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軟件項目技術(shù)并非最關(guān)鍵
對于一名以軟件開(kāi)發(fā)為創(chuàng )業(yè)項目的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，也許技術(shù)并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的軟件進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
浙大學(xué)子呂韶，在這方面就很靈光。
有過(guò)電視購物經(jīng)歷的人知道，要購買(mǎi)一件產(chǎn)品，必須先撥打電話(huà)�？头藛T會(huì )在電話(huà)那頭記錄你的個(gè)人信息以及需要購買(mǎi)的商品。然后，物流公司會(huì )把商品運送到客戶(hù)手上，并且收款。這一整套的購物流程，呂韶覺(jué)得是個(gè)創(chuàng )業(yè)的商機。他的創(chuàng )業(yè)項目便是購物呼叫平臺，通過(guò)這個(gè)平臺，商家、媒體、物流、客戶(hù)就串聯(lián)起來(lái)了。也正是這個(gè)平臺，讓呂韶的公司獲得了千萬(wàn)資產(chǎn)。
2004年，當呂韶還是一名浙大計算機專(zhuān)業(yè)的在讀研究生的時(shí)候，他開(kāi)發(fā)了一款小型軟件，和現在的“呼叫中心”差不多，只是相比較而言它簡(jiǎn)陋不少。當時(shí)，呂韶投入了一萬(wàn)元資金，花了三個(gè)月時(shí)間，還雇了一名同學(xué)和他一起完成了軟件的制作。隨后，這款軟件被杭州的一家公司看中并購買(mǎi)。那一次，呂韶賺了幾千元錢(qián)，這對于在校生來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一筆不小的收入了。
這種類(lèi)型的軟件能賺錢(qián)，呂韶自然想把它做大一些。2004年11月，他就和另一名同學(xué)商量著(zhù)準備組建一家軟件開(kāi)發(fā)公司。
呂韶說(shuō)，他的公司能成立起來(lái)，還多虧了當時(shí)杭州寬松的創(chuàng )業(yè)政策，因為那時(shí)候政府允許創(chuàng )業(yè)者在小區居民房里注冊公司。在學(xué)校附近租了兩室一廳之后，呂韶最大的難題就是資金�，F在回想起來(lái)，呂韶覺(jué)得其實(shí)那點(diǎn)錢(qián)真的不算多，僅僅是3萬(wàn)元而已。“做軟件開(kāi)發(fā)的，不需要很多成本，有幾臺電腦就成了。”可是，3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金還是讓呂韶向父母伸了一次手。呂韶說(shuō)，那算是他向父母借的。
一開(kāi)始，呂韶的公司并沒(méi)有什么驚人之處。但是半年以后，他明顯感覺(jué)到公司開(kāi)始賺錢(qián)了。標志性的事件是：辦公室從小小的出租房搬到了120平米的三室一廳里，工作人員也擴展到十幾人，公司開(kāi)始走上了正規營(yíng)運的道路。
現在，越來(lái)越多的客戶(hù)青睞于呂韶公司的產(chǎn)品，很多大公司紛紛向他拋來(lái)橄欖枝。呂韶公司的資產(chǎn)從當初的3萬(wàn)元上升到近兩千萬(wàn)元，員工人數也已經(jīng)有了幾十人。作為公司的負責人，呂韶的工資卻不算太高，僅僅月入過(guò)萬(wàn)。那是因為他始終憋著(zhù)一股勁，想把公司再做大一些。呂韶告訴我們，現在他們正打算開(kāi)發(fā)一種軟件盈利模式，讓軟件銷(xiāo)售轉型為軟件服務(wù)。“賺錢(qián)的模式變了，到時(shí)候公司的資產(chǎn)還將會(huì )翻上幾番。”呂韶對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
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