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轉載一篇月薪800到年薪50萬(wàn)的5年注冊會(huì )計師經(jīng)歷
突然有一個(gè)沖動(dòng)，很想再寫(xiě)一篇文章，回憶下獲得CPA證書(shū)后從事注冊會(huì )計師職業(yè)的5年，也是我從5年前的一名審計助理，到現在的股東合伙人的經(jīng)歷，這一次是想為那些考過(guò)CPA的朋友挖掘一條CPA的創(chuàng )業(yè)之路，這條路相比考試來(lái)說(shuō)可沒(méi)有那么痛苦，相反現在回想起來(lái)，一路上充滿(mǎn)了伙伴們的歡歌笑語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)學(xué)習探討的樂(lè )趣、學(xué)有所用的成就感等等，其中最讓我滿(mǎn)足并為之自豪的是時(shí)間的自由支配權，這些自由的時(shí)間足夠你去實(shí)現兒時(shí)的夢(mèng)想了。CEO、CFO們也許賺錢(qián)比我們多，但你讓他每年拿出4、5個(gè)月的時(shí)間去度假，估計度假回來(lái)工作也就沒(méi)了吧，所以，我的CPA的生活向來(lái)是被我所有客戶(hù)所羨慕的。
目前的生活雖然讓我滿(mǎn)足，但也是一步步走過(guò)來(lái)的，回想起5年前剛剛取得CPA證書(shū)的時(shí)候，我還是一名在國企工作了7年的會(huì )計人員，很丟臉，連會(huì )計主管都不是，國企嘛，論資排輩的。在沒(méi)有和家人商量的情況下，我毅然辭職進(jìn)入了一家全國百強的會(huì )計師事務(wù)所，當時(shí)所主任面試的我，讓我到現在都記憶猶新的是，審計助理的工資竟然這樣的低!我的工資從國企會(huì )計的每月3000多元降為了審計助理的每月800元，7年的財務(wù)工作經(jīng)驗到了這里什么也不是，一切都要從頭學(xué)起，我也正是抱著(zhù)這樣的決心接受了800元的月薪。當時(shí)暗暗給自己定下了目標：先學(xué)兩年再跳槽到企業(yè)做財務(wù)主管去。
當你真正投入到會(huì )計師事務(wù)所的工作中時(shí)，你才會(huì )感覺(jué)到審計和會(huì )計在工作性質(zhì)上是有著(zhù)本質(zhì)差別的，當我體會(huì )到這個(gè)差別的時(shí)候，我知道我已經(jīng)不會(huì )再從事會(huì )計工作了。(后面會(huì )陸續提及差別之處)
很幸運的是，剛進(jìn)入會(huì )計師事務(wù)所工作就遇到了一個(gè)非常和諧的團隊，尤其帶隊老師傾囊相授又極其耐心，外加CPA考試這幾年鍛煉的自學(xué)能力，都幫助我很快的融入了審計工作節奏，審計助理的工作比起以前的國企會(huì )計工作要辛苦了不知多少倍，但也感覺(jué)到工作的充實(shí)，以前停留在書(shū)本上的各行各業(yè)會(huì )計知識現在得到了充分應用，不知不覺(jué)中進(jìn)入了一種學(xué)有所用、繼而再學(xué)的良性循環(huán)中�；叵肫鹨郧暗膰髸�(huì )計工作，每月就月初月末忙上幾天，其他大量的時(shí)間都浪費在喝茶聊天看報紙上，真有種悔之不及的感覺(jué)。
這也是我總結出的審計和會(huì )計的第一點(diǎn)不同之處，會(huì )計每月干的都是相同的事，接觸的都是本行業(yè)的會(huì )計制度，因此當你熟練掌握后就會(huì )進(jìn)入一個(gè)周而復始的循環(huán)，并怠于學(xué)習工作之外的新知識，而審計每天都要接觸不同的客戶(hù)，接觸不同的行業(yè)，面對不同客戶(hù)提出的各種稀奇古怪的財務(wù)稅務(wù)問(wèn)題，因此你要想服務(wù)好你的客戶(hù)，在客戶(hù)面前體現出你的專(zhuān)業(yè)性，就要隨時(shí)隨地關(guān)注新的政策法規、會(huì )計準則。久而久之，你會(huì )發(fā)現，這些日積月累的學(xué)習極大的豐富了你的專(zhuān)業(yè)知識結構，基本客戶(hù)提出的問(wèn)題你都能游刃有余的給予解答。慢慢的客戶(hù)會(huì )對你產(chǎn)生一種依賴(lài)感，一有問(wèn)題就會(huì )馬上請教于你，當產(chǎn)生這種關(guān)系后，你就有可能把一個(gè)年收費幾千元的普通審計客戶(hù)晉升為年收費幾萬(wàn)元的財務(wù)顧問(wèn)客戶(hù)了。從而進(jìn)入一個(gè)將專(zhuān)業(yè)知識成功轉化為生產(chǎn)力的良性循環(huán)!這也是我想要總結的審計和會(huì )計的第二點(diǎn)不同之處，會(huì )計是一個(gè)不會(huì )產(chǎn)生生產(chǎn)力的工作崗位，就算你工作做得再好，老板也只會(huì )把業(yè)務(wù)部門(mén)賺來(lái)的收入用獎金的形式發(fā)給你，除非你跳槽，否則很難有大幅度的收入增長(cháng)。而審計更像是會(huì )計和業(yè)務(wù)員的結合體，審計完全可以靠自己的專(zhuān)業(yè)能力去爭取客戶(hù)，審計的收入可是與你所擁有的客戶(hù)量息息相關(guān)的，你的客戶(hù)越多收入也就越多，在這個(gè)以個(gè)人收入衡量人身價(jià)值的社會(huì )中，你在眾人眼中的價(jià)值自然也就越高。
當你取得CPA證書(shū)成為一名可以簽字的注冊會(huì )計師、又擁有了2、3年的審計經(jīng)驗，這個(gè)時(shí)候你可能已經(jīng)從一名審計助理晉升為項目經(jīng)理了，每天帶著(zhù)幾名審計助理去完成事務(wù)所分派的審計業(yè)務(wù)，和對方的財務(wù)經(jīng)理、老板交換審計意見(jiàn)，審核報告，很有種高高在上的領(lǐng)導感覺(jué)。但是我建議，此時(shí)的你應該考慮營(yíng)建自己的客戶(hù)群了，為日后成為合伙人做打算了。審計這行有句俗干活的累死也沒(méi)有攬活的掙錢(qián)多。確實(shí)是這樣，從大多數會(huì )計師事務(wù)所的分配制度來(lái)看，一個(gè)審計項目完成后，干活的團隊一共也只能分到項目收費的10%到20%，而攬業(yè)務(wù)的人也許什么都不干就可以分到30%，如果你是個(gè)能干的項目經(jīng)理即攬業(yè)務(wù)又干活，那基本可以拿到審計收費的40%到50%了。在這樣的分配體制下，我們的項目經(jīng)理就不能只單純的做審計了，更要想方設法去多攬些業(yè)務(wù)，營(yíng)建自己的客戶(hù)群，這樣年收入10萬(wàn)應該不是難事。
當你的客戶(hù)群積累到一定規模之后，可以和事務(wù)所談判晉升為合伙人了，一般事務(wù)所對合伙人的分成比例是事務(wù)所收30%管理費，其余70%歸你，這時(shí)你的工作重心不光是爭取業(yè)務(wù)了，還要營(yíng)建一支專(zhuān)業(yè)勝任的審計團隊。帶著(zhù)自己的審計團隊，服務(wù)自己的客戶(hù)，這應該是一名注冊會(huì )計師邁入合伙人隊伍的第一步。從項目經(jīng)理到合伙人的轉變也是工作性質(zhì)的巨大轉變，以前是為老板干活，掙的是死工資�，F在是為自己干活，掙的是沒(méi)有上限的活工資，完全取決于你自己的努力程度。這種工作性質(zhì)的本質(zhì)改變，會(huì )激發(fā)你身上的無(wú)窮工作動(dòng)力，你會(huì )發(fā)現你越累越不覺(jué)得累了，而且希望每天業(yè)務(wù)都排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，呵呵，這可是我的切身體會(huì )!
經(jīng)過(guò)這樣1到2年的打拼，你的客戶(hù)群應該象滾雪球一樣越來(lái)越壯大了，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，新客戶(hù)變?yōu)槔峡蛻?hù)。隨著(zhù)客戶(hù)量的增加你的個(gè)人收入也是水漲船高。這個(gè)時(shí)候就有一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題了，你是選擇繼續拼命壯大自己的客戶(hù)群?還是知足常樂(lè )放下賺錢(qián)的腳步享受下生活?我選擇的是后者，我不愿做一個(gè)成功的賺錢(qián)機器，畢竟賺錢(qián)的終極目標還是生活質(zhì)量的提高。審計這個(gè)行業(yè)有一個(gè)好處就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年會(huì )全身心的投入到工作當中，擔當養家糊口的重任。而下半年充分的享受生活，天天和家人在一起，一起去旅游、一起去做兒時(shí)夢(mèng)想長(cháng)大了想做的事。目前的我很享受這種可以自己掌控時(shí)間的生活。這也就是我題目中提到的為什么半年賺50萬(wàn)的原因了�；旧�，我接觸到的所有財務(wù)總監、財務(wù)經(jīng)理都非常羨慕我目前的這種生活狀態(tài)，他們年薪也許比我掙得多，但是時(shí)間由不得自己、更別奢望用半年的時(shí)間去享受生活了，在我眼中，他們是一群被工作綁架的人。
總結和補充一下：
1、專(zhuān)業(yè)強，營(yíng)銷(xiāo)也要強。很多會(huì )計人可能認為做營(yíng)銷(xiāo)只是業(yè)務(wù)部門(mén)的事情，實(shí)際上會(huì )計人也要懂營(yíng)銷(xiāo)。小則在企業(yè)內部，懂營(yíng)銷(xiāo)的會(huì )計人，總能獲得老板或者領(lǐng)導的青睞，有更多的晉職加薪的機會(huì )，大則對外也有很多的合作機會(huì )。放眼中國做企業(yè)的這些老板，為什么大部分人都是營(yíng)銷(xiāo)高手，是因為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力跟槍桿子一樣，具有絕對話(huà)語(yǔ)權，他們沒(méi)得選擇。
2、營(yíng)銷(xiāo)強，專(zhuān)業(yè)也要強。如果您的爹是國產(chǎn)四大名爹，掙個(gè)半年薪50萬(wàn)是很輕松的，尤其是事務(wù)所這種單位，輕松就能攬到大業(yè)務(wù)。而大部分都沒(méi)有這樣的爹，要想也有這樣好的成績(jì)，就得比他人付出更多。營(yíng)銷(xiāo)能力要強，可以誘導客戶(hù)對您感興趣，而要真正成交，還得靠您的專(zhuān)業(yè)能力。大家可以對比一下公司里業(yè)務(wù)做的好的sales，他們可能對企業(yè)產(chǎn)品的每一個(gè)細節都了如指掌，他們比財務(wù)人員更懂結算，比采購人員更懂物料。。。。。。跟這樣的業(yè)務(wù)人員談生意，是一種享受。
3、與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結網(wǎng)�？吹叫∨碎_(kāi)寶馬就判定為二奶，看到文章中的主人公半年薪50萬(wàn)就判定為他有關(guān)系背景，這種想法不好。首先，無(wú)論是二奶也好，有關(guān)系背景也罷，他們肯定在某一方面都有自己獨到的優(yōu)勢，這點(diǎn)不能抹煞;其次，不退而結網(wǎng)也不會(huì )得到魚(yú)。
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