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百度競價(jià)流量詞操作方法
今天在這里系統地先說(shuō)說(shuō)“流量詞”，算是說(shuō)下個(gè)人的理解，不一定都對，希望對一部分的朋友有所幫助�！∥覀儗τ陉P(guān)鍵詞的劃分：流量詞、咨詢(xún)詞、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長(cháng)尾關(guān)鍵詞等等，很大程度上是個(gè)人經(jīng)驗的判斷，也就是說(shuō)每個(gè)人對于這些關(guān)鍵詞的定義都會(huì )有所區別。
打個(gè)比方，以“流量詞”為例：一個(gè)日均點(diǎn)擊1000的賬戶(hù)，可能某個(gè)關(guān)鍵詞有20+的點(diǎn)擊才能被劃分為流量詞;但對于一個(gè)日均點(diǎn)擊100的賬戶(hù)而言，可能點(diǎn)擊超過(guò)10，就會(huì )被認為是流量詞。
也就是說(shuō)“流量詞”是相對而言，可以說(shuō)是點(diǎn)擊超過(guò)總點(diǎn)擊某個(gè)比例的詞，即可被認為是流量詞。同理，核心關(guān)鍵詞、長(cháng)尾關(guān)鍵詞也是一個(gè)道理。
這里還是說(shuō)說(shuō)這幾類(lèi)詞的一個(gè)大致的解釋?zhuān)?/strong>
流量詞(賬戶(hù)層級)：點(diǎn)擊量較大的關(guān)鍵詞，但為了跟核心關(guān)鍵詞相區別，流量詞一般都點(diǎn)擊均價(jià)較低。
咨詢(xún)詞、到診詞(商務(wù)通跟蹤)：產(chǎn)生咨詢(xún)的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)生到院的關(guān)鍵詞，這個(gè)需利用關(guān)鍵詞標記在咨詢(xún)工具及到診系統進(jìn)行跟蹤。
核心關(guān)鍵詞、長(cháng)尾關(guān)鍵詞(效果分析)：一般都是會(huì )把核心咨詢(xún)詞、到院詞以及核心品牌詞、病種詞選作核心關(guān)鍵詞，在核心進(jìn)行重點(diǎn)的排名跟蹤以及做轉化效果分析。
長(cháng)尾關(guān)鍵詞則一般是指點(diǎn)擊量較少，但是偶爾會(huì )被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以理解為搜索量較少的關(guān)鍵詞，但其搜索意圖可能會(huì )更為精準。
我這里先分享下自己對于“流量詞”的操作方法：
1.由于流量詞搜索量可能特別大，但是其轉化效果不明朗，所以出價(jià)不允許太高。比如人流賬戶(hù)中：“30天做人流”“35天做人流”，這類(lèi)時(shí)間搭配人流的關(guān)鍵詞搜索量非常大，而且有一定的轉化可能性，可以出低價(jià)，選作人流這個(gè)病種的流量詞。
前面說(shuō)到這類(lèi)詞價(jià)格不會(huì )出太高，所以可以根據流量的大小來(lái)控制其匹配度，保證有一定的流量進(jìn)入網(wǎng)站。
我的一個(gè)基本操作方法為，每天關(guān)注下流量詞的消費，并有一定的心理預估，比如“30天做人流”這個(gè)詞在短語(yǔ)的情況下只能點(diǎn)擊8次。但如果一天下來(lái)只點(diǎn)擊了1次，則可以將匹配方式改為廣泛試一試。 反之則反。
2.流量詞必須要保證消費。因為一方面網(wǎng)站必須要有點(diǎn)擊量，不然主管會(huì )來(lái)找麻煩;其二，對于網(wǎng)站轉化而言，是概率性時(shí)間，流量詞雖然轉化較低，但了勝于無(wú)。
3.流量詞可以拉低整個(gè)賬戶(hù)點(diǎn)擊均價(jià)。在現在醫療競爭環(huán)境中，核心關(guān)鍵詞出價(jià)越來(lái)越高，好詞大家都在爭排位，賬戶(hù)點(diǎn)擊均價(jià)虛高無(wú)可避免。但是賬戶(hù)數據而言，總要看起來(lái)不是太嚇人，所以可以用流量詞來(lái)中和。
4.流量詞效果分析。如果大家對賬戶(hù)把控力較好的話(huà)，在統計咨詢(xún)關(guān)鍵詞時(shí)，可能很明確的看到有沒(méi)有低價(jià)的流量詞帶來(lái)對話(huà)，如果有的話(huà)說(shuō)明流量詞的投放是值得的，反之則反。
但這里有一個(gè)非常核心的問(wèn)題，賬戶(hù)關(guān)鍵詞眾多，而且很多醫療SEMer坐擁N個(gè)賬戶(hù)，很難精確的分析出某個(gè)詞的轉化情況。
我的個(gè)人建議是：多關(guān)注某一類(lèi)詞，而不要糾結于某一個(gè)詞。也就是說(shuō)，將賬戶(hù)關(guān)鍵詞分類(lèi)，然后統計某一類(lèi)詞的轉化效果，只要這一類(lèi)詞轉化效果合格就OK。
比如“30天做人流”這一類(lèi)詞被分到了一個(gè)計劃，有100個(gè)左右的關(guān)鍵詞，而且當初分詞時(shí)就是按流量詞來(lái)分的。那么一周之內，這個(gè)計劃花了500元，有3個(gè)對話(huà)，1個(gè)預約，1個(gè)到院。那么，我就認為這個(gè)計劃的轉化效果還行，不會(huì )進(jìn)行大幅度的調整和優(yōu)化。把更多的精力放到其他轉化效果不好的計劃。
舉這個(gè)例子，大伙可以注意到我沒(méi)有去分析具體是哪一個(gè)詞帶來(lái)了咨詢(xún)和到院。(對于流量詞而言，關(guān)注某個(gè)詞意義不大，只需要總體消費足夠，而且有合適的轉化效果就成。)
流量詞有個(gè)很大的問(wèn)題在于，某些流量詞轉化效果很不好，但是消費經(jīng)常爆棚。相反，這些流量詞是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的。
如同好人放在人群中，不被發(fā)現也沒(méi)事，他下次可能還會(huì )做好事;但是一個(gè)人渣就不同，如果你不去找到他，他可能會(huì )繼續危害人群。
所以，大伙沒(méi)隔一段時(shí)間(頻率自己選定)就去把所有廣泛匹配的關(guān)鍵詞看看消費情況，如果消費爆棚的就查下近段時(shí)間有無(wú)咨詢(xún)對話(huà)。
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