水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告（精選5篇）
我們眼下的社會(huì )，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，不同的報告內容同樣也是不同的。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告1
實(shí)習的時(shí)間：20xx年10月11-18日
實(shí)習的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)
實(shí)習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實(shí)習的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪(fǎng)不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著(zhù)，打電話(huà)向水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。
實(shí)習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對銷(xiāo)售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì )經(jīng)驗。
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(cháng)沙市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥。
其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過(guò)此次的市場(chǎng)調查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。
就像我們在調研資料的過(guò)程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調查； 其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過(guò)實(shí)踐和現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當今社會(huì )，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過(guò)真正意義上的調查了解實(shí)踐，才能把書(shū)本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會(huì )角色，要勇于發(fā)現自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn)，只有這樣，我們在能在這個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告2
xx區域銷(xiāo)售部位于一個(gè)極其艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)狀況及周邊廠(chǎng)家情況分析
四月是水泥銷(xiāo)售的傳統淡季，各大、小水泥廠(chǎng)家在雨季都基本采取促銷(xiāo)的手段。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調研，成為銷(xiāo)售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區域及周邊廠(chǎng)家的的具體情況則是銷(xiāo)售工作的工作難點(diǎn)。據我們了解，彭水國茂水泥銷(xiāo)售價(jià)是370元/噸，事實(shí)上350元/噸也在銷(xiāo)售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠(chǎng)水泥335元/噸，以上數據表明我廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售具有實(shí)質(zhì)性的困難。銷(xiāo)售部采用分組而銷(xiāo)，理念不斷成熟，學(xué)會(huì )執行公司的各項政策，逐漸適應銷(xiāo)售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求、銷(xiāo)售狀況，為五月的銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)的基礎。
二、現有工作情況及鞏固工作情況
連綿的雨天極大地影響了水泥的銷(xiāo)售。本月在公司領(lǐng)導正確的決策下，本月的銷(xiāo)量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來(lái)臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷(xiāo)量數據。
三、潛在工程客戶(hù)匯報情況
本著(zhù)誠信務(wù)實(shí)、團結向上的理念，將銷(xiāo)量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷(xiāo)量來(lái)展開(kāi)。如何規范市場(chǎng)，通過(guò)現有的客戶(hù)打出一張漂亮的銷(xiāo)量牌。能新增的我們決不放過(guò)，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的銷(xiāo)售組合拳，譜寫(xiě)出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。
雖然xx區域銷(xiāo)售部在20xx年取得了一定的成績(jì)，但需要完善的還有很多，下面就xx區域銷(xiāo)售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結：
1、對市場(chǎng)的變化發(fā)展與預見(jiàn)性不足，使得我們的銷(xiāo)售工作較為被動(dòng)。
2、對市場(chǎng)的整體把控不足，對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略不是很清楚。
3、對客戶(hù)的管理和市場(chǎng)的規范不是很到位，導致出現客戶(hù)的抱怨。
4、對銷(xiāo)售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經(jīng)銷(xiāo)商。
5、全體人員的主觀(guān)能動(dòng)性隨著(zhù)銷(xiāo)量有一些波動(dòng)，容易導致情緒化、片面化。
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，xx區域銷(xiāo)售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好xx市場(chǎng)。天道酬勤，精耕細作，相信xx市場(chǎng)終能起量，成為公司銷(xiāo)售片區的佼佼者，不辜負公司領(lǐng)導對我們的信任！
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告3
一、骨水泥產(chǎn)品發(fā)展概況
《實(shí)用骨科學(xué)》p2088頁(yè)：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學(xué)名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關(guān)節假體固定材料；1988年Charnley深入研究并推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國1978年研制成功并應用與臨床。
骨水泥是一種用于骨科手術(shù)的醫用材料，由于它的部分物理性質(zhì)以及凝固后外觀(guān)和性狀頗像建筑、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱(chēng)。其實(shí)，它的`正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關(guān)節置換手術(shù)。關(guān)節是人體運動(dòng)的樞紐，由于創(chuàng )傷或病變，可能“報廢”，這時(shí)醫生常將“報廢”關(guān)節切除，換上人造關(guān)節。人體關(guān)節是具有活力的器官，換上的人工關(guān)節，都是無(wú)活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，并保持日久天長(cháng)也不松動(dòng)呢?醫生便想要發(fā)明一種特殊的材料，專(zhuān)門(mén)用來(lái)固定人工關(guān)節。 經(jīng)過(guò)多年研究，骨水泥在20世紀60年代初終于問(wèn)世。為了便于保存、運輸，骨水泥由白色粉末和無(wú)色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成，使用時(shí)，只要按一定比例，將它們倒在一起調和，即可在室溫下發(fā)生聚合反應。開(kāi)始像砂漿，進(jìn)而如同稀粥，接著(zhù)變成面團一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最后逐步固化，整個(gè)過(guò)程只有十幾分鐘。醫生在其硬化前，將它置于準備更換關(guān)節的部位，隨即安上人工關(guān)節。等到反應結束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙。此時(shí)，與優(yōu)質(zhì)建筑水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關(guān)節與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了。手術(shù)后經(jīng)過(guò)短期康復，換上的關(guān)節即可發(fā)揮作用。如為人工髖關(guān)節置換，這時(shí)便可下地行走。這種固定相當牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。
骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關(guān)節假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用�！肮撬唷笔蔷奂谆┧峒柞サ乃追Q(chēng)，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類(lèi)共聚物及適量的引發(fā)劑過(guò)氧化苯甲酰，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產(chǎn)品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。
隨著(zhù)骨水泥技術(shù)在臨床上的廣泛應用，所引發(fā)相關(guān)的可疑不良事件特別是嚴重的過(guò)敏反應越來(lái)越受到社會(huì )各界的關(guān)注。
二、中國骨水泥產(chǎn)品市場(chǎng)競爭格局分析
我們認為骨水泥入市場(chǎng)仍將維持較快的增長(cháng)速度。原因包括：
1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著(zhù)骨科疾病發(fā)病率的提高。英國的統計數據顯示，髖關(guān)節置換手術(shù)的病人平均年齡為72歲，而膝關(guān)節置換手術(shù)病人的平均年齡為70歲。
2）收入增長(cháng)和醫保覆蓋擴充導致的支付能力上升。
3）更多醫療資源向中低端醫院傾斜將使骨科手術(shù)能在更多醫院進(jìn)行。
4）生活方式的變化。如中國近年來(lái)汽車(chē)數量快速增加，而50%的創(chuàng )傷植入器械與車(chē)禍相關(guān)。
此外，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民支付能力的提高，居民的醫保健康積極性也在逐漸提高，根據衛生部《衛生20XX年統計年鑒》的數據從住院人數這一指標來(lái)看，2004年，我國全年入院人數統計為6676萬(wàn)人，到20XX年這一數據上升至13256萬(wàn)人。在此期間，入院人數年復合增長(cháng)率達到14.7%，有力地反映出人民健康意識的提高，這為中國醫療器械市場(chǎng)提供了更大的發(fā)展動(dòng)力，中國目前已經(jīng)成為全球最具活力的醫療器械市場(chǎng)之一，鑒于中國市場(chǎng)強勁的增長(cháng)力的吸引，國際廠(chǎng)商也紛紛逐鹿中國醫療器械市場(chǎng)。就骨科醫療器械市場(chǎng)而言，國外廠(chǎng)商以其先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗以及成熟的運作模式，已經(jīng)在中國市場(chǎng)上占據主導地位，給國內廠(chǎng)商的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)極大壓力。
在關(guān)節產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20XX年底，國內規模較大的關(guān)節假體生產(chǎn)廠(chǎng)商主要有春立正達、蒙太因、愛(ài)康、百慕航材、北京普魯斯，國外及合資廠(chǎng)商則有捷邁、強生、史賽克、施樂(lè )輝、林克骨科（中國）等等，20XX年國內關(guān)節產(chǎn)品銷(xiāo)售情況顯示，國內關(guān)節產(chǎn)品全部銷(xiāo)售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內企業(yè)僅占有36%；
在脊柱產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20XX年底，國內企業(yè)中規模較大的廠(chǎng)商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng )生、春立正達等，國外廠(chǎng)商主要有強生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷(xiāo)售收入來(lái)看，國內企業(yè)脊柱產(chǎn)品占當年市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的39%，跨國公司則將國內接近61%的銷(xiāo)售收入收入囊中。
在創(chuàng )傷產(chǎn)品領(lǐng)域20XX年底，國內規模較大的創(chuàng )傷產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商主要有創(chuàng )生、Kanghui Medical Innovation Co.， Ltd、山東威高、北京里貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.， Ltd.、蘇州欣榮等，跨國公司主要有辛迪思、強生、史賽克、施樂(lè )輝等。國內廠(chǎng)商和跨國廠(chǎng)商在市場(chǎng)銷(xiāo)售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類(lèi)產(chǎn)品中唯一一類(lèi)沒(méi)有被國外廠(chǎng)商主導的產(chǎn)品。
由此可見(jiàn)，國內骨科器械市場(chǎng)的競爭主要是國內廠(chǎng)商和國際廠(chǎng)商之間的競爭，為了更進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，國內廠(chǎng)商要在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面繼續加大投入力度。
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國骨科醫療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著(zhù)制約因素，需要進(jìn)一步進(jìn)行改革：
�、�?lài)抑贫ㄒ恍┒愂�、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國可以借鑒參考；
�、谝谡少徴呱辖o予相應的扶持。在同等條件下應優(yōu)先采購國內醫療器械產(chǎn)品；
�、劢⒑徒∪强漆t療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，直接與國際標準接軌；
�、芄膭钇髽I(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現規模經(jīng)濟，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率；
�、莨强漆t療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。
企業(yè)要在強化研發(fā)能力、提高營(yíng)銷(xiāo)水平、調整產(chǎn)品結構、重視質(zhì)量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實(shí)力。這是提高我國骨科醫療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
�。�1）強化研發(fā)能力。骨科醫療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫藥、機械、材料科學(xué)等等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域，科技含量相對較高。強化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品科技含量是當前我國醫療器械企業(yè)的當務(wù)之急。
�。�2）提高營(yíng)銷(xiāo)水平。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土企業(yè)需在營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行改造和創(chuàng )新，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�3）調整產(chǎn)品結構。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟實(shí)用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強調高、精、尖產(chǎn)品，而應綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開(kāi)展市場(chǎng)分析和需求預測，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
�。�4）重視質(zhì)量管理。我國骨科醫療器械較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上仍然存在差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強售后服務(wù)，是我國骨科醫療器械企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的長(cháng)遠大計。
�。�5）加強交流合作。國內骨科醫療器械生產(chǎn)企業(yè)加強交流合作，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴大對外交往，并與世界上主要經(jīng)濟體（區域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩固的合作關(guān)系，達到“博采眾長(cháng)，為我所用”。
三、 我國醫療器械市場(chǎng)結構分析
�。�1） 我國醫療器械中低端市場(chǎng)以國內企業(yè)為主
在我uo蓬勃發(fā)展的醫療器械市場(chǎng)背后卻暗藏隱憂(yōu)，與我國制藥工業(yè)類(lèi)似，我國醫療器械行業(yè)也存在數量多、規模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng )新能力弱的問(wèn)題。實(shí)際上、醫療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計入門(mén)坎較高，而我國醫療器械企業(yè)雖然數量比較多，但多數都只能在中低端市場(chǎng)尋求生存，或是在國外企業(yè)提供零配件，在高端市場(chǎng)的份額不足1/3，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國外企業(yè)有一定差距。目前我國登記在冊的各類(lèi)醫療器械公司達1.2萬(wàn)多家，銷(xiāo)售額過(guò)億元的屈指可數，絕大多數醫療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場(chǎng)血拼。據統計，我國醫療器械市場(chǎng)中，銷(xiāo)往三甲醫院的高檔醫療器械產(chǎn)品占到30%~35%；而低檔產(chǎn)品則占到65%~70%，遠高于45%的全球平均水平。
�。�2） 我國醫療器械高端市場(chǎng)被國外企業(yè)占據
我國本土醫療器械企業(yè)在高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很低，目前高端醫療器械市場(chǎng)的主要競爭者為五六家跨國企業(yè)，即便是北京萬(wàn)東醫療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司等國內知名的醫療器械企業(yè)，在高端市場(chǎng)占有率也還比較低。面對如此廣闊的國內醫療器械市場(chǎng)，盡管?chē)鴥扔兄?zhù)如此眾多的醫療器械生產(chǎn)廠(chǎng)家，缺還要從國外進(jìn)口大量的醫療設備，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫療設備，而國內近70%的醫療器械生產(chǎn)也已經(jīng)被國外公司瓜分。目前，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，中國醫療器械的總體水平與國外先進(jìn)水平的差距約為15年。根據中國市場(chǎng)調查研究中心20XX年對中國醫療器械市場(chǎng)的專(zhuān)項調查，約80%的CT市場(chǎng)、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、85%的檢驗儀器市場(chǎng)、90%的磁共振設備、90的心電圖市場(chǎng)、80%的中高檔監視市場(chǎng)、90%高檔生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國品牌所占據。
雖然國內一些自主研發(fā)型醫療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的科技含量，而且價(jià)格優(yōu)勢明顯，對同類(lèi)國外產(chǎn)品可能會(huì )造成威脅，但這樣的產(chǎn)品為數并不多�？鐕髽I(yè)競爭的焦點(diǎn)是設計理念、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而高質(zhì)量的產(chǎn)品正是國內大型醫院所青睞的，因此國外產(chǎn)品多銷(xiāo)往國內的大型醫院，尤其是三甲醫院。
四、 中國醫療器械市場(chǎng)需求概況
�。�1） 市場(chǎng)潛力巨大
隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國人的消費能力和消費觀(guān)念都有很大的改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使得人們的醫療保健意識越來(lái)越強。與此同時(shí)，人口老齡化進(jìn)程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性
病已成為居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會(huì )日益增長(cháng)，刺激醫院及家用醫療設備需求快速增長(cháng)。
政府對衛生事業(yè)的投入逐年加大、新醫改政策落實(shí)加速對醫療設備的新增。根據“十一五”規劃，20XX年，“新農村合作醫療”試點(diǎn)覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的60%，20XX年在全國基本推行，20XX年實(shí)現基本覆蓋農村居民的目標。衛生體系的完善給醫療設備需求帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。 除整體規模以外，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)結構的調整，也是一塊巨大的市場(chǎng)。據中國醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )統計顯示，我國醫療機械的整體醫療裝備水平還很低，全國17.5萬(wàn)家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，大量的設備需要更新?lián)Q代。
目前，我國整體醫療衛生服務(wù)開(kāi)支占總的GDP比重為4.7%左右，而發(fā)達國家一般在10%左右，美國達到16%；與此同時(shí)，我國醫療器械與藥品的消費比例經(jīng)緯1:10，而發(fā)達國家該比例已經(jīng)達到1:1，由此可見(jiàn)我國醫療器械產(chǎn)業(yè)還存在著(zhù)巨大的缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
�。�2） 醫療設備采購以政府籌集為主
目前，中國現階段醫療體系以公有制綜合醫院和專(zhuān)科醫院為主，政府采購是醫院裝備醫療設備的主要模式。非公醫療機構近年來(lái)漸漸得到穩定增長(cháng)，對公有制醫療機構形成市場(chǎng)競爭，將有助于整體醫療設備裝備水平的提升。 20XX年醫療衛生支出831.58億元，增長(cháng)25.2%，國家重點(diǎn)支持的農村衛生事業(yè)建設項目總投資216.84億元（分5年安排），其中設備購置投資共計67.71億元，包括鄉（鎮）衛生院42.71億元，縣級醫療衛生機構14.3億元，縣婦幼保健機構2.74億元，縣中醫院7.96億元。
�。�3） 高低端產(chǎn)品需求差異化
受到目標消費人群的個(gè)性化需求及單位采購條件的限制，我國不同性質(zhì)的醫療衛生機構對醫療儀器及器械產(chǎn)品的具體要求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢各異：
需求速度趨緩，以升級3級醫院、發(fā)達地區部分縣市級；
�。�4）農村常規醫療器械市場(chǎng)需求快速釋放；來(lái)自中國衛生部統計數據顯示，截至20XX年底，雖；20XX年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比人口；
五、；中國醫療器械行業(yè)現況；
�。�1）行業(yè)資產(chǎn)規模穩步上升，增速小幅回落；在國家新醫改政策的推動(dòng)下，我國基層醫療市場(chǎng)的剛性；20XX年以來(lái)我國醫療設備及器械制造總資產(chǎn)及增速；需求速度趨緩，以升級3級醫院、發(fā)達地區部分縣市級醫院 以高端進(jìn)口設備為主，中高 充裕 國產(chǎn)設備比例不足1/3 購比例漸增 以常規或中低端設備受益于國家醫改系列政縣級以下醫療機構 低 緊缺 為主，絕大部分為國產(chǎn)策，設備更換需求龐大品牌。
�。�4） 農村常規醫療器械市場(chǎng)需求快速釋放
來(lái)自中國衛生部統計數據顯示，截至20XX年底，雖然我國農村人口是城鎮人口的1.19倍，但其人均年醫療保健支出卻只有城鎮人口的31%，且農村鄉鎮衛生機構床位總數仍不足城鎮醫院總床位數的30%，農村市場(chǎng)缺口龐大。
20XX年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比 人口總量（億人） 人均醫保支出（元/年） 衛生機構床位數（萬(wàn)張） 農村地區 7.21 246 84.69 城鎮地區 6.07 786 288 農村較城鎮倍數 1.19 0.31 0.29 換代為主，國產(chǎn)品牌采【注】農村地區衛生機構指的是鄉鎮衛生院，城鎮地區衛生機構指的是醫院。
五、中國醫療器械行業(yè)現況
�。�1） 行業(yè)資產(chǎn)規模穩步上升，增速小幅回落
在國家新醫改政策的推動(dòng)下，我國基層醫療市場(chǎng)的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫療設備的升級換代需求，共同促成了我國醫療設備及器械制造行業(yè)的整體規模穩步擴張。但另一方面，由于國內宏觀(guān)經(jīng)濟整體放緩制造業(yè)增速普遍下滑的影響，醫療器械行業(yè)也受到一定波及，增幅持續回落。截至9月末，我國醫療設備及器械制造業(yè)總資產(chǎn)達1201.33億元，同比增長(cháng)17.36%，增速較上年同期下滑2.02個(gè)百分點(diǎn)，較上半年回落1.56個(gè)百分點(diǎn)。
20XX年以來(lái)我國醫療設備及器械制造總資產(chǎn)及增速
�。�2） 銷(xiāo)售成本增速持續放緩，行業(yè)利潤增速有所回升
隨著(zhù)國際巨頭加速介入我國醫療器械市場(chǎng)，行業(yè)內的競爭日益激烈，本土企業(yè)的利潤空間承壓明顯。但與此同時(shí)，高強度的競爭和持續緩和的通脹水平，使得我國醫療器械行業(yè)的銷(xiāo)售成本增速繼續下滑。此外，QE3發(fā)布而導致的人民幣相對于多種貨幣的匯率下跌，在短期內也導致了我國相關(guān)醫療器械產(chǎn)品的國際競爭力增強。
20XX年前三季度，我國醫療設備及器械制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本達831.5億元，同比增長(cháng)18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個(gè)百分點(diǎn)，較上半年小幅下滑0.8個(gè)百分點(diǎn)，在創(chuàng )新低。1~9月累計實(shí)現利潤總額113.91億元，同比增長(cháng)25.96%，增速較上年同期上升5.8個(gè)百分點(diǎn)，較上半年上升2.9個(gè)百分點(diǎn)，利潤持續快速增長(cháng)。
六、 醫療器械行業(yè)發(fā)展預測
�。�1）外商逐鹿國內市場(chǎng)，資本、產(chǎn)品雙管齊下
隨著(zhù)我國醫療器械產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國市場(chǎng)越來(lái)越受?chē)H醫療巨頭的關(guān)注。目前，在國內高端醫療器械設備市場(chǎng)，外資和合資企業(yè)成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產(chǎn)品中罕見(jiàn)國內品牌。
公開(kāi)資料顯示，我國國內近70%的高端醫療器械市場(chǎng)被發(fā)達國家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫療設備市場(chǎng)主要集中在GE、西門(mén)子和飛利浦等外資公司手里。在醫用電子產(chǎn)品領(lǐng)域，90%的心電圖機市場(chǎng)、80%的中高檔監護儀市場(chǎng)、90%的高檔多道生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國品牌占據，國產(chǎn)產(chǎn)品則主要集中在按摩器具、血壓測量?jì)x器等低附加值種類(lèi)上。
除輸出產(chǎn)品之外，進(jìn)年來(lái)，國際醫療設備巨頭還王萬(wàn)采用收購、并購、聯(lián)合建廠(chǎng)的方式入駐國內市場(chǎng)，并在中國成立總部和研究中心，進(jìn)一步深耕國內市場(chǎng)。20XX年8月，全球最大的醫療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創(chuàng )新中心，此后又并購國內品牌“康輝”，可謂來(lái)勢洶洶。
國際巨頭的強勢介入，在經(jīng)濟全球化的今天幾乎是無(wú)可避免的。產(chǎn)品和資本的雙重擠壓，極大的增加了國內市場(chǎng)競爭的激烈程度。外資的進(jìn)入，在帶給行業(yè)最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品和管理方式的同時(shí)，也蠶食著(zhù)我國本土企業(yè)的發(fā)展空間。國內市場(chǎng)競爭未來(lái)的格局如何，依然迷霧重重。
�。�2）醫改縱深發(fā)展，基層醫療或成未來(lái)增長(cháng)主力
20XX年以來(lái)，國家接連推出《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實(shí)施方案》、《醫療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專(zhuān)項規劃》、《衛生事業(yè)發(fā)展“十二五”規劃》等一系列的醫療衛生方面的5年計劃。隨著(zhù)醫改朝縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險等政策向社區、農村深入、基層醫療機構正成為我國醫療器械市場(chǎng)的消費主體，縣級醫院、農村地區的常規醫療器械需求也將快速釋放。根據科技部20XX年的規劃意見(jiàn)，“十二五”期間國內新增醫療器械產(chǎn)值預計達2000億元。
基層醫療服務(wù)機構設備器械的相應薄弱，和近年來(lái)國家醫療服務(wù)撥款的增多，從一定程度上將造成市場(chǎng)需求的激增，同時(shí)刺激中低端醫療器械市場(chǎng)的高速成長(cháng)。而外資醫療器械廠(chǎng)商由于其前期研發(fā)的超高投入，大多數在價(jià)格方面存在無(wú)法避免的短板，一線(xiàn)城市的三甲醫院尚有資金實(shí)力和客戶(hù)需求購買(mǎi)高尖端的外資產(chǎn)品，但二三線(xiàn)城市的大多數醫院則因傾向于選擇相對低價(jià)的國內品牌。
此外，我國區域內相關(guān)醫療器械產(chǎn)銷(xiāo)的許可準入制度存在一定的特殊性，導致了外資品牌在渠道下沉和產(chǎn)品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國本土醫療器械則在中低端市場(chǎng)上具備較為顯著(zhù)的優(yōu)勢。一方面，我國中低端醫療設備技術(shù)已經(jīng)達到了國際水平，產(chǎn)品較為成熟，生產(chǎn)成本相對較低；另一方面，基層醫療服務(wù)機構設備采購具有區域性，而本土醫療設備供應商在渠道下沉、局部業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )構建、后期維修保養上都具有先天優(yōu)勢。
綜合而言，包括新農合在內的各項基層醫療機構發(fā)展的相關(guān)政策的出臺，和財政資金的落實(shí)，將極大提升國內本土醫療器械商場(chǎng)的業(yè)績(jì)。國內企業(yè)有望借助基層醫療機構發(fā)展的機會(huì )，提升自身的資本實(shí)力，從而逐漸完成產(chǎn)品的轉型升級，進(jìn)而逐步進(jìn)軍高端領(lǐng)域。
�。�3）創(chuàng )新能力尚有不足，性?xún)r(jià)比戰略推動(dòng)國際化發(fā)展
在努力穩固國內市場(chǎng)的同時(shí)，我國醫療器械企業(yè)也把目光投向了國際市場(chǎng)。盡管金融危機的陰影依然徘徊，但國際醫療設備市場(chǎng)，尤其是新興經(jīng)濟市場(chǎng)，需求的高速擴張，為我國醫療器械企業(yè)的“走出去”提供了外部條件。
然而，另一方面，我國企業(yè)的創(chuàng )新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設遠不如成熟的國際巨頭。產(chǎn)品在差異化、創(chuàng )新化上略顯不足。因此，更多的相關(guān)企業(yè)都將發(fā)展重點(diǎn)定在“性?xún)r(jià)比”上：由于成本核算和審批制度上的比較優(yōu)勢，使得中國醫療器械產(chǎn)品可以以相對低廉的價(jià)格和成熟的技術(shù)打入市場(chǎng)，在一些對價(jià)格比較敏感的新興經(jīng)濟體重，這種優(yōu)勢更為突出。
但是從長(cháng)遠來(lái)看，中低端醫療機械市場(chǎng)由于較低的利潤率和同質(zhì)化較為嚴重的市場(chǎng)競爭，無(wú)法長(cháng)期為企業(yè)提供穩定的收入和高速的增長(cháng)。因此，形成良好的研發(fā)創(chuàng )新環(huán)境和激勵機制，吸引科研人才、積極產(chǎn)品創(chuàng )新才是企業(yè)未來(lái)能夠生存與發(fā)展的最核心競爭力。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告4
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況
1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量
上表是房地產(chǎn)建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方，占用量30%;32.5號380kg/方，占用量70%，單位建筑面積需要混凝土為0.5方，180kg/平.
非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿，大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
20xx年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售598萬(wàn)噸水泥，本市銷(xiāo)售504萬(wàn)噸，出口4萬(wàn)噸，外埠銷(xiāo)售90萬(wàn)噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%，是絕對水泥需求大戶(hù)，依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
從上表中可以分明看出，15年四區土地出讓量，急劇下降，原因其一是四區土地量經(jīng)過(guò)幾年連續高速開(kāi)發(fā)，已經(jīng)非常有限，其二是15年7月份開(kāi)始房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)明顯放緩，投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降，從一個(gè)側面可以說(shuō)明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入秋冬季節，對水泥行業(yè)的影響是非常大的.
合計出讓土地總量為88.89公頃， 合計建筑面積：2104071萬(wàn)平，大致混凝土需要水泥37.87萬(wàn)噸，砂漿需要水泥8.42萬(wàn)噸，合計需要46.29萬(wàn)噸.這16個(gè)項目，絕大部分 15年沒(méi)有開(kāi)工，預計在09年開(kāi)工，其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.
截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)
截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)
甘井子和沙河口區各開(kāi)工6個(gè)樓盤(pán)，中山和西崗各開(kāi)工一個(gè)樓盤(pán)，合計14個(gè)樓盤(pán)，合計建筑面積170.19萬(wàn)平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細信息不再陳述。
20xx年市內四區新開(kāi)工樓盤(pán)建筑面積分布情況(平)
5.房地產(chǎn)與水泥
房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個(gè)階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過(guò)幾年 推散 禁現 的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著(zhù)政府強制 推散 禁現 的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結構已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售，既是一個(gè)嚴峻的市場(chǎng)考驗，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機遇。對水泥銷(xiāo)售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來(lái)的根本性影響來(lái)說(shuō)，特別對老水泥銷(xiāo)售人員是一個(gè)嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷(xiāo)售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機遇。
5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷(xiāo)售混凝土1159萬(wàn)方，合計使用水泥400萬(wàn)噸多一點(diǎn)，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽(yáng)建材07年銷(xiāo)售60萬(wàn)方，15年預計銷(xiāo)售100萬(wàn)方，大約用水泥37萬(wàn)噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷(xiāo)售角度說(shuō)，這部分水泥選擇的決定權集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。
5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影響
關(guān)于在建設工程中限期禁止現場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：
1、 禁現 要求：
1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術(shù)園區、開(kāi)發(fā)區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長(cháng)興島臨港工業(yè)區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開(kāi)展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體 禁現 時(shí)間另行確定關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告工作報告。
2.位于 禁現 區域內的建設工程，禁止在施工現場(chǎng)堆放用于現場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。
根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷(xiāo)售角度需求主體發(fā)生變化，由原來(lái)的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區域暫進(jìn)入過(guò)度階段，雖然目前沒(méi)有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問(wèn)題。
5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄
截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家
1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)
4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預拌砂漿
5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿
6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿
7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)
8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)
9、 大連長(cháng)城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿
10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿
11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿
12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)
13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預拌砂漿
14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿
15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿
16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿
上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。
5.2.3 存在問(wèn)題
我公司對主城區的市場(chǎng)分工，根據市場(chǎng)現行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問(wèn)題，請各位領(lǐng)導參考。
5.2.4水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售格局的變化
建筑工程水泥使用狀況，簡(jiǎn)要分析所用水泥，按用途通常分為兩類(lèi)：結構類(lèi)和非結構類(lèi)。結構類(lèi)水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現場(chǎng)澆灌和工廠(chǎng)預制兩種生產(chǎn)方式。非結構類(lèi)水泥主要指非承重結構和裝修等環(huán)節所用的砌筑、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類(lèi)水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類(lèi)水泥除少數外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶(hù)，主要包括以下5類(lèi)：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠(chǎng)。隨著(zhù)國家和地方 推散 、 禁現 政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類(lèi)用戶(hù)使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的比例將持續增長(cháng);第三類(lèi)用戶(hù)對水泥的需求量將逐漸減少;第四類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的數量將穩定增長(cháng)，且不再使用立窯水泥;第五類(lèi)用戶(hù)數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì )相應增長(cháng)。
5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系
建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規定自20xx年6月1日起全面停止 325號水泥的生產(chǎn)，并預留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個(gè)因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/O相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規模的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求，砂漿水泥需求約40kg/O。
6.1房地產(chǎn)企業(yè)
6.2建筑施工企業(yè)
6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數量分布情況。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告5
20xx年即將過(guò)去，我們xx市xx水泥特約經(jīng)銷(xiāo)中心從今年5月份成立到現在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝xx水泥集團各位領(lǐng)導對我們的關(guān)心和信任，為我們銷(xiāo)售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會(huì )的各位同仁的厚愛(ài)和支持，才能有今天特約經(jīng)銷(xiāo)中心的成績(jì)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導及同仁做以匯報。
一、努力學(xué)習全面提升團隊素質(zhì)
作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)水泥已進(jìn)20年的我們，深感現今銷(xiāo)售市場(chǎng)的復雜，艱難，用戶(hù)的挑剔，我們銷(xiāo)售中心從不斷學(xué)習總結水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節，了解水泥的各種指標，到客戶(hù)接待，賬項來(lái)往，不斷總結經(jīng)驗和教訓。還從法律的角度對銷(xiāo)售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)
1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪(fǎng)了全市85%以上的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，使xx水泥出現在全市各個(gè)角落。
2、做好各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，絕大多數客戶(hù)對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸，和我們聯(lián)系的客戶(hù)有10家，和12個(gè)運輸戶(hù)建立長(cháng)期關(guān)系。
三、來(lái)年打算
1、計劃全年銷(xiāo)售水泥突破6萬(wàn)噸。
2、完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶(hù)同價(jià)位運行，這還需要xx水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷(xiāo)中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵。明年我們將根據各自的業(yè)績(jì)按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶(hù)簽訂運輸職業(yè)承諾書(shū)，并交押金5000元，以防止運輸戶(hù)參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之：20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷(xiāo)中心將以服務(wù)各銷(xiāo)售戶(hù)為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓xx集團放心。
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