普洱茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告

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普洱茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告1

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：

　　針對淘寶、京東網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，包括高中低檔多種品類(lèi)進(jìn)行調查，主要調查內容為茶葉暢銷(xiāo)品牌，消費者接受程度較高的價(jià)格區間，以及購買(mǎi)率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：

　　調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪，針對品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內容作重點(diǎn)調查，結果大致如下：

　　(1)品牌：

　　通過(guò)對多家店鋪的調查結果顯示，在網(wǎng)絡(luò )平臺暢銷(xiāo)的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀(guān)音、碧螺春兩個(gè)品牌的茶葉在網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　(2)價(jià)格：

　　對于價(jià)格，我們分別針對禮品茶、散茶進(jìn)行調查。 ① 禮品茶：250g的鐵觀(guān)音88元與128元兩種價(jià)格的包裝銷(xiāo)路較好，500g的鐵觀(guān)音250元與350元較為暢銷(xiāo)，月銷(xiāo)量達到5000多筆;對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較為好賣(mài)的價(jià)格集中在50～90元、100～200元這兩個(gè)價(jià)格區間，月銷(xiāo)量達到20xx筆左右;

　　(3)散茶：

　　散茶的銷(xiāo)售，在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)量低下，主要是購買(mǎi)需求問(wèn)題，網(wǎng)上消費者大多是用來(lái)送禮。

　　(4)包裝規格：

　　調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但最受消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：

　　綜合調查情況來(lái)看，暢銷(xiāo)的茶葉價(jià)格大致都集中在50～500之間，最為好賣(mài)的就是100左右、200左右這兩個(gè)價(jià)格。最為暢銷(xiāo)的茶葉品牌就是鐵觀(guān)音，尤其以150元/斤的鐵觀(guān)音為主，幾乎每個(gè)店鋪都占據了較大位置;對于西湖龍井、信陽(yáng)毛尖由于價(jià)格普遍偏高，所以銷(xiāo)量不是很大，其他品牌則很少見(jiàn)到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規格則以250g和500g為主，包裝風(fēng)格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)容量分析：網(wǎng)絡(luò )平臺近年消費人群火爆增長(cháng)，去年更是創(chuàng )下雙11當天350億高峰。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )消費發(fā)展步伐的加快，人民的消費觀(guān)念逐漸改變，消費觀(guān)念也趨向于健康消費、文化消費，對生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。由此可見(jiàn)，飲茶習慣將會(huì )影響越多越多的人跨入"茶粉絲"的行列，茶葉將會(huì )走進(jìn)更多網(wǎng)絡(luò )消費者的家中。

　　2、競爭者分析：作為一個(gè)電商企業(yè)，公司對于茶葉項目的經(jīng)營(yíng)以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，最終實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)(O2O)。

　　(1)對手的優(yōu)勢：

　�、俨糠州^早進(jìn)入市場(chǎng)，有著(zhù)自己固定的銷(xiāo)售渠道;

　�、谝呀�(jīng)培養出一批忠誠度較高的客戶(hù);

　�、鄄枞~經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富，對茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有著(zhù)更為透徹的了解。

　　(2)對手的劣勢：

　�、倌壳岸純H限于網(wǎng)上銷(xiāo)售，缺乏強有力的競爭能力;

　�、谄放埔庾R差，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，對茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位;

　�、郛a(chǎn)品單一，附加值較低。

　　(3)我們的優(yōu)勢：

　�、俟�司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿(mǎn)激情與拼勁;

　�、诓柙吹剡M(jìn)茶將大大降低成本;

　�、圩灾鬟x擇包裝更有利于符合網(wǎng)絡(luò )消費主體的需求;

　�、芙�(jīng)營(yíng)品種多樣化，能滿(mǎn)足不同顧客群體的需求。

　　(4)我們的劣勢：

　�、龠M(jìn)入相對較晚，市場(chǎng)份額被瓜分一部分;

　�、谌狈Σ栉幕�經(jīng)驗;

　�、坌枰�新入駐網(wǎng)絡(luò )平臺，半年內盈利不會(huì )太大。

　　3、市場(chǎng)前景預測：隨著(zhù)國家"十二五"規劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，政府加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，加上線(xiàn)下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)，給公司發(fā)展茶葉網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)項目帶來(lái)了極大機遇。隨著(zhù)人們收入的提高以及消費觀(guān)念的轉變，在健康與文化兩大主線(xiàn)的引導下，茶葉項目將會(huì )有極大的發(fā)展空間。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種"淡泊以明志，寧靜以致遠"的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著(zhù)情調、小資一樣，喝茶時(shí)就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶(hù)的心靈，在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)也有利于培養客戶(hù)忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。

　　這一群體是我們的主要目標客戶(hù)。

　　團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì )、招待會(huì )、聯(lián)歡會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )以及招待來(lái)往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點(diǎn)客戶(hù)，需要公司充分發(fā)揮自身公關(guān)能力，爭取拿到大批量團購。 禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費。這塊市場(chǎng)消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線(xiàn)，加上現代茶葉深加工帶來(lái)的諸多功效來(lái)做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場(chǎng)超市、茶葉專(zhuān)賣(mài)店達成合作，從而拓展市場(chǎng)。

　　3、促銷(xiāo)策略：

　　建立客戶(hù)會(huì )員制，當客戶(hù)消費到特定的消費額，將給予一定的物質(zhì)獎勵。各大節日制定出詳細的促銷(xiāo)計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

普洱茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告2

　　前 言

　　本人于20xx年11月28日——20xx年4月28日在南京某茶葉銷(xiāo)售公司進(jìn)行為期4個(gè)多月的集中性實(shí)習，這家茶葉銷(xiāo)售公司主要是進(jìn)行普洱茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。這是我第一次踏入社會(huì )，初到茶葉銷(xiāo)售公司的時(shí)候剛剛踏出學(xué)校校門(mén)的我什么都不懂，市場(chǎng)銷(xiāo)售對于我而言更是無(wú)處可談，但是經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習對茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的流程有了進(jìn)一步的認識。

　　通過(guò)在這邊的實(shí)習，對普洱茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和解決方案進(jìn)行探討與分析。普洱茶產(chǎn)于云南,是中國茶葉的極品。其口感豐富,回味無(wú)窮,保健功能甚佳,是休閑旅行,養生保健的必備之品。在物質(zhì)文明極大豐富的今天,普洱茶已不僅僅屬于一種飲品,更是一種身份的象征。

　　普洱茶是越多人喜歡它,逐漸受到人們的青睞。從古代詩(shī)歌中可以看出，普洱茶是古代帝王將相家才能想到的稀有珍品，所以普洱茶的出身比較高貴，在現代，中老年人在下棋的時(shí)候都喜愛(ài)中國云南的一種茶,它是茶葉中的極品,生長(cháng)在適宜的環(huán)境里,生存于和諧的人文環(huán)境。它的葉子肥厚重實(shí),而且耐泡,口感香醇。有著(zhù)解酒,降血脂,解乏的保健功能。

　　近幾年普洱茶在國內的發(fā)展飄忽不定,其中的緣由讓人反思,商家的壟斷、市場(chǎng)的炒作、其他飲品的惡意搗亂等多種原因使得普洱茶無(wú)法深入消費者的內心。普洱茶是云南的傳統文化,云南茶區農村人民以種植普洱茶為生計,所以普洱茶產(chǎn)業(yè)的興衰與農民的收入密切聯(lián)系。對于普洱茶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案加以研究和分析，有利于推動(dòng)普洱茶市場(chǎng)的健康持續發(fā)展，更能夠拉動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展，提高農民的生活水平。

　　一、普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策略所存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┠繕讼�費市場(chǎng)狹窄

　　在根據一份通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)顯示的不同行業(yè)的消費者比例圖來(lái)看，百分之七十一的人為事業(yè)/機關(guān)人群,而學(xué)生所占的比例小。所以普洱茶還是以高收入人群為主,這個(gè)群體只在意質(zhì)量而不在于數量,只是要享受的過(guò)程,而現在普洱茶品牌眾多而質(zhì)量無(wú)法得到保證。消費者認為的性?xún)r(jià)比沒(méi)有達到插上門(mén)的期望值，產(chǎn)量上升而質(zhì)量下降，久而久之產(chǎn)量上升而質(zhì)量下降，這就導致了產(chǎn)品競爭力的下降。

　　對于大多數廠(chǎng)家和品牌來(lái)說(shuō),普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)主要是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、忽視了普洱茶的包裝,很多廠(chǎng)家還出售散茶,這樣就有一些弊端讓普洱茶的地位,等級都下降,質(zhì)量無(wú)法讓消費者保證,沒(méi)有精美的.包裝讓群體覺(jué)得品味下降，不符合普洱茶高端的市場(chǎng)定位，在相當程度上對于普洱茶的文化形象和意義產(chǎn)生了消極的影響，損害了普洱茶原本高端的定位。并且，在實(shí)際的目標消費市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，由于包裝質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的種種弊端也嚴重阻礙了普洱茶的銷(xiāo)售與推廣。

　�。ǘ�）購買(mǎi)方式單一與營(yíng)銷(xiāo)人才缺失

　　普洱茶缺乏鑒定標準,品牌少,信譽(yù)度高的品牌更少,對消費來(lái)說(shuō)不懂得普洱茶的常識,往往去找熟悉的茶商或者通過(guò)茶商向消費者推薦。在一份調查中顯示，只有百分之二十四左右的消費者是直接購買(mǎi)普洱茶,而其他消費者都要先經(jīng)過(guò)一定的審評后再決定是否購買(mǎi)。

　　有些素質(zhì)低下的經(jīng)銷(xiāo)商只以自己盈利為目的,不顧及消費者的權益,破壞了普洱茶的良好形象，也使得普洱茶的購買(mǎi)方式變得單一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式原本更加方便快捷，且更為節約成本，但由于消費者缺乏對于普洱茶的信任，只有較少的消費者愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。并且在目前,普洱茶的主要營(yíng)銷(xiāo)方式有獨家經(jīng)銷(xiāo)或代理,貼牌或者自創(chuàng )品牌,通路品牌,連鎖經(jīng)營(yíng)。包括產(chǎn)品品牌連鎖經(jīng)營(yíng)和通路品牌連鎖經(jīng)營(yíng)。一直以來(lái)的普洱茶的渠道模式比較單一，并且人們使用時(shí)間較長(cháng),導致生產(chǎn)和消費者不緊密的結識一起，消費者很難了解普洱茶的渠道信息,而且廠(chǎng)家也很難知道普洱茶的滿(mǎn)意程度。

　　在對于普洱茶的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求上，根據市場(chǎng)現狀，應該具備專(zhuān)業(yè)的普洱茶相關(guān)知識儲備，同時(shí)也應當對于現代化的營(yíng)銷(xiāo)知識具備一定程度的了解。根據對于普洱茶營(yíng)銷(xiāo)人員的相關(guān)采訪(fǎng)調查可以看出，在整體的普洱茶營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，只有約占百分之三十的營(yíng)銷(xiāo)人員在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)素養方面勉強達到了相對充足的程度。相關(guān)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺失，對于普洱茶市場(chǎng)的健康發(fā)展和完善起到了相當的不利作用，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才是搶占市場(chǎng)資源的關(guān)鍵。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)過(guò)分投機與夸大產(chǎn)品功效

　　適時(shí)、合適的投機有利于把握市場(chǎng)，推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的速度。然而，過(guò)分投機也勢必造成市場(chǎng)的不健康發(fā)展。例如，20xx年時(shí)普洱茶比較火熱,政府大力推廣普洱茶的種植,使得普洱茶的品質(zhì)和稀缺性遭到了破壞，許多商家自己都不了解普洱茶但在銷(xiāo)售普洱茶時(shí)夸大了普洱茶的功效，誤導消費者，甚至說(shuō)普洱茶具有治愈癌癥的功效等等。

　　普洱茶剛出售的那幾年,價(jià)格比較高，消費者都一喝到原始的普洱茶為榮。但以廣東為首的人群,開(kāi)始造假,有意欺騙消費者，用霉茶來(lái)充當普洱茶賣(mài)給消費者。盲目的種植普洱茶，讓植被遭到了破壞,品質(zhì)難以讓消費者滿(mǎn)意，另有一些素質(zhì)較低的茶商們破壞了普洱茶的品牌形象。

　　普洱茶雖然在保健功能上有著(zhù)不可忽視的作用，但是其功效具有時(shí)效性，

　　即在持續飲用普洱茶相當一段時(shí)間后，才能夠顯現出其在保健、養生方面的作用。然而在現今的普洱茶市場(chǎng)上，可以發(fā)現許多宣傳對于普洱茶的功效都存在著(zhù)過(guò)分的夸大現象，在強調普洱茶的保健功效的同時(shí)并沒(méi)有說(shuō)明其功效的時(shí)效性，導致消費者對于產(chǎn)品的期望過(guò)高，從而使產(chǎn)品并不能夠滿(mǎn)足消費者的消費需求，進(jìn)而降低消費者對于產(chǎn)品的忠誠度，直接影響到了普洱茶市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　二、普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策略現狀問(wèn)題分析

　�。ㄒ唬┢斩�茶目標消費市場(chǎng)分析

　　普洱茶的含量十分豐富，含有各種維生素、微量元素、氨基酸、茶多酚是國際公認的抗癌有效物之一，多酚類(lèi)含量越高,品質(zhì)越高，普洱茶對人體的健康功效好，維持著(zhù)人體的正常功能。普洱茶擁有著(zhù)上品茶的性質(zhì),極好的品種、適宜的生態(tài)環(huán)境、和自然的人文生態(tài)環(huán)境。而且普洱茶還具有預防疾病，幫助人們維持身材,幫助消化系統的吸收。

　　對于胃寒的人群來(lái)講,也具有暖胃的作用,幫助人們抵抗病毒侵入人們的身體。普洱茶還有很長(cháng)的原生態(tài)性,大多數普洱茶都長(cháng)于1000到2100米的高海拔地帶，這些地域遠離城市的污染，不易于發(fā)生病蟲(chóng)害，不用農藥，安全性可靠。在養生、保健方面的優(yōu)秀功效，是普洱茶在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的優(yōu)勢。

　�。ǘ�）普洱茶銷(xiāo)售形式分析

　　近年來(lái)，人群中正流行著(zhù)一種“飲茶熱”，人們對于養生、健康的追求越來(lái)越熱切。而在這種背景下，普洱茶在養生、調理身體方面的功效則被市場(chǎng)廣泛認可，并受到了相當程度的追捧。種種相關(guān)因素綜合分析，能夠發(fā)現目前的普洱茶市場(chǎng)雖然比較廣大，但還是存在著(zhù)市場(chǎng)的過(guò)于狹窄等問(wèn)題，隨著(zhù)普洱茶話(huà)題熱度的逐漸降溫，普洱茶的市場(chǎng)交易額也有所下降。但因為普洱茶的獨特價(jià)值，配合高尚精美的包裝，普洱茶被購買(mǎi)的一大重要用途就是作為禮品來(lái)用于饋贈親友，對于收到禮品的人來(lái)說(shuō)可以強身健體，而且具有收藏價(jià)值。

　　禮品的市場(chǎng)環(huán)境通常會(huì )讓商家當作需要投機的市場(chǎng)，商家爭先恐后的投資，加之消費者對普洱茶的認識處于初級階段，如果以后大家更加了解普洱茶，那么它的銷(xiāo)售會(huì )更加好。因此普洱茶的升值空間相對來(lái)說(shuō)還是比較寬闊的。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品功效與市場(chǎng)價(jià)格分析

　　普洱茶還銷(xiāo)往蒙古、美國、荷蘭、意大利、韓國、南洋、日本等等其他國家。而且也在不少?lài)�家作為貴重禮品所出售。在物質(zhì)需求極大豐富的今天，人們越來(lái)越趨于功能性保健，從王老吉等降火飲料的銷(xiāo)售熱潮中可以推測，茶飲將成為21世紀的第一飲料�，F如今,因為普洱茶的國際貿易銷(xiāo)售和普洱茶本身的優(yōu)質(zhì)品

　　質(zhì),豐富的口感,適宜的生態(tài)環(huán)境,和人文環(huán)境,使得外國人也喜歡中國的普洱茶。在許多國家，都出現了有些出口的普洱茶供不應求的現象。且小包裝的普洱茶由于可以讓人攜帶方便的特點(diǎn)則更加受外國人歡迎。從國際商貿的角度出發(fā),我國普洱茶出口的數量呈上升趨勢。

　　在20xx年,全國有60多家一級經(jīng)銷(xiāo)商平均每一家的保證金都要保證至少在一千萬(wàn),在普洱茶興旺時(shí),交的保證金更多。以前,二級經(jīng)銷(xiāo)商和零售商從一級經(jīng)銷(xiāo)商那里取貨,一級經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)給二級經(jīng)銷(xiāo)商。此種方式的優(yōu)點(diǎn) 其一所有產(chǎn)品廠(chǎng)家沒(méi)有出售權,都由經(jīng)銷(xiāo)商出售,經(jīng)銷(xiāo)商的渠道寬又長(cháng),因此廠(chǎng)家有足夠的精力去管理自身的企業(yè),如產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、更好的促進(jìn)品牌的建設。其二市場(chǎng)開(kāi)啟之后,經(jīng)銷(xiāo)商們統一思想,通過(guò)對大買(mǎi)家每次供貨量有限,來(lái)抑制壟斷現象的發(fā)生。而對小賣(mài)家則產(chǎn)生積極鼓勵的態(tài)度,使整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)得到了活躍。

　　普洱茶的定價(jià)有三種類(lèi)型。指導價(jià)：茶商在零售時(shí)的互相建議調節出來(lái)的價(jià)格。市場(chǎng)調節價(jià)：市場(chǎng)根據普洱茶廠(chǎng)家的發(fā)貨量和市場(chǎng)需求來(lái)調節價(jià)格。統一定價(jià)：為了維護公平合理的價(jià)格，普洱茶進(jìn)行了統一的價(jià)格體系,包括出廠(chǎng)價(jià)、指定批發(fā)價(jià)，全國統一售價(jià)。由于在最近兩年,普洱茶市場(chǎng)具有高利潤、和高的貯藏水平，讓普洱茶的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，另一方面也可以讓消費者有一個(gè)學(xué)習了解的過(guò)程，使得普洱茶的使用價(jià)值和人們在心中的期望價(jià)值可以達到互相一致。

　　三、普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化對策

　�。ㄒ唬┎粩鄶U大目標消費市場(chǎng)

　　現今的普洱茶產(chǎn)品在價(jià)格上均處于比較高的狀態(tài)，且由于普洱茶的市場(chǎng)定位，使得消費人群比較狹窄，只有高品質(zhì)的消費人群才比較頻繁的進(jìn)行普洱茶購買(mǎi)。針對中、低端的消費群體來(lái)說(shuō)，在保證普洱茶品牌文化不受損壞的基礎上，可以開(kāi)發(fā)品牌定位較低、規格較小的產(chǎn)品，以使得普洱茶的消費市場(chǎng)能夠被有效擴大。

　　普洱茶產(chǎn)品單一,但不可獨一,可以將普洱茶按質(zhì)量分為上中下三個(gè)等級,變進(jìn)行分等級銷(xiāo)售,上等普洱茶可以作為饋贈領(lǐng)導的奢侈品,中等普洱茶可以作為走親問(wèn)友的禮品；下等普洱茶,可以作為私家飲用的養生品。如此這般,更可以滿(mǎn)足更多需求的客戶(hù)，也為公司賺去了一定了利潤,還可以減少不必要的浪費。在此基礎上，更應當提高茶葉的性?xún)r(jià)比,讓顧客感到物有所值,慢慢的形成對普洱茶的依賴(lài)感,漸漸的成為普洱茶的忠實(shí)粉絲。

　�。ǘ�）采取多種產(chǎn)品銷(xiāo)售形式

　　在普洱茶的包裝設計上應當適當加大投入，提高品牌形象。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，包裝等于是對產(chǎn)品的直接介紹，從產(chǎn)品的包裝上，能夠直接顯示出此產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、品質(zhì)質(zhì)量甚至價(jià)格高低。從普洱茶高端、養生的市場(chǎng)定位方面來(lái)看，

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