成功不必亦步亦趨

　　成功無(wú)法靠亦步亦趨和臨摹效仿，王老吉不是加多寶的復制藍本和必殺神器，加多寶也不是王老吉的超級葫蘆和嫩模。從包裝到廣告，簡(jiǎn)單仿生仿不出銷(xiāo)量增長(cháng)和飛躍。王老吉不必處處對著(zhù)加多寶畫(huà)瓢，加多寶也不必處處移植正宗和就此耿耿于懷，品牌只有活出鮮亮的自我和品性，才能成為不凡。

　　加多寶時(shí)代的王老吉勝在唯一，勝在獨特，勝在實(shí)力。分家之后你有，我有，大家有，消費者耳根和眼里始終不清凈，審美疲勞轟炸下也會(huì )膩煩和逆反，還有旺旺等眾多新鮮出爐的各色涼茶兄弟和沙棘汁等新產(chǎn)品、新品牌摩拳擦掌，躍躍欲試。第一個(gè)吃螃蟹的人帶來(lái)的是新鮮感和不俗，吃的人多了食客、看客都變得疲軟，不再是秀色可餐，賞心悅目，而是看就已看飽，避之尚且不及，只剩下不可久忍的兩個(gè)字---俗和累。留給自己的就不再是黃金檔，更不會(huì )是雅座和包廂。實(shí)在對不住觀(guān)眾的捧場(chǎng)，也會(huì )尷尬冷場(chǎng)，更會(huì )門(mén)可羅雀。

　　夫妻尚會(huì )因為沒(méi)有距離感，缺乏新鮮感和安全感而反目，而分隔，普通消費者和飲品只是某些場(chǎng)合上的淵源和素昧，只有品牌深深走進(jìn)了消費者的內心里，才稱(chēng)得上難舍難分和忠誠。在這個(gè)什么都可能輕而易舉會(huì )改變、變化之快讓人眼花繚亂的物質(zhì)社會(huì )，忠誠已十足稀缺，我們究竟用什么打動(dòng)上帝，用什么來(lái)稱(chēng)呼和捍衛自己為品牌?

　　用雷同嗎?消費者直接會(huì )說(shuō)不新鮮、老掉牙，翻版、盜版加可樂(lè )。處處翻版而不翻新就把自己做成了動(dòng)漫和玩偶，顯示不出自己的實(shí)力和價(jià)值獨特。照貓畫(huà)虎會(huì )把自己劃成病貓，而不是雄師和猛虎。加多寶的瓶裝之前笨拙而且樣式古老，價(jià)格定位卻直接進(jìn)入貴族區，與可能選擇的人群形成錯位和誤區。王老吉同樣不假思索步了后塵，大張旗鼓拿來(lái)主義，瓶裝產(chǎn)品質(zhì)量平平，繁文堆疊，看著(zhù)更象藥品而不是飲品。

　　從商標到廣告，從包裝到宣傳，從配方到工藝，你象我，我象你，兩家兄弟你來(lái)我往，拉拉扯扯，熱鬧非凡。但看點(diǎn)如何?賣(mài)點(diǎn)如何?功力如何?實(shí)效如何?品牌的尊嚴與實(shí)力價(jià)值連城。不能打斗得翻天覆地，盤(pán)點(diǎn)戰績(jì)時(shí)卻靜得沒(méi)有一絲聲響。喪失了尊嚴，折損了實(shí)力，過(guò)去再輝煌璀璨，也只會(huì )快速貶值。

　　新鮮和經(jīng)典都可能成為大牌，僅僅仿冒卻可能就此把自己送上不歸路。王老吉去年銷(xiāo)售額20億上下，純利幾可忽略，今年廣告投入需要20億，能否良性增長(cháng)和發(fā)展?品牌運作不是單單燒錢(qián)就能出業(yè)績(jì)，出銷(xiāo)量。大健康市場(chǎng)和渠道都需要培育，品牌和質(zhì)量信譽(yù)更需精心維護和打造。

　　我們不要期待觀(guān)眾會(huì )百看不厭，千回百轉停留原地只為等候自己。在這個(gè)注意力高速轉軌的時(shí)代，不會(huì )有誰(shuí)那么專(zhuān)一和專(zhuān)情。不要把消費者設想得智商很低，選擇的菜單很有限，現代消費者并不是人傻錢(qián)多，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)并不是問(wèn)題，如果恰恰相反，視線(xiàn)和錢(qián)包都會(huì )風(fēng)一樣地飄走。我們用什么來(lái)讓消費者厚愛(ài)自己，青睞自己，支持自己，一如既往勢如破竹般形成自己的銷(xiāo)量，塑造自己的形象和尊嚴，每個(gè)企業(yè)，每個(gè)品牌，每個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖和營(yíng)銷(xiāo)人都要細細思索。

　　尊重、好感、喜愛(ài)、景仰，都可能吸引和挽留消費者的視線(xiàn)和腳步。低水平的仿制和價(jià)格戰、爭斗戰，讓中國商品在國內外形成惡性競爭，既損失企業(yè)效益，也損傷國人聲譽(yù)。各行各業(yè)快速洗牌，倒下的大牌無(wú)不大名鼎鼎。

　　兩大巨頭可樂(lè )都能贏(yíng)得世界級的尊重，不是靠臨摹和效仿，而是各顯其能，各自精彩。加多寶，王老吉，請不必再相互臨摹，做足自己，只做自己，達到實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)管理，實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)的標尺，捷報之花才會(huì )開(kāi)遍山野。

　　我們不必糾纏和糾結于是否民族品牌，源自哪里，誰(shuí)能贏(yíng)得市場(chǎng)的尊重，都是真心英雄。品牌運作，歸于實(shí)質(zhì)，獨樹(shù)一幟，方顯本色。

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