2017年水泥市場(chǎng)調研報告
水泥市場(chǎng)的調研報告該怎么寫(xiě)呢?下面是YJBYS小編為大家搜集整理出來(lái)的有關(guān)于2017年水泥市場(chǎng)調研報告。歡迎閱讀!
由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過(guò)最近一段時(shí)間的調查和學(xué)習，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認識了解，下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開(kāi)始向各級領(lǐng)導匯報。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況
1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量
15年現在已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長(cháng)非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來(lái)源于統計局)。
上表是房地產(chǎn)建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.
非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
2004年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售598萬(wàn)噸水泥，本市銷(xiāo)售504萬(wàn)噸，出口4萬(wàn)噸，外埠銷(xiāo)售90萬(wàn)噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶(hù),依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經(jīng)過(guò)幾年連續高速開(kāi)發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開(kāi)始房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個(gè)側面可以說(shuō)明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入秋冬季節,對水泥行業(yè)的影響是非常大的.
3.2015年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來(lái)源國土資源局)
合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬(wàn)平,大致混凝土需要水泥37.87萬(wàn)噸，砂漿需要水泥8.42萬(wàn)噸,合計需要46.29萬(wàn)噸.這16個(gè)項目,絕大部分15年沒(méi)有開(kāi)工,預計在09年開(kāi)工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.
截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)
截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)
4. 2015年市內四區開(kāi)工樓盤(pán)信息(數據來(lái)源統計局)
甘井子和沙河口區各開(kāi)工6個(gè)樓盤(pán)，中山和西崗各開(kāi)工一個(gè)樓盤(pán)，合計14個(gè)樓盤(pán)，合計建筑面積170.19萬(wàn)平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細信息不再陳述。
2015年市內四區新開(kāi)工樓盤(pán)建筑面積分布情況(平)
5.房地產(chǎn)與水泥
房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個(gè)階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過(guò)幾年“推散”“禁現”的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著(zhù)政府強制“推散”“禁現”的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結構已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售，既是一個(gè)嚴峻的市場(chǎng)考驗，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機遇。對水泥銷(xiāo)售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來(lái)的根本性影響來(lái)說(shuō)，特別對老水泥銷(xiāo)售人員是一個(gè)嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷(xiāo)售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機遇。
5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷(xiāo)售混凝土1159萬(wàn)方，合計使用水泥400萬(wàn)噸多一點(diǎn)，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽(yáng)建材07年銷(xiāo)售60萬(wàn)方，15年預計銷(xiāo)售100萬(wàn)方，大約用水泥37萬(wàn)噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷(xiāo)售角度說(shuō)，這部分水泥選擇的決定權集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。
5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影響
關(guān)于在建設工程中限期禁止現場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：
1、“禁現”要求：
1.1自2015年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術(shù)園區、開(kāi)發(fā)區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長(cháng)興島臨港工業(yè)區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開(kāi)展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體“禁現”時(shí)間另行確定。
2.位于“禁現”區域內的建設工程，禁止在施工現場(chǎng)堆放用于現場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。
根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷(xiāo)售角度需求主體發(fā)生變化，由原來(lái)的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區域暫進(jìn)入過(guò)度階段，雖然目前沒(méi)有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問(wèn)題。
5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄
截止到2015年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家
1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)
4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預拌砂漿
5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿
6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿
7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)
8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)
9、 大連長(cháng)城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿
10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿
11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿
12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)
13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預拌砂漿
14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿
15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿
16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿
上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。
5.2.3 存在問(wèn)題
我公司對主城區的市場(chǎng)分工，根據市場(chǎng)現行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問(wèn)題，請各位領(lǐng)導參考。
5.2.4水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售格局的變化
建筑工程水泥使用狀況，簡(jiǎn)要分析所用水泥，按用途通常分為兩類(lèi)：結構類(lèi)和非結構類(lèi)。結構類(lèi)水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現場(chǎng)澆灌和工廠(chǎng)預制兩種生產(chǎn)方式。非結構類(lèi)水泥主要指非承重結構和裝修等環(huán)節所用的砌筑、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類(lèi)水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類(lèi)水泥除少數外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶(hù)，主要包括以下5類(lèi)：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠(chǎng)。隨著(zhù)國家和地方“推散”、“禁現”政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類(lèi)用戶(hù)使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的比例將持續增長(cháng);第三類(lèi)用戶(hù)對水泥的需求量將逐漸減少;第四類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的數量將穩定增長(cháng)，且不再使用立窯水泥;第五類(lèi)用戶(hù)數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì )相應增長(cháng)。
5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系
建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規定自2015年6月1日起全面停止325號水泥的生產(chǎn)，并預留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個(gè)因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規模的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.
6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數量分布情況(數據來(lái)源建筑行業(yè)協(xié)會(huì ))
6.1房地產(chǎn)企業(yè)
6.2建筑施工企業(yè)
6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數量分布情況
建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)
二、水泥市場(chǎng)概況
1.本地水泥企業(yè)：截止到2015年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實(shí)際為54家，其中2家為重復，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計水泥生產(chǎn)能力1500萬(wàn)噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價(jià)格適中屬于第二集團。
1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)
大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2015年4月9日)
1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現狀：
本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導大連水泥市場(chǎng)，其中大水、小野田是第一集團占主導市場(chǎng)地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。
1.2.1大連水泥集團有限公司：年產(chǎn)高標號優(yōu)質(zhì)水泥190萬(wàn)噸，品牌“遠洋”，是大連本地影響力最大、市場(chǎng)占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點(diǎn)工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動(dòng)搖。
1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬(wàn)噸，在大連地區的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽(yáng)建材水泥供應商，基本是橋梁專(zhuān)用品。小野田水泥品牌為“華日”，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無(wú)人不曉，價(jià)位相對偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來(lái)的很多從事混凝土預拌，彤陽(yáng)建材的孫總，原來(lái)就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見(jiàn)一般。
1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進(jìn)入大連，建廠(chǎng)長(cháng)興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬(wàn)噸，由于進(jìn)入大連時(shí)間尚短，大水和小野田強大的市場(chǎng)影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢(mèng)想，劃為泡影。個(gè)人認為大連天瑞的發(fā)展過(guò)程，對山水有相當大積極借鑒意義。
1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市·謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬(wàn)噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽(yáng)建材主力水泥供應商，“五島”是07年大連市名牌，價(jià)格策略打天下。
1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠(chǎng)，始創(chuàng )于一九九八年初，2002年8月改制為民營(yíng)股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽(yáng)建材有限公司等一大批有實(shí)力的企業(yè)成為該公司的常年用戶(hù)，品牌“金石灘”是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當的影響力。
1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團有限公司，“北方新虎”是07年大連市名牌，主要通過(guò)價(jià)格取得市場(chǎng)份額，影響力不大。
1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠(chǎng)址在瓦房店炮臺，年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，水泥220萬(wàn)噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)于15年4月28日成功點(diǎn)火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時(shí)間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長(cháng)為東北地區最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達到1100萬(wàn)噸。
1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)噸，而實(shí)際需求850萬(wàn)噸左右，供過(guò)于求，競爭日趨激烈!
2.外地水泥企業(yè)
由于水泥行業(yè)獨特的區域性控制特點(diǎn)，外來(lái)和尚是無(wú)法念好經(jīng)，外地品牌沒(méi)有什么競爭力。
3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點(diǎn)明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會(huì )使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會(huì )很大，因此干混沙漿的應用會(huì )受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價(jià)，是推廣的最大阻力。
三、主城區房地產(chǎn)市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售策略與戰術(shù)要求
(一)銷(xiāo)售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
由于砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅動(dòng)下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來(lái)，但考慮到政府職能部門(mén)檢查力度，建筑施工企業(yè)會(huì )選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來(lái)應付政府的檢查，對山水來(lái)說(shuō)便意味著(zhù)有快速進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )。
1.1、工程項目選擇策略：
選擇重點(diǎn)突破工程項目時(shí)，盡量避開(kāi)大水、小野田重點(diǎn)選擇的項目，一般來(lái)說(shuō)特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點(diǎn)，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是“田忌賽馬”策略。
1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個(gè)重點(diǎn)突破項目，目的是確保一個(gè)，達到樹(shù)立樣板工程快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。
1.3、重大工程參與策略：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個(gè)參與的影響來(lái)拉動(dòng)中等及偏上規模工程的影響。
1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區域化控制的特點(diǎn)顯著(zhù)，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進(jìn)入大連市場(chǎng)，畢竟品牌地位、影響力都無(wú)法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場(chǎng)影響還沒(méi)形成，五島和金山的在市區的主力市場(chǎng)在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場(chǎng)，幾乎沒(méi)投什么人力、財力、時(shí)間。如此以來(lái)，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場(chǎng)初級開(kāi)發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。
1.5銷(xiāo)售區域界定：
到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。
1.6銷(xiāo)售渠道界定：
非商品砂漿的水泥銷(xiāo)售，在禁現期限前的銷(xiāo)售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門(mén)是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。
1.7工程項目信息收集渠道：
1.8.1國土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標信息
1.8.2網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )信息非常豐富，通過(guò)各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站獲取有價(jià)值信息。
1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個(gè)主力報紙經(jīng)常會(huì )發(fā)布相關(guān)信息，注意收集。
1.8.4相關(guān)企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷(xiāo)售單位，注意與他們的業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，獲得信息。
2.商品砂漿水泥需求：
2.1銷(xiāo)售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個(gè)區域，09年7月1日后為甘井子區，10年月1日后為高新園區。主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。
2.2銷(xiāo)售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會(huì )逐漸增多。
2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場(chǎng)上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒(méi)有回旋余地。省下13家如何選擇重點(diǎn)突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據市場(chǎng)地位分為四個(gè)等級：領(lǐng)導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價(jià)值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場(chǎng)跟隨者地位的企業(yè)，作為重點(diǎn)突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場(chǎng)，銷(xiāo)售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場(chǎng)挑戰者，雙贏(yíng)的目的就達到了，這就是雙贏(yíng)策略。
2.4促銷(xiāo)策略：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初級階段，促銷(xiāo)是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過(guò)這樣的類(lèi)似手段來(lái)達到刺激需求的目的。促銷(xiāo)有效的前提是公司的市場(chǎng)定價(jià)比較合理，如果市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高，促銷(xiāo)便失去意義，如果定價(jià)過(guò)低公司利潤將會(huì )受影響。
2.5賒銷(xiāo)策略：是市場(chǎng)常用的有效手段，恐怕是必須實(shí)行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷(xiāo)給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷(xiāo)給商品砂漿企業(yè)，他們絕對不會(huì )選用，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何賒銷(xiāo)!混凝土公司賒銷(xiāo)的方法是三進(jìn)一，我們雖然期望達到三進(jìn)一，但考慮到砂漿企業(yè)供應的多向性，他們恐怕會(huì )要求四進(jìn)一或五進(jìn)一，以達到緩解資金壓力或降低資金風(fēng)險的目的，因此根據市場(chǎng)情況，靈活確定“N進(jìn)一”的賒銷(xiāo)方法是關(guān)鍵。
3.其他策略：
3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時(shí)沒(méi)有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場(chǎng)占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有一定的借鑒意義。
3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個(gè)控制的有效手段是我們掌握這個(gè)控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對來(lái)說(shuō)投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬(wàn)，不如投資參股2個(gè)混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! “禁現”對混凝土企業(yè)銷(xiāo)量的推動(dòng)有多大，對砂漿的推動(dòng)作用就有多大!2009年砂漿禁現將進(jìn)入完善階段，推動(dòng)作用將進(jìn)一步擴大，抓住機遇就意味著(zhù)抓住市場(chǎng)!
3.3市場(chǎng)定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷(xiāo)售已經(jīng)位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優(yōu)劣，才能有利于市場(chǎng)運做，假如在大連市場(chǎng)按照全國第二的排名，去定位自己的市場(chǎng)地位，并據此制定相應的銷(xiāo)售策略，我想，市場(chǎng)的運做會(huì )很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說(shuō)明!在大連如果問(wèn)起山水，恐怕沒(méi)人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說(shuō)山水的品牌很難說(shuō)是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動(dòng)需求，從這個(gè)意義上說(shuō)，大連山水就是個(gè)山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場(chǎng)定位吧!如果從這個(gè)角度出發(fā)，制定相應的市場(chǎng)策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱(chēng)之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽(tīng)，但很現實(shí)!
(二)、戰術(shù)要求：
2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實(shí)是真諦。
2.2、找準決策人：找準部門(mén)找準人，目標明確是根本。
2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。
2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。
2.5、自我推銷(xiāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售我為先，首推自己是關(guān)鍵。
2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏(yíng)。
2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏(yíng)得信任偷著(zhù)樂(lè )。
2.8、回扣問(wèn)題：回扣問(wèn)題請謹慎，問(wèn)題關(guān)鍵是信任。
2.9、應收帳款：應收帳款都說(shuō)難，沒(méi)有信息很難辦。
2.10、回訪(fǎng)客戶(hù)：回訪(fǎng)客戶(hù)很重要，密切關(guān)系是訣竅。
四、結束語(yǔ)
由于對行業(yè)涉足極少，本報告雖然經(jīng)過(guò)六次修改，可能仍有很多錯誤或不當之處，請各位領(lǐng)導見(jiàn)諒!但我相信，沒(méi)有人生來(lái)都會(huì )各方面，只要努力學(xué)習、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，讓我進(jìn)一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時(shí)，我也相信在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)運做會(huì )很快展開(kāi)并取得令人矚目的成效!預祝勤奮的水泥銷(xiāo)售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌!
【水泥市場(chǎng)調研報告】相關(guān)文章：
水泥市場(chǎng)調研報告01-12
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告（精選5篇）09-16
水泥廠(chǎng)市場(chǎng)調研報告（通用5篇）09-20
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告范文（精選5篇）09-20
市場(chǎng)調研報告06-18