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2016保險經(jīng)紀人資格考試模擬練習題（附答案）
1.保險營(yíng)銷(xiāo)的對象是( )。
A.準保戶(hù)
B.保險人
C.保險受益人
D.投保人
2.( )是保險營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)之一。
A.等同于保險推銷(xiāo)
B.特別注重推銷(xiāo)
C.運用價(jià)格競爭原則
D.類(lèi)似于其他具體商品營(yíng)銷(xiāo)
3.在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱(chēng)為( )。
A.保險機會(huì )
B.營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
C.環(huán)境機會(huì )
D.推銷(xiāo)機會(huì )
4.營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)步驟是( )。
A.組織實(shí)施和控制營(yíng)銷(xiāo)計劃
B.合理安排營(yíng)銷(xiāo)力量
C.協(xié)調全體人員的工作
D.利潤控制
5.保險購買(mǎi)者的影響力屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的( )。
A.外部環(huán)境
B.經(jīng)濟環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.內部環(huán)境
6.保險市場(chǎng)細分的依據是( )。
A.消費者對保險需求的差異
B.保險公司的保險供給能力
C.保險法的規定
D.保險公司保險同業(yè)公會(huì )的公約
7.下列關(guān)于保險產(chǎn)品的說(shuō)法不正確的是( )。
A.保險產(chǎn)品的有形性
B.保險產(chǎn)品的需求的潛在性
C.具有使用價(jià)值和價(jià)值
D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8.( )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷(xiāo)。
A.差異性市場(chǎng)策略
B.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.分散性市場(chǎng)策略
9.差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開(kāi)拓新的保險險種和使用新的保險營(yíng)銷(xiāo)策略，適用于( )。
A.新的保險公司或規模較小的保險公司
B.實(shí)力雄厚的保險公司
C.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷(xiāo)
D.規模大的保險公司
10.擴大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰術(shù)，保護其現有的市場(chǎng)占有率，擴大市場(chǎng)占有率，這些通常是( )采取的策略。
A.市場(chǎng)領(lǐng)導者
B.市場(chǎng)挑戰者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)挑戰者和市場(chǎng)跟隨者
11.( )最常用的策略是正面攻擊、側翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰等。
A.市場(chǎng)領(lǐng)導者
B.市場(chǎng)挑戰者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)領(lǐng)導者和市場(chǎng)跟隨者
12.近幾年在我國保險市場(chǎng)出現的理財型投資連接保險是( )。
A.完全創(chuàng )新的險種
B.模仿國外的新險種
C.改進(jìn)的新險種
D.換代的新險種
13.在( )保險公司通常采用的營(yíng)銷(xiāo)手段有：快速掠取策略、 緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
A.險種導人期
B.險種成熟期
C.險種淘汰期
D.險種成長(cháng)期
14.汽車(chē)第三者責任保險適用于( )。
A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.險種組合策略
15.保險公司選擇了目標市場(chǎng)后，針對每個(gè)目標市場(chǎng)分別設計不同的險種和營(yíng)銷(xiāo)方案，以滿(mǎn)足不同保險消費者的保險需求的策略是( )。
A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.險種組合策略
16.只為一個(gè)保險公司代理保險業(yè)務(wù)的代理人稱(chēng)為( )。
A.獨立代理人
B.兼職代理人
C.地方代理人
D.專(zhuān)屬代理人
17.代表投保人或被保險人的利益參與保險活動(dòng)的人是( )。
A.保險代理人
B.保險分公司
C.保險經(jīng)紀人
D.保險公估人
18.在全球保險市場(chǎng)上，許多國家再保險業(yè)務(wù)主要是通過(guò)( )安排的。
A.再保險代理人
B.保險分公司
C.跨國保險中介人
D.再保險經(jīng)紀人
19.下列關(guān)于保險營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇正確的是( )。
A.如果保險公司自身條件不好，就可以采用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，反之，則采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道
B.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道適合于新成立的、規模較小的保險公司
C.財產(chǎn)保險公司，一般宜采取代理制營(yíng)銷(xiāo)渠道
D.人壽保險公司，一般宜采用直接銷(xiāo)售渠道
20.( )方式適合于實(shí)力雄厚、分支機構健全的保險公司。
A.保險代理人銷(xiāo)售
B.直接營(yíng)銷(xiāo)
C.保險經(jīng)紀人銷(xiāo)售
D.再保險經(jīng)紀人銷(xiāo)售
【參考答案】
1.A 2.B 3.B 4.A 5.D
6A 7.A 8.B 9.A 10.A
11.B 12.B 13.A 14.A 15.B
16.D 17.C 18.D 19.B 20.B
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