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沙盤(pán)模擬的重要性
沙盤(pán)模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng )新。借助沙盤(pán)模擬，可以強化學(xué)員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。
多方位拓展知識體系
沙盤(pán)模擬通過(guò)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現，通過(guò)模擬體驗，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：
1、戰略管理
成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會(huì )用戰略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略的一致，在未來(lái)的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會(huì )性成功。
2、營(yíng)銷(xiāo)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰略、定位目標市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計劃，最終達成企業(yè)戰略目標。
3、生產(chǎn)管理
在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運作管理、品牌建設等一系列問(wèn)題背后的一系列決策問(wèn)題就自然地呈現在學(xué)員面前，它跨越了專(zhuān)業(yè)分隔、部門(mén)壁壘。學(xué)員將充分運用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、財務(wù)管理
在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結構;掌握資本流轉如何影響損益;解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局;預估長(cháng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率;理解現金流對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。
5、人力資源管理
從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jì)效考評，沙盤(pán)模擬中每個(gè)團隊經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進(jìn)入協(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì )換位思考。明確只有在組織的全體成員有著(zhù)共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。
6、基于信息管理的思維方式
通過(guò)沙盤(pán)模擬，使學(xué)員真切地體會(huì )到構建企業(yè)信息系統的緊迫性。企業(yè)信息系統如同飛行器上的儀表盤(pán)，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過(guò)程進(jìn)行控制和監督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過(guò)沙盤(pán)信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規劃企業(yè)信息管理系統，為企業(yè)信息化做好觀(guān)念和能力上的鋪墊。
全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)
沙盤(pán)模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統還可以用于綜合素質(zhì)訓練，使學(xué)員在以下方面獲益：
1、樹(shù)立共贏(yíng)理念
市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇。
2、全局觀(guān)念與團隊合作
通過(guò)沙盤(pán)模擬對抗課程的學(xué)習，學(xué)員可以深刻體會(huì )到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。
3、保持誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、產(chǎn)能計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會(huì )、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4、個(gè)性與職業(yè)定位
每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在 沙盤(pán)模擬對抗中會(huì )顯露無(wú)遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現實(shí)生活中，很多人并不是因為“愛(ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”的。
5、感悟人生
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。
實(shí)現從感性到理性的飛躍
在沙盤(pán)模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗轉化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤(pán)推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現場(chǎng)的案例分析及基于數據分析的企業(yè)診斷，都會(huì )使學(xué)員受益匪淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(cháng)期規劃能力的目的。
erp沙盤(pán)模擬是什么
概述
ERP沙盤(pán)模擬(ERP Simulation Game)
ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設計主線(xiàn)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng) -->對抗演練—> 講師評析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗環(huán)節，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗。
行業(yè)發(fā)展
目前來(lái)看，市場(chǎng)需求是很大的，而供應方面卻略顯不足，尤其是擁有核心知識產(chǎn)權，技術(shù)過(guò)硬的企業(yè)并不多，行業(yè)整體缺乏品牌效應。傲唯刃道呼吁業(yè)內企業(yè)共同努力，尤其發(fā)揮吹毛求疵的研發(fā)精神，進(jìn)一步提高研發(fā)能力，降低成本，真正解決客戶(hù)的實(shí)際困難，嚴把質(zhì)量關(guān)，提供最可靠的產(chǎn)品和技術(shù)。
教學(xué)環(huán)節
組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)(為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組)，然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的崗位責任，一般分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監、財務(wù)總監等主要角色。當人數較多時(shí)，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也就是學(xué)會(huì )換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習的目的就是為了發(fā)現問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。
基本情況描述
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。
運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：
(1)市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入;
(2)銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取;
(3)廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃;
(4)生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售;
(5)產(chǎn)品生產(chǎn);
(6)產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證;
(7)融資貸款與貼現。
初始狀態(tài)
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的一種總結提煉，為今后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀(guān)念上的準備。
競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)戰略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結果會(huì )從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果中得到直接體現。
現場(chǎng)案例解析
現場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰略進(jìn)行調整?結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。
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