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創(chuàng )業(yè)融資實(shí)戰概要內容
創(chuàng )業(yè)（venturing）是指企業(yè)走向成熟的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)不僅僅局限于某種類(lèi)型的公司或公司的規模，不能簡(jiǎn)單地將創(chuàng )業(yè)理解為起步（start-up）階段，創(chuàng )業(yè)并不一定是新辦一家企業(yè)從小做到大，也不一定必須有新產(chǎn)品或高新技術(shù)。通過(guò)管理變革、市場(chǎng)拓展、引入新的商業(yè)模式，將經(jīng)營(yíng)已經(jīng)穩定或有一定規模的企業(yè)重新創(chuàng )建成適應產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)創(chuàng )新需要的企業(yè)，這也是一種創(chuàng )業(yè)。還有很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)家借助投資公司的力量，收購現有企業(yè)，或扭虧為盈，或實(shí)現超常發(fā)展，在體現自己的價(jià)值的同時(shí)，也幫投資商實(shí)現了資本的增值。
創(chuàng )業(yè)融資
大部分創(chuàng )業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都需要融資，融資的方法有兩種：一種是股權融資，另一種是債權融資。創(chuàng )業(yè)企業(yè)由于風(fēng)險大、資產(chǎn)少，一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過(guò)私募（private placement）獲得的股權投資。有較大發(fā)展潛力的創(chuàng )業(yè)企業(yè)在股權融資時(shí)可以向創(chuàng )業(yè)投資公司（venture capital company）尋求資金上的支持。而創(chuàng )業(yè)投資基金（或稱(chēng)風(fēng)險投資基金）的投資對象主要是新興中小型企業(yè)，也包括需要通過(guò)并購重組實(shí)現再創(chuàng )業(yè)的成熟企業(yè)，以及找到新的擴張機會(huì )的老企業(yè)。
吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家（entrepreneur）一定要有充分的準備。如果企業(yè)具備吸引投資的基本要素，也就是有一個(gè)優(yōu)秀的管理團隊、有很好的市場(chǎng)機會(huì )、還有良好的運作機制和可行的實(shí)施計劃，那么獲得資金的機會(huì )是相當大的。
在與創(chuàng )業(yè)投資公司談判時(shí)，我們建議：
*企業(yè)高層親自出面與投資商洽談，通常只有企業(yè)家自己才了解企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展方向。
*與創(chuàng )業(yè)投資洽談時(shí)要直接、簡(jiǎn)練、開(kāi)誠布公，大家的時(shí)間都寶貴，沒(méi)有必要兜圈子。
*要虛心聽(tīng)取投資者的意見(jiàn)，盡量避免與投資者爭論。投資者有可能問(wèn)一些令你不愉快的問(wèn)題，好像他在故意挑你的毛病，或懷疑你的智力水平；其實(shí)他們只不過(guò)想要弄清問(wèn)題，以便提出建設性的意見(jiàn)。
*不要奢談即將到手的大定單或可能的巨額投資。嘴里的饅頭比畫(huà)出來(lái)的餅更實(shí)在。
*追求價(jià)值（Value），而非評估（Valuation），不要拿“專(zhuān)業(yè)機構”的評估報告或認證書(shū)來(lái)嚇唬人。
*選擇最可能幫助你成功的投資公司，而不是出價(jià)最高的投資公司。
融資過(guò)程中最容易犯的錯誤是低估了融資所需要的時(shí)間，千萬(wàn)不要等到急需資金時(shí)才抓緊融資。你越是急需資金，你的談判籌碼就越低。
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