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如何選擇創(chuàng )業(yè)項目和產(chǎn)品呢
93年棄政從商至盡已經(jīng)十幾個(gè)年頭了，但其間較長(cháng)時(shí)間是在大企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，真正個(gè)人創(chuàng )業(yè)沒(méi)有幾年的時(shí)間。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和經(jīng)驗在個(gè)人創(chuàng )業(yè)初期不會(huì )有什么幫助，反而可能是負面的作用，它的作用和價(jià)值在企業(yè)發(fā)展到一定階段后才能顯現出來(lái)。01年從TCL集團某市級公司經(jīng)理的職位上下來(lái)后，03---05年又到臺資企業(yè)東方冠捷集團做東北區市場(chǎng)經(jīng)理，同樣是家電行業(yè)。從那時(shí)到現在期間經(jīng)歷了兩次短暫的個(gè)人創(chuàng )業(yè)都不是很順利，交了很多的學(xué)費，可以說(shuō)是挫折和失敗。幾經(jīng)挫折后也曾慨嘆過(guò)運氣，但運氣可以使一個(gè)傻子暴富，卻不能讓一個(gè)智者失敗。究其原因還是學(xué)習和實(shí)踐不夠，技能不高，心智不足所至，成功與失敗是各種因果之必然。我們看到很多人成功，是因為他們失敗的比我們多，除此之外，他們還會(huì )改正自己。因此，我們有必要認真回顧總結，對創(chuàng )業(yè)進(jìn)行一次全面和理智的思考。
一、項目和產(chǎn)品的選擇。項目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個(gè)原則：
�。�1）創(chuàng )業(yè)所選擇的項目和產(chǎn)品必須真實(shí)的根植于生活，是社會(huì )大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統項目和產(chǎn)品，項目不怕老，只需要比同行做得好一點(diǎn)就行，就可以獲得穩定而持久的成功。追求新奇特，找市場(chǎng)空白，做別人沒(méi)有的東西，在經(jīng)濟學(xué)理論上叫創(chuàng )造需求。創(chuàng )造需求，開(kāi)發(fā)新項目，新產(chǎn)品，不是創(chuàng )業(yè)初期所能為之的。是那些成功企業(yè)，航母企業(yè)才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終，反而讓后來(lái)者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費者已經(jīng)形成消費思維定式和消費習慣的產(chǎn)品，即使性?xún)r(jià)比較差也好賣(mài)。比如純凈水。消費者沒(méi)有形成消費思維定式和消費習慣的產(chǎn)品，即使性?xún)r(jià)比再好也不好賣(mài)。比如食品，大眾習慣吃的，不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣(mài)，而大眾從沒(méi)吃過(guò)沒(méi)有形成消費習慣和長(cháng)期培養出消費口味的產(chǎn)品，品質(zhì)再好，性?xún)r(jià)比再好也不好賣(mài)。
這里并不是否定創(chuàng )新，否定差異化．差異化可以更好地吸引消費者的注意力，吸引分銷(xiāo)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，并能獲取高額的利潤空間。但是創(chuàng )新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好（不談?wù)婕賳?wèn)題）首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過(guò)是更好了一點(diǎn)。創(chuàng )新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣(mài)火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創(chuàng )新和差異化必須堅持以正為合，以奇為勝。離開(kāi)正，何以談奇。無(wú)本之末，何以生存。項目和產(chǎn)品是這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是這樣，渠道和通路的建設也是這樣。
�。�2）所選擇的項目和產(chǎn)品的市場(chǎng)規模要足夠大。市場(chǎng)規模就是你的項目和產(chǎn)品要有足夠大的市場(chǎng)空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費人群，足夠大的消費量。這個(gè)規模和量要達到足夠獲利，足夠達到你的心理預期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項目，而是小產(chǎn)品就要做夠規模，做夠量。
�。�3）產(chǎn)品要能重復消費，渠道要能重復使用。產(chǎn)品能夠重復消費自不必贅言。渠道能夠重復使用，就是一但建立起來(lái)的商品流通和分銷(xiāo)通路，能使同類(lèi)別的不同商品和新增商品長(cháng)期反復的使用。修建一條公路既要能跑轎車(chē)，也要能跑貨車(chē)和其它任何新型車(chē)，不能是新增加一個(gè)車(chē)型，就要新修一條公路。
二、從正反兩個(gè)方面做好正確判斷。
創(chuàng )業(yè)伊始，我們不僅要從正面分析個(gè)人的長(cháng)處，團隊的優(yōu)勢，項目和產(chǎn)品的可行性等。更要進(jìn)行逆向分析，從反面進(jìn)行分析和判斷。經(jīng)濟學(xué)上有一個(gè)著(zhù)名的"木桶原理"，是說(shuō)一個(gè)木桶能裝多少水，是由木桶上最短的那塊木板決定的，而不是由木桶上最長(cháng)的那塊木板決定的。常比喻一個(gè)團隊的戰斗力有多大是由團隊中最弱的群體或個(gè)人決定的，而不是由優(yōu)勢群體和個(gè)人決定的。我們個(gè)人適合不適合創(chuàng )業(yè)或者創(chuàng )業(yè)能不能成功，不是由我們自身那些長(cháng)處決定的，反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創(chuàng )業(yè)者往往陷入這個(gè)誤區而不自知。我們在做創(chuàng )業(yè)分析時(shí)，基本上是從自身的長(cháng)處上來(lái)考慮。單向地考慮資源。人脈。對行業(yè)的熟悉和了解。技術(shù)的優(yōu)勢。營(yíng)銷(xiāo)和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實(shí)這些僅僅是創(chuàng )業(yè)的有利條件，而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創(chuàng )業(yè)最不足，最致命的短處，決定了創(chuàng )業(yè)的成敗。
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