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如何組合和挖掘長(cháng)尾關(guān)鍵詞
今天在查看網(wǎng)站流量來(lái)源的時(shí)候，發(fā)現有近80%的搜索流量是來(lái)自于長(cháng)尾關(guān)鍵詞的。對于網(wǎng)站大部分的搜索流量來(lái)自于指數并不多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞的現象，幾乎是每個(gè)SEOer都常見(jiàn)到的事。越是大中型和門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站，長(cháng)尾詞的流量占比越重。因為每個(gè)人的搜索習慣都是完全不同的，這也就導致了關(guān)鍵詞就會(huì )很發(fā)散。這也是為什么很多SEOer一直在呼喊要重視長(cháng)尾詞，并且要不停的的去拓展、去優(yōu)化長(cháng)尾詞關(guān)鍵詞的緣故。長(cháng)尾關(guān)鍵詞的挖掘也是一個(gè)比較繁瑣的活，也是需要長(cháng)期去堅持做的事情。
一、長(cháng)尾關(guān)鍵詞是什么
網(wǎng)站上非目標關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱(chēng)為長(cháng)尾關(guān)鍵詞。長(cháng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(cháng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，存在于內容頁(yè)面，除了內容頁(yè)的標題，還存在于內容中。 搜索量非常少，并且不穩定。 長(cháng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶(hù)，轉化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶(hù)的概率比目標關(guān)鍵詞高很多。存在大量長(cháng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。長(cháng)尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣。
二、越長(cháng)的關(guān)鍵詞越精準
對于越長(cháng)的關(guān)鍵詞越精準這點(diǎn)，我想對于大多數站長(cháng)來(lái)說(shuō)，都是深有體會(huì )的，尤其是對于那些做產(chǎn)品的站長(cháng)來(lái)說(shuō)。雖然我們不能武斷地下結論說(shuō)單個(gè)詞匯沒(méi)有什么轉化率，但總體給我的效果可能就不是那么明顯了。比如：搜索“SEO”的人就不一定不是參加SEO培訓的潛在用戶(hù)，但這個(gè)關(guān)鍵詞的確讓我們無(wú)法判斷他是想找一家SEO專(zhuān)業(yè)公司，是需要SEO相關(guān)的資料，還是在需求關(guān)于SEO出現問(wèn)題的信息。
馬海祥建議你如果要投放廣告，你的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機最好定位在品牌推廣，而不是獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索或者是在線(xiàn)交易這些目標上。品牌推廣是適合大企業(yè)或者新產(chǎn)品上市擴展知名度的策略，對中小企業(yè)而言，應該去挖掘最精準的關(guān)鍵詞直接投放廣告獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索。
當越來(lái)越多的人明白“當你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富，你得到想要的結果的可能性越高”的一個(gè)搜索技巧時(shí)。對于商家而言，越是信息豐富的關(guān)鍵詞，也就越容易判斷搜索者的搜索動(dòng)機了。
例如：家用電器是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，因此很多品牌也都開(kāi)通了競價(jià)推廣。但當馬海祥研究了他們的關(guān)鍵詞投放策略，感覺(jué)真的是很糟糕。
在這里我們以"洗衣機"這個(gè)關(guān)鍵詞為例。我前段時(shí)間用百度搜索找到了整整10家投放左側競價(jià)排名廣告的企業(yè)，其中不乏像海爾、美的、小天鵝和三星這樣的大公司，也包括像京東商城這樣的知名網(wǎng)上商城以及洗衣機加盟店�？墒钱斘矣�"滾筒洗衣機"、"滾筒式洗衣機"、"波輪式洗衣機"搜索的時(shí)候，居然沒(méi)有看到其中一家投放關(guān)鍵詞左側排名廣告。繼續用"滾筒洗衣機價(jià)格"、"滾筒式洗衣機尺寸"做關(guān)鍵詞搜索，也沒(méi)有任何關(guān)鍵詞左側排名廣告。
很顯然，假如我們現在想找到購買(mǎi)洗衣機的消費者，那么關(guān)注型號、價(jià)格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潛在購買(mǎi)者，而對這些潛在購買(mǎi)者，家電巨頭都沒(méi)有策劃精準的搜索營(yíng)銷(xiāo)方式，不能不說(shuō)是一件遺憾的事情。
反過(guò)來(lái)我們看看那些淘寶店長(cháng)們，為了讓別人搜到自己，他們可是使勁累積、堆砌關(guān)鍵詞，比如**新款、短袖T恤、潮人、修身、韓版、圓領(lǐng)、特價(jià)、TX016等，讓人嘆為觀(guān)止。不能不說(shuō)，很多大企業(yè)就是不如一個(gè)淘寶店長(cháng)思考得多。
三、關(guān)鍵詞多種表達含義
為什么很多人會(huì )選擇"洗衣機"而不是"滾筒洗衣機"這樣的關(guān)鍵詞呢?這個(gè)問(wèn)題最初一直讓我百思不得其解，直到有一天和一位朋友討論百度的分詞技術(shù)時(shí)，我才恍然大悟。
記得早期我在給國內一家知名兒童補鈣藥品廠(chǎng)家做推廣時(shí)，就遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，當時(shí)企業(yè)有人以為只要投了"補鈣"這個(gè)關(guān)鍵詞，那么"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關(guān)鍵詞就會(huì )自動(dòng)覆蓋。
其實(shí)馬海祥覺(jué)的無(wú)論是哪個(gè)搜索引擎，這些詞都是獨立的關(guān)鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關(guān)系。
我到現在還記得客戶(hù)驚訝的表情：“照這樣說(shuō)，關(guān)鍵詞豈不是沒(méi)完沒(méi)了，搜索引擎得找我們收多少錢(qián)啊?”
不僅如此，在人們大腦里認為是一個(gè)關(guān)鍵詞的詞，在搜索引擎里卻認為是兩個(gè)詞的情況非常多。比如：
激光切割機
激光 切割機
這些詞我們人腦來(lái)判斷都應該是類(lèi)似的含義吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的關(guān)鍵詞，因而也會(huì )顯示不一樣的搜索排名結果。
我曾經(jīng)請客戶(hù)做過(guò)一個(gè)問(wèn)題：請問(wèn)“公司”有多少種意思?
答案出乎意料得多：公司、廠(chǎng)家、單位、廠(chǎng)、供應商、制造商、企業(yè)、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關(guān)鍵詞，假如要做搜索營(yíng)銷(xiāo)，都要考慮是否納入投放的范疇。
四、如何組合長(cháng)尾關(guān)鍵詞
有很多從事本地同城服務(wù)業(yè)的朋友問(wèn)過(guò)我：我在當地開(kāi)茶葉店，或者經(jīng)營(yíng)一個(gè)餐飲店，有沒(méi)有辦法考慮投百度或谷歌這樣的搜索引擎?
對谷歌而言，提供了一種在指定城市區域投放的模式，也就是在你所在城市劃定一個(gè)區域，比如離某個(gè)地標直徑30公里的圓內，是你的投放范圍，那么在這個(gè)區域內的IP訪(fǎng)問(wèn)時(shí)就可以看到你投放的廣告。不過(guò)界定一個(gè)IP是不是屬于某個(gè)區域，在技術(shù)上還存在很大誤差。
對于百度等其他搜索引擎，投放最小地區的單位是省一級，這樣對本地同城運營(yíng)的服務(wù)行業(yè)似乎是個(gè)難題。其實(shí)只要稍加思考，用組合關(guān)鍵詞就可以輕松解決。
在這以從事餐飲行業(yè)的朋友為例，我用“上海 特色小吃”為原始關(guān)鍵詞在百度搜索，然后在搜索頁(yè)面底部出現的百度推薦的“相關(guān)搜索”關(guān)鍵詞中不斷搜索、挖掘下去，我大致得到這些關(guān)鍵詞：“上海特色小吃的地方”“上海特色小吃貴嗎”“上海特色小吃推薦地方”“上海特色小吃?xún)r(jià)格”“上海哪里特色小吃便宜”“上海楊浦區特色小吃的地方”……
看到這些詞匯，大家可能更明白組合關(guān)鍵詞的作用了吧?也就是只有在上海的人才會(huì )加上地名去搜索，只有在上海楊浦區的人才會(huì )搜索“上海楊浦區特色小吃”。假如你的餐廳在上海楊浦區，不妨考慮這樣的地理組合關(guān)鍵詞：“上海楊浦區特色小吃店”、“上海楊浦區附近哪家特色小吃好”等，這不就相當于限制了你的投放區域了嗎?
順著(zhù)這種思維，其實(shí)你還可以找到更多的關(guān)鍵詞組合方式。比如在設備采購行業(yè)，我就愿意分析這樣的關(guān)鍵詞組合：“設備名+報價(jià)、價(jià)格、詢(xún)盤(pán)、詢(xún)價(jià)”等等，因為這種關(guān)鍵詞搜索者是有購買(mǎi)意向的客戶(hù)的可能性更大。
五、如何挖掘新的長(cháng)尾關(guān)鍵詞
我們在選擇目標關(guān)鍵詞的時(shí)候有很多的工作是包括了長(cháng)尾關(guān)鍵詞的挖掘過(guò)程，這些方法也可以用到長(cháng)尾關(guān)鍵詞的挖掘工作上，另外目標關(guān)鍵詞的選擇中，我們沒(méi)有選擇的關(guān)鍵詞就都可以作為長(cháng)尾關(guān)鍵詞的。例如：目標關(guān)鍵詞“seo優(yōu)化”，那么拓展的長(cháng)尾關(guān)鍵詞有“seo優(yōu)化技術(shù)”“seo優(yōu)化方法”“seo優(yōu)化方式”“seo優(yōu)化論壇”這樣的長(cháng)尾關(guān)鍵詞其實(shí)還可以?xún)?yōu)化目標關(guān)鍵詞“seo優(yōu)化”。
1、在長(cháng)尾關(guān)鍵詞拓展過(guò)程中，利用地區加關(guān)鍵詞來(lái)組成長(cháng)尾關(guān)鍵詞是比較常見(jiàn)的一種，特別是一些具有針對性的網(wǎng)站。同樣比如“SEO優(yōu)化”這個(gè)目標關(guān)鍵詞，拓展長(cháng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，可以加上地域名稱(chēng)，如“南京seo優(yōu)化”“上海seo優(yōu)化”等，這樣拓展出來(lái)的長(cháng)尾關(guān)鍵詞會(huì )很精準，競爭度也低，利于排名靠前。
2、以一個(gè)問(wèn)答的形式來(lái)創(chuàng )造長(cháng)尾關(guān)鍵詞，這樣就是真正站在用戶(hù)的角度來(lái)創(chuàng )建長(cháng)尾關(guān)鍵詞，以用戶(hù)思維習慣的長(cháng)尾關(guān)鍵詞精準度肯定是非常的高的，例如，目標關(guān)鍵詞是“seo優(yōu)化”那么問(wèn)答形式的就是：什么是seo優(yōu)化?seo優(yōu)化是什么?seo優(yōu)化有哪些方式?常見(jiàn)的問(wèn)答形式詞語(yǔ)有：哪里有、哪里買(mǎi)、哪里可以、怎樣、如何、怎么、多少錢(qián)、哪里好、最好的、哪里便宜等。
3、利用修飾名詞來(lái)擴展長(cháng)尾詞，包括：精美、供應、批發(fā)、生產(chǎn)、時(shí)尚、新款等等，例如：目標關(guān)鍵詞“飾品”，那么衍生出來(lái)的長(cháng)尾關(guān)鍵詞有“精美飾品”、“新款飾品”、“小飾品批發(fā)”“時(shí)尚飾品”“寵物飾品”。
4、利用產(chǎn)品特性、產(chǎn)品特點(diǎn)拓展是很具有精準性的關(guān)鍵詞，例如“按鍵”為目標關(guān)鍵詞，利用產(chǎn)品特性、產(chǎn)品工藝特點(diǎn)拓展長(cháng)尾的有“絲印按鍵、硅膠按鍵、塑膠按鍵、橡膠按鍵、雷雕按鍵，這些對于硅膠同行就比較熟悉的!
5、利用目標關(guān)鍵詞來(lái)擴展長(cháng)尾關(guān)鍵詞，例如：“飾品”，長(cháng)尾關(guān)鍵詞有“女士飾品”“男士飾品”“韓國飾品”“歐美飾品”“白領(lǐng)階層飾品”“夜店飾品”等;
6、市面上有很多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具，可以很好的幫大家去挖掘關(guān)鍵詞;網(wǎng)絡(luò )上有人開(kāi)發(fā)到免費的關(guān)鍵詞挖掘工具，可以自動(dòng)挖掘長(cháng)尾詞、還可以批量查詢(xún)他們的百度指數，然后導出文檔。
7、一般是競爭對手的網(wǎng)站其內容肯定和你優(yōu)化的站點(diǎn)大致相同，競爭對手的一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞都可以拿過(guò)來(lái)借鑒，看是否符合你的網(wǎng)站的定位，同時(shí)除了競爭對手外，還要學(xué)習你的這個(gè)行業(yè)做得很好的網(wǎng)站的長(cháng)尾關(guān)鍵詞以及目標關(guān)鍵詞都可以借鑒參考的。
8、網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)關(guān)鍵詞所蘊含的流量是巨大的，網(wǎng)絡(luò )推廣應該密切關(guān)注熱點(diǎn)事件的動(dòng)態(tài)資訊�？梢酝ㄟ^(guò)觀(guān)察搜索排行榜、天涯等知名社區的推薦文章了解熱點(diǎn)。做熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，最好選擇與本行業(yè)有關(guān)的熱點(diǎn)，或者以自己的網(wǎng)站主題作為切入角度。從而提高流量來(lái)路的價(jià)值。
六、長(cháng)尾SEO的隱藏價(jià)值
長(cháng)尾SEO的意思就是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化超過(guò)70%的搜索是針對長(cháng)尾關(guān)鍵詞掌握這些關(guān)鍵詞具有重大的意義。通常長(cháng)尾關(guān)鍵詞是網(wǎng)站購買(mǎi)意向流量的重要來(lái)源，因為長(cháng)尾詞里面包含了比價(jià)詞、產(chǎn)品形容詞、產(chǎn)品特色詞匯。這樣的詞匯搜索者一般都是購買(mǎi)欲最強的。下面我們來(lái)馬海祥博客上看下長(cháng)尾關(guān)鍵詞隱藏了什么價(jià)值吧。
總結：作為一個(gè)網(wǎng)站的站長(cháng)要懂得如何在主關(guān)鍵字的基礎上組合成一個(gè)有用的長(cháng)尾關(guān)鍵字，依據用戶(hù)查找習性來(lái)思考。由于長(cháng)尾關(guān)鍵字并不像主關(guān)鍵字一樣能參閱百度指數，所以這在很大程度上要靠自己竅門(mén)以及職業(yè)需要去發(fā)掘。對于長(cháng)尾關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，馬海祥建議不要在網(wǎng)站主頁(yè)做，其實(shí)網(wǎng)站的內容頁(yè)愈加適合于做長(cháng)尾關(guān)鍵字優(yōu)化�？墒钦鹃L(cháng)要注意，由于網(wǎng)站內容頁(yè)的權重比較低，所以我們內容頁(yè)的文章標題要盡量的長(cháng)尾，這樣就能夠會(huì )集權重。每個(gè)內容頁(yè)都要做到標題和長(cháng)尾關(guān)鍵字完滿(mǎn)聯(lián)系，這樣才干到達優(yōu)化長(cháng)尾關(guān)鍵字的作用。
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