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大咖們教你把創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何做大
“創(chuàng )業(yè)如何對‘癥’下藥?創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何做大規模?”4日，在“世界青年創(chuàng )業(yè)論壇2015”前海站的多個(gè)分論壇中，不少創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)前輩和投資機構合伙人均為深港兩地創(chuàng )業(yè)青年支招。
創(chuàng )新工場(chǎng)合伙人郎春暉：“小的創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )‘單點(diǎn)打透
“一個(gè)小的創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )‘單點(diǎn)打透’，即從一點(diǎn)進(jìn)去把它打穿，打穿過(guò)后再橫向擴展。”郎春暉直言，最怕聽(tīng)到創(chuàng )業(yè)者說(shuō)要做成什么樣的平臺，“因為你基本沒(méi)機會(huì )了，還沒(méi)等你做平臺，不管是百度用收購模式，還是騰訊用資源聚合模式，就把你打掉了。但是你單點(diǎn)做透做深，開(kāi)始巨頭不會(huì )介入，你才有喘息的機會(huì )”。
此外，郎春暉認為，創(chuàng )業(yè)者的idea并非投資人最關(guān)注的，因為很快就會(huì )被抄襲，而是關(guān)注執行力夠不夠，“這個(gè)是抄不來(lái)的，一些細節的、顆粒的精細度是決定你的速度的關(guān)鍵”。郎春暉說(shuō)，去年投資了幾家公司，杭州一家房地產(chǎn)公司14個(gè)月估值漲了90倍，正是因為執行力很快。“只有速度才能把別人拋得遠遠的，才能跑得快，不然巨頭想殺你太容易了。”
創(chuàng )吧投資合伙人趙劍海：“跟對圈子，成功概率才會(huì )高”
趙劍海認為，企業(yè)要做強做大，“商業(yè)思維、產(chǎn)品思維、用戶(hù)思維和管理思維”這四大思考力非常重要。同時(shí)，他直言，很多人認為投資行業(yè)的創(chuàng )業(yè)秘密是“勤奮又有價(jià)值創(chuàng )造就能創(chuàng )造一個(gè)好企業(yè)”，但是實(shí)際情況并非如此。
“其實(shí)你要跟對一個(gè)圈子，美國有很多創(chuàng )業(yè)成功的項目，實(shí)際都是硅谷那幾個(gè)小圈子里面創(chuàng )造出來(lái)的，成功概率才高。”趙劍海說(shuō)，一個(gè)圈子里面，大家都是成功者，就會(huì )相互學(xué)習和激蕩，如果一個(gè)人悶頭做事，成功概率幾乎是零。“你必須加入某一個(gè)圈子，形成一個(gè)創(chuàng )業(yè)圈，才有機會(huì )拿資源。”
此外，他認為，在“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的氛圍下，有一種思維認為互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)比較容易，但實(shí)際情況是相反的。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)可能會(huì )導致你的成功率更低，因為互聯(lián)網(wǎng)很壞的一點(diǎn)，就是贏(yíng)家通吃。以前在傳統行業(yè)，幾千家企業(yè)才叫一個(gè)行業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只需要一兩家企業(yè)就夠了。”
廣州酷漫居動(dòng)漫科技CEO楊濤：“初創(chuàng )團隊不要認為估值最重要”
楊濤結合自己創(chuàng )業(yè)歷程，談了幾點(diǎn)感悟，他認為創(chuàng )業(yè)成功一是要“堅持”。創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始熱情都是蠻高的，但過(guò)程中會(huì )受到了很多挫折和質(zhì)疑，特別是在見(jiàn)了不少投資人后，創(chuàng )業(yè)者深度懷疑自己，甚至感覺(jué)自己的項目是不是選錯了。“凡是偉大都是熬出來(lái)的，如果你不能夠堅持，投資人更不相信你。而且要記住是投資人，而不是‘投資神’，人與人之間是講契合度的，有的投資人真的看不明白你的項目或聽(tīng)不懂，沒(méi)關(guān)系，一定要在經(jīng)過(guò)了充分市場(chǎng)調研之后，對自己的項目有信心。”
二是“感恩”，否則很容易失去很多幫助和朋友。三是“胸懷”，“有的團隊‘結婚’很快，‘離婚’也很快。投資人都怕說(shuō)，你這個(gè)團隊究竟能在一塊呆多久”。四是一定要跟用戶(hù)在一起。“我遇到一些團隊，說(shuō)最重要的任務(wù)是跟投資人溝通，把錢(qián)拿到手，我覺(jué)得這就離失敗不遠了。只有你絕大多數時(shí)間是跟你的用戶(hù)在一起，深度地研究用戶(hù)，做好用戶(hù)體驗，才是公司可能成功的基點(diǎn)。”
此外，楊濤特別提醒初創(chuàng )團隊的創(chuàng )業(yè)者，不要太在意投資人的估值。“很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)者非常在乎能不能一開(kāi)始拿到一個(gè)非常高的估值，但我覺(jué)得生存下去最重要，估值并不重要。因為投資人對你的預期越高，他對你要求也就越高，這時(shí)你前行所背負的壓力也就越大。”楊濤還表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要重視粉絲的力量。
酷狗音樂(lè )副總裁趙海舟：團隊是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的核心資源
趙海舟認為，在創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，修養個(gè)人魅力是創(chuàng )業(yè)者一生的功課，有個(gè)人魅力的人才會(huì )帶來(lái)一個(gè)有魅力的團隊，才會(huì )帶來(lái)一個(gè)有魅力的項目，才會(huì )吸引到投資人。其次，吸引投資人時(shí)，創(chuàng )業(yè)者是否誠實(shí)，以及是否有誠心對待團隊都很重要。“很多項目最后走到窮途末路，并不是因為這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有了，而是團隊解散了，所以‘誠’是大家需要思考的。”
You+國際青年社區聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO劉昕也有類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)，他認為要把創(chuàng )業(yè)型企業(yè)做大做強，取決于兩個(gè)方面：一是創(chuàng )始人的思維，即有沒(méi)有站在一個(gè)前瞻的高度去分析和整合整個(gè)市場(chǎng)，以及思考企業(yè)未來(lái);二是創(chuàng )始人有沒(méi)有足夠的能力去組建一個(gè)更完善的團隊。“團隊的力量在當今創(chuàng )業(yè)中十分重要，所以現在投資時(shí)，在天使期我可能更多地在看項目，到A輪投資就是看人，到B輪看團隊，到C輪看數據。”
輕松家電聯(lián)合創(chuàng )始人付裕：“做巨頭們不愿意做的事容易成功”
付裕認為，對于初創(chuàng )者來(lái)說(shuō)，要善于學(xué)習和不斷學(xué)習。“剛開(kāi)始的時(shí)候，很多事情你想不明白，沒(méi)有那么高的格局，也不知道怎么去融資和跟資本方溝通，只有不斷地學(xué)習和打磨，提升格局，才能走得更遠。”
另外，付裕認為，“手越臟，眼越亮”，即要做巨頭們不愿意做的事情，才會(huì )有差異化競爭，離成功更近。
一抹互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng )始人楊天嬌：PlanB’或成創(chuàng )業(yè)團隊翻盤(pán)砝碼”
楊天嬌說(shuō)，作為一個(gè)連續創(chuàng )業(yè)者，她第一次創(chuàng )業(yè)是大學(xué)期間做一個(gè)“哥特洛麗塔”的小眾服裝品牌，很快這個(gè)項目在淘寶上每個(gè)月流水大概十幾萬(wàn)元左右。此后她做手機APP，最好時(shí)產(chǎn)品每天下載量達上萬(wàn)，再后來(lái)又做了軟件工具，去年最好時(shí)是累計下載量1300萬(wàn)。但在這些光環(huán)背后，楊天嬌坦言，創(chuàng )業(yè)并非看起來(lái)的高大上，背后有很多看不到的陰暗面，持續性的精神壓力曾一度導致她生理、心理都不健康，醫生甚至建議她吃治療抑郁癥的藥物。
“創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是失敗，90%的創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )失敗，成功是極小概率的事件。我的創(chuàng )業(yè)履歷不算特別長(cháng)，但經(jīng)歷過(guò)團隊重組、公司轉型、資金鏈斷裂、同伴流失等各種情況。”楊天嬌建議創(chuàng )業(yè)者們要為自己準備“PlanB”。“我們曾用一小部分研發(fā)力量做了幾款軟件，結果最終它們一度為公司燒錢(qián)的項目提供現金流，在關(guān)鍵時(shí)刻成為公司轉型的砝碼。”
此外，楊天嬌提醒創(chuàng )業(yè)者，成功應該由自己去定義，而非世俗的觀(guān)念。“有人喜歡追求價(jià)值，有人喜歡追求創(chuàng )造的意義，有些人天生喜歡做大做強、唯我獨尊，也有些人天性是喜歡小而美的，別受外界干擾，別把別人的生活過(guò)成自己的生活。”
行業(yè)融合度高，抱團發(fā)展成趨勢
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