單證員的考試技巧：外貿單證員如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

　　2016年的單證員考試正處于備考的階段，應屆畢業(yè)生小編為大家整理了一些關(guān)于考試的技巧，希望對各位考生能夠有所幫助，更多信息請關(guān)注應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　作為企業(yè)的戰略性計劃，拓展國際市場(chǎng)應當受到最高管理層的重視，并建立相應的預算、工作部門(mén)、支持部門(mén)。

　　對于業(yè)務(wù)人員要了解國際市場(chǎng)，同時(shí)更要了解自己企業(yè)情況和產(chǎn)品情況。許許多多的外貿業(yè)務(wù)人員都在問(wèn)如何找客戶(hù)，其實(shí)客戶(hù)就是你自己。從自己出發(fā)審視你銷(xiāo)售的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，用在哪些公司、部門(mén)、設備、產(chǎn)品上，做到知己知彼中的知己。先在內功上多努力，不能說(shuō)遇到了顧客還不知道自己產(chǎn)品有幾個(gè)類(lèi)型，許多貿易人員實(shí)際對自己的產(chǎn)品僅僅停留在了解而已的階段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己產(chǎn)品上下工夫。 　　

        開(kāi)拓國際市場(chǎng)其實(shí)是個(gè)非常簡(jiǎn)單的事情。和中國企業(yè)不同，歐美等發(fā)達國家由于多年的競爭和淘汰，從事某類(lèi)產(chǎn)品的公司非常有限。從公司戰略的角度來(lái)說(shuō)，應該根據過(guò)去出口經(jīng)驗先劃分勢力范圍，可以用洲為標界，從中標明最大競爭者、最大貿易商、最主要市場(chǎng)。一步一步細分下去。當然，作為貿易人員可以選一個(gè)國家建立這樣一個(gè)體系作為情報服務(wù)的基礎。

　　之后，開(kāi)始和你列名的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。我們成為掛名活動(dòng)。你必須讓你的客戶(hù)知道在中國的某個(gè)城市有一個(gè)公司在做這個(gè)產(chǎn)品�？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)傳真，發(fā)電子郵件，發(fā)名片，發(fā)產(chǎn)品樣本，甚至拜訪(fǎng)他們。這個(gè)時(shí)候要注意記錄和后續跟蹤，不能說(shuō)我發(fā)了一個(gè)郵件就沒(méi)有消息了。要持續，畢竟世界上在那個(gè)國家、在那個(gè)城市就這么一個(gè)公司做這個(gè)產(chǎn)品的貿易活動(dòng)。應該說(shuō)一個(gè)國家都會(huì )有一個(gè)你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30個(gè)貿易潛在合作的伙伴。要記住他們的名字，一定要和本人進(jìn)行聯(lián)系。許多人都在用DearSir.這是個(gè)最沒(méi)用的詞，中文叫“敬啟者”。既沒(méi)有溝通也沒(méi)有尊敬。哪怕是 “TradingManager”都會(huì )讓人感到舒服些。 　　參加國際展覽會(huì )。外貿人員重要的市場(chǎng)拓展是參加國際展覽會(huì )，一方面是企業(yè)形象的宣傳，一方面是和顧客最直接的溝通。你可以直接從參展的人群中見(jiàn)到你的顧客，了解你顧客的想法和要求，也會(huì )知道你競爭對手的情況。一個(gè)優(yōu)秀的口語(yǔ)將為你在顧客處留下好印象。平時(shí)要積極的聯(lián)系。一個(gè)好的外貿銷(xiāo)售應該會(huì )兩國以上的外語(yǔ)。

　　建立你的客戶(hù)檔案。擁有了你的客戶(hù)檔案后，要持續溝通，電話(huà)，傳真，郵件，圣誕賀卡，只要你持續從事這個(gè)行業(yè)，你就要想著(zhù)你的客戶(hù)，要關(guān)心你的客戶(hù)，他/她的公司和家人。至少許多公司是這么關(guān)心我的。

　　建立你的信譽(yù)。要說(shuō)到做到。盡管你非常想達成合同，但是你知道企業(yè)不能按期生產(chǎn)，那么你要告訴你的顧客，在這個(gè)定單中的數量是不能完成的，你能按時(shí)守質(zhì)完成的數量是XXX。不要怕失去這個(gè)合同，失去一個(gè)合同不能比失去一個(gè)客戶(hù)對你的信任更重要。堅持原則，樹(shù)立你的企業(yè)形象。

　　如果你的產(chǎn)品在某一地區銷(xiāo)售很多，要經(jīng)常統計，并給予銷(xiāo)售公司以更多的優(yōu)惠。要知道你的顧客利潤高了，對你的定單將穩定增加。幫助你的顧客發(fā)展也是外貿業(yè)務(wù)人員的工作之一。長(cháng)久的合作是最重要的。許多外貿公司的利潤率低于5%，但多年穩定就是這個(gè)道理。

【單證員的考試技巧：外貿單證員如何開(kāi)拓市場(chǎng)？】相關(guān)文章：

2017外貿單證員考試精選試題（含答案）10-26

2017外貿單證員考試輔導試題及答案10-20

2017外貿單證員考試模擬練習及答案10-02

單證員外貿英語(yǔ)10-29

2017外貿單證員考試復習題及答案11-09

單證員考試相關(guān)08-13

單證員考試介紹06-25

單證員報價(jià)技巧方法07-22

外貿單證員工作流程08-28

最新外貿單證員實(shí)習小結10-11