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服裝新手如何解決進(jìn)貨難問(wèn)題
很多新手對開(kāi)服裝店很棘手，開(kāi)服裝店外表看起來(lái)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做，然而要做好來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了，用心經(jīng)營(yíng)很重要。
首先，在你開(kāi)店前先要想清楚、決定是經(jīng)營(yíng)男裝還是女裝，不要到了網(wǎng)上找貨源的時(shí)候，看到什么好就做什么，那樣容易混淆你的思路，做服裝最重要的就是專(zhuān)一，除非你的店鋪很大。然后再想好你的服裝定位，也就是你賣(mài)哪個(gè)年齡段的，賣(mài)哪個(gè)類(lèi)型的(根據你當地情況，消費水平做好市場(chǎng)調查。
其次是進(jìn)貨，很多第一次開(kāi)店的人因為眼光不準，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃了大虧，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。在服裝進(jìn)貨時(shí)，首先到網(wǎng)站上轉一轉，比較一下各個(gè)網(wǎng)站的批發(fā)價(jià)格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況很多，比如一個(gè)網(wǎng)站里賣(mài)20元的商品，在另外一個(gè)網(wǎng)站15元就可以拿到，先比較后著(zhù)手服裝進(jìn)貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣(mài)也不會(huì )再補貨，讓店鋪的新品不斷流動(dòng)。
其實(shí)要學(xué)會(huì )抓住市場(chǎng)需求迅速補充貨源，并且持續銷(xiāo)售到勢頭減弱或者該款銷(xiāo)完為止。因為熱銷(xiāo)款式一旦贏(yíng)得市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售額便會(huì )屢創(chuàng )新高，這比試著(zhù)其他新款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤。如果是在服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨的朋友要注意咯，在服裝批發(fā)市場(chǎng)有很多的衣托，他們假裝來(lái)進(jìn)貨，你不要看著(zhù)別人去搶購，自己也去，可要小心噢，有時(shí)候他們很難被看出來(lái)。你可以讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，前提是批發(fā)商不認識你的情況下。如果你進(jìn)的少，老板是不批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是很高的價(jià)格。給幫你服裝進(jìn)貨的批發(fā)商的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，如果好賣(mài)，賣(mài)的好，就可以根據需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣就不會(huì )上當了。 另外，想開(kāi)淘寶店又沒(méi)有貨源的，可以到看看，這是一家專(zhuān)業(yè)的貨源導航網(wǎng)站，收集了服裝，飾品，化妝品。。。各類(lèi)的貨源信息，專(zhuān)門(mén)針對淘寶網(wǎng)店代理，可以一件代發(fā)貨，找找看，總會(huì )有適合你的。
每次進(jìn)貨要堅持少量多次，既避免萬(wàn)一銷(xiāo)量不好壓貨，也有利于隨時(shí)調整進(jìn)貨方向。另外如果你經(jīng)常到供貨商那里去補貨，即使數量不多，供貨商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來(lái)長(cháng)期的效益。供貨商對你的支持表現在一旦有新貨會(huì )盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì )自動(dòng)把價(jià)格調整下來(lái)還有就是供貨商如果認為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì )向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，這點(diǎn)我是深有體會(huì )的。
在你賣(mài)服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì )“聽(tīng)”、“看”、“訪(fǎng)”、“查”。“聽(tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽(tīng)人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內外地市場(chǎng)情況，二是各大網(wǎng)站上的款式情況，三是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，四是看報刊上的信息等;“訪(fǎng)”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源;“查”，就是對不便直接詢(xún)問(wèn)的，就網(wǎng)上聯(lián)系或打電話(huà)，跟蹤查詢(xún)。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。那么，現在簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)幾點(diǎn)關(guān)于服裝進(jìn)貨的注意事項。
1、每次服裝進(jìn)貨前制定一定的計劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站有優(yōu)惠，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站新品上的快。有個(gè)大概的計劃，進(jìn)貨會(huì )大大減少時(shí)間。
2、一定要把握服裝進(jìn)貨時(shí)間，以及及時(shí)的處理庫存。此時(shí)關(guān)注天氣變化也比較重要了。
3、進(jìn)多少貨合適?一般來(lái)說(shuō)，要有二手資金，一是服裝進(jìn)貨資金，二是補貨資金，還要準備有點(diǎn)結余。
4、千萬(wàn)不要因為某些款式非常好銷(xiāo)，每次補貨只補好賣(mài)的產(chǎn)品，對一些銷(xiāo)量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當的補貨，甚至賣(mài)空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結果就是永遠不會(huì )有老顧客。
5、很多服裝進(jìn)貨的大貨有很多色，服裝進(jìn)貨不要全進(jìn)!
6、服裝進(jìn)貨要注意的事項:尺寸最好詳細了解清楚。請人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒(méi)有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì )虧的。
7、一般來(lái)說(shuō)，服裝進(jìn)貨應舍近求遠，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)得到的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣(mài)。
8、控制好服裝進(jìn)貨的時(shí)間。周末，節假日等生意忙的時(shí)候不應該出去進(jìn)貨或者補貨上架。如果有促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在促銷(xiāo)活動(dòng)前進(jìn)貨。
9、服裝進(jìn)貨多與供應商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因為從和供應商的交談中，你可以了解到很多的問(wèn)題。最后，不同銷(xiāo)售地區，受氣侯，消費人群的經(jīng)濟能力和審美觀(guān)點(diǎn)等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運用。
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