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投資人為什么不喜歡簽保密協(xié)議
如果用一個(gè)形象的類(lèi)比，創(chuàng )業(yè)者找投資人融資，就像男女相親。如果你一個(gè)阿拉伯女郎蒙著(zhù)頭巾裹著(zhù)黑袍子，只露出一雙眼睛，讓男方簽署“婚前約定”才給掀開(kāi)頭巾，你以為男方是跟你簽字呢還是撒腿就跑?
具體來(lái)說(shuō)，投資人不簽署NDA是基于以下考慮：
1. 信任。有聲譽(yù)的投資人做的不是偷竊別人創(chuàng )意的生意，潛在的投資人也不是你的競爭對手，讓他們簽署NDA會(huì )被解讀成你不信任他們。知名的投資人把信任和信譽(yù)看得比什么都重要。對投資人來(lái)說(shuō)，保守商業(yè)機密、誠信等是其安生立命的基本素養，創(chuàng )業(yè)者一見(jiàn)面就拋出一份NDA，對投資人來(lái)說(shuō)是一種不恰當的商業(yè)禮儀。
而一旦投資人真的被創(chuàng )業(yè)者因NDA的原因起訴，不管勝負如何，這對他來(lái)說(shuō)是非常致命的傷害，因為他在創(chuàng )業(yè)者的眼中，就是一個(gè)有信任問(wèn)題的投資人。
2. 法律義務(wù)。NDA是有法律效力的文件，通常沒(méi)有經(jīng)過(guò)律師過(guò)目，投資人是不可能簽的。即便投資人愿意簽，他也要找律師看看其中是否有問(wèn)題。尤其是來(lái)自各式各樣的創(chuàng )業(yè)者起草的各種各樣的 NDA，如果讓律師逐一審核、修改、溝通、簽署，這樣一來(lái)一往，會(huì )耗費大量的時(shí)間，并且給自己留下大量的潛在風(fēng)險。實(shí)際情況是大部分創(chuàng )業(yè)者起草的NDA都有問(wèn)題，通常是覆蓋面太大。結果是探討NDA的時(shí)間會(huì )超過(guò)跟創(chuàng )業(yè)者探討業(yè)務(wù)和創(chuàng )意的時(shí)間。
假設VC張某兩年前在一家VC機構時(shí)，與創(chuàng )業(yè)者李某簽署了一份NDA，看了商業(yè)計劃書(shū)之后，感覺(jué)公司一般，拒絕投資�，F在，張某加入另一家VC機構，此機構的VC趙某看了另外一家公司，與李某做類(lèi)似的事情，VC趙某打算投資。盡管VC張某可能都不記得兩年前見(jiàn)過(guò)誰(shuí)、聽(tīng)到過(guò)什么，并且VC趙從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的公司，但創(chuàng )業(yè)者李某可能會(huì )認為VC張某偷竊了他的創(chuàng )意，并起訴這家VC機構。
3. 創(chuàng )意太多。投資人看得多投得少，比如一般的VC一年看500-1000家公司，可能只會(huì )投資其中3-5家。而投資決策的標準中，除了創(chuàng )意還包括很多，比如團隊、機會(huì )、條款、與其他投資組合公司的協(xié)同效應、VC自身的增值能力等。有可能VC喜歡這個(gè)創(chuàng )意，但投資了有類(lèi)似創(chuàng )意的其他公司。
投資人會(huì )看很多公司，看到很多創(chuàng )意，同一家VC機構里，不同的投資人看到的創(chuàng )意可能會(huì )有所重疊，想搞清楚誰(shuí)看過(guò)什么避免與NDA沖突是非常困難的。并且投資人可能已經(jīng)投資了很多公司(包括某些合伙人之前在別的投資機構投過(guò)的項目)，創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )意難免會(huì )與之有些重疊。
4. NDA對于投資人初步討論和審核項目沒(méi)有必要。投資人對項目的初步審核主要關(guān)注這家公司是否符合自己的投資標準，比如行業(yè)、階段、地域、團隊、產(chǎn)品、商業(yè)模式等�？焖贈Q定對投資人和創(chuàng )業(yè)者都是好事，而讓投資人決定是否感興趣根本不需要NDA。投資人對項目的初步篩選就像醫院里的“分診”，在此之前的NDA 讓這個(gè)過(guò)程浪費太多時(shí)間，而且大部分的時(shí)間和風(fēng)險是在最后沒(méi)有投資、甚至看一眼就放棄的995-997家公司上。
5. NDA限制投資人對外交流。投資人會(huì )看很多項目，會(huì )互相溝通交流，但有聲譽(yù)的投資人不會(huì )到處傳播你的商業(yè)計劃。NDA意味著(zhù)投資人不能跟別人提及你、你的項目，而投資人有時(shí)需要找一些Cye行業(yè)人士了解和評估你項目的市場(chǎng)情況、前景等。另外，作為創(chuàng )始人，你難道不希望投資人跟更多的人提及你和你的公司嗎?另外，如果某投資人放棄投資你，他不會(huì )談?wù)撃�。如果他打算投資你，他也不會(huì )把你的機密告訴別人。
6. 需要NDA保護的創(chuàng )意不多。很少有獨一無(wú)二的創(chuàng )意，要么有相同的，要么有類(lèi)似的。對投資人來(lái)說(shuō)，簽署NDA只是自找麻煩。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是自欺欺人，起訴投資人違反NDA，要想勝訴非常困難，而且要花錢(qián)、花精力。
幾乎所有的成功公司有以下三點(diǎn)：A)有一個(gè)面臨巨大市場(chǎng)的好創(chuàng )意;B)優(yōu)秀的團隊;C)高效的執行。即便是很棒的創(chuàng )意，而且有完備的知識產(chǎn)權保護，如果沒(méi)有強有力的執行，也成功不了。
7. NDA即便簽了也很少有用。除了一些真正的專(zhuān)利性的東西、技術(shù)機密，NDA要保護的很多東西都可以通過(guò)其他渠道獲得。創(chuàng )業(yè)者要考慮到，如果你的競爭對手如果通過(guò)獲得你公司的某些信息就能打敗你，那你公司的市場(chǎng)競爭力可能還有問(wèn)題，即便你能保守這些機密。
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