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單證員的考試技巧:外貿單證員如何開(kāi)拓市場(chǎng)?

時(shí)間:2024-09-17 18:28:22 單證員 我要投稿
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單證員的考試技巧:外貿單證員如何開(kāi)拓市場(chǎng)?

  2016年的單證員考試正處于備考的階段,應屆畢業(yè)生小編為大家整理了一些關(guān)于考試的技巧,希望對各位考生能夠有所幫助,更多信息請關(guān)注應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

單證員的考試技巧:外貿單證員如何開(kāi)拓市場(chǎng)?

  作為企業(yè)的戰略性計劃,拓展國際市場(chǎng)應當受到最高管理層的重視,并建立相應的預算、工作部門(mén)、支持部門(mén)。

  對于業(yè)務(wù)人員要了解國際市場(chǎng),同時(shí)更要了解自己企業(yè)情況和產(chǎn)品情況。許許多多的外貿業(yè)務(wù)人員都在問(wèn)如何找客戶(hù),其實(shí)客戶(hù)就是你自己。從自己出發(fā)審視你銷(xiāo)售的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),用在哪些公司、部門(mén)、設備、產(chǎn)品上,做到知己知彼中的知己。先在內功上多努力,不能說(shuō)遇到了顧客還不知道自己產(chǎn)品有幾個(gè)類(lèi)型,許多貿易人員實(shí)際對自己的產(chǎn)品僅僅停留在了解而已的階段。所以,我仍然花篇幅要求大家在自己產(chǎn)品上下工夫。   

        開(kāi)拓國際市場(chǎng)其實(shí)是個(gè)非常簡(jiǎn)單的事情。和中國企業(yè)不同,歐美等發(fā)達國家由于多年的競爭和淘汰,從事某類(lèi)產(chǎn)品的公司非常有限。從公司戰略的角度來(lái)說(shuō),應該根據過(guò)去出口經(jīng)驗先劃分勢力范圍,可以用洲為標界,從中標明最大競爭者、最大貿易商、最主要市場(chǎng)。一步一步細分下去。當然,作為貿易人員可以選一個(gè)國家建立這樣一個(gè)體系作為情報服務(wù)的基礎。

  之后,開(kāi)始和你列名的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。我們成為掛名活動(dòng)。你必須讓你的客戶(hù)知道在中國的某個(gè)城市有一個(gè)公司在做這個(gè)產(chǎn)品?梢酝ㄟ^(guò)發(fā)傳真,發(fā)電子郵件,發(fā)名片,發(fā)產(chǎn)品樣本,甚至拜訪(fǎng)他們。這個(gè)時(shí)候要注意記錄和后續跟蹤,不能說(shuō)我發(fā)了一個(gè)郵件就沒(méi)有消息了。要持續,畢竟世界上在那個(gè)國家、在那個(gè)城市就這么一個(gè)公司做這個(gè)產(chǎn)品的貿易活動(dòng)。應該說(shuō)一個(gè)國家都會(huì )有一個(gè)你可以找到的公司,那么你至少也可以遇到30個(gè)貿易潛在合作的伙伴。要記住他們的名字,一定要和本人進(jìn)行聯(lián)系。許多人都在用DearSir.這是個(gè)最沒(méi)用的詞,中文叫“敬啟者”。既沒(méi)有溝通也沒(méi)有尊敬。哪怕是 “TradingManager”都會(huì )讓人感到舒服些。   參加國際展覽會(huì )。外貿人員重要的市場(chǎng)拓展是參加國際展覽會(huì ),一方面是企業(yè)形象的宣傳,一方面是和顧客最直接的溝通。你可以直接從參展的人群中見(jiàn)到你的顧客,了解你顧客的想法和要求,也會(huì )知道你競爭對手的情況。一個(gè)優(yōu)秀的口語(yǔ)將為你在顧客處留下好印象。平時(shí)要積極的聯(lián)系。一個(gè)好的外貿銷(xiāo)售應該會(huì )兩國以上的外語(yǔ)。

  建立你的客戶(hù)檔案。擁有了你的客戶(hù)檔案后,要持續溝通,電話(huà),傳真,郵件,圣誕賀卡,只要你持續從事這個(gè)行業(yè),你就要想著(zhù)你的客戶(hù),要關(guān)心你的客戶(hù),他/她的公司和家人。至少許多公司是這么關(guān)心我的。

  建立你的信譽(yù)。要說(shuō)到做到。盡管你非常想達成合同,但是你知道企業(yè)不能按期生產(chǎn),那么你要告訴你的顧客,在這個(gè)定單中的數量是不能完成的,你能按時(shí)守質(zhì)完成的數量是XXX。不要怕失去這個(gè)合同,失去一個(gè)合同不能比失去一個(gè)客戶(hù)對你的信任更重要。堅持原則,樹(shù)立你的企業(yè)形象。

  如果你的產(chǎn)品在某一地區銷(xiāo)售很多,要經(jīng)常統計,并給予銷(xiāo)售公司以更多的優(yōu)惠。要知道你的顧客利潤高了,對你的定單將穩定增加。幫助你的顧客發(fā)展也是外貿業(yè)務(wù)人員的工作之一。長(cháng)久的合作是最重要的。許多外貿公司的利潤率低于5%,但多年穩定就是這個(gè)道理。


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