買(mǎi)車(chē)必學(xué)技巧

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，汽車(chē)的品牌也越來(lái)越多，那么作為消費者的我們在購買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候應該注意哪些呢?下面由小編為大家分享的購車(chē)須知技巧。

　　1、銷(xiāo)售人員招數-探聽(tīng)虛實(shí) 拆招：告訴對方，即將出手

　　探聽(tīng)虛實(shí)是銷(xiāo)售人員常用的招數。我們進(jìn)店詢(xún)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員往往會(huì )問(wèn)，“什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)啊?都選好了嗎?”。我們需要告知銷(xiāo)售人員的是，我們已經(jīng)選好了車(chē)，近幾天就會(huì )出手。要知道，只有銷(xiāo)售人員知道了你馬上要買(mǎi)車(chē)，是目標消費客戶(hù)，才會(huì )將最低價(jià)報出。因此，我們一定要讓對方知道，我們即將買(mǎi)車(chē)，并正在尋找最低價(jià)。

　　2、銷(xiāo)售人員招數-“踢皮球” 拆招：順水推舟

　　經(jīng)銷(xiāo)商大多對不同級別的銷(xiāo)售人員設定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權限。當我們在談車(chē)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員往往會(huì )告訴你，“我只能優(yōu)惠XX元了，如果要以你那個(gè)價(jià)格買(mǎi)，必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下，有些消費者就開(kāi)始放棄了。殊不知，就算我們不在這家店購車(chē)，也有必要探聽(tīng)一下經(jīng)銷(xiāo)商的最大優(yōu)惠底線(xiàn)在哪里。此時(shí)，我們大可表示出很強的購車(chē)誠意，并明確告訴對方，“你們經(jīng)理在哪?我要和他談?wù)劇?rdquo;隨后，我們就可以與更高級別的銷(xiāo)售經(jīng)理談車(chē)價(jià)了，并有望能打聽(tīng)出更大的購車(chē)優(yōu)惠。

　　3、銷(xiāo)售人員招數-話(huà)中有話(huà) 拆招：讓對方給個(gè)優(yōu)惠預期

　　有些廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格控制相對較嚴。消費者在這種經(jīng)銷(xiāo)商處詢(xún)價(jià)時(shí)，往往會(huì )得到這樣的回復，“廠(chǎng)家的政策一直在變，我們的車(chē)優(yōu)惠大概有1，2萬(wàn)吧”。面對這樣模糊的回復，我們顯然不能滿(mǎn)意。但實(shí)際上，銷(xiāo)售人員礙于廠(chǎng)家政策，也并不愿意報實(shí)價(jià)。在這種情況下，我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問(wèn)，“你給我一個(gè)優(yōu)惠預期吧。我近期買(mǎi)車(chē)，你預計能優(yōu)惠多少?2萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題吧。”如果銷(xiāo)售人員對此不肯定，也不否定。那么，顯然他說(shuō)的“大概”的價(jià)格區間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。

　　4、銷(xiāo)售人員招數-禮品相贈 拆招：評估真實(shí)價(jià)值，確定能否折現

　　不少消費者在談車(chē)價(jià)的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商除現金外，在給出的優(yōu)惠中往往會(huì )提供一些購車(chē)禮品。當然，這些禮品也是經(jīng)銷(xiāo)商提供的購車(chē)優(yōu)惠，并聲稱(chēng)價(jià)值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實(shí)價(jià)值，并詢(xún)問(wèn)是否能將禮品折現。如果禮品能夠折現，那么我們可以根據實(shí)際情況做出選擇。

　　5、銷(xiāo)售人員招數-索要聯(lián)系電話(huà) 拆招：慷慨給予，并記下對方的聯(lián)系方式

　　不少消費者不愿意經(jīng)銷(xiāo)商留下電話(huà)。在生活中，不少經(jīng)銷(xiāo)商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們如果真打算買(mǎi)車(chē)，留下電話(huà)號碼也為以后砍價(jià)提供了方便。對于留下電話(huà)號碼的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商大多會(huì )派專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤，并會(huì )不定期的電話(huà)詢(xún)問(wèn)。在此期間，我們大可以通過(guò)這些接觸機會(huì )，不斷的探聽(tīng)底價(jià)，并擇機購買(mǎi)。

　　6、銷(xiāo)售人員招數-隱瞞附加條件 拆招：?jiǎn)?wèn)清楚是否為裸車(chē)價(jià)格，還是另有條件

　　有些經(jīng)銷(xiāo)商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價(jià)。但這部分經(jīng)銷(xiāo)商中有時(shí)候在提供較大的優(yōu)惠的同時(shí)，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險等附加條件。這時(shí)候，我們需要問(wèn)清楚對方所提供的價(jià)格是否為裸車(chē)價(jià)格。如果不是，則要弄清楚經(jīng)銷(xiāo)商所提出的條件能否接受。

　　7、炒車(chē)族 拆招：小心謹慎，不急于出手

　　由于價(jià)格相對較為便宜，有些消費者更加偏向于在二級經(jīng)銷(xiāo)商處購車(chē)。但在二級經(jīng)銷(xiāo)商處也不乏炒車(chē)一族。在這些炒車(chē)族中，不少人不僅沒(méi)有現車(chē)，甚至對消費者所需要的一些車(chē)型的價(jià)格也不甚清楚。面對這樣的銷(xiāo)售者，我們又怎么能夠獲得一個(gè)比較合理的價(jià)格和服務(wù)?因此，建議大家在二級經(jīng)銷(xiāo)商處購車(chē)要小心謹慎，多看多問(wèn)才是正道。

　　8、銷(xiāo)售人員招數-算車(chē)價(jià)時(shí)留后招 拆招：明白凈車(chē)價(jià)與購置稅、保險相關(guān)

　　在詢(xún)價(jià)過(guò)程中，為幫助消費者弄清楚買(mǎi)車(chē)的消費金額，銷(xiāo)售人員往往會(huì )拿出一張表單幫助消費者計算購車(chē)時(shí)的各項費用。在計算過(guò)程結束后，我們也許會(huì )對車(chē)價(jià)仍然不滿(mǎn)意，并要求銷(xiāo)售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員可能會(huì )在購車(chē)總價(jià)上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭取的并不是購車(chē)總價(jià)上的優(yōu)惠，而應是凈車(chē)價(jià)優(yōu)惠。因為，凈車(chē)價(jià)是與購置稅和保險相關(guān)。只要凈車(chē)價(jià)降低了，購置稅和保險也會(huì )相應降低。顯然，凈車(chē)價(jià)優(yōu)惠對于消費者更為有利一些。

　　9、巧借經(jīng)濟周期購車(chē)

　　在購車(chē)時(shí)機方面，年底、月底購車(chē)都是不錯的選擇。但同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)高度周期化的行業(yè)。如果消費者在汽車(chē)業(yè)較差景氣購車(chē)，那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車(chē)業(yè)年景較好的周期內購車(chē)，消費者購車(chē)優(yōu)惠則較少。對于如何判定汽車(chē)業(yè)所處的景氣程度，筆者認為最簡(jiǎn)單的方法就是觀(guān)察上市汽車(chē)公司股票的市盈率。如果汽車(chē)股票市盈率極低，說(shuō)明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率極高，則表明汽車(chē)銷(xiāo)售乏力，庫存壓力較大。消費者此時(shí)購車(chē)，往往能夠獲得驚喜。

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