銷(xiāo)售主管必備兩大素質(zhì)

　　市場(chǎng)辛辛苦苦地開(kāi)發(fā)出來(lái)了，但卻沒(méi)有打造一個(gè)高效、高能的組織，以致市場(chǎng)在前，組織建設在后，兩者發(fā)展出現了不協(xié)調、不匹配的現狀，導致了市場(chǎng)“瘸腿”走路，最終又牽制了市場(chǎng)的發(fā)展，拖了市場(chǎng)的“后腿。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!

　　那么，銷(xiāo)售主管如何才能一手抓市場(chǎng)，一手抓組織建設，從而協(xié)調發(fā)展呢?以下是幾點(diǎn)建議：

　　組織建設與市場(chǎng)業(yè)績(jì)一個(gè)都不能少。對于一個(gè)銷(xiāo)售團隊來(lái)講，市場(chǎng)及組織孰重孰輕，這就猶如在問(wèn)，對于一棵樹(shù)來(lái)講，是根重要，還是樹(shù)干重要?其實(shí)，兩者都重要。作為銷(xiāo)售主管，組織建設與市場(chǎng)業(yè)績(jì)，兩手都要抓，兩手都要硬。一個(gè)團隊如果沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，那就沒(méi)有存在的價(jià)值，業(yè)績(jì)是團隊的價(jià)值體現;同樣，一個(gè)銷(xiāo)售片區如果沒(méi)有一個(gè)高效能的組織，市場(chǎng)業(yè)績(jì)的保持和提升就沒(méi)有基礎，就難以對抗競爭對手的打壓和沖擊。

　　要打造紀律嚴明而互補型的組織。

　　組織是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的保障，而制度和規范是組織存在的前提，組織的紀律性，將是團隊長(cháng)期發(fā)展的基石。因此，要想有好的市場(chǎng)，首先要打造一支強有力的團隊，就要制定嚴格的團隊規章制度，令行禁止，整齊劃一;其次，要注重團隊建設的層遞性，要老中青結合，即要有經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)老手，還要有沖勁正足的“中堅派”，以及熱情滿(mǎn)懷，但能力不足的剛入道的新人，比如，大學(xué)畢業(yè)生或者其他轉行的新手，同時(shí)，盡量做到能力互補，比如，有適合開(kāi)市場(chǎng)的，有適合守市場(chǎng)的，有適合策劃市場(chǎng)的等等。同時(shí)，作為銷(xiāo)售主管，還要敢于任用比自己能力強的人，只有唯才是舉，任用賢能，組織才有活力，才會(huì )有底勁。

　　個(gè)人轉型與管理能力提升。要想抓好團隊建設，銷(xiāo)售主管尤其是新上任的業(yè)務(wù)員出身的主管，一定要做好兩方面的工作，一是個(gè)人轉型，即一定要從業(yè)務(wù)型向管理型轉變，不能做一個(gè)“大業(yè)務(wù)員”，別拿自己不當干部，就要做自己份內的事情，什么是自己份內的事情，就是指區域市場(chǎng)大的方面的事情，比如，所轄區域市場(chǎng)規劃、樣板市場(chǎng)打造、市場(chǎng)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)設計、營(yíng)銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商及其人員培訓等等，具體到營(yíng)銷(xiāo)員及其經(jīng)銷(xiāo)商用什么樣的方式來(lái)達標，則不要過(guò)多的干預或者插手。其次，銷(xiāo)售主管，更多的要把精力與時(shí)間放在管理上，比如，管理好下屬，確保他們按照組織要求做好每天的工作，管理好市場(chǎng)，確保產(chǎn)品結構合理、促銷(xiāo)執行到位、市場(chǎng)秩序良好等等，從而體現專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事，確保組織能夠良好運轉。

　　注重培訓和組織內部傳幫帶。一個(gè)組織能不能健康成長(cháng)與進(jìn)步，首先要看這個(gè)組織是不是一個(gè)學(xué)習型組織，這個(gè)組織內部有沒(méi)有一個(gè)學(xué)習的風(fēng)氣。因此，作為銷(xiāo)售主管，就要注重內部培訓，它包含兩層含義，一個(gè)是企業(yè)組織的培訓，往往是外聘講師，主管要真正地組織起自己的下屬，認認真真地聽(tīng)好這場(chǎng)課，因為專(zhuān)業(yè)的講師跨行業(yè)的經(jīng)歷，會(huì )給團隊帶來(lái)啟發(fā);二是自己組織內部，也要建立一套培訓制度，這個(gè)是可以由企業(yè)內部培訓師來(lái)完成，也可以由主管自己，或者組織內業(yè)績(jì)做得好的人來(lái)?yè)�當，這不僅是一種有效地傳幫帶模式，而且，還是一種有效的激勵模式，通過(guò)培訓和內部提升，可以提升團隊成員的素質(zhì)和技能，只有把他們的能力整體提高了，市場(chǎng)業(yè)績(jì)提高，才是一件水到渠成的事情。市場(chǎng)業(yè)績(jì)及組織建設，才能雙管齊下，相得益彰，彼此促進(jìn)，從而形成一個(gè)良性的循環(huán)。

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