2025年管理咨詢(xún)師考試實(shí)務(wù)全真備考模擬題（附答案）

　　在平時(shí)的學(xué)習、工作中，我們最熟悉的就是考試題了，考試題是參考者回顧所學(xué)知識和技能的重要參考資料。你知道什么樣的考試題才是好考試題嗎？下面是小編整理的2025年管理咨詢(xún)師考試實(shí)務(wù)全真備考模擬題（附答案），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　管理咨詢(xún)師考試實(shí)務(wù)全真備考模擬題附答案 1

　　單項選擇題

　　1、對企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷，并針對“病癥”下藥，使企業(yè)擺脫管理危機是（ ）。

　　A.教練員

　　B.傳教士

　　C.醫生

　　D.幕僚

　　參考答案：C

　　參考解析：咨詢(xún)人員相當于企業(yè)的醫生，采用“望、聞、問(wèn)、切”等方法，對企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷，并針對“病癥”下藥，使企業(yè)擺脫管理危機。

　　2、管理咨詢(xún)費用的支付方式中，在整個(gè)項目集中咨詢(xún)階段完成并經(jīng)客戶(hù)驗收之后，支付咨詢(xún)費用總額的（ ）。

　　A.30%—40%

　　B.30%—50%

　　C.20%—30%

　　D.10%—30%

　　參考答案：D

　　3、（ ）是管理咨詢(xún)賴(lài)以生存的根本。

　　A.合作性

　　B.有效性

　　C.創(chuàng )新性

　　D.科學(xué)性

　　參考答案：D

　　4、下列關(guān)于管理咨詢(xún)含義的表述不正確的是：（ ）。

　　A.管理咨詢(xún)是由管理咨詢(xún)專(zhuān)家和咨詢(xún)客戶(hù)共同參與的活動(dòng)

　　B.管理咨詢(xún)是“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”的過(guò)程

　　C.管理咨詢(xún)是為客戶(hù)提供管理知識和技能的智力服務(wù)

　　D.管理咨詢(xún)是一種中介機構性質(zhì)服務(wù)

　　參考答案：D

　　5、管理咨詢(xún)可以幫助客戶(hù)進(jìn)行管理創(chuàng )新，使客戶(hù)在提升管理水平的同時(shí)，實(shí)現新的目標，攀登新的高峰是（ ）。

　　A.預防作用

　　B.改善作用

　　C.創(chuàng )新作用

　　D.糾錯作用

　　參考答案：C

　　參考解析：創(chuàng )新作用。管理咨詢(xún)可以幫助客戶(hù)進(jìn)行管理創(chuàng )新，使客戶(hù)在提升管理水平的同時(shí)，實(shí)現新的目標，攀登新的高峰。

　　6、咨詢(xún)始于19世紀90年代（ ）建筑家約翰斯梅頓組織的“土木工程協(xié)會(huì )”的工程技術(shù)咨詢(xún)。

　　A法國

　　B.英國

　　C.美國

　　D.日本

　　參考答案：B

　　參考解析：咨詢(xún)始于19世紀90年代英國建筑家約翰斯梅頓組織的“土木工程協(xié)會(huì )”的工程技術(shù)咨詢(xún)。

　　7、中國企業(yè)管理協(xié)會(huì )于（ ）年從（ ）引進(jìn)了企業(yè)管理診斷的理論和方法。

　　A.1978、日本

　　B.1979、日本

　　C.1980年、日本

　　D.1980年、英國

　　參考答案：C

　　8、（ ）是整個(gè)管理咨詢(xún)活動(dòng)的起始階段，是正式開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)的前提。

　　A.診斷階段

　　B.業(yè)務(wù)洽談階段

　　C.改善方案設計

　　D.實(shí)施指導

　　參考答案：B

　　參考解析：業(yè)務(wù)洽談階段是整個(gè)管理咨詢(xún)活動(dòng)的起始階段，是正式開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)的前提。

　　9、管理咨詢(xún)公司按照客戶(hù)企業(yè)提出的要求和條件，參加投標競爭的行為是（ ）。

　　A.招標

　　B.開(kāi)標

　　C.評標

　　D.投標

　　參考答案：D

　　參考解析：投標是指管理咨詢(xún)公司按照客戶(hù)企業(yè)提出的要求和條件，參加投標競爭的行為。

　　10、企業(yè)為實(shí)現其愿景、完成使命和達成戰略目標，在對企業(yè)內外部環(huán)境綜合分析和評估的基礎上，對企業(yè)的資源配置、未來(lái)行動(dòng)方向和路徑等系統地、全面地、合理地安排和籌劃是：（ ）。

　　A.戰略決策

　　B.戰略規劃

　　C.戰略控制

　　D.戰略目標

　　參考答案：B

　　參考解析：戰略規劃是企業(yè)為實(shí)現其愿景、完成使命和達成戰略目標，在對企業(yè)內外部環(huán)境綜合分析和評估的基礎上，對企業(yè)的資源配置、未來(lái)行動(dòng)方向和路徑等系統地、全面地、合理地安排和籌劃。

　　11、（ ）是管理咨詢(xún)中最常用的調查方法之一。

　　A.問(wèn)卷調查

　　B.現場(chǎng)參觀(guān)

　　C.資料收集

　　D.訪(fǎng)談

　　參考答案：D

　　12、最為傳統，也是最常用的咨詢(xún)項目報價(jià)方法是：（ ）。

　　A.企業(yè)增益報價(jià)法

　　B.咨詢(xún)人員工作時(shí)間報價(jià)法

　　C.成本定價(jià)報價(jià)法

　　D.咨詢(xún)人員工作量報價(jià)法

　　參考答案：C

　　參考解析：成本定價(jià)報價(jià)法

　　以管理咨詢(xún)人員的人力資本投入為計算原則，即成本定價(jià)法，包括咨詢(xún)人員人力投人報價(jià)加差旅費。這是最為傳統，也是最常用的咨詢(xún)項目報價(jià)方法。

　　13、在支付咨詢(xún)費用時(shí)，在整個(gè)項目集中咨詢(xún)階段完成并經(jīng)客戶(hù)驗收之后，支付咨詢(xún)費用總額的（ ）。

　　A.30%—50%

　　B.10%—50%

　　C.10%—40%

　　D.10%—30%

　　參考答案：D

　　參考解析：在支付咨詢(xún)費用時(shí)，在整個(gè)項目集中咨詢(xún)階段完成并經(jīng)客戶(hù)驗收之后，支付咨詢(xún)費用總額的.10%—30%。

　　14、問(wèn)卷調查一般采用（ ）。

　　A.重點(diǎn)調查

　　B.典型調查

　　C.抽樣調查

　　D.全面調查

　　參考答案：C

　　參考解析：?jiǎn)?wèn)卷調查一般采用抽樣調查。

　　15、兩個(gè)或多個(gè)事物之間有時(shí)會(huì )相互影響，呈現出某種共同的規律性變化，這時(shí)稱(chēng)它為：（ ）。

　　A.相關(guān)分析法

　　B.對比分析法

　　C.模型分析法

　　D.因果分析法

　　參考答案：A

　　參考解析：相關(guān)分析法

　　兩個(gè)或多個(gè)事物之間有時(shí)會(huì )相互影響，呈現出某種共同的規律性變化，這時(shí)稱(chēng)它們之間有相關(guān)關(guān)系。

　　16、（ ）是咨詢(xún)公司管理的基本環(huán)節。

　　A.財務(wù)管理

　　B.企業(yè)文化

　　C.項目管理

　　D.運營(yíng)管理

　　參考答案：C

　　參考解析：項目管理是咨詢(xún)公司管理的基本環(huán)節。

　　17、按項目進(jìn)展計劃開(kāi)展咨詢(xún)工作，按合同約定時(shí)間提交咨詢(xún)報告是（ ）。

　　A.質(zhì)量目標

　　B.成本目標

　　C.時(shí)間目標

　　D.范圍目標

　　參考答案：C

　　參考解析：項目管理要實(shí)現的目標：質(zhì)量目標，即達到預期的績(jì)效;成本目標，即項目開(kāi)支在費用和預算約束范圍內;時(shí)間目標，即按項目進(jìn)展計劃開(kāi)展咨詢(xún)工作，按合同約定時(shí)間提交咨詢(xún)報告;范圍目標，即確定的工作范圍符合效率原則。

　　18、有組織的企業(yè)管理咨詢(xún)起源于自由經(jīng)濟時(shí)代的（ ）。

　　A.英國

　　B.日本

　　C.德國

　　D.美國

　　參考答案：D

　　管理咨詢(xún)師考試實(shí)務(wù)全真備考模擬題附答案 2

　　1、 運用吸引式促銷(xiāo)策略的條件包括（ ）。

　　A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品

　　B. 采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布較為廣泛

　　C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D. 企業(yè)的人員推銷(xiāo)活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當讓利

　　標準答案： b

　　解析：運用吸引式促銷(xiāo)策略的條件是：

　　(1)商標知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布較為廣泛;

　　(4)產(chǎn)品生命周期處于導入期或成熟期的產(chǎn)品。

　　2、 推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式中，（ ）比較適合于產(chǎn)品單一、市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè)。

　　A. 按人員分工

　　B. 按區域分工

　　C. 按產(chǎn)品分工

　　D. 按顧客分工

　　標準答案： b

　　解析：推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷(xiāo)組織。即一名或一組推銷(xiāo)員在一個(gè)特定的地區內推銷(xiāo)本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單二是市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。

　　3、 POP廣告是指（ ）。

　　A. 軟廣告

　　B. 店頭廣告

　　C. 電視廣告

　　D. 免費廣告

　　標準答案： b

　　解析：POP廣告亦稱(chēng)店頭廣告或銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。它是為了在銷(xiāo)售現場(chǎng)吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強烈的興趣和購買(mǎi)欲望，促使其最后采取購買(mǎi)行為。店頭廣告放置的場(chǎng)所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門(mén)口、店內墻壁和柜臺內外等處。

　　4、促銷(xiāo)組合應根據產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在（ ），應著(zhù)重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　A. 導入期。

　　B. 成長(cháng)期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　標準答案： b

　　解析：促銷(xiāo)組合還應根據產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長(cháng)期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認識，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴大，此時(shí)，應著(zhù)重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　5、 在任何一個(gè)行業(yè)里，（ ）最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　A. 客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　B. 客戶(hù)支持率

　　C. 客戶(hù)保有率

　　D. 客戶(hù)流失率

　　標準答案： c

　　解析：客戶(hù)保有率在任何一個(gè)行業(yè)里，客戶(hù)保有率最高的'企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　6、 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，（ ）的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A. 職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　B. 地區型營(yíng)銷(xiāo)組織.

　　C. 產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　D. 市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　標準答案： a

　　解析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　這種營(yíng)銷(xiāo)組織形式是按照營(yíng)銷(xiāo)工作涉及的主要職能去設置營(yíng)銷(xiāo)組織。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大、產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)面的擴展，它會(huì )越來(lái)越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調各個(gè)職能部門(mén)之間產(chǎn)生的矛盾等問(wèn)題。因此，該類(lèi)型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。

　　2.地區型營(yíng)銷(xiāo)組織.

　　3.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　4.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　5.產(chǎn)品一市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　7、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統由四個(gè)子系統組成，其中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統是（ ）。

　　A. 內部環(huán)境報告系統

　　B. 外部信息收集系統

　　C. 營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統

　　D. 營(yíng)銷(xiāo)調研系統

　　標準答案： a

　　解析：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統由四個(gè)子系統組成。

　　1.內部環(huán)境報告系統這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統。

　　2.外部信息收集系統

　　3.營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統

　　4.營(yíng)銷(xiāo)調研系統

　　8、 生產(chǎn)運營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、（ ）和按期交貨。

　　A. 大量生產(chǎn)

　　B. 批量生產(chǎn)

　　C. 適量生產(chǎn)

　　D. 單件生產(chǎn)

　　標準答案：C

　　解析：生產(chǎn)運營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、適量生產(chǎn)和按期交貨。

　　9、 對客戶(hù)戰略制定過(guò)程進(jìn)行分析，判斷客戶(hù)在戰略制定過(guò)程中是否存在問(wèn)題是（ ）診斷內容。

　　A.綜合診斷

　　B.客戶(hù)現行戰略診斷

　　C.客戶(hù)戰略管理過(guò)程診斷

　　D.客戶(hù)戰略制定過(guò)程診斷

　　標準答案： d

　　10、深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場(chǎng)。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷(xiāo)售額達到三個(gè)億，“靜心口服液”銷(xiāo)售額超億元。這是一個(gè)（ ）的成功案例。

　　A. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　B. 市場(chǎng)細分

　　C. 市場(chǎng)滲透

　　D. 多角化經(jīng)營(yíng)

　　標準答案： b

　　解析：市場(chǎng)細分是指企業(yè)根據消費者需求的差異性和類(lèi)似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同的消費者群體(即若干個(gè)不同的子市場(chǎng))并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。

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