企業(yè)市場(chǎng)調研報告范文

　　在當下社會(huì )，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家收集的企業(yè)市場(chǎng)調研報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　企業(yè)市場(chǎng)調研報告1

　　一、市場(chǎng)商貿企業(yè)的特點(diǎn)

　　作為商貿企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)的代表，xx塑料化工交易市場(chǎng)自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)越來(lái)越多，歷經(jīng)2年多的發(fā)展，已經(jīng)初具規模，形成的銷(xiāo)售也逐年遞增，在發(fā)展中反應出了市場(chǎng)商貿企業(yè)一些共性特點(diǎn)，主要體現在：

　　（一）商貿企業(yè)集中，產(chǎn)品結構復雜，銷(xiāo)售收入巨大

　　目前，塑化市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)戶(hù)近280戶(hù)，普遍是一般納稅人商貿企業(yè)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)增加速度明顯，20xx年底比20xx年初增加近80戶(hù)；市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)容納量大，一期房產(chǎn)可注冊經(jīng)營(yíng)戶(hù)門(mén)面超過(guò)1000戶(hù)，20xx年市場(chǎng)方二期房產(chǎn)交付使用后，商貿企業(yè)納稅人將進(jìn)一步增加。

　　塑化市場(chǎng)在開(kāi)辦之初，旨在把塑料、化工行業(yè)集中經(jīng)營(yíng)成市，但隨著(zhù)招商深入，市場(chǎng)內逐漸增加了鋼材、礦石、電子等行業(yè)，而且，塑料、化工行業(yè)招商之初本來(lái)分類(lèi)就細，大類(lèi)有化工原輔料、塑料原料、助劑、塑料制品、塑料機械、塑模具技術(shù)設備、橡膠及橡膠制品等，小類(lèi)細分有幾千個(gè)品種，同類(lèi)品種也有不同產(chǎn)地不同品質(zhì)不同品牌之分，加上后來(lái)進(jìn)場(chǎng)的鋼材（管）、礦石等行業(yè)，商貿企業(yè)產(chǎn)品的結構就顯得十分復雜。

　　20xx年市場(chǎng)所有納稅人銷(xiāo)售收入超過(guò)106億元，20xx年1—4月已申報銷(xiāo)售收入40.34億元；20xx年戶(hù)均銷(xiāo)售3700萬(wàn)元，單戶(hù)納稅人開(kāi)票銷(xiāo)售超過(guò)億元的納稅人20xx年有21戶(hù)，20xx年1—4月已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)億元的納稅人有8戶(hù)，銷(xiāo)售規模越來(lái)越大。另外，20xx年1—4月銷(xiāo)售收入超過(guò)3000萬(wàn)的企業(yè)更多。受銷(xiāo)售的影響，經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)票量逐年增加，特別是各種限額的專(zhuān)用發(fā)票使用量增加趨勢明顯，20xx年市場(chǎng)各類(lèi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)票量有36000份，到20xx年統計已經(jīng)達70600份之多，預計20xx年增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)票量將達到100000份左右。

　　（二）交易方式特殊，倉儲地與經(jīng)營(yíng)地背離，場(chǎng)內商貿企業(yè)注冊資金少，實(shí)體條件差

　　市場(chǎng)內部做化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，交易化工產(chǎn)品依托“化工產(chǎn)品行情網(wǎng)”（張家港），行情的瞬息萬(wàn)變使得經(jīng)營(yíng)戶(hù)交易方式與傳統買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品方式不同，而且，業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特別是液體化工產(chǎn)品由于市場(chǎng)方不具備存儲條件，使得經(jīng)營(yíng)戶(hù)倉儲地與實(shí)際經(jīng)營(yíng)地背離，有些倉儲遠在外省市。

　　很大一部分場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)的納稅人登記之初注冊資金只在一般納稅人認定條件線(xiàn)上，經(jīng)營(yíng)中相互拆借資金量大，場(chǎng)內很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)的生存主要靠不斷促進(jìn)資金周轉來(lái)維持；這些也使經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所基本條件僅以滿(mǎn)足辦公需要，雖然由于近來(lái)呈現本地經(jīng)營(yíng)戶(hù)取代外地經(jīng)營(yíng)戶(hù)跡象（創(chuàng )辦之初市場(chǎng)內主要以浙江籍經(jīng)營(yíng)為主），但“一張臺子一張凳，一部電話(huà)一臺電腦打天下”的局面沒(méi)有徹底改變。

　　（三）市場(chǎng)平均稅收負擔率低

　　由于“行情網(wǎng)”使得化工產(chǎn)品進(jìn)價(jià)透明，用戶(hù)企業(yè)也充分掌握上游產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)極低，使得增值稅稅收負擔率低。經(jīng)統計，20xx年全年市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)增值稅稅收負擔率在0.26%左右，如加入所得稅入庫因素，20xx年稅收負擔率也不超過(guò)0.35%，20xx年一季度增值稅稅收負擔率測算為0.22%，遠低于理論稅收負擔率。

　　正是因為這種集中成市、專(zhuān)票使用量大、行業(yè)特殊、產(chǎn)品結構復雜、交易方式特殊、稅收負擔率普遍低、貨物銷(xiāo)售發(fā)出地與經(jīng)營(yíng)地不一致等特點(diǎn)，給市場(chǎng)的國稅征管帶來(lái)了很大的困難和風(fēng)險，當前稅收管理方式和手段不能使管理真正深入，稅收管理員征管壓力大，管理責任重。

　　二、加強市場(chǎng)商貿企業(yè)稅收征管的建議

　�。ㄒ唬┙�立納稅人稅收狀態(tài)征管文檔，隨時(shí)掌握納稅人變動(dòng)情況

　　根據市場(chǎng)商貿企業(yè)特點(diǎn)，建立《市場(chǎng)商貿企業(yè)稅收征管基本情況表》、《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》兩表，把稅收管理員需要重點(diǎn)掌握的情況以?xún)杀硇问酱_定，隨時(shí)查閱�！妒袌�(chǎng)商貿企業(yè)稅收征管基本情況表》主要包含：稅號、企業(yè)名稱(chēng)、納稅人類(lèi)型、轄屬市場(chǎng)、注冊經(jīng)營(yíng)地址、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、企業(yè)固定電話(huà)、法人代表、實(shí)際經(jīng)營(yíng)人、財務(wù)人員、辦稅人員及其聯(lián)系電話(huà)、所得稅征收方式、是否防偽稅控企業(yè)、防偽稅控開(kāi)票方式、增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)票限額、是否網(wǎng)上申報、是否網(wǎng)上認證、是否外地法人代表、是否代理記賬、是否區外經(jīng)營(yíng)、是否輔導期、法人代表戶(hù)籍地等項目，基本涵蓋商貿企業(yè)納稅人的基本情況和重要特征；《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》除了包含企業(yè)基本情況，企業(yè)名稱(chēng)、稅號、法人代表、聯(lián)系電話(huà)、辦稅人員、聯(lián)系電話(huà)外，其新辦登記時(shí)還有一些特殊項目和提醒，如：受理日期、稅種登記認定工作流、所得稅征收方式工作流、稅款劃解賬號報告、納稅人信息補錄、一般納稅人預認定、輔導期起訖日期、防偽稅控共享發(fā)行、購票行政許可工作流、供票資格認定工作流、開(kāi)票最高限額、網(wǎng)上認證全部登記記錄，這樣，能促進(jìn)稅收管理員對商貿企業(yè)納稅人基本登記和征管狀態(tài)及時(shí)掌握，把握稅源管理事項進(jìn)度。

　�。ǘ�）圍繞專(zhuān)業(yè)發(fā)票加強調查職能，降低執法風(fēng)險

　　稅源管理重點(diǎn)應圍繞市場(chǎng)內商貿企業(yè)專(zhuān)用發(fā)票使用情況展開(kāi)，充分運用稅源管理調查、核查職能。

　　一）明確不同調查項目的調查內容，并以上門(mén)調查為主，同行業(yè)或相近行業(yè)了解為輔（市場(chǎng)內同類(lèi)商品有一定可比性），本著(zhù)實(shí)事求是的態(tài)度，以增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)具項目、抵扣項目、金額、進(jìn)項銷(xiāo)項匹配等情況為重點(diǎn)；重視對納稅人銷(xiāo)售貨物和買(mǎi)入貨物資金流動(dòng)情況的匹配，發(fā)現疑問(wèn)，可以延伸調查。

　　二）掌握行業(yè)信息，測算行業(yè)稅負，建立監控指標。

　　三）對于納稅人專(zhuān)票開(kāi)票限額升級的，調查報告應對納稅人所經(jīng)營(yíng)商品的`趨勢走向做出判斷、分析。

　　四）對銷(xiāo)售收入大的經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，明確要對其資金、供貨、銷(xiāo)售渠道、倉儲、物流情況進(jìn)行調查，掌握信息，做到心中有數。

　　調查分經(jīng)常性調查和臨時(shí)性調查。經(jīng)常性調查內容包括：三月中兩次出現專(zhuān)票異常供應企業(yè)；連續三個(gè)月月均使用量突增超過(guò)200份（萬(wàn)元版及以上）；新增萬(wàn)元版發(fā)票使用量月度超過(guò)150份等。臨時(shí)性調查包括：對有升級十萬(wàn)版企業(yè)；日常征管中發(fā)現的其他專(zhuān)票使用疑點(diǎn)等項目。對調查后的書(shū)面意見(jiàn)，經(jīng)確定后可作為調整納稅人專(zhuān)票使用量的依據，靈活掌握，可以增加可以減少。同時(shí)，對于納稅人申報異常；連續2月零申報，經(jīng)調查有疑點(diǎn)企業(yè)；（目的防止走逃）未按規定時(shí)間申報，無(wú)正當理由的；涉案企業(yè)；評估發(fā)現有問(wèn)題，有偷稅嫌疑的；調查中發(fā)現有違法嫌疑或經(jīng)營(yíng)狀況值得懷疑的；管理中發(fā)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)有異常的。稅收管理員應及時(shí)剪角作廢納稅人手中發(fā)票，并暫時(shí)收繳納稅人稅控卡，對納稅人發(fā)票領(lǐng)購數量可以調到最低1份；直到納稅人恢復正�；蛞牲c(diǎn)排除后解除限控。

　�。ㄈ�）建立市場(chǎng)商貿企業(yè)稅源管理監控指標，體現稅源管理效能

　　針對市場(chǎng)商貿：

　　企業(yè)的特點(diǎn)，建立“四重一高”稅源管理指標要求，重點(diǎn)突出，以重點(diǎn)銷(xiāo)售、重點(diǎn)稅金、重點(diǎn)虧損、重點(diǎn)增長(cháng)指標為抓手，以稅收負擔率動(dòng)態(tài)變化為突破口，加強稅源管理的主動(dòng)性和針對性。

　　1、重點(diǎn)銷(xiāo)售：以上年銷(xiāo)售總額排名前二十位納稅人為靜態(tài)重點(diǎn)，以月度銷(xiāo)售前二十位納稅人為動(dòng)態(tài)重點(diǎn)，動(dòng)、靜態(tài)相結合，并輔以確定分析指標，加強稅源管理。

　　2、重點(diǎn)稅金：按照增值稅、所得稅年度入庫分別前二十位納稅人，季度所得稅入庫、月度增值稅入庫前二十位納稅人為主要對象，并輔以確定分析指標，及時(shí)掌握稅源月度、季度、年度情況，增強稅源管理的分析深度和準確性。

　　3、重點(diǎn)虧損：對年度虧損前二十位商貿企業(yè)進(jìn)行分析調查，分析經(jīng)營(yíng)性因素與非經(jīng)營(yíng)性因素對虧損的影響程度，以此掌握一定時(shí)期內的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，指導面上該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)的稅源管理工作。

　　4、重點(diǎn)增長(cháng)：通過(guò)對月度、季度入庫稅金與上期比較絕對數增長(cháng)明顯的商貿企業(yè)，及時(shí)上門(mén)跟蹤，分析突增原因，防止納稅人發(fā)生經(jīng)營(yíng)偏差。

　　5、對市場(chǎng)內稅收負擔率排名（年度、季度稅收負擔率由高向低，由低向高）前二十位企業(yè)，以事先設定的稅源管理指標進(jìn)行跟蹤調查分析，及時(shí)掌握行業(yè)、產(chǎn)品趨勢及稅源狀況。

　�。ㄋ模┕膭钬攧�(wù)會(huì )計公司代理建賬、集中辦稅

　　商貿企業(yè)本身屬于流通領(lǐng)域中的一個(gè)環(huán)節，具有與工業(yè)企業(yè)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式，靈活多變，用人少，國稅機關(guān)對商貿企業(yè)的資金、財務(wù)控管相對薄弱。在目前稅源管理事務(wù)多，頭緒多，尤其是商貿企業(yè)集中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式下，往往在面上投入了較大的精力，管理效果、效能卻十分低，造成管理成本大，從而影響到整個(gè)面上的稅源管理的主動(dòng)性和積極性。

　　針對該種情況，應采取防御性稅源管理方式，鼓勵會(huì )計公司、財務(wù)公司代理建賬，統一辦稅，對該類(lèi)經(jīng)營(yíng)不十分穩定、規模處于中下的商貿企業(yè)進(jìn)行財務(wù)、稅務(wù)控管，通過(guò)對代理建賬公司的規范管理，使其能充分行使納稅人辦稅職能。同時(shí)，控制好專(zhuān)用發(fā)票、金稅卡的使用，從而使國稅機關(guān)及時(shí)掌握納稅人經(jīng)營(yíng)數據。這樣，既相對減輕稅收管理員工作壓力，又能從面上掌握納稅人的動(dòng)態(tài)變化，使稅源管理工作由被動(dòng)向主動(dòng)邁進(jìn)。

　　企業(yè)市場(chǎng)調研報告2

　　20xx全球金融海嘯，中小企業(yè)一片恐慌；20xx中國成功“保八”，業(yè)界談?wù)摗昂笪�機時(shí)代”。時(shí)至20xx年中國的中小企業(yè)在期待什么，全國人大財政經(jīng)濟委員會(huì )副主任尹中卿近期公開(kāi)表示：“20xx年中國經(jīng)濟增長(cháng)的主力是中小企業(yè)，保證20xx年8%的gdp增長(cháng)也靠中小企業(yè)的拉動(dòng)�！蔽阌怪靡�，占中國企業(yè)總數99.8%，提供75%就業(yè)崗位的中小企業(yè)是成為支撐經(jīng)濟、拉動(dòng)內需的重要動(dòng)力。解決好中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題對于維護中國經(jīng)濟整體的穩定至關(guān)重要。而信息化需求狀況往往能前瞻性地反映中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀和未來(lái)走勢，從相關(guān)調研數據來(lái)看，形勢不容樂(lè )觀(guān)。

　　一、轉型調結構，需it系統培養“未來(lái)競爭力”

　　在這次影響全球的金融海嘯中，一部分企業(yè)倒下了，一部分企業(yè)經(jīng)受住了考驗，嚴酷的現實(shí)向這些挺過(guò)來(lái)的企業(yè)敲響了警鐘，他們更加明白要想讓企業(yè)獲得長(cháng)足發(fā)展需要的不僅是國家政策等外部環(huán)境的支持，更需要自身實(shí)力的加強。新年之初，記者走訪(fǎng)部分中小企業(yè)主，發(fā)現目前中小企業(yè)在增強自身能力方面主要面臨以下困難：

　　1、市場(chǎng)拓展難，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高，企業(yè)不得不將大量資源放在同一營(yíng)銷(xiāo)平臺上，希望提高精準性；

　　2、融資貸款難，中小企業(yè)較于大企業(yè)面臨著(zhù)更大風(fēng)險，企業(yè)信用缺乏和資金不足使資金流舉步維艱；

　　3、產(chǎn)業(yè)協(xié)作難，產(chǎn)業(yè)間競爭多于協(xié)作，社會(huì )信用的'不足導致正常商業(yè)活動(dòng)付出過(guò)高的協(xié)作成本；

　　4、管理提升難，內部管理缺乏對業(yè)務(wù)流程的全面掌控和優(yōu)化，無(wú)法標準化以參與更大程度的競爭；

　　5、人才匱乏，整體i素養需提升，缺乏穩定的技術(shù)人員，先進(jìn)的信息化技術(shù)和管理經(jīng)驗無(wú)法及時(shí)應用；

　　6、自主創(chuàng )新能力不強，科技投入結構不夠合理，往往“重引進(jìn)輕消化”、“重硬件、輕軟件”。

　　綜合而言，中國的很多中小企業(yè)由于在信息化方面的長(cháng)期落后和缺失，缺乏將現有技術(shù)、資產(chǎn)和商業(yè)價(jià)值融合起來(lái)的綜合能力，更缺乏戰略性的管理優(yōu)化目標，即構建一個(gè)整體框架，通過(guò)正確的it策略和執行來(lái)長(cháng)期維持并指引業(yè)務(wù)發(fā)展，獲得面向未來(lái)的競爭力。一位小企業(yè)老板表示：“以前總覺(jué)得上不上信息化生意照樣做，現在轉向內需后客戶(hù)數量變大了，國內市場(chǎng)結構也很復雜，不上就無(wú)法支撐業(yè)務(wù)發(fā)展�！�

　　二、57.6%的中小企業(yè)還停留在手工記賬階段

　　idc數據顯示，20xx年中小企業(yè)it費用增長(cháng)率由金融危機前的14.3%降到8.5%，而20xx年整體經(jīng)濟形勢向好，進(jìn)入后危機時(shí)代，中小企業(yè)信息化建設的熱情將順市高漲。

　　我們發(fā)現，中小企業(yè)希望通過(guò)信息化解決四個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，客戶(hù)關(guān)系管理，產(chǎn)品與研發(fā)。其中個(gè)體商戶(hù)對于市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理的需求最旺盛，隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷擴大，其營(yíng)銷(xiāo)渠道及企業(yè)管理都已經(jīng)具備一定水平，需求降低，爭霸市場(chǎng)的主要手段向產(chǎn)品研發(fā)及客戶(hù)關(guān)系管理轉移。據悉，中小企業(yè)中57、6%的企業(yè)停留在手工記賬階段，其中99%為個(gè)體工商戶(hù)。

　　三、20xx中小企業(yè)信息化需求的四大趨勢

　　綜合來(lái)看，20xx年中小企業(yè)信息化需求總體上將表現為四個(gè)趨勢：

　　1、對通過(guò)信息化助力業(yè)務(wù)發(fā)展的需求進(jìn)一步顯現，經(jīng)過(guò)了經(jīng)濟危機中小企業(yè)將更加精打細算，它們希望購買(mǎi)到的it產(chǎn)品能對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用，從而節省額外的開(kāi)支。也就是說(shuō)中小企業(yè)用戶(hù)將更加看重超越it硬件設備之外的附加價(jià)值。這些附加價(jià)值可能是真正滿(mǎn)足企業(yè)需求的軟、硬件產(chǎn)品組合，能直接給企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)價(jià)值。因和業(yè)務(wù)掛鉤，也要求it廠(chǎng)商對用戶(hù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)更深入的理解和把握。

　　2、中小企業(yè)將更加關(guān)注產(chǎn)品維護及服務(wù)等隱性成本，很多中小企業(yè)缺乏專(zhuān)門(mén)的it技術(shù)人員，it設備后期的維修也就成為了另外一項不得不考慮的開(kāi)支。因此更多的中小企業(yè)將更傾向于選擇能提供便捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，并能有效降低服務(wù)成本的廠(chǎng)商。

　　3、看重品牌，傾向一站式采購。金融危機導致一些中小規模it廠(chǎng)商受到?jīng)_擊，面臨著(zhù)退出市場(chǎng)競爭的危機。而隨著(zhù)知名廠(chǎng)商產(chǎn)品價(jià)格的下調，中小企業(yè)市場(chǎng)也出現了“馬太效應”，譬如“南金蝶、北用友”已明顯與其它廠(chǎng)商拉開(kāi)差距，更多的企業(yè)將考慮選購具有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　　4、原本處于信息化底端的小企業(yè)，特別是個(gè)體工商戶(hù)將更關(guān)注修煉內功，通過(guò)優(yōu)化企業(yè)管理及尋求更多商機實(shí)現可持續發(fā)展，信息化意識將增強。

　　市場(chǎng)調查給了我們更多的業(yè)務(wù)指引，從企業(yè)需求入手將成為任何新技術(shù)的唯一出路，信息化是服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也需人性關(guān)懷，未來(lái)一年信息化將成為中小企業(yè)保八增長(cháng)之關(guān)鍵所在。

　　企業(yè)市場(chǎng)調研報告3

　　實(shí)習的目的：

　　拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

　　實(shí)習的方法：

　　首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪(fǎng)不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著(zhù)，打電話(huà)向水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

　　實(shí)習所取得的成果：

　　第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格。

　　第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。

　　第三，通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對銷(xiāo)售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì )經(jīng)驗。

　　一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格

　　在長(cháng)沙市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

　　二、不同定位針對的客戶(hù)群

　　水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。

　　硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

　　普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。

　　復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大，可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。

　　火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

　　礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。

　　三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

　　每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：

　　第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

　　第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。

　　第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

　　第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。

　　第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

　　第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

　　第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。

　　以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的.住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥。

　　其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。

　　最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。

　　四、工作總結

　　通過(guò)此次的市場(chǎng)調查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。

　　就像我們在調研資料的過(guò)程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調查；其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過(guò)實(shí)踐和現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當今社會(huì )，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過(guò)真正意義上的調查了解實(shí)踐，才能把書(shū)本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦。

　　最后我們意識到的是要想及早融入社會(huì )角色，要勇于發(fā)現自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn)，只有這樣，我們在能在這個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

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