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創(chuàng )業(yè)，請避開(kāi)這些錯誤
如果你正在創(chuàng )業(yè)，或者準備去創(chuàng )業(yè)，別成為這些普遍的企業(yè)家們所犯錯誤下的犧牲品，你最好能夠避免類(lèi)似的導致創(chuàng )業(yè)公司迅速消亡的結局。我們先來(lái)談一談為什么你要創(chuàng )辦一個(gè)公司，是時(shí)候讓我帶你認清現實(shí)了。
創(chuàng )辦一個(gè)公司將會(huì )是你曾經(jīng)做過(guò)的所有事情里面最難的一件。因為你在與整個(gè)世界對抗，并且最后通常是這個(gè)世界贏(yíng)你，事實(shí)往往有超過(guò)65%以上的商家面臨著(zhù)失敗倒閉的結局。
所以，你將會(huì )犯什么樣的錯誤從而導致事業(yè)垮掉呢?以下是我總結的七點(diǎn)關(guān)于創(chuàng )業(yè)公司的失敗原因。
1、錯誤的市場(chǎng)定位
這是很重要的一點(diǎn)，來(lái)自Marcus Luttrell的著(zhù)作：《孤獨的幸存者》，這本書(shū)講述了美國特種部隊的“紅翼行動(dòng)”，告訴人們怎樣準確把握機會(huì )。Marcus在其中引用了他那愛(ài)冒險的企業(yè)家父親的一句話(huà)：“我寧愿為了遠大抱負而撞到樹(shù)樁上，也好過(guò)孤注一擲結果一無(wú)所有。”
成功需要高瞻遠矚。一些取得較大成功的人總會(huì )先選擇一個(gè)巨大并有足夠發(fā)揮空間的市場(chǎng)。因為選擇一個(gè)好的市場(chǎng)能夠彌補大量的過(guò)錯，而選擇錯誤的市場(chǎng)會(huì )使你的事業(yè)變成一場(chǎng)轉輪游戲，而轉輪的每個(gè)彈膛都有一顆子彈。
2、錯誤的合作者
毀掉一段友情最快速的方法就是和他一起創(chuàng )業(yè)。就算你們是朋友，但并不代表你們能夠合作愉快。
就好比婚姻，意見(jiàn)相左反而彼此吸引。別和觀(guān)點(diǎn)總同你一致的人一起創(chuàng )業(yè)。找這樣一個(gè)人才是最合適的，他的優(yōu)點(diǎn)是你的缺點(diǎn)，他的弱項是你的強項。兩人雖然意見(jiàn)對立但能夠更全面地總結并克服困難，最后彼此信任。
3、一直在等待
商務(wù)學(xué)校有課程有提到一個(gè)概念，即“產(chǎn)品-市場(chǎng)最佳匹配點(diǎn)”(我聽(tīng)說(shuō)有些朋友花了點(diǎn)錢(qián)報這樣的課程反而浪費兩年職業(yè)生涯，這是不可取的)。事實(shí)上，我們稱(chēng)這個(gè)是建立一個(gè)產(chǎn)品或者創(chuàng )造一項付費服務(wù)更容易讓人理解。
想知道你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)的唯一方法是帶著(zhù)你的產(chǎn)品登門(mén)拜訪(fǎng)并且要求人們購買(mǎi)，或者立刻使用。在你的計劃階段所想象的可能會(huì )發(fā)生的事情，和你在市場(chǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)實(shí)際上發(fā)生的事情是有巨大差別的。所以創(chuàng )業(yè)要盡早，從而得到反饋意見(jiàn)，反復考慮只能永遠反復下去。
4、花費太快太多
大多數創(chuàng )業(yè)者的失敗只是因為一個(gè)簡(jiǎn)單的理由：他們不善經(jīng)營(yíng)。要知道，你作為創(chuàng )始人的工作就是確保你的公司在財政枯竭之前走上正軌。
我向你保證，最容易的花錢(qián)方法就是快速增加各項開(kāi)支。
企業(yè)家們喜歡在商業(yè)模式調整好之前先吹牛。正確的做法是盡量花費少量的資金投入并嘗試找到最適合自己的商業(yè)模式。如果你正在銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，除非你的銷(xiāo)售員要求漲兩倍的工資，否則不要輕易更換銷(xiāo)售員。做買(mǎi)賣(mài)不能太沖動(dòng)，除非你認為人們都會(huì )來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
5、雇傭不理想的員工
假設你的商業(yè)模式是一匹賽馬，那么員工就是你的賽馬騎師。成功者和失敗者的區別通常不在于馬，而是騎它的人。優(yōu)秀的人才讓你得到第一，反之只有不理想的結果。
企業(yè)家們通常會(huì )犯的一個(gè)錯誤是，不斷填補職位的空缺以保證公司能持續運作來(lái)進(jìn)行他們所認為更重要的任務(wù)。讓我來(lái)告訴你一個(gè)所有成功企業(yè)家都知道的小秘密吧。雇傭員工不只是你待辦列表里的一項任務(wù)，而是你公司的命脈。別忘了，這是你的公司。所以慎重對待吧。
6、千萬(wàn)別炒錯人
所有第一次創(chuàng )業(yè)的企業(yè)家們和經(jīng)理們都雇傭過(guò)不理想的員工。不僅僅是他們，一部分資深的企業(yè)家也會(huì )如此。我同樣很多次雇傭了差勁的員工，現在仍舊規律性地會(huì )發(fā)生。雙方帶著(zhù)最好的意愿來(lái)交易合作，但由于各種原因失敗了。
下一步發(fā)生的事情就很重大了。你會(huì )讓不合適的員工來(lái)使你的公司日益衰敗，帶壞其他員工，并且影響士氣，制造無(wú)數麻煩嗎?你會(huì )直接解雇他們并揮手說(shuō)拜拜嗎?
7、別忽略你的內心
在做關(guān)鍵的決定時(shí)，經(jīng)過(guò)長(cháng)期訓練并聽(tīng)從內心的創(chuàng )業(yè)者們，會(huì )產(chǎn)生巨大的社會(huì )財富。
看看Mark Zuckerberg吧。直覺(jué)告訴他，學(xué)生們在校園里會(huì )喜歡彼此之間能夠無(wú)縫聯(lián)系的服務(wù)。并且他的每一樣產(chǎn)品所作出的決定，從網(wǎng)上供給到照片標簽，都來(lái)源于內心的決策。成功創(chuàng )業(yè)者，他們都在很早以前就明白了要聽(tīng)從內心的直覺(jué)。
如果你的直覺(jué)告訴你，一個(gè)有潛力的雇傭者不適合你的道德觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，就別雇傭他。如果你的直覺(jué)告訴你，你的產(chǎn)品將不再吸引任何一位顧客，更不用說(shuō)大規模交易了，那就改變現狀去做點(diǎn)其它事情吧。如果你的直覺(jué)告訴你，一個(gè)投資者會(huì )逼迫你下線(xiàn)，就不要拿她的錢(qián)。
直覺(jué)來(lái)自?xún)刃�，大多數情況下是正確的。
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