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什么是商業(yè)計劃書(shū)-商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。那么商業(yè)計劃書(shū)又應該怎么寫(xiě)呢?
什么是商業(yè)計劃書(shū)
1、商業(yè)計劃(Business plan)：商業(yè)計劃是對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的重要事件、任務(wù)目標、計劃設想和基本經(jīng)營(yíng)數據進(jìn)行有條理的匯總，具體包括：發(fā)展戰略和詳細的階段性目標、任務(wù)分工、進(jìn)展評估、成本預算、業(yè)務(wù)收入計劃等。商業(yè)計劃并非一紙文書(shū)，而是指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方案。根據實(shí)際的業(yè)務(wù)情況，商業(yè)計劃需要每個(gè)月都進(jìn)行評估和調整，否則，就失去了商業(yè)計劃所應有的作用。所以商業(yè)計劃要注重實(shí)際情況，與當前業(yè)務(wù)發(fā)展相適應。
2、業(yè)務(wù)規劃(Business planning)：業(yè)務(wù)規劃是通過(guò)周期性流程指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)。必要時(shí)需要對規劃進(jìn)行設計、評估和調整，從而不斷優(yōu)化。業(yè)務(wù)規劃實(shí)際上就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
3、企業(yè)戰略(Business strategy)：企業(yè)戰略是對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機遇與風(fēng)險、目標市場(chǎng)、企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、以及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的綜合闡述。內容的側重點(diǎn)在于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)核心，因此企業(yè)戰略應著(zhù)重分析企業(yè)尚未占領(lǐng)的市場(chǎng)或無(wú)法提供的產(chǎn)品和服務(wù)等更有價(jià)值的相關(guān)信息，而不是夸夸其談現有市場(chǎng)以及產(chǎn)品和服務(wù)。這些關(guān)鍵內容都可以通過(guò)列舉說(shuō)明、幻燈片演示、關(guān)鍵段落或者其它方式進(jìn)行表述和記錄，從而突顯企業(yè)戰略和業(yè)務(wù)核心的重要性。
4、經(jīng)營(yíng)預測(Business forecast)：經(jīng)營(yíng)預測是對未來(lái)一段時(shí)間內現金流的一組簡(jiǎn)化且可控的假設，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售成本、費用、資產(chǎn)、負債及資金情況。經(jīng)營(yíng)預測不是單純對未來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行預測，而是需要對下一年度的經(jīng)營(yíng)情況和相關(guān)數據逐月地進(jìn)行預估，并對其后兩年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行年度預估。經(jīng)營(yíng)預測的重點(diǎn)是對主要經(jīng)營(yíng)指標的驅動(dòng)因素進(jìn)行預測，并以貨幣形式表示。這些驅動(dòng)因素包括產(chǎn)能、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、薪酬管理、直接成本等。其目標是說(shuō)明主要預測數據間的關(guān)聯(lián)性。例如：直接成本占銷(xiāo)售額的比率。通常情況，這些數值之間的關(guān)系比實(shí)際數值本身更重要。那么舉例說(shuō)明，如果實(shí)際銷(xiāo)售額比預測高，根據先前所做的比例預測，你就會(huì )知道直接成本也會(huì )高于預測值。有效的經(jīng)營(yíng)預測流程應當每月對所做的預測進(jìn)行評估和調整。
5、戰略計劃(Strategic plan)：商業(yè)計劃書(shū)的框架內容。
6、運營(yíng)計劃：不包含經(jīng)營(yíng)戰略?xún)热莸腵商業(yè)計劃書(shū)。
7、營(yíng)銷(xiāo)計劃：不包含公司財務(wù)戰略?xún)热莸纳虡I(yè)計劃書(shū)。
8、年度計劃：不包含第二和第三年度計劃的商業(yè)計劃書(shū)。
9、銀行用商業(yè)計劃書(shū)(Bank-ready business plan)：
a.銀行用商業(yè)計劃源自原始商業(yè)計劃書(shū)，但其所設計和使用格式更便于理解，主要是對公司過(guò)去和當前財務(wù)狀況的匯總，銀行通過(guò)該計劃書(shū)了解貸款企業(yè)的付款記錄和資產(chǎn)情況。
b.有些人可能習慣利用某些商家兜售的商業(yè)計劃模板文件撰寫(xiě)商業(yè)計劃，這些所謂半成品或者現成模板文檔就如同偽劣產(chǎn)品，購買(mǎi)者應該明白：使用現成商業(yè)計劃就是在浪費金錢(qián)。
10、投資或融資用商業(yè)計劃書(shū)(Investor-ready or funding-ready business plan)：
a.投資或融資商業(yè)計劃書(shū)是商業(yè)計劃的衍生品，該計劃書(shū)著(zhù)重對投資人可能感興趣的具體業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細說(shuō)明。計劃書(shū)最常見(jiàn)也是最基本的內容通常包括：管理團隊介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、潛在市場(chǎng)、增長(cháng)潛力、競爭力(企業(yè)的獨有優(yōu)勢，如工藝和技術(shù))、未來(lái)發(fā)展規模及潛在的投資回報等。但有一點(diǎn)需要注意，如果計劃書(shū)沒(méi)有對業(yè)務(wù)前景進(jìn)行實(shí)事求是的闡述，那么無(wú)論文件做得有多么光鮮漂亮或者富有創(chuàng )意，投資人也是絕不會(huì )對此感興趣的。
商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
第一，獨到的商業(yè)模式當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現，好的商業(yè)模式就是創(chuàng )造好的企業(yè)價(jià)值。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶(hù)為本，滿(mǎn)足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶(hù)創(chuàng )造獨到的價(jià)值，只有為客戶(hù)創(chuàng )造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補的管理團隊企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團隊的關(guān)鍵是團隊結構，團隊的`組成不應是單一的，而是多元的、互補的。在團隊成員中既有不同專(zhuān)業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰略謀劃的，有精于管理執行的，有對外公共的。而最為重要的是團隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補的管理團隊是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國內市場(chǎng)向國際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展�？傊�，市場(chǎng)的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場(chǎng)競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著(zhù)競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專(zhuān)有技術(shù);其次是資源壁壘，相對壟斷原料來(lái)源;還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。
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