【精華】創(chuàng )業(yè)計劃集錦十篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
隨著(zhù)人們的生活水平不斷的提高，消費概念的不斷轉變，越來(lái)越多的單位和個(gè)人對煙酒的需求很大。加之現在大多農村生活水平的提高，都向城鎮搬遷安家。由于人口的集中，這樣就使得煙酒有相對穩定的需求市場(chǎng)。
煙酒店名稱(chēng)：××××
一、 煙酒店概況：
本店屬煙酒服務(wù)行業(yè)，由×××、×××夫婦共同經(jīng)營(yíng)（指定聯(lián)系電話(huà)：××××××××），主要提供煙酒及各式飲品，承接各式宴會(huì )、酒席的煙酒提供。 ××××位于×××××××門(mén)面，開(kāi)創(chuàng )期是一家相對小型的煙酒店。但隨著(zhù)城鎮人口的增多，人們對煙酒品質(zhì)的提升促進(jìn)了市場(chǎng)需求的增多。本行業(yè)正在以蓬勃的趨勢大步向前，而且本行業(yè)的投資風(fēng)險相對其他行業(yè)來(lái)說(shuō)較小，且具有穩定性，利潤相對高一些回收率也就高。
二、 經(jīng)營(yíng)情況：
由于地理位置便利，加上我們在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下了大功夫，所以客源相對豐富。另外有幾家穩定的團購單位，這樣來(lái)每月的銷(xiāo)量就目前來(lái)看已經(jīng)是直線(xiàn)上升的趨勢，大概情況如下：高端酒主要以單位和企業(yè)團購以及酒店的各式宴會(huì )接待之類(lèi)，在40000—60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之類(lèi)和一些鄉鎮小型的超市、小商店之類(lèi)，每月售出在15000—25000元不等。再加上店里每天在零售這塊也有500—1500元不等。
三、 現有規模：
×××××酒店現有面積×××多平方米，總投資金額××萬(wàn)元整，初期投資主要用于完成租賃店面及店面形象裝修，購買(mǎi)設備，煙酒類(lèi)商品的訂購，資金明細如下：
店面租賃：××××元，購買(mǎi)設備及煙酒產(chǎn)品的訂購×××××元，流動(dòng)資金投入×××××元。
因客源的相對穩定，銷(xiāo)量的逐步增大，流動(dòng)資金占用的累積，特需×萬(wàn)元整，用于流動(dòng)資金的投入。
四、 資金使用計劃：
我將通過(guò)擴大銷(xiāo)量，爭取利潤，在×年之內償還投資。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng )新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)因為其它原因不之，所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生大量 P2P 平臺,但行業(yè)集中度越來(lái) 越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充 滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè )的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設計，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。
2、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據艾瑞咨詢(xún)統計，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng )新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體，也是現在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據統計超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。
目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍海，據艾瑞咨詢(xún)統計，20xx年國內的消費金融市場(chǎng)將達到27萬(wàn)億。而旅游消費金融，將會(huì )占據比較大的市場(chǎng)比例。
3、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導游，路線(xiàn)，活動(dòng)項目，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。
平臺后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計劃一年內做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。
4、公司規劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設計高 端旅行線(xiàn)路，通過(guò)組團等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵用戶(hù)的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)計劃在年內做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數達到千人次以上，將用戶(hù)數做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來(lái)計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計算，每人次6000元來(lái)計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬(wàn)。保守預估一年內可以達到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù)，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預期，對于其創(chuàng )收能力現在還不能預估。
目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)50%，因此還是極大的提升空間，隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一、養生文化
中醫的養生文化源遠流長(cháng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色思想原則，這些原則充分體現出中國傳統文化的背景。中醫古典醫著(zhù)《黃帝內經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀(guān)點(diǎn)，喻示人們從生命開(kāi)始就要注意養生，才能保健防衰和防病于未然�！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡�！边@種注重矛盾轉化、防微杜漸辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學(xué)認為，陰陽(yáng)分別代表人體內相對的雙方�！秲冉�(jīng)》說(shuō)：“生之本，本于陰陽(yáng)”，說(shuō)明人的形成和生長(cháng)發(fā)展的規律離不開(kāi)陰陽(yáng)。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽(yáng)相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì )使人體正常生理功能紊亂，出現病理狀態(tài)。人體養生，無(wú)論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開(kāi)協(xié)調平衡陰陽(yáng)的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽(yáng)虛，或陰陽(yáng)俱虛。陰虛則陽(yáng)亢，陽(yáng)虛則陰盛，陰盛則陽(yáng)病，陽(yáng)盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽(yáng)，使陰平陽(yáng)秘，精神乃治。這說(shuō)明中國傳統文化注重對稱(chēng)，強調平衡的哲學(xué)根底。
整體觀(guān)念和辨證論治思想是中醫的特色和優(yōu)勢，它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時(shí)、因地、因人而宜，就是要根據時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬(wàn)物有著(zhù)密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時(shí)根據個(gè)體的陰陽(yáng)盛衰情況進(jìn)行調攝，達到健康長(cháng)壽目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性，中醫將這種原則概括為“知常達變”。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，結合具體情況來(lái)確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行的治療方法，叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統文化的本質(zhì)。
二、市場(chǎng)分析
過(guò)去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來(lái)源。因此，養生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬(wàn)。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地，養生產(chǎn)品已成為當今熱銷(xiāo)的健康安全綠色的項目。據統計，我國目前養生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年在以16%～25%的速度增長(cháng)，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長(cháng)速度。中國權威機構測算，20xx年中國養生產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達到175億元人民幣！依此類(lèi)推，以保守的增長(cháng)速度16%計算，預計20xx年國內養生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣！
由此可見(jiàn)，中醫養生已是健康美容行業(yè)發(fā)展必然趨勢,中醫養生將大行天下。
三、項目介紹
1、養生館的宗旨
打造純粹的中醫蜂文化養生會(huì )館，挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過(guò)養生會(huì )館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫文化和中國傳統文化。
2、養生館的特色
全國首家以蜂產(chǎn)品保健養生為主，集眾多特色養生項目為一體的養生會(huì )館。 將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。
采用菜單式中醫養生項目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無(wú)毒副作用的蜂產(chǎn)品。
采用醫療問(wèn)診管理和專(zhuān)家坐診的經(jīng)營(yíng)方式，辨證施治，方案個(gè)性化。
每周安排中醫養生課程，進(jìn)行顧客茶話(huà)會(huì )及聯(lián)誼講座。中國中醫科學(xué)院養生專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家團隊的鼎力支持。
裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調理身體,又可以?xún)艋撵`，提高生活的品位和質(zhì)量。
3、養生館理念
在弘揚古代道、佛、儒三家的養生文化基礎上，傳承中醫獨創(chuàng )經(jīng)絡(luò )手法，結合現代中醫的經(jīng)絡(luò )修身養性為宗旨，把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養生過(guò)程中，用獨家蜂精油，通過(guò)獨具特色的經(jīng)絡(luò )走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡(luò )促進(jìn)血液循而調動(dòng)五臟六腑的最佳功能，同時(shí)增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽(yáng)、疏經(jīng)活絡(luò )調和氣血，達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。
四、經(jīng)營(yíng)范圍
xx養生館經(jīng)營(yíng)范圍：蜂產(chǎn)品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。
蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來(lái)源和形成的不同可分為：
蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。
五、項目分類(lèi)
1、蜂蜜產(chǎn)品
2、中醫美容
3、中醫養生(身體)，如蜂精油
4、中醫理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫特色項目，如食療
六、養生館選址及目標群體
選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)首要因素，開(kāi)養生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功先決條件，也是實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)標準化、簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過(guò)派出的專(zhuān)業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調查后，根據當地實(shí)際情況寫(xiě)出詳細調查報告，經(jīng)分析核準后方可實(shí)施。根據綜合性數據相比較選出二到三個(gè)目標房，分別寫(xiě)出綜合調查報告，進(jìn)行技術(shù)分析，評估其中最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。判斷經(jīng)營(yíng)地址是否具備合理四個(gè)基本條件是：
目標顧客群的規模及較強的消費能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的條件
在目標商圈的選擇上，是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來(lái)分為選擇商圈和數據調查兩大部分：
1、根據養生會(huì )館打造中醫養生文化路線(xiàn)的市場(chǎng)定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀(guān)念追求品牌價(jià)值和精神享受。
數據調查重點(diǎn)放在：客戶(hù)群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。
商務(wù)、辦公密集地區。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關(guān)單位密集的地段。在這些地段開(kāi)店，主要消費者是上班族。這類(lèi)消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開(kāi)店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會(huì )考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類(lèi)顧客群集中消費的時(shí)間段，而且公費消費、商務(wù)型消費占比例較高。數據調查重點(diǎn)放在：以目標房周?chē)綀A兩公里內公司及機關(guān)的數量和類(lèi)型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。
2、通常每一個(gè)城市都有一個(gè)集商業(yè)、娛樂(lè )、文化休閑高密度集中的鬧市區，商鋪云集，寸土寸金人口流動(dòng)性大。在大型城市或特大型城市這類(lèi)地區是不適合專(zhuān)業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營(yíng)，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規模小這類(lèi)商圈可能只有一個(gè)或兩個(gè)，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類(lèi)地區的目標房經(jīng)營(yíng)不僅會(huì )使品牌知名度在整個(gè)城市里迅速散播，而且會(huì )擁有大量偶然性消費的散客群體。
數據調查重點(diǎn)放在：測算目標房門(mén)前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。
七、投資成本預算
公司項目投資：100-150萬(wàn)元
回收成本期限：3--6個(gè)月
投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：
1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬(wàn)/半年
2、辦公設備;電腦 6臺，打印機，傳真，電話(huà)，投資;2，5萬(wàn)
3、培訓中心，電子設備及相關(guān)設備3萬(wàn)
4、公司的企業(yè)文化建設：1萬(wàn)
5、服裝工牌7000
6、項目整合及推廣10萬(wàn)
7、員工的工資3個(gè)月，10萬(wàn)
8.辦理工商、稅務(wù)登記等費用：8000元
9.咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：3000元
10.公司其他開(kāi)支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等)
11.流動(dòng)資金8萬(wàn)
總成本預算(啟動(dòng)資金)： 30-50萬(wàn)
養生館項目投資：50萬(wàn)---100萬(wàn)元
回收成本期限：3--6個(gè)月
1.養生會(huì )館裝飾30萬(wàn)(空調等)
2.場(chǎng)地店租; 3000*4=12000
3.辦公用品;電腦1臺，PS機，電話(huà)，DVD音箱1萬(wàn)
4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬(wàn)
5.生活用品及床??需要5000
6.服裝工牌700
7.活動(dòng)推廣方案5000
8.員工的工資5000
9,生活水電費用每月/1500
合計約100萬(wàn)
八、盈利狀況
公司主要收入來(lái)源有幾塊：
1、代理費(區域代理)
2、加盟費
3、管理費(加盟)
4、產(chǎn)品費
5、店內營(yíng)業(yè)額
后續產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來(lái)源有幾塊：
6、代理費(區域代理)
7、加盟費
8、管理費(加盟)
9、后續產(chǎn)品技術(shù)加盟費
10、合作經(jīng)營(yíng)店及直營(yíng)店。
11、售后服務(wù)
九、市場(chǎng)風(fēng)險預測
1、競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險
當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必然引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出養生會(huì )館時(shí)，要實(shí)行“五個(gè)”統一的管理模式(即統一形象設計、統一宣傳資料、統一會(huì )員卡銷(xiāo)售、統一營(yíng)銷(xiāo)管理、統一售后服務(wù))，建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。
2、地域局限，沒(méi)有顧客上門(mén)是本行業(yè)的最大風(fēng)險。為了避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下三種方法：
(1)在選址上嚴格把關(guān)，要求做區域市場(chǎng)調查。
(2)做好宣傳(如傳單、買(mǎi)贈活動(dòng)、轉介紹、聯(lián)誼會(huì )等)。
(3)員工的培訓及管理形成流水操作。
3、對服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險
要避免這一類(lèi)風(fēng)險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平，明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。在技術(shù)培訓上，中國中醫科學(xué)院專(zhuān)門(mén)從事中醫養生研究的專(zhuān)業(yè)授課團隊是堅強的后盾。
十、項目可行性分析
項目前景廣闊：女性健康養生產(chǎn)業(yè)——有著(zhù)巨大市場(chǎng)前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大，未來(lái)20年內不會(huì )衰退的行業(yè);
產(chǎn)品可靠：國內外權威專(zhuān)家，機構認定，綠色安全無(wú)毒副作用讓您完全放心經(jīng)營(yíng);
“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問(wèn)題，立竿見(jiàn)影;我們的產(chǎn)品“不怕說(shuō)無(wú)效，就怕你不曉，用了都說(shuō)好”
零風(fēng)險投資：無(wú)風(fēng)險，小投資，大回報，一次投資，終身受益，一年可賺10—30萬(wàn);完善的退換貨制度解除了創(chuàng )業(yè)者的后顧之憂(yōu);
壟斷經(jīng)營(yíng)：獨特運營(yíng)模式——中醫美容美體+康復治療+養生保健+中醫治未病一體化，資源壟斷，不可復制;區域壟斷，不會(huì )產(chǎn)生惡性競爭現象;
整店輸出合作經(jīng)營(yíng)：公司完善的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理方案讓您工作得心應手，輕松經(jīng)營(yíng)不費神;前期協(xié)助選址、策劃、培訓;開(kāi)業(yè)初專(zhuān)家駐店指導、推廣、培訓;后期講師團專(zhuān)家組市場(chǎng)巡回服務(wù)，協(xié)助終端會(huì )召開(kāi);提供全國咨詢(xún)服務(wù)熱線(xiàn)和網(wǎng)絡(luò )遠程疑難問(wèn)題解答服務(wù);
廣告支持：進(jìn)行大型公益健康講座、媒體宣傳和開(kāi)展各種形式的體驗、體檢活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，快速推動(dòng)市場(chǎng);
品牌優(yōu)勢：統一的物料配送，統一的市場(chǎng)零售價(jià)，統一的經(jīng)營(yíng)管理，統一的店內裝飾，統一的銷(xiāo)售宣傳，統一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢;
享受多重支持：創(chuàng )業(yè)者享受公司、社區、政府的多重支持;
強大的研發(fā)力：公司與中國中醫科學(xué)院共同合作，成功研發(fā)了養生系列產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，后續開(kāi)發(fā)力強;
十一、行業(yè)相關(guān)法律法規
1、根據《中華人民共和國全加盟合同法》：全國在20xx年開(kāi)放加盟市場(chǎng)，現在做全國加盟是未來(lái)商業(yè)的趨勢和標準，全國首富國美集團是做連鎖的，未來(lái)中國連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，
管理專(zhuān)業(yè)化，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化，品牌專(zhuān)業(yè)化的格局。
2、根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》規定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應的社會(huì )保險。
3、依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
十二、前期公司的結構及組成部分
總經(jīng)理：1名(統籌全盤(pán)，負責戰略性規劃)
推廣部門(mén)：2人(主要負責連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò )推廣)
市場(chǎng)部：2人(主要負責店務(wù)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓)
財務(wù)部：2人
前臺：1人
培訓部：1人(可以和辦公室合在一起)
公司人員：共8名，要求持證上崗
店的人員結構及組成部分
店長(cháng)：1名(負責店內經(jīng)營(yíng)管理人員培訓)
前臺：1人(主要負責新顧客的溝通和開(kāi)卡接待、老中醫坐診)
技術(shù)老師：3人(負責服務(wù)顧客及售后)
十三、加盟售后服務(wù)
特許加盟或合作經(jīng)營(yíng)整店輸出中國養生會(huì )館新一輪的利潤增長(cháng)點(diǎn)是服務(wù)品質(zhì)，因此養生會(huì )館的老板們函待認識和解決的問(wèn)題是如何盡快學(xué)會(huì )服務(wù)品質(zhì)管理，服務(wù)就是生產(chǎn)力，必須贏(yíng)得主動(dòng)，否則即會(huì )有被淘汰的可能！
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
縣人事勞動(dòng)和社會(huì )保障局將以完善創(chuàng )業(yè)政策措施、建立多層次的創(chuàng )業(yè)平臺為主線(xiàn)，逐步形成“四大體系”：即以小額貸款為主要內容的創(chuàng )業(yè)資金支持體系，以創(chuàng )業(yè)培訓為基礎的創(chuàng )業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)體系，以解決各類(lèi)創(chuàng )業(yè)人群后顧之憂(yōu)為重點(diǎn)的多層次社會(huì )保障體系，以維護勞動(dòng)者合法權益為核心的維權體系。
一、鼓勵城鄉各類(lèi)勞動(dòng)者競相創(chuàng )業(yè)。一是宣傳創(chuàng )業(yè)典型。開(kāi)展評選下崗失業(yè)人員自主創(chuàng )業(yè)和外出務(wù)工人員回鄉創(chuàng )業(yè)的十大典型，褒揚他們拼搏進(jìn)取的精神，形成示范帶動(dòng)效應。二是開(kāi)展創(chuàng )業(yè)教育。加強對新成長(cháng)勞動(dòng)力的創(chuàng )業(yè)教育，樹(shù)立從事非全日制、臨時(shí)性、季節性、彈性工作等靈活形式工作也是創(chuàng )業(yè)的觀(guān)念，增強他們的創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)能力，拓寬他們的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。
二、提供良好的創(chuàng )業(yè)和就業(yè)環(huán)境。一是精心實(shí)施“民心工程”。通過(guò)建立再就業(yè)基地、積極引導務(wù)工人員返鄉創(chuàng )業(yè)等措施開(kāi)辟創(chuàng )業(yè)渠道和就業(yè)崗位。成立“便民家政服務(wù)中心”，常年收集用工信息、介紹就業(yè)。對符合條件的下崗職工發(fā)放再就業(yè)優(yōu)惠證，兌現優(yōu)惠政策。繼續開(kāi)展黨員干部“一幫一”結對幫扶活動(dòng)和政府再就業(yè)援助活動(dòng)。二是完善小額貸款擔保工作機制。將小額貸款扶持范圍由原來(lái)的'國有企業(yè)下崗職工逐步擴大到自主創(chuàng )業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生、退役士兵、外出務(wù)工回鄉創(chuàng )業(yè)人員，并爭取適當放寬貸款期限和貸款額度。建立創(chuàng )業(yè)項目風(fēng)險評估機制，加大對創(chuàng )業(yè)項目和小企業(yè)的信貸扶持力度。爭取小額貸款發(fā)放額超過(guò)190萬(wàn)元。三是建立創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)平臺。將創(chuàng )業(yè)服務(wù)延伸到街道社區和校園，免費為創(chuàng )業(yè)者捉供項目開(kāi)發(fā)、開(kāi)業(yè)指導、創(chuàng )業(yè)培訓、小額貸款、政策咨詢(xún)一條龍服務(wù)。四是為創(chuàng )業(yè)者提供人才保證。千方百計為企業(yè)引進(jìn)急需人才；開(kāi)展干部離崗創(chuàng )業(yè)調研，創(chuàng )新干部離崗創(chuàng )業(yè)體制機制。五是建立基礎信息動(dòng)態(tài)管理數據庫。對下崗失業(yè)人員、農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)情況進(jìn)行普查、登記，建檔建卡，納入縣勞動(dòng)力市場(chǎng)信息數據庫統一儲存，實(shí)行勞動(dòng)力市場(chǎng)信息和資源信息共享。六是改善農民進(jìn)城務(wù)工就業(yè)環(huán)境。聯(lián)合其他部門(mén)，出臺相關(guān)政策，清理和取消各種歧視性規定和不合理收費，免費向農民工提供就業(yè)信息、職業(yè)指導和職業(yè)介紹服務(wù)。七是不斷擴大勞務(wù)輸出。擴大境外、省外勞務(wù)輸出，以基地建設為抓手，以提高組織化程度為目標，積極推進(jìn)勞務(wù)輸出基地建設，大力培育勞務(wù)輸出品牌。通過(guò)采取上述措施，把城鎮登記失業(yè)率控制在4.5%以下。至完成新增城鎮從業(yè)人員累計11000人，每年勞務(wù)輸出18萬(wàn)人。
三、大力完善社會(huì )保障體系。一是擴大保障范圍。繼續做好農墾企業(yè)職工、1月1日以后新參加工作人員、村居書(shū)記、主任參加養老保險工作，繼續做好新型農村合作醫療保險工作，充分調動(dòng)他們干事創(chuàng )業(yè)的積極性。二是完善靈活就業(yè)人員的參保政策。對于未參保的靈活就業(yè)人員和自主創(chuàng )業(yè)人員，可按城鎮個(gè)體工商戶(hù)參保政策參加基本養老保險。對從機關(guān)事業(yè)單位辭職或到人才交流中心掛編的自主創(chuàng )業(yè)人員參加基本養老保險，原屬財政撥款單位的，原工作年限視同繳費年限，原屬非財政撥款事業(yè)單位的離職創(chuàng )業(yè)人員，其1995年9月30日前的工齡視同繳費年限。三是完善流動(dòng)人員養老保險接續政策。參保人員在不同統籌區域間流動(dòng)，前后繳費年限和個(gè)人賬戶(hù)可合并計算；參保人員在城鄉之間流動(dòng)，保留其在城鎮參保的養老保險關(guān)系，按規定繳費達到退休年齡的享受城鎮基本養老保險待遇。四是大力推進(jìn)工業(yè)園區企業(yè)參加社保。進(jìn)入工業(yè)園區的私營(yíng)、民營(yíng)和外資企業(yè)參加基本養老保險享受個(gè)私經(jīng)濟參保的優(yōu)惠政策，實(shí)行低進(jìn)低保。五是逐步建立失地農民基本生活保障機制。失地農民自主創(chuàng )業(yè)或靈活就業(yè)參加城鎮基本養基保險的，可選擇低比例、低基數的繳費政策，享受相應的城鎮基本養老保險待遇。
四、切實(shí)維護勞動(dòng)者合法權益。建立健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調機制，加強勞動(dòng)合同管理工作，突出抓好非國有企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂工作，重點(diǎn)做好國有企業(yè)改制改組、下崗職工等勞動(dòng)關(guān)系處理工作。繼續加強勞動(dòng)爭議預防和調節體系建設，認真做好勞動(dòng)爭議案件處理工作，加快推進(jìn)勞動(dòng)仲裁機構實(shí)體化建設步伐。進(jìn)一步完善勞動(dòng)保障監察制度，重點(diǎn)對規范勞動(dòng)力市場(chǎng)程序、各類(lèi)企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同和參加社會(huì )保險、禁止使用童工、農民工工資支付情況開(kāi)展專(zhuān)項檢查。切實(shí)加大對無(wú)故拖欠和克扣勞動(dòng)者特別是農民工工資行為的查辦處罰力度。
五、主動(dòng)服務(wù)全民創(chuàng )業(yè)。一是積極開(kāi)展創(chuàng )業(yè)培訓，增強創(chuàng )業(yè)能力。加大電腦操作、家政服務(wù)等大眾化技能培訓的力度，全年完成免費培訓1000人。整合培訓資源，擴大培訓覆蓋面，把縣職高和勞動(dòng)就業(yè)培訓中心作為重要就業(yè)和再就業(yè)培訓基地，每年完成培訓7000人以上。鼓勵社會(huì )各方面力量參與創(chuàng )業(yè)培訓，加快創(chuàng )業(yè)師資隊伍建設，積極發(fā)展創(chuàng )業(yè)中介機構。二是加強與沿海地區的交流與合作。以駐外勞務(wù)辦事處為軸心，建立創(chuàng )業(yè)項目開(kāi)發(fā)庫，推行“訂單式”培訓。三是切實(shí)轉變機關(guān)作風(fēng)，大力實(shí)施“陽(yáng)光政務(wù)”。設立舉報箱，公開(kāi)舉報電話(huà)，提高工作的透明度，堅決杜絕各種形式的亂收費。加強與上級對口部門(mén)的聯(lián)系溝通，贏(yíng)得更大的支持傾斜。加強“服務(wù)型機關(guān)”建設，為全民創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造良好的服務(wù)環(huán)境。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
一、 項目概況
項目目的：自食其樂(lè )西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。
項目名稱(chēng)：自食其樂(lè )西餐廳
性質(zhì)：此項目集開(kāi)發(fā)家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項目。同時(shí)，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點(diǎn)：蚌埠市地區
市場(chǎng)分析：學(xué)院現有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè )西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè )西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經(jīng)營(yíng)范圍：
1、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。
2、 西餐結合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。
3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃�？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
財務(wù)數據：見(jiàn)財務(wù)計劃欄。
注冊資金：——十萬(wàn)人民幣。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸款5萬(wàn)元。
組織理念：舉才而任能，走創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn)，實(shí)行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化：敬業(yè)創(chuàng )新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。
結論：“自食其樂(lè )西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！白允称錁�(lè )”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
二 、管理層及部門(mén)職能
(一)、店長(cháng)
1、店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部門(mén)職責
1、對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進(jìn)度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本。
8、管理項目中的風(fēng)險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務(wù)員
部門(mén)職責
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五) 、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
部門(mén)職責
1、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃。
2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應對方案。
5、對潛在的消費群體進(jìn)行市場(chǎng)調查分析。
三、研究和開(kāi)發(fā)
項目開(kāi)發(fā)部根據市場(chǎng)行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開(kāi)發(fā)項目計劃書(shū)。有項目開(kāi)發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì )評審。
(一) 、項目申請
1、向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請成立一個(gè)“自食其樂(lè )西餐廳”
2、向有關(guān)部門(mén)協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營(yíng)許可。
(二)、開(kāi)發(fā)準備
1、內部事務(wù)整合
根據本地區的現實(shí)狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)多方審核通過(guò)。
2、業(yè)務(wù)項目準備
開(kāi)始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計劃設計。聯(lián)系當地的西餐廳，請求提供服務(wù)和咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)在廣大市民中開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調查問(wèn)卷方式進(jìn)行一定的宣傳。
四、行業(yè)及市場(chǎng)
校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店;其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果。
(一) 、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著(zhù)西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運營(yíng)。
(三)、大學(xué)校園所在地(鳳陽(yáng))市場(chǎng)分析
西餐廳市場(chǎng)分析：
鳳陽(yáng)地區在不斷發(fā)展，為加速其城市建設，西餐廳能過(guò)有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。
消費市場(chǎng)分析：
鳳陽(yáng)地區城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。
(四)、西餐廳的特點(diǎn)
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
2、追求時(shí)尚個(gè)性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結合本地區的特色來(lái)進(jìn)行運營(yíng)
目前困境 ：
我們公司目前面臨的困難是：
一、西餐廳的選擇;
二、產(chǎn)品樣式的選擇;
三、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1.對本地的居住情況進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2.根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。
3.在選定的地方周?chē)�，�?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍
4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
初期策略：
做好宣傳，打響知名度。
1、通過(guò)傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開(kāi)發(fā)一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動(dòng)。
五 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：自食其樂(lè )西餐廳位于美食街周?chē)�，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格. 管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解. 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性. 公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
3、促銷(xiāo)計劃：西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
4、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
六、 產(chǎn)品生產(chǎn)
1、西餐廳應以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
3、西餐廳應開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹(shù)立較高的創(chuàng )新形象，并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
七、 財務(wù)計劃
每月費用支出表
支出項目支出金額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤
店面租金￥20000.00店面為100平方米左右
員工工資￥1500.00 員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內分攤
合計總支出為￥100000.00元
1、業(yè)務(wù)利潤
以每天實(shí)際門(mén)檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬(wàn)元左右，總體盈利還是相當可觀(guān)。
2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷(xiāo)29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元
八、風(fēng)險投資及對策
西餐廳的風(fēng)險主要有：
1：客流量小
2：產(chǎn)品成本高
對策：
1：制定正確有效的宣傳計劃，通過(guò)廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2：適時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的成本，制定措施應對各種高價(jià)格和成本的增加。
申請人承諾
本人承諾：以上陳述屬實(shí)，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。
承諾人簽字： 日期： 年 月 日
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
今天筆者作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大軍中的一員，和大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)最開(kāi)始必須要準備的一個(gè)東西—計劃書(shū)。和大家說(shuō)說(shuō)我眼中的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)該如何去撰寫(xiě)才能為自己的創(chuàng )業(yè)道路提供一份幫助!廢話(huà)不多說(shuō)，開(kāi)始正文。
計劃書(shū)分為四大塊。第一塊是方案整合;第二塊是可行性分析;第三塊是方案預算;第四塊是運作方式。所以我們也會(huì )從這四大塊來(lái)說(shuō)!
第一塊，方案整合。
方案整合要細分為一下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應該詳細說(shuō)明該網(wǎng)站服務(wù)的對象，網(wǎng)站應該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現什么。同時(shí)可以為服務(wù)對象提供什么。這里要詳細，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。
2、網(wǎng)站目標。網(wǎng)站目標就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對象提供的解決方案，能讓服務(wù)對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來(lái)吧!
3、網(wǎng)站內容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁(yè)導航擁有哪些項目，內頁(yè)頻道的分布。要詳細介紹每個(gè)頻道的內容，每個(gè)頻道的服務(wù)項目。這里就是簡(jiǎn)單說(shuō)明網(wǎng)站的整體框架。
4、線(xiàn)下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說(shuō)的都是網(wǎng)站內容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對打算推廣線(xiàn)下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì )推廣雜志期刊，會(huì )員卡等等。線(xiàn)下產(chǎn)品這點(diǎn)應該寫(xiě)出，市場(chǎng)調研對產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準備工作，具體操作辦法等等!線(xiàn)下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調研工作很重要，這里也一定要詳細的說(shuō)明。
5、遠景規劃。這里就是暢想當網(wǎng)站各項指標都在直線(xiàn)上升的情況下，網(wǎng)站應該推出什么樣更具有創(chuàng )新的內容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。
第二塊，可行性分析。分為以下三點(diǎn)：
1、目標市場(chǎng)分析。這里應該把網(wǎng)站針對的所有服務(wù)對象列舉出來(lái)，并詳細闡述，每個(gè)目標用戶(hù)對網(wǎng)站內容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來(lái)哪些利益。
2、競爭優(yōu)勢分析。這里就是說(shuō)明自己和競爭對手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫(xiě)出競爭對手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對比，分析出自己缺少的，并提供詳細解決方案，說(shuō)明怎么才能超越競爭對手。
3、市場(chǎng)前景分析。對自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場(chǎng)做出合理的估算，分析出自己所處的市場(chǎng)大小，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展會(huì )如何，市場(chǎng)用戶(hù)群是否固定，用戶(hù)群是否符合網(wǎng)站定位。
第三塊，方案預算。
根據網(wǎng)站項目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項目的長(cháng)期規劃，拿出多種方案預算。網(wǎng)站預算方案一般化會(huì )分為以下幾點(diǎn)：
1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有VPS，有獨立服務(wù)器�？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個(gè)項目的幾個(gè)列舉出來(lái)。
2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統的購買(mǎi)，現在基本上不要花這個(gè)錢(qián)了。剩下就是網(wǎng)站程序的開(kāi)發(fā)，是買(mǎi)開(kāi)發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開(kāi)發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說(shuō)明，開(kāi)發(fā)時(shí)間，開(kāi)發(fā)人員數量。
3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線(xiàn)下產(chǎn)品所需要的資金。
4、生活開(kāi)銷(xiāo)。根據平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費用，估算出前期創(chuàng )業(yè)人員每月所需的費用。并估算出多長(cháng)時(shí)間收入能維持日常開(kāi)銷(xiāo)，多長(cháng)時(shí)間能盈利。這里所知的生活開(kāi)銷(xiāo)包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開(kāi)銷(xiāo)。
5、后期如果發(fā)展壯大，還會(huì )有員工加入，所以后期還會(huì )有員工工資方面的開(kāi)銷(xiāo)。這里就不特別說(shuō)明了!
第四塊，運作方式。
創(chuàng )業(yè)的目的是也夢(mèng)想，更多的是因為賺錢(qián)。所以在最后應該是運作方式，運作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點(diǎn)來(lái)介紹：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。大家都知道無(wú)論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)了才能有銷(xiāo)量，才能有收入。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里應該詳細說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的宗旨，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細介紹，由于時(shí)間原因就不詳細說(shuō)明如何去撰寫(xiě)。
2、風(fēng)險及對策。合伙人一定會(huì )詳細看這一點(diǎn)，因為合伙人需要更直白的了解你的項目存在的風(fēng)險性大小，以及風(fēng)險你會(huì )如何去解決!所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì )出現的風(fēng)險詳細介紹，并且一定要把解決方法提供出來(lái)。
以上的談到的幾點(diǎn)就是在創(chuàng )業(yè)前期計劃書(shū)中必備的，無(wú)論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng )業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一定要準備充足，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書(shū)都能在你的創(chuàng )業(yè)道路中為你提供幫助!
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
愛(ài)美之心人皆有之,隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們越來(lái)越追求美麗,自古以來(lái)我們人類(lèi)都在追求美麗,特別是女人,追求美麗成為上帝賦予女人的權利,隨著(zhù)人類(lèi)對美麗的追求,同時(shí)帶動(dòng)了美容行業(yè)的迅速發(fā)展。作為一個(gè)女孩，我深知美容養顏的重要性，愛(ài)美是女人一生的工作。因此，我要開(kāi)一個(gè)美容養生會(huì )館，為都市中這些愛(ài)美的服務(wù)，同時(shí)也滿(mǎn)足自己美容的需要。
我經(jīng)營(yíng)的公司為自然美美容養生會(huì )館，下面我就簡(jiǎn)單介紹一下美容行業(yè)的發(fā)展狀況及公司準備的基本情況，分析市場(chǎng)機會(huì )，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略從而促使公司不斷發(fā)展。
1.公司所處的行業(yè)分析
行業(yè)是其產(chǎn)品具有主要的共同特征的一大批企業(yè)或企業(yè)群體。行業(yè)環(huán)境是對處于同一行業(yè)內的企業(yè)都會(huì )發(fā)生影響的環(huán)境因素的集合。行業(yè)分析的目的是通過(guò)對行業(yè)有一個(gè)深入的了解找到自己在行業(yè)中的位置。
愛(ài)美是人的天性，隨著(zhù)人們生活水平的提高，大家對健康和美麗也越來(lái)越關(guān)注，而且也愿意進(jìn)行這方面的消費從而提高生活質(zhì)量。另一方面，現代人類(lèi)面臨嚴重的健康問(wèn)題如飲食、情志、起居等失衡。事實(shí)證明，如果養生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(cháng)10年以上。因此總體來(lái)說(shuō)美容養生項目的發(fā)展是非常樂(lè )觀(guān)的。
1.1行業(yè)的發(fā)展狀況及分析
現代都市生活節奏越來(lái)越快，人們的亞健康現象也越來(lái)越嚴重。由于生活壓力大，都市人經(jīng)常會(huì )出現便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀，這些問(wèn)題的出現，從而刮起了美容養生旋風(fēng)。
美容養生實(shí)現了從洗臉到養生的跨越。隨著(zhù)人們生活水平的提高，美容消費水準也在一點(diǎn)一點(diǎn)地提高，過(guò)去的美容只是簡(jiǎn)單洗個(gè)臉。如今，人們的需求變了、理念變了，從洗臉到護理到保養再到養生，這是一個(gè)質(zhì)的跨越。美容養生風(fēng)行讓新職業(yè)走俏。據了解，由于美容院的養生項目風(fēng)行，導致一系列新職業(yè)越來(lái)越吃香，如亞健康咨詢(xún)師、亞健康調理師等。中國美容市場(chǎng)的潛力還相當大，消費市場(chǎng)還有很大的上升空間。所以說(shuō)在中國美容養生業(yè)發(fā)展前景是非常廣闊的。
1.2行業(yè)發(fā)展趨勢及前景
對美容養生行業(yè)的發(fā)展狀況進(jìn)行了分析，了解本行業(yè)的大致情況，預測美容
業(yè)的發(fā)展趨勢及公司未來(lái)的發(fā)展前景。未來(lái)美容院發(fā)展將呈現出如下趨勢：
(1)、實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)
目前的中國美容業(yè)市場(chǎng)仍處于不規范、不成熟的發(fā)展階段，行業(yè)管理缺乏力度、行業(yè)競爭處于無(wú)序狀態(tài)、美容院經(jīng)營(yíng)尚未形成規模、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。就美容業(yè)而言，連鎖經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)發(fā)展的主流。連鎖經(jīng)營(yíng)具有頑強的生命力與迅速的擴張力，大型連鎖店，無(wú)論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優(yōu)越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實(shí)力，使得小型美容院難以招架。
(2)、美容院經(jīng)營(yíng)電腦化
電腦對美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外，顧客的預約登記、客房資料追蹤、進(jìn)貨款項處理、員工薪金、商品銷(xiāo)售情況都可以由電腦進(jìn)行處理和管理。美容院經(jīng)營(yíng)電腦化，不但會(huì )比人工操作更準確和迅速，而且可透過(guò)電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，同時(shí)提升美容院的形象。美容師在診斷膚質(zhì)，選擇保養類(lèi)型時(shí)，如果有電腦幫忙，不但會(huì )使顧客對他的專(zhuān)業(yè)知識更加信任，而且工作起來(lái)也會(huì )得心應手。
(3)、將導入心理美容
其實(shí)美容院除了提供美容服務(wù)之外，更應該對顧客進(jìn)行心理疏導，但是許多美容院卻忽略了這一點(diǎn)。試想：當顧客被皮膚問(wèn)題和發(fā)質(zhì)等困擾時(shí)，內心必定會(huì )煩躁不安，擔心會(huì )影響自己的美觀(guān)，因而她到美容院進(jìn)入皮膚護理時(shí)，一定會(huì )對護理效果寄予非常大的期望，但她或許又 2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時(shí)美容師如果能適時(shí)的與顧客交談，傾聽(tīng)她的訴說(shuō)，并不失時(shí)機的給她灌輸正確的觀(guān)念，讓其重新樹(shù)立信心，放心接受美容師的護理。
(4)、美容與醫學(xué)結合更加緊密
許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫學(xué)聯(lián)系在一起，其實(shí)，化妝品生產(chǎn)包含有半醫學(xué)的成分。隨著(zhù)美容師的美容技術(shù)與醫生的治療方法相結合的醫學(xué)美容的推廣與實(shí)施，有效的解決了許多長(cháng)期困擾顧客的影響美觀(guān)的問(wèn)題。醫學(xué)美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發(fā)展，對美容業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響作用。
2.公司籌建情況
投資300萬(wàn)開(kāi)設一家名為自然美的大型美容養生會(huì )館，從前期準備到籌建經(jīng)歷了以下幾個(gè)步驟：
一、 地點(diǎn)的選擇
美容院是不折不扣的服務(wù)經(jīng)營(yíng)店鋪，需在指定的地址與商圈內展開(kāi)自己的生意，因此說(shuō)，開(kāi)美容院的成功關(guān)鍵就是地址的選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業(yè)因素。綜合各方面因素，我把會(huì )館開(kāi)設在大型商場(chǎng)附近，這里人口密集，流動(dòng)性強，大型商場(chǎng)每天都會(huì )吸引消費者特別是年輕愛(ài)美的女性，為美容院提供充足的客源。
二、美容院的定位
美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專(zhuān)業(yè)美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說(shuō)是美容美發(fā)等，然后才考慮門(mén)面裝飾和招牌寫(xiě)法。二是店的經(jīng)營(yíng)定位，目標顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位、規模定位等。
1.店面規模：300-400平方米，有前臺接待室和等待室;設計合理的美容間、化妝間、操作臺、衛生間和貯藏間;
2.人員配備(即組織機構)：本公司為大型美容養生會(huì )館，在人員配備要嚴密有序，按照少而精的原則來(lái)配制人員。主要有管理人員、技術(shù)人員、后勤人員等(經(jīng)理一個(gè)、美容師幾個(gè)、銀臺收費人員、咨詢(xún)人員、衛生清潔人員、電機修理人員、物品購銷(xiāo)人員);
3.廣告企劃：裝潢的色調、招牌的寫(xiě)法、適當的媒介如報刊電臺等;
4.盈算盈虧：測算來(lái)客數，顧客交易單價(jià)，單位面積營(yíng)業(yè)額，費用構成比率;
5.市場(chǎng)調查：調查周?chē)?hù)、商場(chǎng)、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;
6.美容院布置： 盡量布置的比較舒適、明亮、優(yōu)雅。
三、準備及購買(mǎi)美容院需要的設備和材料
設備有空調、冷熱水裝置、美容床(多種)、奧桑蒸汽機、電動(dòng)美容儀器、陰陽(yáng)電離子導入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機、紋眉機、摩刷掃、紅外線(xiàn)燈、活特氏燈、消毒柜(紅、紫外線(xiàn))、小號洗衣機等，看情況購置減肥儀等，毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、還有顧客用的飲水機等、小件的還有痤瘡針、手術(shù)刀、盤(pán)子、小推車(chē)、全身鏡(包括化妝臺)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(壓舌板)、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設備;通風(fēng)設備，如果是比較輕松的要有音響。必要時(shí)還要工作人員統一服裝。常用材料主要有系列護膚品、中醫藥的針灸按摩用品、火罐、中醫穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液，雙氧水，新潔爾滅，棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉(軟、硬)、紙等等。
四、手續的辦理：
1、持身份證、美容上崗證或技術(shù)等級證、員工(有效證件)、房屋產(chǎn)權證或租賃合同→到當地衛生行政部門(mén)辦理衛生許可證;
2、持衛生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門(mén)辦理特殊行業(yè)許可證;
3、持衛生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件 →到當地工商行政部門(mén)辦理美容廳或美容院營(yíng)業(yè)執照;
4、持營(yíng)業(yè)執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務(wù)部門(mén)登記領(lǐng)取稅務(wù)發(fā)票。
3.目標市場(chǎng)的選擇及預測
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，要想公司更好更長(cháng)久的發(fā)展下去，必須對市場(chǎng)進(jìn)行細分，對競爭對手進(jìn)行分析以及了解消費者。對競爭對手進(jìn)行分析，為它們建立一個(gè)具體的檔案，幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢。了解消費者是制定戰略時(shí)應該重點(diǎn)考慮的內容。
3.1行業(yè)市場(chǎng)現狀綜述
我國美容化妝品的銷(xiāo)售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷(xiāo)售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長(cháng)雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟的增長(cháng)速度。20xx年，中國美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮，年銷(xiāo)售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷(xiāo)售額超過(guò)全國2/5。據權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢(qián)，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到1998年上升到16元，可以說(shuō)我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場(chǎng)的潛力還相當大，消費市場(chǎng)還有很大的上升空間。
3.2SWOT分析
SWOT分析是一種將企業(yè)的戰略與企業(yè)內部條件、外部環(huán)境有機結合的分析方法，是一種總結企業(yè)近期特征非常實(shí)用的方法。其核心是將企業(yè)的獨特能力與行業(yè)競爭環(huán)境緊密結合，明確自身的優(yōu)勢和不足、把握面臨的機會(huì )和威脅。下面來(lái)具體分析一下本公司的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅。
優(yōu)勢:
我們的創(chuàng )業(yè)項目是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優(yōu)勢在于可以在高素質(zhì)的大品牌效應下推廣業(yè)務(wù)求取發(fā)展，享受規模利潤。連鎖機構從信息價(jià)格、售后服務(wù)、廣告推廣、銷(xiāo)售形象展示及客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展諸多方面給予支持。
養生美容連鎖機構將“高科技”與“中醫養生”相結合，能讓我們的美容院獲得無(wú)可比擬的優(yōu)勢，在眾多美容院中獨樹(shù)一幟!
劣勢:
創(chuàng )業(yè)初期,對技術(shù)掌握還不夠,缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，這方面在同行業(yè)中有嚴重的劣勢。但這些都能夠通過(guò)總部專(zhuān)業(yè)培訓提高，也可以通過(guò)招聘在這方面技術(shù)經(jīng)驗比較豐富的人員來(lái)接受總部的培訓。初期,在周邊知名度幾乎沒(méi)有，因此在同行業(yè)中競爭壓力很大，需要在開(kāi)店后確定一個(gè)經(jīng)濟有效的推廣計劃來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
機會(huì )：
目前，世界美容化妝品年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到1818億美元。近幾年，東南亞各地化妝品市場(chǎng)逐年劇增，在這一市場(chǎng)，中國的化妝品增長(cháng)最快。據統計，中國化妝品20xx年產(chǎn)值達到約340億元20xx年就已超過(guò)800億元。中國現有10057個(gè)化妝品品牌，擁有169萬(wàn)家美容院，專(zhuān)業(yè)從業(yè)人士1200萬(wàn)人，到美容院做專(zhuān)業(yè)美容的女性約1億人，而且中國的化妝品市場(chǎng)將保持18%以上的年增長(cháng)率。有權威專(zhuān)家預估：目前，化妝品市場(chǎng)的容量之大已達到900至1000億元。由此看來(lái)，美容已經(jīng)成為我國繼房產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的第四大消費熱點(diǎn)!現在加入美容化妝養生行業(yè)正是絕好的機會(huì )!我相信只要我們謹慎、正確的經(jīng)營(yíng),在這個(gè)行業(yè)內一定會(huì )有我們的立足之地!
威脅：
環(huán)境的威脅，社會(huì )發(fā)展的威脅，被替代的威脅。因為現在養生美容院也越來(lái)越多，為了防止被替代的威脅，應該建立一定的屬于自己的客戶(hù)群，防止銷(xiāo)售下降。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，要防止我們以后成本的上漲，或則因為一些新規則使我們的成本上升。消費者的購買(mǎi)需求的下降也會(huì )使對我行業(yè)的一種威脅。
4.公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是基于人類(lèi)的行為，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過(guò)獲取各種有形或無(wú)形的商品來(lái)得到滿(mǎn)足。而在對商品做選擇時(shí)，要以?xún)r(jià)格和期望滿(mǎn)足為指導。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)要發(fā)現或引導消費者或工業(yè)品顧客的需要和欲望，并將其轉化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項目。
4.1價(jià)格策略
價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的根本目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力。價(jià)格還是市場(chǎng)銷(xiāo)售組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反應。
由此可見(jiàn)，價(jià)格策略非常關(guān)鍵。因此，我們美容院采取了諸多定價(jià)技巧。
1、差別定價(jià)法。這是一種根據顧客需求強度而索取不同價(jià)格的定價(jià)方法。對高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動(dòng)，降低服務(wù)的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷(xiāo)方案。若早上做護理的可享受相關(guān)折扣。差別定價(jià)的形式包括：價(jià)格時(shí)間差異、顧客支付能力差異、美容服務(wù)項目差異等。
2、折扣定價(jià)法。大多美容院都可采用該法。通過(guò)折扣方式能達到兩個(gè)目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費;鼓勵提早付款、大量購買(mǎi)或高峰以外的消費。
3、偏向定價(jià)法。當一種服務(wù)原來(lái)就有偏低的基本價(jià)，或服務(wù)的局部形成價(jià)格結構形象時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生偏向價(jià)格現象。如美容院為了增加客源而提供實(shí)惠或免費的護理項目(如免費修眉)，但大多顧客一旦進(jìn)入美容院，最后還是會(huì )選擇其他較高價(jià)格的護理項目。
4、階段定價(jià)法。有些會(huì )員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會(huì )員卡為1000元儲金，享受護理項目9折優(yōu)惠。續1000元后，會(huì )員卡金額達到20xx元時(shí)，享受8折優(yōu)惠……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩定客源。
5、系列定價(jià)法。價(jià)格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、數量、水平則充分反映成本的變動(dòng)。特別適應于固定收費的系列標準服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設置面部護理療程卡，原價(jià)88元/次的暗瘡護理，設置為療程則為800元/10次，從服務(wù)數量上有所變化。
4.2宣傳策略
很多美容院的經(jīng)營(yíng)者都很關(guān)心如何有效的宣傳自己的美容院，怎么樣用有限的資金達到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性，鎖定消費人群，講究宣傳策略。切忌濫做宣傳，只求數量不重質(zhì)量，要少而精，花最少的錢(qián)做最有轟動(dòng)效應的廣告。
美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化妝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬(wàn)別仿照化妝品公司的宣傳手法。一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者想為自己的美容院達到最佳的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點(diǎn)：
宣傳美容院招數一、選擇美容院針對的群體。這一點(diǎn)就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一部分消費群體，更要了解這部分消費群體最喜歡看的是哪份報紙，這也是有區別的，因為你如果面對的消費群體是白領(lǐng)階層，可能她們關(guān)心一些比較有深度的媒體，如果是附近的一些主婦，可能她們更喜歡的就是一些貼近生活，較平民化的報紙了。
宣傳美容院招數二、清晰美容院的針對區域。美容院其實(shí)有個(gè)很大的特性，就是具有很強的區域性、局限性。它不同于化妝品公司，化妝品公司需要面對的消費者遍布全國各地，對于美容院而言，除非規模大的美容院可能在很多地區有自己的連鎖機構，一般的中小型美容院所面對的消費者都只是自己所在的這個(gè)地區。所以，首先要清晰的就是這一點(diǎn)，你所針對的消費者是全國性的還是地區性的。
宣傳美容院招數三、了解本地區受眾面最廣的媒體。本地區受眾面最廣的媒體通常是一些當地的報紙及電視臺。不管是什么地區，可能這個(gè)地區買(mǎi)某本雜志的人不一定多，但訂閱報紙的人數一定會(huì )占相當大一部分。再者，一些地方電視臺也是頗受當地人所關(guān)注的。我們一定要清楚所在地區發(fā)行量多的有哪些報紙，收視率高的有哪些電視臺。
這三點(diǎn)明晰之后，再配合一些促銷(xiāo)活動(dòng)，便不難準確而有針對性地將自己的美容院推銷(xiāo)出去了。
4.3銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略可以分為分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等，而針對美容養生會(huì )館則適合促銷(xiāo)策略和其他策略。我們可以通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)手段，向消費者傳遞美容信息，引起她們的注意和興趣，激發(fā)她們的欲望，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的。
(一)創(chuàng )造吸引顧客的條件
美容院的營(yíng)運目標，若僅僅只著(zhù)眼于顧客外表的美觀(guān)與否，那是無(wú)法令顧客完全滿(mǎn)意。因為，美不僅限于外表而已，散發(fā)自心靈深處的美，才能恒久而長(cháng)遠。因此，美容院在提供技術(shù)的同時(shí)，必須提供良好的服務(wù)，才能讓顧客感到完全滿(mǎn)意。也就是說(shuō)，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長(cháng)青春痘或者長(cháng)斑”等問(wèn)題上門(mén)，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀(guān)念來(lái)主動(dòng)和有效。美容院在擬定開(kāi)發(fā)顧客的策略時(shí)，亦應針對此種想法來(lái)設定計劃。
(二)利用介紹卡開(kāi)發(fā)新顧客
開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì )員。方法是分發(fā)介紹卡給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護膚優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時(shí)營(yíng)運情形、季節特色、流行趨勢等，使美容的意愿創(chuàng )意化，達到真正提高美容動(dòng)機的目的。
(三)營(yíng)造吸引顧客的氛圍
美容院必須根據所在地區的特性，設計店面的形象和活動(dòng)氛圍，以適合當地消費者的心理。
以上就是我對自然美美容養生會(huì )館所做的介紹與分析，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，在未來(lái)的路上可能會(huì )面臨很多的機遇與挑戰，我將會(huì )直面這些問(wèn)題，和員工一起共同促進(jìn)公司的不斷發(fā)展完善。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區周邊地區共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機電、南師大、南理工)，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇9
一、項目概況
我實(shí)地走訪(fǎng)過(guò)南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現專(zhuān)業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒(méi)有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì )先在南華工商學(xué)院后面建設第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶(hù)群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設第二家，再然后去清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設第三家。最后向清遠市區進(jìn)發(fā)，在清遠市區里的高中周邊開(kāi)設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì )有后續的發(fā)展。
二、項目背景
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現在社會(huì )的人們越來(lái)越注重自己的外表，這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時(shí)，積極開(kāi)展美發(fā)店的建設。隨著(zhù)人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發(fā)投入的金錢(qián)也多起來(lái)了。
三、市場(chǎng)分析
1.我們的市場(chǎng)是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設計等業(yè)務(wù)。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的發(fā)型。
2.以南華工商學(xué)院清遠校區來(lái)說(shuō)，我們面臨的人群很多，20xx年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校周?chē)某Ｗ∪丝诠烙嬘?500人。
3.市場(chǎng)潛力大。
4.利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(cháng)遠，一般學(xué)生生活費大約在1000-1500之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在15-200之間，這樣是大多數人可以接受的。
5.市場(chǎng)需求大，現階段南華工商學(xué)院周邊沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的美發(fā)造型店。
四、競爭分析
1.我們的競爭對手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)的美發(fā)造型店。
2.我們的優(yōu)勢：我們比競爭對手更專(zhuān)業(yè)，能讓學(xué)生對我們的服務(wù)更滿(mǎn)意，對我們的技術(shù)更放心。
3.地理 優(yōu) 勢：店鋪在南華工商學(xué)院南門(mén)開(kāi)設，學(xué)生只需步行就能到達。
五、業(yè)務(wù)介紹
我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門(mén)開(kāi)設，我們將為學(xué)生們提供專(zhuān)業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預計以一個(gè)月為運作周期，服務(wù)項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應調整。同時(shí)定制會(huì )員制，對于在本公司一次消費滿(mǎn)150元、累計消費達300元即可辦理會(huì )員手續，針對會(huì )員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當天是會(huì )員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶(hù)體驗發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定的客源之后還可以讓客戶(hù)群反饋一些意見(jiàn)和建議。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
首先為公司建設一個(gè)微信公共號，該公共號可以讓客戶(hù)了解本公司的服務(wù)項目和價(jià)格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。轉發(fā)本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來(lái)越大。
2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單，客戶(hù)憑傳單可獲得優(yōu)惠。
3.開(kāi)通熱線(xiàn)供大家咨詢(xún)
4.在節假日來(lái)臨之際搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七、投資預測
美發(fā)造型設計屋項目的投入金額大概為8萬(wàn)，主要用于店鋪租借和購買(mǎi)相關(guān)設備、店鋪裝修、員工聘請、微信建設、運營(yíng)資金。兩個(gè)月準備時(shí)間，第三個(gè)月?tīng)I業(yè)。運營(yíng)成本：一個(gè)月是我們的資金結算周期.
運營(yíng)資金預先準備5萬(wàn)元，用于店鋪、設備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據估計我們一個(gè)月所支付的運營(yíng)成本是 1萬(wàn)2800元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費20xx元，則我們所準備的運營(yíng)資金夠用4個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇10
前沿：我是一名服裝設計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設計師，這十年走來(lái)很艱難，但始終有一個(gè)信念支撐著(zhù)我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無(wú)論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿(mǎn)意。
我一直從事服裝高級定制這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。
背景：首先，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對審美的要求也越來(lái)越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著(zhù)中國近年來(lái)和世界經(jīng)貿往來(lái)的加強，時(shí)尚也悄然被愛(ài)美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛(ài)美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿(mǎn)足身材比較標準的人，一些想穿愛(ài)穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門(mén)外。定制就不存在這樣的問(wèn)題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來(lái)做。
之前我在北京工作，做為一個(gè)土生土長(cháng)的天津人，現在打算回津發(fā)展。根據我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒(méi)有設計師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著(zhù)名的設計師品牌而聞名.通過(guò)一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì )，引領(lǐng)著(zhù)世界時(shí)裝的流行趨勢。
北京20xx年底提出“時(shí)裝之都”規劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來(lái)說(shuō)，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著(zhù)名的時(shí)裝品牌幾乎都是設計師品牌，如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養設計師品牌，設計師品牌也發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設計師品牌分三類(lèi)：1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。
一、設計師品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流
設計師每年開(kāi)發(fā)布會(huì )，吸引買(mǎi)家、媒體、名流。提供未來(lái)服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著(zhù)裝檔次。
二、設計師品牌個(gè)性化表現很強
設計師品牌注重設計的原創(chuàng )性、風(fēng)格和個(gè)性，不追求大批量生產(chǎn)和規模經(jīng)濟。1、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過(guò)時(shí)而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營(yíng)成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷(xiāo)定產(chǎn)，所以營(yíng)利率高。設計師品牌個(gè)性強，藝術(shù)品位獨特，符合現代人們對服裝消費的時(shí)尚性，風(fēng)格和個(gè)性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個(gè)性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著(zhù)知名度的提高，也會(huì )吸引一些北京消費。
三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體
設計師品牌服裝以社會(huì )富有階層和名流為主要服務(wù)對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)�，F在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過(guò)去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實(shí)際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來(lái)，設計師品牌店會(huì )代替裁縫店而成為社會(huì )主流的服務(wù)行業(yè)，就象現在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統的理發(fā)店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會(huì )更高，不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。
當前，設計師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限，特別是設計師品牌的定制服務(wù)，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務(wù)很少，市場(chǎng)前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價(jià)格定在千元左右，會(huì )吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等，這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話(huà)，會(huì )有很多人棄租為定的。
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