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老板教你如何創(chuàng )業(yè)
1、小公司如何留住骨干
這些年物價(jià)上漲，費用上漲，公司利潤卻未漲多少。每個(gè)員工都希望工資大幅增加，但估計90%以上小公司無(wú)法做到這點(diǎn)。有時(shí)我這當老板的恨不得將公司門(mén)一關(guān)，自己拿著(zhù)資金炒股或炒房，圖個(gè)清凈。雖說(shuō)近幾年由于給每個(gè)員工上5險1金，人均費用每月增加幾百元，但員工并不領(lǐng)情，員工只算每月到手多少錢(qián)，至于公司的支出與己無(wú)關(guān)。
既然無(wú)法讓所有人都滿(mǎn)意，我就只滿(mǎn)足公司20%的骨干。
首先發(fā)展骨干員工入股：我將公司股份買(mǎi)一送一，半價(jià)銷(xiāo)售給骨干員工，五年內退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢(qián)大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。這招還真好使，在近5年里沒(méi)有一個(gè)股東離職，而且公司重點(diǎn)崗位都有股東，省了我不少精力。
為什么不白送骨干員工股份?其實(shí)我并不是在乎錢(qián)，主要是白給的東西別人不珍惜，而且入股的錢(qián)又可作為押金，以防股東做出格的事，再說(shuō)員工入股的錢(qián)不出5年即可通過(guò)分紅收回，不投入哪來(lái)的產(chǎn)出啊
2、關(guān)于授權
記得公司剛有十幾個(gè)人的時(shí)候，全公司我最忙，經(jīng)常同時(shí)接兩三個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)，還得安排送貨，結賬，進(jìn)貨，每天來(lái)得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，發(fā)表感慨說(shuō)：“哥我怎么覺(jué)得你在養活公司所有人哪?”我當時(shí)還挺自豪。結果公司四五年也發(fā)展不大，一直十幾個(gè)人，而且公司員工感覺(jué)備受壓抑，無(wú)發(fā)展空間。后來(lái)終于明白該放權就得放權，哪怕員工只能做到你的70%。有時(shí)候真著(zhù)急啊，明明能談下的客戶(hù)銷(xiāo)售人員就是差那么一點(diǎn)談不下來(lái)，恨不得立刻自己沖上去，該忍還得忍，要不手下員工如何進(jìn)步。
小公司發(fā)展過(guò)程中15人是個(gè)坎，50人是個(gè)坎，200人又是個(gè)坎，管理方法不改進(jìn)，一般無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展。老板事事親力親為的公司，很難過(guò)15人。一個(gè)人能力強，可直接管理七八個(gè)人，能力一般，則只能直接領(lǐng)導四五個(gè)人。各個(gè)國家效率最高的部門(mén)就是軍隊，看看軍隊的組織結構：一個(gè)班十一二個(gè)人，除班長(cháng)外還有一個(gè)副班長(cháng)，三個(gè)班一個(gè)排，三個(gè)排一個(gè)連，以此類(lèi)推。團長(cháng)管一千多人，可能只認識其中百十來(lái)人。團長(cháng)看見(jiàn)某個(gè)士兵有問(wèn)題，絕對不會(huì )罵士兵，他只會(huì )罵士兵所在營(yíng)的營(yíng)長(cháng)，營(yíng)長(cháng)則再罵連長(cháng)，一級管理一級，最后班長(cháng)把該士兵剝皮了事。所以軍隊盡管有千軍萬(wàn)馬，依然能做到令行禁止。
現在客戶(hù)找我買(mǎi)東西，我經(jīng)常說(shuō)：“哎呀真對不起，價(jià)格我不知道，我給您介紹個(gè)銷(xiāo)售人員，我讓他跟您聯(lián)系吧�！�
3、有的錢(qián)不能省
剛創(chuàng )業(yè)時(shí)也就一兩個(gè)人，自己銷(xiāo)售，進(jìn)貨，維修，跑銀行。當時(shí)沒(méi)有注冊資金，借朋友的營(yíng)業(yè)執照。自己到外面學(xué)習了幾個(gè)月會(huì )計就開(kāi)始瞎做報表。月底到稅務(wù)局報稅，報表一交，專(zhuān)管員看了兩眼，開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題小公司老板用親身經(jīng)歷教你創(chuàng )業(yè)小公司老板用親身經(jīng)歷教你創(chuàng )業(yè)。問(wèn)的問(wèn)題我根本不明白，更別說(shuō)回答了。專(zhuān)管員一臉不高興，問(wèn)：“你懂不懂?”。我陪著(zhù)笑臉：“不懂，不懂�！薄安欢銇�(lái)干嘛。換個(gè)懂的來(lái)�！薄昂�，好，下次一定換個(gè)懂的來(lái)�！毕聜�(gè)月我又瞎做了張報表去稅務(wù)局報稅。專(zhuān)管員顯然對我又印象：“怎么又你來(lái)了?”我只好順嘴胡編:“會(huì )計懷孕來(lái)不了，只好我來(lái)�！��！�!” 。第二天我就找了個(gè)會(huì )計公司，一月300元錢(qián)，以后再不自己跑稅務(wù)局了。一直到公司十幾個(gè)人，我仍然讓會(huì )計公司做賬，公司只有一個(gè)出納，沒(méi)有專(zhuān)職會(huì )計和庫管。隨后幾年業(yè)務(wù)開(kāi)展的不錯，沒(méi)少掙錢(qián)，可年底公司帳上資金卻沒(méi)增多少。后來(lái)我發(fā)現公司只要一過(guò)十個(gè)人，老板一人根本看不過(guò)來(lái)，整個(gè)公司就像個(gè)篩子一樣，到處都是洞，能剩下錢(qián)才怪。指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒，門(mén)都沒(méi)有，哪怕提成給員工70%，他還會(huì )惦記剩下的30%，傻瓜才不貪污。只有制度健全，讓心數不正的人無(wú)懈可擊，才能管好公司小公司老板用親身經(jīng)歷教你創(chuàng )業(yè)文章小公司老板用親身經(jīng)歷教你創(chuàng )業(yè)。感謝我現在的會(huì )計，工作極為負責。下輩子再辦公司，公司只要有4個(gè)人，一定是一個(gè)老板，一個(gè)會(huì )計，一個(gè)出納，一個(gè)庫管，打死再不省那點(diǎn)錢(qián)了。
這句話(huà)放在90%的公司身上是對的，當然，如果您覺(jué)得自己是那剩下的10%，也不妨一試。
4、隔行不掙錢(qián)
一般公司只要能堅持個(gè)三五年，掙了點(diǎn)錢(qián)，老板就開(kāi)始琢磨再干點(diǎn)什么。大部分人總覺(jué)得自己的行業(yè)不如別人的行業(yè)掙錢(qián)，很不幸，我就是其中一個(gè)(我覺(jué)得自己的經(jīng)歷整個(gè)可編個(gè)小企業(yè)錯誤大全)。上世紀末，腦袋一熱，開(kāi)了個(gè)飯館，從此厄運開(kāi)始了。當初本人覺(jué)得自己銷(xiāo)售方面頗有天賦，開(kāi)飯館肯定沒(méi)問(wèn)題。誰(shuí)知這該死的飯館光有銷(xiāo)售根本不行，做的不好吃別人最多只來(lái)一次。本人不好吃喝，也沒(méi)耐心和大廚琢磨新菜。而且開(kāi)飯館不光進(jìn)貨結賬，衛生防疫，工商公共安全專(zhuān)家樣樣要跟上，起早貪黑累的要死，跟開(kāi)公司不一個(gè)路數，本人實(shí)在沒(méi)耐心，找了個(gè)公司部門(mén)經(jīng)理去負責，管得一塌糊涂，半年賠了幾十萬(wàn)，關(guān)門(mén)了事�，F在誰(shuí)再跟我提開(kāi)飯館我跟誰(shuí)急，去飯館吃飯行，別的一概免談。
如各位有興趣要開(kāi)飯館，一定先想明白以下幾點(diǎn)：
A: 你是否能起早貪黑吃得了苦
B: 如是接別人轉讓的飯館搞明白上家為何轉讓(不可只聽(tīng)一面之辭，一定在該飯館蹲兩天)
C: 飯館租金，人員開(kāi)銷(xiāo)等費用核到每天每張桌子是多少錢(qián)，飯館定位，面向什么層次客戶(hù)，一天能翻幾次臺，平均每桌消費多少，毛利率多少，是否能賺回來(lái)(一定要掰著(zhù)手指頭算好，不行連腳趾頭一塊上，否則賠死你)。
D: 附近的工商，衛生，公共安全專(zhuān)家，地痞流氓你是否搞得定。
E: 停車(chē)問(wèn)題。
F: 找大廚。找著(zhù)后如何管理，是后廚承包還是流水提成?
G: 你老婆是否愿意做采購或找個(gè)向你老婆一樣對你忠心的人做采購。
H: 飯館服務(wù)員可得管吃管住，而且工資近期增長(cháng)很快，預算要留出富裕。計算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆。
I：……還有N多問(wèn)題自己想吧。
據我的經(jīng)驗，飯館和美容美發(fā)都不好干，只要看看報紙上轉讓信息就知道，基本就這兩個(gè)行業(yè)。
另：本人的副業(yè)還曾有過(guò)服裝，節電設備等，都沒(méi)掙到錢(qián)。
本人比較慚愧，從未在大公司待過(guò)，也未系統地接受過(guò)管理培訓。剛畢業(yè)時(shí)雖進(jìn)入大部委工作兩年，可惜職務(wù)太低，沒(méi)學(xué)到真諦。一說(shuō)起管理，總感覺(jué)別人講得頭頭是道，就好像武俠小說(shuō)里的名門(mén)正派，而自己則是街頭打群架的小混混出身，沒(méi)有理論，只有教訓小公司老板用親身經(jīng)歷教你創(chuàng )業(yè)投資創(chuàng )業(yè)。有時(shí)感覺(jué)成功是不可以復制的而錯誤則是可以重復的。比如大家就算知曉了微軟運行的每一個(gè)步驟也不可能成為另一個(gè)比爾蓋茨，但若有人像我原來(lái)一樣不重視財務(wù)管理十有八九公司在錢(qián)財上會(huì )有損失。
5、關(guān)于招聘
這些年沒(méi)少招聘，幾年前最多時(shí)我一下午面試五六十人。剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗，每回招人都找最好的，工資一千多的售后服務(wù)崗位經(jīng)常招名牌大學(xué)本科生，英語(yǔ)過(guò)四級。后來(lái)發(fā)現，招來(lái)人根本留不住。本來(lái)簡(jiǎn)單工作的崗位中專(zhuān)生完全能夠勝任，找個(gè)本科生雙方都不合適，只是在寫(xiě)公司簡(jiǎn)介時(shí)方便吹牛。另外面試時(shí)應聘人員說(shuō)的話(huà)不可全信，有時(shí)對方剛失去工作后比較失落，為得到新工作，他們什么都敢承諾。某次公司招聘商務(wù)，崗位工資定為兩千左右，一個(gè)女孩投簡(jiǎn)歷面試，本科學(xué)歷，3年工作經(jīng)驗，上份工作工資在兩千五，我問(wèn)她這次工資比上份工作工資低，能否接受
她毫不猶豫表示沒(méi)問(wèn)題。由于她比較適合商務(wù)職位，我就錄用了她。半個(gè)月后，前任商務(wù)和她交接完離職后第二天她也離職，理由居然是工資低，搞得公司非常被動(dòng)。再次招聘我招了個(gè)原工資一千五百元的女孩，現在還在該崗位，不但干得好，而且對工資也很滿(mǎn)意。大部分人對待新工作職位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了。
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