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2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事
現在距離雙十一還有不到20天的時(shí)間雖然每年都有人在懷疑阿里，但是每年的雙十一銷(xiāo)售額都讓人驚奇的張大嘴巴。今天小編就先跟大家聊聊2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事。
一、不能做的事兒
1、不能刷單
每年都有這么一部分賣(mài)家，在活動(dòng)前的大量刷單，然后在排名、流量、收藏、加購等指標越來(lái)越完美之后收到淘寶通知：刷單降權。前期的投入放下不說(shuō)，錯過(guò)一年一次的狂歡盛宴讓廣大賣(mài)家痛不欲生，哀莫大于此。
淘寶在每次的大促前一個(gè)半月左右，都會(huì )有一次嚴格的集中整治刷單，所以這時(shí)候你千萬(wàn)不要做出頭鳥(niǎo)，不然你會(huì )死的很慘。
2、不要推廣過(guò)多產(chǎn)品
雙十一期間快速購買(mǎi)是常態(tài)，要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品，而不是讓買(mǎi)家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑選工作。甚至像服飾類(lèi)可以直接搭配好。不要只專(zhuān)注打爆款，要設置層次分明、目標用戶(hù)不同的產(chǎn)品結構。
3、不要舍不得花錢(qián)
優(yōu)化創(chuàng )意，提高點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量的分，留下點(diǎn)擊率、轉化率高的精準詞，刪除沒(méi)有展現，點(diǎn)擊率、轉化率低的關(guān)鍵詞。雙十一期間加大直通車(chē)等付費推廣的投入。
4、不要價(jià)格上耍手段
大促要有大促的樣子，不要做活動(dòng)前預先漲價(jià)，活動(dòng)中再降價(jià)的蠢事�，F在好多人都會(huì )把寶貝加購物車(chē)，而且會(huì )關(guān)注心儀產(chǎn)品的價(jià)格，被消費者發(fā)現，口碑傳播非�？�，得不償失。
5、不要太多的去關(guān)注大賣(mài)家
千人千面的今天，差異化、個(gè)性化才是王道。要努力發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢，立足自身穩扎穩打。是去促銷(xiāo)，而不是打價(jià)格戰。
6、不要違反淘寶各項規則
現在淘寶對于違規的懲處力度越來(lái)越大， 雙十一期間更要頻繁關(guān)注淘寶相關(guān)規則，避免出現無(wú)意間違反規則浪費大量時(shí)間、精力的窘狀。
二、需要做的事兒
1、選款
一定不要胡亂退款，不然會(huì )嚴重影響我們的投入產(chǎn)出的。在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì )怎樣，這一步算是活動(dòng)評估，因為你總不能拿店里面一個(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應情況。具體的要符合如下特點(diǎn)：
2、前期的優(yōu)化工作一定要做
A、標題優(yōu)化
標題優(yōu)化是每個(gè)寶貝都要去做，活動(dòng)款尤其重要。競爭力強、精準的關(guān)鍵詞能夠很大的提高展現和轉化率，會(huì )給活動(dòng)的完美完成提供保障。這里推薦一個(gè)關(guān)于標題優(yōu)化的文章。
B、主圖、詳情
主圖突出活動(dòng)，不要牛皮癬。商品詳情頁(yè)細節圖與功能圖不能夸大，如實(shí)反映即可。
C、調整下架時(shí)間
現在有個(gè)誤區，都是說(shuō)要把下架時(shí)間設定在大促當天，這個(gè)是非常錯誤的，因為大促當天從購物車(chē)下單的買(mǎi)家是絕大多數。一般大促前后的3天是最多人關(guān)注和收藏商品的，所以下架時(shí)間在大促前三天左右最好。
3、活動(dòng)價(jià)格的設定
還是那句話(huà)，大促不代表打價(jià)格戰，一定要在保證自己的收獲的前體下去制定價(jià)格。
4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
A、一定要關(guān)聯(lián)轉化率高的利潤款;
B、關(guān)聯(lián)款一定要有優(yōu)勢，一定要配合促銷(xiāo)活動(dòng);
C、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的人群畫(huà)像一定要一致，不然會(huì )嚴重的影響效果。
5、售后
每次的雙十一都是對快遞的一個(gè)考驗。雙十一期間因為快遞原因導致的售后問(wèn)問(wèn)比比即是。這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
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