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成功商業(yè)計劃書(shū)的九個(gè)步驟和七個(gè)“不要”
商業(yè)計劃書(shū)可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要的總結了。在獲得引薦以后，你會(huì )將它發(fā)送給投資人，希望接下來(lái)能有機會(huì )與投資人舉行會(huì )談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執行摘要可能包括下面幾個(gè)部分。
9個(gè)“步驟”
1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準的機會(huì )是什么?
2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機遇?
3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶(hù)，你如何賺錢(qián)?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰略：你切入市場(chǎng)的戰略是什么?
6.競爭分析：你跟誰(shuí)競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?
7.預測：未來(lái)三年你的財務(wù)預測是怎樣的?實(shí)現這些預測的假定條件有哪些?
8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長(cháng)?
9.現狀和未來(lái)安排：企業(yè)現在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?
執行摘要不應該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(cháng)度，因為目的是為了向別人推銷(xiāo)企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷(xiāo)，那么你的創(chuàng )意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫(xiě)出一份專(zhuān)業(yè)的執行摘要。
7個(gè)“不要”
不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會(huì )。
“專(zhuān)利”這個(gè)詞最多使用1次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的VC會(huì )認為一項專(zhuān)利就能讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱(chēng)為有價(jià)值的專(zhuān)利。
沒(méi)必要聲稱(chēng)你處在一個(gè)上十億美元規模的市場(chǎng)中：根據一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規模的市場(chǎng)中。我至今仍沒(méi)讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒(méi)有達到這樣規模的執行摘要。
不要聲稱(chēng)你將創(chuàng )造一家成長(cháng)速度最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數公司的預測中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)Google，而這些創(chuàng )業(yè)者還自稱(chēng)“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(cháng)速度太慢絕對好過(guò)太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會(huì )相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒(méi)用。
不要炫耀MBA學(xué)位：大多數的風(fēng)險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng )業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷(xiāo)售。
不要創(chuàng )造那些沒(méi)有證據的幻想：很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )說(shuō)這樣的話(huà)，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會(huì )促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢(qián)了。如果不是這樣，跟你會(huì )面的投資人會(huì )馬上發(fā)現你在說(shuō)謊。
不要為了起草一份執行摘要，而僅僅依賴(lài)上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準備，因為執行摘要是你成功融資的重要基礎。
如何“另類(lèi)”?
那么，如何做一份另類(lèi)商業(yè)計劃書(shū)呢?
如果你是正拿著(zhù)計劃書(shū)奔跑在路上的創(chuàng )業(yè)者，自稱(chēng)Preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計劃書(shū)中最希望看到的內容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。
2.專(zhuān)注領(lǐng)域
我傾向于在某個(gè)細分領(lǐng)域深挖的團隊，越是精準的小眾越有深挖的價(jià)值!
3.藝術(shù)含量
告訴我，你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現你們的藝術(shù)水平!
4.競爭對手
告訴我你們是否在挑戰用戶(hù)行為習慣或者消費理念，憑什么贏(yíng)得用戶(hù)?
5.商業(yè)模式革命
告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同，你在革誰(shuí)的命，搶誰(shuí)的飯碗?
6.如何啟動(dòng)
是站在開(kāi)放平臺上的熱啟動(dòng)?還是另辟新徑的冷啟動(dòng)?有什么計劃?
7.運營(yíng)功力
告訴我你們打算如何在產(chǎn)品/服務(wù)的運營(yíng)上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹(shù)立門(mén)檻。
8.能跑多快
請證明你的靈活優(yōu)勢和奔跑速度，團隊如何協(xié)同運作保證速度優(yōu)勢。
9.病毒營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品要素中的哪一面是超越用戶(hù)想象的，可以借助社會(huì )化媒體病毒傳播?
10.為什么是我們
主要是團隊背景介紹結合服務(wù)目標人群的需求，證明“我們適合這件事”。
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