商務(wù)禮儀之商業(yè)午餐該怎么吃

　　銷(xiāo)售人員在請潛在客戶(hù)共進(jìn)商業(yè)午餐時(shí)常犯的六個(gè)錯誤。

　　第一，沒(méi)有計劃。

　　不要以為商業(yè)午餐只是一頓午餐，實(shí)際上這是一場(chǎng)在餐桌邊舉行的會(huì )議。所以你要把它當會(huì )議一樣來(lái)計劃。要有議程，要知道你到時(shí)該說(shuō)什么，要攜帶合適的材料去。最重要的是，要有一個(gè)明確的目標，例如與對方建立關(guān)系。

　　第二，沒(méi)做功課。

　　如果你不事先做功課，等你到了餐廳可能會(huì )發(fā)現那兒有一個(gè)現場(chǎng)樂(lè )隊正在演出，根本沒(méi)法與潛在客戶(hù)進(jìn)行交談。

　　第三，忘記調查對方的喜好。

　　帶素食主義者去以牛排為招牌菜的餐廳肯定是不妥當的。你必須征求對方的意見(jiàn)，但是也不能只是問(wèn)對方：“你喜歡吃什么?”而是要給他提供選擇。

　　第四，點(diǎn)些很難對付的食物以及很多復雜的調料。

　　要知道與對方建立關(guān)系遠比你費勁地對付一只龍蝦重要得多，所以不要把時(shí)間花在錯誤的地方。

　　第五，自己講究多多。

　　當著(zhù)潛在客戶(hù)的面挑三揀四，又是要這個(gè)調料又是要那個(gè)調料，或者又是擔心減肥問(wèn)題，又是擔心衣服被弄臟，對方肯定會(huì )暗想：“這么麻煩的一個(gè)人，跟他做生意豈不是惹麻煩上身?”

　　第六，沒(méi)有跟進(jìn)。

　　請潛在客戶(hù)共進(jìn)完午餐后，繼續跟進(jìn)是一項很重要的工作。你可以給對方寄去一封短箋，羅列上你們在共進(jìn)午餐時(shí)討論過(guò)的基本要點(diǎn)，重說(shuō)一遍你的看法。

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