2017房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
房地產(chǎn)是一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，開(kāi)發(fā)商的日漸增多，讓房產(chǎn)市場(chǎng)的競爭更加激烈。下面小編準備了關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)的銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，提供給大家參考!
一、區域發(fā)展背景
去年以來(lái)，國內樓市在經(jīng)歷10年快速發(fā)展，房地產(chǎn)交易量開(kāi)始持續下跌。在國際金融形勢、國內經(jīng)濟環(huán)境等雙重影響下，各地紛紛出臺政策，但仍未出現購買(mǎi)信心的恢復。低迷之中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向依然猶如霧里看花，由于銷(xiāo)售萎縮、庫存積壓使得眾多房地產(chǎn)企業(yè)不得不選擇降價(jià)促銷(xiāo)、以量變現等最現實(shí)的生存法則。當前國內樓市已經(jīng)進(jìn)入整體下行階段，繼一線(xiàn)城市部分樓盤(pán)降價(jià)后，降價(jià)趨勢正在向二三線(xiàn)城市或更大范圍蔓延。如何在地產(chǎn)市場(chǎng)力挽狂瀾，當下市場(chǎng)如何發(fā)展，直接關(guān)系到地產(chǎn)市場(chǎng)走向，也關(guān)系到房產(chǎn)事業(yè)的健康發(fā)展。在經(jīng)濟帶動(dòng)、增長(cháng)型居民收入促動(dòng)以及包容型發(fā)展環(huán)境的拉動(dòng)等多方發(fā)力下，實(shí)施“兩幫兩促”、舉辦宜居文化節等措施的撬動(dòng)，五蓮縣作為三線(xiàn)城市危中覓機，市場(chǎng)整體較為平穩。在東進(jìn)融城、交通完善、新型工業(yè)化、新型城市化等帶來(lái)的諸多優(yōu)勢基礎上，其房地產(chǎn)的格調、品質(zhì)和規模都有了質(zhì)的提升。近幾年來(lái)，大量外來(lái)房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍五蓮縣，本土房地產(chǎn)企業(yè)蓄勢發(fā)展，均帶來(lái)了新的理念和管理模式，開(kāi)發(fā)了高品質(zhì)的樓盤(pán)，給五蓮房地產(chǎn)業(yè)注入了活力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展，取得了長(cháng)足的進(jìn)步，這也得益于縣域的眾多優(yōu)勢。
1、便利的居住交通網(wǎng)絡(luò )。洛湛鐵路貫通南北，石長(cháng)鐵路連接東西，長(cháng)常高速公路及319國道橫穿縣境，西大門(mén)距長(cháng)沙36公里，距黃花國際機場(chǎng)60公里，金洲大道和長(cháng)常高速直通長(cháng)沙，處于長(cháng)株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、1823、1824四條省道貫穿縣境，構成了XX四通八達的交通網(wǎng)絡(luò )，房地產(chǎn)區位優(yōu)勢得天獨厚。
2、騰飛的經(jīng)濟發(fā)展基礎�？h域經(jīng)濟躍居全國第 位，朝著(zhù)“挺進(jìn)五十強”的目標邁出了鏗鏘步伐。融城戰略步伐加快，使工業(yè)整體實(shí)力躍居全省第二，國家級品牌數量居中部縣級之首,城鎮發(fā)展提速提質(zhì)，使五征等大型企業(yè)進(jìn)駐五蓮縣城，使得五蓮房地產(chǎn)具有良好的經(jīng)濟發(fā)展基礎。
二、本項目概況
1、工程名稱(chēng)：芙蓉小區
2、工程位置：五蓮縣 路
3、建筑面積：3#住宅樓7798㎡，4#住宅樓8390㎡，地下車(chē)庫5858㎡，沿街樓2676.75㎡，合計24722㎡。
4、戶(hù)型：130㎡ 戶(hù)，150㎡ 戶(hù)，沿街 戶(hù)。
5、有關(guān)指標：容積率 ，綠化率 。
三、銷(xiāo)售整體思路
“提升主題，激活市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是推廣目標，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)的競爭已從戶(hù)型、價(jià)格、地段、環(huán)境之爭轉到了文化和生活方式之爭。理念、文化和生活方式等方面已經(jīng)滲透、融合、演繹在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之中，房地產(chǎn)的有序推動(dòng)需要進(jìn)一步建立，建立統籌推廣、市場(chǎng)為主、復
合傳播的思路整體推進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展
1、統籌推廣。推廣的靈感與創(chuàng )意一定要忠實(shí)于整體宣傳的主題，各個(gè)環(huán)節要緊密相扣，在盡量面面俱到的前提下統籌安排，各項目的廣告發(fā)布，工程進(jìn)展，設計優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等都要規范布局、互相協(xié)調，達成一致目的，實(shí)現房地產(chǎn)的推廣整體性。
2、市場(chǎng)為主。杜絕以主觀(guān)的價(jià)值觀(guān)，鑒賞品味去取代目標顧客的購房品味，從而不顧市場(chǎng)反映平平，一味陶醉于政府的策劃成果，要注重市場(chǎng)效果，選擇不同的方式或媒體，在搞好市場(chǎng)調查的基礎上，從受眾出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。
3、復合傳播。一是宣傳人性理念。以中國自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)的人性理念提供了堅實(shí)的文化基礎。二是宣傳生態(tài)理念。近代以來(lái)，地球環(huán)境污染加重，客觀(guān)上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續發(fā)展生態(tài)理念，提供更加適宜的生存空間。三是宣傳智能理念。人類(lèi)科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統的磚瓦營(yíng)造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向多元化，提供給人們更加多的服務(wù)。四是宣傳投資理念。投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。
四、活動(dòng)推廣
為全面展示房地產(chǎn)市場(chǎng)，活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)氣氛，吸引更
多的消費群體到會(huì )場(chǎng)購房、參觀(guān)，體現出服務(wù)大眾、引導消費的服務(wù)理念。在春季舉辦一次房交會(huì )和秋季舉辦一次房地產(chǎn)商會(huì )，期間還可以以各種活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，
1、建立展場(chǎng)、確定范圍。確立房交會(huì )或商會(huì )等參展場(chǎng)地交通便利，地段繁華，保證參展項目的進(jìn)駐。參展范圍包括房地產(chǎn)展示交易區(住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)項目、綜合地產(chǎn)項目)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易展區(與房地產(chǎn)相關(guān)的物業(yè)管理、園林綠化、建筑設計、地產(chǎn)策劃、房屋中介及代理、家政、保潔服務(wù)、家具、家電、布藝、廚衛、燈具、太陽(yáng)能、裝修裝飾材料、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè))和綜合服務(wù)區(涉及引導農民進(jìn)城服務(wù)部門(mén)的優(yōu)惠政策宣傳窗口，與房地產(chǎn)相關(guān)的金融保險、信息服務(wù))。
2、舉辦活動(dòng)、吸引客商。房交會(huì )或商會(huì )期間，組織有關(guān)演出、“綠色家園，和諧小區”攝影大賽及優(yōu)秀作品展，對參展單位組織情況和樓盤(pán)銷(xiāo)售情況進(jìn)行統計并評獎，評選售樓精英;各參展企業(yè)自行組織優(yōu)惠購房及購房中獎和逛展看房有禮活動(dòng)和 “創(chuàng )新樓盤(pán)、創(chuàng )新居住”名優(yōu)樓盤(pán)推介會(huì )(每天安排一至兩家XX在建的樓盤(pán)進(jìn)行現場(chǎng)推介，由房產(chǎn)企業(yè)自主策劃)，組織廣場(chǎng)文化演出，舉辦豐富多彩的文藝演出活動(dòng)，為展會(huì )助興。
3、強化宣傳、加大推廣。展會(huì )廣告宣傳。開(kāi)展前在縣電視臺、電臺多頻道、高頻率播出房交會(huì )宣傳片及圖文廣告、
文字廣告，在報紙、網(wǎng)站發(fā)布參展信息，宣傳房交會(huì )主題，吸引縣內外購房者參觀(guān)房展會(huì )�？h城的主要街道、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、游園及鄉鎮集鎮利用宣傳欄、公告欄、街道牌、廣告牌等張貼房交會(huì )海報，懸掛宣傳橫幅，還可以利用在各街道、鄉鎮、村集出動(dòng)宣傳車(chē)巡回宣傳房交會(huì )會(huì )訊等方式
五、媒體強勢推介
房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，離不開(kāi)媒體的推波助瀾作用。在房地產(chǎn)市場(chǎng)這一塊，新媒體優(yōu)勢越來(lái)越明顯，要提升房地產(chǎn)市場(chǎng)的品位，需要有交叉的宣傳輻射�？梢圆捎梅磸蛶в袘乙傻膹V告的形式加深顧市場(chǎng)印象，引起好奇心，除了輔助宣傳，專(zhuān)欄節目還是必要的，而且也是主要的，要立足縣域媒體，面向省內媒體，真正達到宣傳房地產(chǎn)市場(chǎng)的效果。
1、立足省臺，抓好專(zhuān)欄推介。選擇一個(gè)房地產(chǎn)項目或其中幾個(gè)項目來(lái)做宣傳，以專(zhuān)欄或專(zhuān)題的形式推介房產(chǎn)的典型做法和先進(jìn)經(jīng)驗，制作新聞性可以嚴肅一些的節目。
2、擴容雜志，強化自我宣傳。充分利用自身的，加大投入，做成專(zhuān)業(yè)的廣告性刊物，單月出版新聞、紀實(shí)等軟文，如專(zhuān)題的內容則要更加偏向趣味化、城市化、輕松化。突破自身的局限性，擴大發(fā)行量，加大影響人群和文化概念及生活方式的推廣
4、確定目標，制作DM畫(huà)冊。特定目標發(fā)送DM是房地產(chǎn)項目的重要宣傳手段。它最主要的表現就是街頭分發(fā)傳
單。通過(guò)全縣地產(chǎn)項目，整合資源，整體將各個(gè)項目DM作為形象宣傳，并匯編成冊，針對人流多的門(mén)店、公司、企業(yè)進(jìn)行發(fā)放，讓大家對房地產(chǎn)市場(chǎng)一目了然。
5、強化網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)終端宣傳。目前，新興媒體蓬勃發(fā)殿，這一塊以前可能投入力度不夠大，但它是極其重要的，已經(jīng)有和平面媒介鼎立的勢頭，宣傳房地產(chǎn)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )宣傳必不可少�？梢酝ㄟ^(guò)自身網(wǎng)站，建立與本地一些比較有影響力的網(wǎng)站做一些宣傳。同時(shí)，制作的餐盤(pán)墊紙、水杯、宣傳單、戶(hù)外布旗、橫幅、海報等。
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