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如何從經(jīng)理人轉向企業(yè)家
導語(yǔ)：位經(jīng)理是一位“對其他人的工作負有責任的人”，我們就應該說(shuō)他是“市場(chǎng)研究人員的經(jīng)理”，而不應該說(shuō)“市場(chǎng)研究經(jīng)理”;然而我們慣用的稱(chēng)謂卻是“市場(chǎng)研究經(jīng)理”。這畢竟是正確的稱(chēng)謂，因為這一稱(chēng)謂充分道出了管理職位的責任是什么以及應該是什么，應該如何衡量擔任該管理職位的人的績(jì)效。
開(kāi)辦自己的企業(yè)能夠帶來(lái)非常誘人的回報。不過(guò)，在你決定辭職作企業(yè)家之前，還請看看以下問(wèn)題。
從經(jīng)理人轉向企業(yè)家的旅途充滿(mǎn)艱難險阻。你有充分準備了嗎?
你適合哪條創(chuàng )業(yè)途徑?你會(huì )選擇一條最順暢的途徑>，開(kāi)辦一個(gè)跟你在公司工作中相近的業(yè)務(wù);還是另辟徑蹊，辦一個(gè)與你目前工作毫不相干的企業(yè)?
你可以選擇最順暢的那條途徑，如果你不太愿意闖入一個(gè)沒(méi)有接受過(guò)訓練的領(lǐng)域，而且你對自己在作經(jīng)理人時(shí)學(xué)到的技巧頗感自豪。
要選擇另辟徑蹊，一般是你對自己原來(lái)的工作不滿(mǎn)意，或者不想老做一樣的事，或對自己工作中認為應該做的改變無(wú)能為力，想一切從頭開(kāi)始。
如何做出重大決策?在作經(jīng)理人時(shí)，你或曾做過(guò)有關(guān)大筆金額、眾多員工和產(chǎn)品或服務(wù)的重大成功決策。但拿你自己的錢(qián)冒險，和拿公司的錢(qián)冒險全然兩樣。
你將面臨的問(wèn)題有：
評估風(fēng)險。以下問(wèn)題可以幫助你決定該承擔多大風(fēng)險：這是我能做到的嗎?不僅是現在，在今后幾年，我真的愿意參與這單生意嗎?我承擔這一風(fēng)險的機會(huì )成本有多大?
回報。最明顯的回報就是利潤。不過(guò)，不要因為目前沒(méi)有多少事做，就去接一些沒(méi)多大風(fēng)險、也沒(méi)多少經(jīng)濟回報的業(yè)務(wù)，因為你有可能碰到一個(gè)贏(yíng)利豐厚的單，卻因
為接了這種業(yè)務(wù)而只好回絕。
非金錢(qián)的回報可能為將來(lái)的利潤打基礎。在接受有這種回報的業(yè)務(wù)之前，請問(wèn)問(wèn)以下問(wèn)題：這能幫你打開(kāi)你想進(jìn)入的市場(chǎng)嗎?是否能給你引見(jiàn)可能建立長(cháng)期利益關(guān)系的人?可否幫你加強市場(chǎng)形象?
為人標準。以前，你可以把公司的處事方式與你個(gè)人的為人標準區分開(kāi)來(lái)�，F在，作為企業(yè)家，你必須找出一個(gè)自己能接受的解決方案。例如，如果一個(gè)潛在客戶(hù)給你一筆生意，但要你給他回扣，你會(huì )怎么辦?如果你得知這是你這個(gè)行業(yè)的規矩，怎么辦呢?
競爭對手。大企業(yè)用來(lái)對付競爭對手的武器，如減價(jià)戰、廣告和促銷(xiāo)，你可能無(wú)能為力。但作為企業(yè)家，你也有一些大企業(yè)沒(méi)有的競爭工具：
速度。你沒(méi)有什么委員會(huì )去商量對策，因此較機構重重的大公司反應敏捷。
鮮明的個(gè)性。顧客深受你的吸引，如你經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式、你的才能和經(jīng)驗等。大企業(yè)太缺乏個(gè)性了。
利用自己的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。你可以通過(guò)自己的創(chuàng )業(yè)資源，而不是財務(wù)資源來(lái)與對手一較高低。你不必與競爭對手大打價(jià)格戰，而可以通過(guò)增加一項重要的新服務(wù)、在群眾中發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)，或尋找改善質(zhì)量的方法來(lái)與之抗衡。
該留心哪些陷阱?作為企業(yè)家，你有絕對的自由，沒(méi)有人會(huì )對你的決策提出疑問(wèn)。因此，
你得當心以下陷阱，學(xué)會(huì )如何避免陷阱。
誤用資源。在你那里，時(shí)間、金錢(qián)和才能任由使用。但如果亂搞一氣，你的生意就會(huì )大吃苦頭。對能幫你生存的項目，要優(yōu)先考慮。不要在只能改善形象或帶來(lái)更大方便的項目上亂花費。在請幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。
不要過(guò)于敏感失誤。你的失誤會(huì )帶來(lái)直接后果，如發(fā)錯貨可能致使一個(gè)客戶(hù)即刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險時(shí)，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過(guò)于敏感。接受事實(shí)，從中吸取教訓。
聘人失誤。不要聘用適合工作，卻與你合不來(lái)的人，也不要用那些沒(méi)有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。
找錯合伙人。如果你需要合伙人的錢(qián)來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設計了這個(gè)企業(yè)的構思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進(jìn)來(lái)。不要用合伙關(guān)系來(lái)聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。
缺乏客觀(guān)性。不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng )意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng )意來(lái)做生意，也得留心其中可能的陷阱。自問(wèn)一下：你是否得花大力氣來(lái)宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)?你有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?
找錯潛在銷(xiāo)售客戶(hù)。你不能在那些沒(méi)有決策能力的人身上浪費時(shí)間。
被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創(chuàng )意好、時(shí)機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過(guò)，這一切隨時(shí)都可能離你而去。因此，不要太過(guò)自信，一股腦投入過(guò)量的資金，使自己陷入泥淖。
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