2016醫藥市場(chǎng)調研報告
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高，下面是YJBYS小編為大家搜集了關(guān)于醫藥市場(chǎng)調研報告，供大家參考借鑒。
醫藥市場(chǎng)調研報告范文(一)
CNIT-Research日前公布的《20XX年第2季度中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)研究報告》顯示，我國網(wǎng)購網(wǎng)民數量已經(jīng)超過(guò)3.32億人，市場(chǎng)交易規模達7534.2億元，環(huán)比增長(cháng)16.29%，同比增長(cháng)76.21%。盡管C2C仍占據58.7%的大部分份額，但B2C占比從第一季度的39.7%，增長(cháng)到第二季度的41.3%，占比依然持續增加，B2C的市場(chǎng)交易規模已達3111.6億元，環(huán)比增長(cháng)20.9%，同比上漲近1倍。
以下是該報告的：
《20XX年第2季度中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)研究報告》
出版機構
CNIT
出版日期
XX年9月
報告價(jià)格:
電子版:10000元
交付方式:
電子版或特快專(zhuān)遞
電話(huà)訂購:
在線(xiàn)聯(lián)系:
聯(lián) 系 人:
陳禮明
報告摘要：
網(wǎng)購用戶(hù)規模方面，比達咨詢(xún)(BigData)數據顯示，截至20XX年Q2，中國網(wǎng)購網(wǎng)民數量已經(jīng)超過(guò)3.32億人。網(wǎng)購用戶(hù)規模的快速擴張為網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的用戶(hù)基礎，釋放著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。
數據顯示，20XXQ2中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模達7534.2億元，環(huán)比增長(cháng)16.29%，同比增長(cháng)76.21%。
XX第二季度，在網(wǎng)絡(luò )購物行業(yè)中，盡管C2C仍占據58.7%的大部分份額，但B2C占比從第一季度的39.7%，增長(cháng)到第二季度的41.3%，占比依然持續增加。這說(shuō)明B2C市場(chǎng)所占份額逐年增加，未來(lái)大有超過(guò)C2C市場(chǎng)占比可能。
比達咨詢(xún)(BigData)數據顯示，20XX年Q2中國 B2C市場(chǎng)交易規模達 3111.6億元，環(huán)比增長(cháng)20.9%，同比上漲近1倍。
從網(wǎng)絡(luò )購物B2C市場(chǎng)占比情況來(lái)看，主流廠(chǎng)商中 ，天貓市場(chǎng)份額達51.7%，居首位;京東商城居第二位，占比達22.9%;第三名的是蘇寧易購，占比7.1%。
XXQ2中國網(wǎng)絡(luò )購物交易規模中，移動(dòng)端滲透率達到15.10%，較去年同期增長(cháng)6.2%，移動(dòng)購物份額持續提升。
XX年第二季度，中國移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規模達1674.6億元，環(huán)比增長(cháng)22.4%。這說(shuō)明移動(dòng)網(wǎng)購處于快速發(fā)展期。
XX第二季度我國網(wǎng)購用戶(hù)性別結構中男性占51%，女性占49%，這說(shuō)明男性更喜歡網(wǎng)購。其中年齡段在18-35歲之間的網(wǎng)購用戶(hù)占總數的70%以上，達到75%;網(wǎng)購用戶(hù)中，大專(zhuān)/本科學(xué)歷占比近一半，達54.2%。
不同性別的用戶(hù)購買(mǎi)行為差異大，男性對3C產(chǎn)品有很高的熱情，女性更愿意網(wǎng)購化妝品、個(gè)人護理和嬰兒用品。
對于用戶(hù)最常使用的購物網(wǎng)站，男性和女性的偏好存在很大不同。調查顯示，男性在購物中會(huì )首選京東商城，其次會(huì )選擇淘寶等網(wǎng)購網(wǎng)站;女性購物時(shí)則會(huì )首選淘寶和天貓，聚美優(yōu)品、唯品會(huì )等也是女性常購的網(wǎng)站。
醫藥市場(chǎng)調研報告范文(二)
專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭業(yè)已開(kāi)始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到2015美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷(xiāo)售量持續增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(cháng)。2015年的中國醫藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫藥人認真思考的問(wèn)題。
醫院市場(chǎng)分析
如何做好醫院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進(jìn)藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個(gè) 小賬本 ，每個(gè)醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
打點(diǎn) 這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常�；ハ� 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求提高給醫生的提成。
OTC市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析
OTC市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。社區治療的疾病，購買(mǎi)感冒藥的比例在所有購買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著(zhù)OTC市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運用推銷(xiāo)之術(shù)，對醫藥代表工作的順利開(kāi)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì )自我推介，贏(yíng)得客戶(hù)真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩健的風(fēng)度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫藥專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專(zhuān)業(yè)化水準。
實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的.，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對方。
利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實(shí)際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問(wèn)。醫藥代表必須將扎實(shí)的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
結束語(yǔ)
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫院和醫藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏(yíng)得藥品訂購合同，以最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。
現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認知和用藥過(guò)程�？傊�，每一個(gè)醫藥代表在具體的醫藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強學(xué)習醫藥知識，并且用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種 光賣(mài)不管 的被動(dòng) 。
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