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如何找準互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng )業(yè)方向
在今年驟然而至的資本寒冬下，B2B電商尤其是大宗商品B2B電商卻迎來(lái)久違的紅火，以找塑料網(wǎng)為代表的大宗商品B2B電商相繼獲得投資機構的重金投資，交易額也呈直線(xiàn)上升的態(tài)勢。為何高度垂直的大宗商品B2B電商今年會(huì )迎來(lái)集體爆發(fā)，這里面存在怎樣的邏輯?對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在資本寒冬下，如何在這一輪B2B創(chuàng )業(yè)熱潮中踏準節奏，找準互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng )業(yè)方向呢?
近日，找塑料網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人辛云亮在2015第二屆廣州互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)投融資峰會(huì )分享了找塑料網(wǎng)是如何在萬(wàn)億塑化行業(yè)中找到機會(huì )并成功切入行業(yè)，通過(guò)提供撮合交易迅速聚攏海量訂單成為塑化電商的訂單入口，找塑料網(wǎng)在短短一年內成功進(jìn)行三輪融資，已在全國塑料產(chǎn)業(yè)聚集區開(kāi)了9家分公司，并成功孵化出找化工網(wǎng)平臺，成為今年大宗商品B2B電商的創(chuàng )業(yè)明星。從辛云亮的分享，創(chuàng )業(yè)者可以借鑒像找塑料網(wǎng)這樣一家大宗商品B2B電商是如何借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，在資本寒冬下找準互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng )業(yè)方向。以下是辛云亮在現場(chǎng)分享的內容摘錄：
選擇比努力更重要
找塑料網(wǎng)一路走來(lái)，最關(guān)鍵的兩個(gè)詞就是：選擇和借勢，尤其是第一步的選擇是最關(guān)鍵的，常有人說(shuō)“選擇比努力更重要”，創(chuàng )業(yè)也一樣。
在哪個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)，首先要結合自己的行業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，B2B領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)尤其如此，否則就無(wú)法正確分析行業(yè)的“痛點(diǎn)”，也就無(wú)法找出合適的商業(yè)模式。其次要看創(chuàng )始人或創(chuàng )始團隊在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有資源優(yōu)勢，如果有市場(chǎng)資源對創(chuàng )業(yè)起步助力是非常大的。第三要評估下如果在這個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)，我的團隊實(shí)力能不能勝任，團隊是不是最優(yōu)的配置。
像找塑料網(wǎng)選擇進(jìn)入塑料B2B行業(yè)創(chuàng )業(yè)，跟找塑料網(wǎng)創(chuàng )始團隊的經(jīng)驗是分不開(kāi)的。找塑料網(wǎng)創(chuàng )始人牟斌曾經(jīng)在網(wǎng)易和廣州鋼鐵交易中心任職，一直在從事大宗商品電商的研究和實(shí)踐，他根據自己的經(jīng)驗和對行業(yè)的觀(guān)察，發(fā)現了大宗商品電商創(chuàng )業(yè)的機遇。我和牟總曾經(jīng)是廣州鋼鐵交易中心的同事，也在錦程物流網(wǎng)和淘寶網(wǎng)工作過(guò)，對網(wǎng)站運營(yíng)、物流電商和大數據比較了解，現在在找塑料網(wǎng)也是負責公司整個(gè)IT平臺的規劃和建設。找塑料網(wǎng)另一位聯(lián)合創(chuàng )始人有快20年塑料行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，在大型國企和跨國公司都做過(guò)，是塑料行業(yè)的專(zhuān)家，他從行業(yè)的觀(guān)察也認為互聯(lián)網(wǎng)可以在塑料行業(yè)發(fā)揮更深入的作用。所以找塑料網(wǎng)創(chuàng )始團隊的這種互補配置使找塑料網(wǎng)起步順利了很多，也有助于團隊做出正確的決策。
確定了創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域和行業(yè)，下一步就要分析這個(gè)行業(yè)有什么“痛點(diǎn)”，然后找出合適的商業(yè)模式。找塑料網(wǎng)創(chuàng )始團隊認為應該從效率和成本兩個(gè)方面去分析，要考慮這個(gè)行業(yè)是不是存在繁雜的流通環(huán)節?交易成本是不是仍然很高?是不是仍然在以高耗低效的方式運轉?只要你的商業(yè)模式能解決這些問(wèn)題，這就是一個(gè)成功的商業(yè)模式，你的創(chuàng )業(yè)成功率就很大了。
我還是結合找塑料網(wǎng)跟大家分享下。找塑料網(wǎng)現在的商業(yè)模式，我們稱(chēng)為塑化電商2.0模式，它可以有效克服傳統塑料貿易高耗低效的缺點(diǎn)。
以前傳統的塑料貿易有4個(gè)特點(diǎn)：1、以批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)存在;2、中間環(huán)節很多，交易流程很長(cháng)，造成價(jià)格不透明;3、買(mǎi)家需要花費大量時(shí)間比價(jià)，效率很低;4、信息往往是從上游到下游的單向流通，因此總結起來(lái)就是高耗低效。
許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也曾做出努力，希望改變現狀，像慧聰以及一些行業(yè)垂直網(wǎng)站，在當時(shí)是起到了加速信息交流的作用，行業(yè)稱(chēng)為1.0模式，但互聯(lián)網(wǎng)和塑料行業(yè)發(fā)展到現階段，僅僅停留在信息層面已經(jīng)不能解決問(wèn)題，必須深入交易環(huán)節，提供更加專(zhuān)業(yè)和深度的服務(wù)。
基于前面的這些考慮，找塑料網(wǎng)創(chuàng )始團隊創(chuàng )辦了找塑料網(wǎng)，希望能打造具備服務(wù)職能的網(wǎng)上塑料交易所。找塑料網(wǎng)首先從撮合交易入手，買(mǎi)賣(mài)雙方如有需求，找塑料網(wǎng)會(huì )有專(zhuān)業(yè)客服一對一服務(wù)，將線(xiàn)上資源和線(xiàn)下資源做最佳匹配，第一時(shí)間幫客戶(hù)買(mǎi)到更便宜的貨，也盡快幫客戶(hù)以合適價(jià)格賣(mài)出貨。這樣不僅為客戶(hù)拓寬了業(yè)務(wù)渠道，解決了交易面狹窄的問(wèn)題，也提高了交易效率。
撮合交易是找塑料網(wǎng)整個(gè)商業(yè)模式的基礎。未來(lái)，找塑料網(wǎng)會(huì )陸續為客戶(hù)提供物流、倉儲、金融等各類(lèi)增值業(yè)務(wù)，實(shí)現交易流、物流、資金流的融合，打造塑化行業(yè)一站式的電商平臺，真正從交易環(huán)節幫助客戶(hù)和整個(gè)行業(yè)提高效率，降低成本。
順勢而為迅速做大規模
選準了行業(yè)、找到了商業(yè)模式，下一步就要懂得如何“借勢”迅速將自己壯大。找塑料網(wǎng)能在1年時(shí)間發(fā)展到現在全國9個(gè)分公司，團隊300人，完成3輪融資，除了團隊自身的努力，與國家政策利好、資本市場(chǎng)風(fēng)口和廣州本身的區位優(yōu)勢都是分不開(kāi)。
近年來(lái)華南和華東都誕生了很多B2B公司，這和這兩個(gè)地區發(fā)達的產(chǎn)業(yè)基礎是分不開(kāi)的。以廣州為例，廣州商貿流通業(yè)非常發(fā)達，具有輻射全省的產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力，在廣州能看到很多批發(fā)市場(chǎng)，而且圍繞廣州，佛山、東莞都形成了各種各樣規模龐大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，塑料、建材、五金、木材、鋼材、石材等等，這些行業(yè)都有發(fā)展B2B的潛力。找塑料網(wǎng)能迅速發(fā)展起來(lái)，和初期立足廣州，依托東莞和佛山這些塑料重鎮不無(wú)關(guān)系。同樣，總部在上海的找鋼網(wǎng)能迅速發(fā)展起來(lái)，跟長(cháng)三角發(fā)達的產(chǎn)業(yè)基礎是分不開(kāi)的。
有人說(shuō)2015年是B2B創(chuàng )業(yè)元年，其中一個(gè)重要表現就是風(fēng)投機構密集投資企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)，包括像找塑料網(wǎng)這樣的B2B平臺，以及一些SAAS服務(wù)項目、企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)項目等等。找塑料網(wǎng)也是很幸運趕上了這波浪潮，在2015年順利完成了A輪和B輪融資，融資額在同行業(yè)中是非常高的。
除了資本市場(chǎng)的風(fēng)口，今年還是“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策風(fēng)口，年初國務(wù)院出臺了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導意見(jiàn)》，不久前廣東省也出臺了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃，這對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)是巨大的政策利好，正像《雙城記》里說(shuō)的“這是一個(gè)最好的時(shí)代”，
我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者正可以借著(zhù)資本和政策的東風(fēng)行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)。
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