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2017年父親節營(yíng)銷(xiāo)策略
父親節大多數品牌都會(huì )選擇無(wú)比深情甚至走催淚路線(xiàn)，下面小編為大家整理了一些適合父親節的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望對大家有所幫助！
第一、對購買(mǎi)意愿不強的顧客采取緊迫盯人的辦法
顧客一進(jìn)門(mén)，你就要熱情有禮地上前招呼：“您好，先生，請問(wèn)你想買(mǎi)什么樣的衣服呢?”這時(shí)顧客一般都會(huì )作出回應，如果不作出回應就顯得沒(méi)有禮貌。只要與顧客產(chǎn)生交流，就有機會(huì )取得信任，繼而成交。其實(shí)，待客熱情，是對人的尊重，你尊重他人，他也尊重你。如果自尊心很強的顧客，遇上你冷漠的目光，定會(huì )頓足而去，即使他有購買(mǎi)欲望也會(huì )作罷。
第二、對其貌不揚的顧客多獻殷勤，容易使他大把地花錢(qián)并成為�？�
這類(lèi)顧客在漂亮的女店員面前至少有一些自卑感，因他在平常的交往中從漂亮高傲的女性身上很少能得到受注意重視的自滿(mǎn)感，而這種自滿(mǎn)自足感只有在推銷(xiāo)員前才可能得到補償。所以，有心計的女推銷(xiāo)員常常能夠巧妙地利用這類(lèi)顧客的心理，殷勤招待，青睞有加。要是你對他愛(ài)答不理，有意冷落，甚至流露出厭惡或嘲笑的神態(tài)，他必定大怒而去。
第三、盯住帶有女伴的男客
女性朋友非常喜歡拖著(zhù)男朋友逛商場(chǎng)，這是你必須緊緊抓住的好機會(huì )。男性在自己女友面前一般都很顧面子，不愿意在女友面前表現得寒酸，所以盡管有時(shí)手頭拮據，仍會(huì )表現得很是慷慨，打腫臉也要充胖子，對價(jià)格不好意思挑剔，這時(shí)你大可乘機推薦一些較貴的商品。
第四、對衣著(zhù)時(shí)髦、風(fēng)度翩翩的顧客，則應多向其介紹一些高、中檔服裝。
對于此類(lèi)顧客，如果只介紹商品的價(jià)格，那會(huì )使他們產(chǎn)生“小看我”的反感心理而負氣離去。
第五、對于那些在商品前依依不舍，想走不走的男性顧客，應主動(dòng)上前招呼，問(wèn)明他喜歡什么物品，是什么原因不買(mǎi)。
這類(lèi)顧客，可能是身上帶錢(qián)不夠，或者自己拿不準買(mǎi)與不買(mǎi)，想回去征求親友意見(jiàn)再說(shuō)。這時(shí)，你應該表現出寬宏大度的胸懷，讓他先付部分錢(qián)拿走，再回去拿錢(qián)付清不足的款額。那種一去不歸的顧客是少之又少，大可不必擔心他會(huì )白拿。而如果你告訴他“下次帶夠錢(qián)再來(lái)買(mǎi)”打發(fā)他走，50%以上的顧客是不會(huì )再回頭了，或者是由于你的不通融，或者是由于他改變了主意。如果顧客一時(shí)拿不出足夠的現金來(lái)購買(mǎi)昂貴的大件物品，你適當采取分期付款的辦法，給顧客產(chǎn)生一種“較為便宜”、“容易到手”的感覺(jué)，他定會(huì )樂(lè )意接受的。
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