- 相關(guān)推薦
2017淘寶店鋪怎么引流
春節期間，無(wú)線(xiàn)端流量是占了淘寶流量的大頭，因此春節期間流量并不會(huì )降低多少，那我們如何在春節期間為店鋪免費引流呢?
免費流量從哪來(lái)
除了付費流量外，商家還要關(guān)注免費流量。淘寶店鋪如何免費引流?免費流量與店鋪日常運營(yíng)息息相關(guān)，很難根據某一節慶臨時(shí)抱佛腳。但離春節還有一個(gè)月時(shí)間，如果商家能抓緊了解各搜索模型，或可以提前優(yōu)化，提升免費流量進(jìn)店概率。
PC搜索優(yōu)化主要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)，一是個(gè)性化，二是相關(guān)性�；诖�，可了解五大模型。
人氣模型與銷(xiāo)量、產(chǎn)品轉化率、店鋪轉化率、全店動(dòng)銷(xiāo)率、新品動(dòng)銷(xiāo)率、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、產(chǎn)品收藏率、回頭客、訪(fǎng)客數有關(guān)。淘寶店鋪如何免費引流?從這9個(gè)維度出發(fā)，商家要著(zhù)重產(chǎn)品視覺(jué)包裝、店鋪服務(wù)質(zhì)量和選款策略。
賣(mài)家模型與服務(wù)水平、動(dòng)態(tài)評分、物流速遞、店鋪主營(yíng)、商家保障、上新占比、上新頻率、商品多樣化、誠信等維度相關(guān)。淘寶店鋪如何免費引流?售后服務(wù)是否到位，物流速度如何，是否有差異化服務(wù)，將決定該模型的權重高低。
價(jià)格模型則涉及客單價(jià)、價(jià)格區間、折扣等。品牌模型與品牌宣傳力度和用戶(hù)粘性有關(guān)。其他維度模型則與上下架時(shí)間、櫥窗推薦、主圖質(zhì)量、3~6個(gè)月內二次購買(mǎi)率、30天人均IPV、平均停留時(shí)間等因素相關(guān)。
無(wú)線(xiàn)搜索方面，除了PC端相關(guān)規則外，還包含另外五個(gè)維度，分別是手機專(zhuān)享價(jià)和淘金幣設置、詳情頁(yè)質(zhì)量(打開(kāi)速度、是否裝修、停留時(shí)間、跳轉率)、標題搭配下拉框熱搜詞、無(wú)線(xiàn)搜索轉化、手機成交量。淘寶店鋪如何免費引流?移動(dòng)端勢必是春節營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，要想用最小成本獲取最多流量，商家萬(wàn)萬(wàn)不可忽視。
春節雖好，別忘了春裝上新
建議1：選款盡量選輕薄款，給夏款提供緩沖
建議2：把握春季活動(dòng)節奏，強調互動(dòng);情人節要借著(zhù)春節氣氛預熱
建議3：推廣不能因春節有所松懈，要持續報名活動(dòng)，持續重視移動(dòng)端
建議4：春季重點(diǎn)品類(lèi)包括，一月份的襯衫、T恤、連衣裙，二月份的t恤、褲子、風(fēng)衣、夾克，三月份的襯衫、t恤、風(fēng)衣
建議5：1月~3月的活動(dòng)可打包為統一主題，讓活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，加深客戶(hù)印象
建議6：春節過(guò)后，3.8是淘寶主打的又一個(gè)盛大節日。
淘寶店鋪引流技巧
關(guān)于引流及幾點(diǎn)注意事項，做成了兩大分類(lèi)，一種是新店開(kāi)張如何引流及成交;第二種是老店怎樣不通過(guò)直通車(chē)，如何來(lái)迅速打造爆款。
一、做好寶貝成交詞和上新
淘寶運營(yíng)的朋友都知道，不論是從生e經(jīng)，還是生意參謀，都可以看到進(jìn)店詞~
這里給大家分享一下干貨：成交詞>進(jìn)店詞>展現詞。
這個(gè)公式是什么意思呢?成交詞是客戶(hù)通過(guò)你的若干展現詞中的其中一個(gè)進(jìn)店并且成交，就是成交詞~
現在，淘寶成交量所給的權重較之前幾年減少太多太多!現在更注重的是你的店鋪綜合權重。綜合權重有：DSR老客戶(hù)回訪(fǎng)，點(diǎn)擊量，收藏量，老客戶(hù)成交，有無(wú)售后等等一些后臺數據組成。
新店開(kāi)張后，引流之前，要做到上夠寶貝最少10個(gè)!這樣的話(huà)，你店鋪才可以正常的運營(yíng)~這里肯定有很多朋友想，要迅速的“做”一筆交易出來(lái)，要盡快讓寶貝的展現詞出來(lái)~
我想說(shuō)，你這么想沒(méi)問(wèn)題。但是這樣對你店鋪后續發(fā)展極為不好!
為什么不好?因為現在淘寶個(gè)性化尤為重要!你找誰(shuí)“做”?淘寶賬號質(zhì)量問(wèn)題要解決，是否被拉入黑名單待解決，還有個(gè)性化的問(wèn)題也要解決：如果你賣(mài)男裝，但是這個(gè)淘寶號一直是買(mǎi)化妝品的，這又該如何去避免?等等等等...很多你想到的，想不到的問(wèn)題，都會(huì )跳出來(lái)!
這時(shí)，你該怎么辦?
打個(gè)比方，店鋪是賣(mài)服裝的。如果你店鋪每天有100個(gè)訪(fǎng)客，其中百分之50用戶(hù)的標簽都是零食啊，3C數碼啊，化妝品啊，虛擬產(chǎn)品....那么，其實(shí)你精準的訪(fǎng)客只有百分之50，甚至不夠百分之50。
那么，你的訪(fǎng)客都去哪里了呢?這時(shí)候，你再苦惱不轉化的問(wèn)題，流量不精準的問(wèn)題，請問(wèn)這又能怪誰(shuí)呢?
所以，大家不要只知其然，不知其所以然。這樣對自己，對店鋪都不好!雷厲風(fēng)行固然是好的，但是你要清楚明白的了解淘寶規則，才可以行動(dòng)~不然無(wú)用功，事倍功半!嚴重的話(huà)，甚至會(huì )扣分!如果一旦扣分，那么，你的店鋪等于死亡365天!
二、做好主圖和寶貝詳情
那么，如果不“做”，我們怎么樣達成第一筆交易呢?
第一點(diǎn)，我們要放在主圖和寶貝詳情里!
俗話(huà)說(shuō)得好，人活一張臉，樹(shù)活一張皮。我們在淘寶如何生存呢?
圖片!圖片!圖片!!!重要的話(huà)說(shuō)三遍~淘寶賣(mài)的就是圖片!(當然，你必須和實(shí)物一樣)。
關(guān)于主圖的精美程度以及你產(chǎn)品類(lèi)目
我們要觀(guān)察淘寶前三頁(yè)甚至前十頁(yè)的所有寶貝圖片!如果你是小類(lèi)目，要考慮是否要放牛皮癬!
如果是大類(lèi)目，我們如何做聚焦效果，如何做到差異化，如何做到顯眼!都是要去細心觀(guān)察，做筆記和表格的!
有了數據的對比，我們再結合當下的一個(gè)時(shí)間~才可以做出好的主圖!不能說(shuō)最好，但是是當下最合適的主圖!
接下來(lái)就是寶貝詳情
如果你是原創(chuàng )的款式，那么，你一定要把你產(chǎn)品的優(yōu)勢，體現出來(lái)~
如果說(shuō)是很多的跟風(fēng)款，那么，你就要做到：別人怎么承諾的，你要怎么承諾!甚至給客戶(hù)更好的體驗，更好的承諾!別人沒(méi)承諾的，你還要承諾!
因為你挑選的產(chǎn)品并不是隨便選的，而是經(jīng)過(guò)自己深思熟慮所選擇的產(chǎn)品!要對自己的產(chǎn)品有信心!如果你真的有魄力這樣的話(huà)，那么，你的寶貝肯定會(huì )迅速產(chǎn)生銷(xiāo)量~
關(guān)于賣(mài)點(diǎn)的制作及體現
我們做寶貝詳情是需要一直不間斷地來(lái)優(yōu)化的，就和電腦系統一樣，是慢慢來(lái)升級的!在看別家店鋪寶貝詳情時(shí)，我們要想的是為什么人家可以做的這么好?從中不斷的學(xué)習、吸取別人的經(jīng)驗，從而變成自己的!
三、抓住新品扶持期的機會(huì )
大家都知道新寶貝是有14天的一個(gè)扶持期的，我們在這14天做什么，就尤為重要了~
對于之前的七天螺旋現在已經(jīng)不受用了。對于寶貝上下架的時(shí)間，我們一次調整好，就不要再去做調整了!具體如何去上下架時(shí)間，大家可以通過(guò)生e經(jīng)或者生意參謀來(lái)參考~
現在手機端的權重比PC端的權重大很多!包括成交量手機端更是占到85%左右。那么，是不是有的同學(xué)說(shuō)，我們不要管PC端了，去做手機端吧!這話(huà)沒(méi)錯，但是不全對!PC端是淘寶一開(kāi)始成交的必經(jīng)端口!
我做過(guò)一個(gè)調查，新寶貝第一單的成交，竟然有70%以上的人，都是通過(guò)PC端，來(lái)成交的!
這是為什么呢?
因為現在大家都在側重手機端的裝修呀，權重呀等等~不要忘記，PC端是可以更加清楚的查看你產(chǎn)品細節的~也是操作最舒適及方便的!
不瞞大家說(shuō)，如果我不是已經(jīng)有明確目標要買(mǎi)什么，我是不會(huì )通過(guò)手機端來(lái)購買(mǎi)的!如果說(shuō)買(mǎi)衣服，我肯定也是用電腦來(lái)買(mǎi)的!這其實(shí)不是一個(gè)習慣問(wèn)題，也是一個(gè)心理安全度的關(guān)系。
在沒(méi)有實(shí)物可以展示給我看的時(shí)候，我肯定在淘寶能看多細致，就有多細致~甚至連評價(jià)，提問(wèn)通通看完，才會(huì )決定是否購買(mǎi)~就算是決定購買(mǎi)了，我依然還是會(huì )去和客服溝通爭取更多的保障!所以，大家一定要對PC端有正確的認識~PC端是可以更好的展示你的店鋪和你的產(chǎn)品的!
在這14天里，不要以為這14天里，你能第二天就賣(mài)的很好啊。過(guò)了這14天，在第三周的時(shí)候就流量暴增啊!這樣的情況不是沒(méi)有，但是極其稀少!
其實(shí)，這14天我們是在做一個(gè)數據的收集，我們選好一個(gè)產(chǎn)品~測試好以后，我們要利用這1個(gè)14天甚至2個(gè)、3個(gè)14天，來(lái)不斷的完善你寶貝的主圖、寶貝詳情~
當你完善后，你再重新上這款寶貝的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現流量他自然就來(lái)了。如果你店鋪的寶貝本來(lái)就是尖兒貨，再加上你寶貝主圖和無(wú)懈可擊的寶貝詳情~那么，你還發(fā)愁沒(méi)有流量或者訪(fǎng)客嗎?如果你寶貝詳情做的足夠優(yōu)秀，主圖做的足夠吸引人。那么你還發(fā)愁沒(méi)有轉化嗎?
所以，說(shuō)大家一定要正確認識引流是什么。引流不是讓你去“做”假交易，形成假象讓淘寶給你引更多的客流量!天上沒(méi)有掉餡餅的事情，如果真的這么簡(jiǎn)單，大家都是富翁了!
所以大家一定要有一個(gè)正確的認識觀(guān)，而不是去鉆空子!阿里做的這么好，人家的管理系統也是一再的升級~所以說(shuō)不要急于求成!而是要讓自己的產(chǎn)品足夠過(guò)硬!才是王道!
四、培養正確的淘寶思維
我們真的要養成一個(gè)淘寶思維!說(shuō)實(shí)話(huà)大家做淘寶是為了賺錢(qián)!同樣，我們賺錢(qián)是要賺的心安理得!大家承諾的一定要做到!不管你是怎么想也好，不要做一些失信于人的事情!我這邊講的一些方法全部是做長(cháng)線(xiàn)的!
如果你沒(méi)有一顆為客戶(hù)著(zhù)想的心，麻煩您接下來(lái)也不要再看了!因為你學(xué)到的全是一些方式方法，最終害人害己!
淘寶思維是什么樣的思維呢?要有一雙極具洞察力的眼睛，要有一顆真誠的心，還要一個(gè)極為靈活的腦袋!我們看問(wèn)題首先要想到客戶(hù)擔心的是什么，怎么樣才能順應市場(chǎng)~甚至是可以改變一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格~
我曾經(jīng)在天津5年的時(shí)間，把一款只有30-50元客單價(jià)的產(chǎn)品，最終做到全行業(yè)都提升到100-300客單價(jià)!在我離開(kāi)這個(gè)行業(yè)以后，又迅速的成為了30-50元~開(kāi)始了辛苦的價(jià)格戰!
這是為什么?是因為我們既然做不到量為王，我們就要去做深度!怎么樣去賺錢(qián)，并不只是賣(mài)的多，才賺錢(qián)!賣(mài)的少，同樣賺錢(qián)!希望大家能有這個(gè)思維!
五、提高寶貝點(diǎn)擊量和收藏量
這邊再分享一個(gè)干貨，我們產(chǎn)品上新~這14天內，你的點(diǎn)擊量 收藏量，一定要有!我們可以做一些活動(dòng)，比如收藏減現，點(diǎn)擊紅包等等。什么活動(dòng)都可以，只要能讓我們的點(diǎn)擊量和收藏量提高!這樣的話(huà)，淘寶會(huì )迅速給你展現!
這時(shí)再配合你已經(jīng)做好的寶貝詳情~想到客戶(hù)所想，客戶(hù)所沒(méi)想~那么，還發(fā)愁自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎?
所以，大家一定不要著(zhù)急，一口吃不成大胖子!所有的賣(mài)家都是一步一個(gè)腳印，不停的優(yōu)化，不停的修訂才做起來(lái)的~有了敏銳的洞察力，有了市場(chǎng)的分析力!那么，你做運營(yíng)就不會(huì )發(fā)愁~
六、不要盲目引流
怎樣引流!對于扶持期，淘寶是會(huì )給你釋放一些相應的流量的~但是不會(huì )太多~~大家不要盲目的去找朋友來(lái)耍流量，也不要總是3+1什么的~然并卵，沒(méi)什么用~~
你如果是靠自然搜索來(lái)引流成交，那么最好不過(guò)了~首先標簽不會(huì )亂~其次自然搜索成交，才可以看出你這個(gè)寶貝的內功到底好不好~
這里做個(gè)總結!淘寶個(gè)性化標簽，店鋪標簽是通過(guò)購買(mǎi)人群的標簽匯總得來(lái)的~所以，標題一定要做到精準人群!寶貝詳情也要做到精準人群!我們的流量一定要夠精準!不要盲目引流!
【淘寶店鋪怎么引流】相關(guān)文章：
淘寶店鋪推廣引流的技巧08-02
淘寶店鋪怎么開(kāi)10-23
淘寶店鋪裝修技巧03-27
淘寶如何開(kāi)店鋪10-25
2017淘寶店鋪轉化率低怎么辦10-11
淘寶店鋪推廣方法大全06-14
怎么在淘寶開(kāi)店08-04
淘寶店鋪主圖的設計要點(diǎn)12-13
淘寶店鋪售后客服工作技巧08-20