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電工如何創(chuàng )業(yè)項目
電工表示從事電力安裝、拆卸方面工作的工人。那么他們的如何創(chuàng )業(yè)?有哪些創(chuàng )業(yè)項目是適合的?
一位湖南80后電工的互聯(lián)網(wǎng)溫控創(chuàng )業(yè)
去年5月，小白曾采訪(fǎng)湖南的80后創(chuàng )業(yè)者廖炯。他從一位電工做起，去年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)溫控行業(yè)，推出“2026”品牌，夢(mèng)想把公司做成中國的Nest。一年過(guò)去了，廖炯和他的2026怎么樣了?趁著(zhù)廖炯帶團隊來(lái)京參加展會(huì )之際，小白回訪(fǎng)了他。
“唉，過(guò)去一年，我們沒(méi)少踩坑。”廖炯說(shuō)，像很多創(chuàng )業(yè)者一樣，這一年，他們在許多事情和環(huán)節上，踩了不少坑，走了許多彎路。他希望能把自己實(shí)戰中的真實(shí)體會(huì )告訴大家，給正在創(chuàng )業(yè)熱潮中奮斗的創(chuàng )客們帶來(lái)啟發(fā)。
去年5月廖炯發(fā)布這款“2026”互聯(lián)網(wǎng)溫控器后，受到業(yè)內人士不少好評，每天都有人到公司找到他們要貨。公司也在2014年6月26日給產(chǎn)品順利定價(jià)：1026元。
然而，就在產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)到用戶(hù)手上，聽(tīng)到用戶(hù)反饋的時(shí)候，廖炯他們居然自己覺(jué)得產(chǎn)品有些別扭了，并做起改動(dòng)來(lái)。他們覺(jué)得旋扭不好，又要改成觸摸。因為要創(chuàng )新結合做操作系統，這樣整整拖了三個(gè)月，中間一有人來(lái)問(wèn)，他們就給人家擋回去，到了2014年9月，才出新的樣品。
聽(tīng)到這里，小白真心覺(jué)得有點(diǎn)遺憾，一年前廖炯向我展示用旋扭模式調溫度的場(chǎng)景還歷歷在目。記得他一邊小心翼翼地或順時(shí)針、或逆時(shí)針撥弄著(zhù)圓形控溫控器，一邊說(shuō)“別看現在調起來(lái)輕松方便，轉多少距離調整1度我們都要費好大的心思”。
現在，坐在我對面的廖炯深刻地做了反省——智能硬件會(huì )快速迭代，用戶(hù)自己會(huì )反饋體驗的，而作為一家沒(méi)有拿投資的創(chuàng )業(yè)公司，不應該天天捱。
果然，到了10月，公司的現金流出現緊張，廖炯此前計劃投入的500萬(wàn)元花完了。而從5月發(fā)布新品到9月改動(dòng)這幾月，公司業(yè)務(wù)并沒(méi)往前走甚至還有所倒退。
這時(shí)，廖炯又對產(chǎn)品感到不滿(mǎn)意，再次將產(chǎn)品改回旋扭，并同時(shí)保持觸摸款，一共兩款。于去年10月發(fā)布樣品，兩個(gè)樣品和箱子，售價(jià)2026元。就這樣，售出幾百箱，回籠了100萬(wàn)現金，暫時(shí)救了公司。
但遺憾的是，10月是溫控、地暖行業(yè)的.旺季，經(jīng)銷(xiāo)商們忙于生意，把買(mǎi)回去的箱子扔到角落就不管了。因此很多2026溫控器并沒(méi)有被激活，廖炯也無(wú)法獲得反饋。
這樣可不行。想來(lái)想去，他覺(jué)得以前一心想在互聯(lián)網(wǎng)上給個(gè)人用戶(hù)展現是行不通的，還是決定招商。
“以前地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商找我的時(shí)候，我不愿意這么搞，我們被所謂的互聯(lián)網(wǎng)妖魔化了。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)不能解決取暖的方式。畢竟不是用戶(hù)自己來(lái)安裝溫控器。”廖炯反思，去年5月發(fā)布新品的時(shí)候，中國市場(chǎng)還沒(méi)有競品出現，再不做就沒(méi)有領(lǐng)先的空間了。
他迅速在去年11月決定招商，在12月26日開(kāi)始行動(dòng)，在長(cháng)沙做了兩場(chǎng)招商發(fā)布會(huì )，在上海做了一場(chǎng)，一共招到30多家經(jīng)銷(xiāo)商。
這次來(lái)北京，廖炯還想再招到100家經(jīng)銷(xiāo)商，這樣到今年在全國有120家，拿到經(jīng)銷(xiāo)商的預付款后，公司就比較安全了。但他強調，絕不會(huì )拿經(jīng)銷(xiāo)商的預付款來(lái)砸市場(chǎng)、品牌，因為從財務(wù)上對預付款還是負債的。他只希望在做出成績(jì)后，能夠獲得投資人的青睞。
與一年前被Nest的榜樣所激勵，但被互聯(lián)網(wǎng)思維沖昏了頭腦相比，如今的廖炯清醒多了。他認識到自己研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)溫控器，最終還是面對更多商業(yè)、政府客戶(hù)，而不是直接面對個(gè)人用戶(hù)。
除了找經(jīng)銷(xiāo)商，廖炯大大擴展了很多合作的可能性，例如與地暖公司，與房地產(chǎn)公司，與物業(yè)公司，與政府等合作。他說(shuō)，政府目前對用電取暖非常感興趣，如果有了智能控制的溫控器，也將更加節能，而2026溫控器都能做到智能、遠程控制。
不管如何艱難，廖炯對2026這個(gè)品牌在消費者心中的形象是極為看重的。“即便消費者不直面我們的產(chǎn)品，但知曉我們的品牌，就更容易反過(guò)去影響地暖公司、房地產(chǎn)公司的選擇。”因此，他對在天貓、京東上開(kāi)店絲毫不敢懈怠，希望借此作為面向個(gè)人消費者的窗口，也愿意極客們買(mǎi)回去感受感受。
從去年走到今年，不免感覺(jué)2026走得不太順利。好在廖炯依然樂(lè )觀(guān)，依然斗志昂揚。“溫控市場(chǎng)這么大，還不到絕殺的階段，我只管往前走就是。”
廖炯說(shuō)，至少經(jīng)過(guò)一年的努力，在品牌上形成很大的壁壘�，F在，他用心良苦把公司網(wǎng)站、電話(huà)都改成“2026”的尾號，和同事在公共場(chǎng)合全部穿著(zhù)印有“2026”數字的T恤。
一個(gè)電工的創(chuàng )業(yè)心路
我喜歡周末坐在辦公室，沒(méi)有人打擾，聽(tīng)著(zhù)喜歡的歌曲，就這樣任時(shí)光流淌...
最近公司經(jīng)營(yíng)不善，回想4年來(lái)，感慨頗多，總體上有兩大因素：
1. 缺乏宏觀(guān)的市場(chǎng)策略，沒(méi)有站在高處認真評估公司的發(fā)展策略，而是隨著(zhù)感覺(jué)走，錯過(guò)很大機會(huì )，也浪費很大精力。沒(méi)有認清自己的優(yōu)勢和劣勢，這是最致命的!
2. 缺乏足夠的競爭意識，沒(méi)有高強度的市場(chǎng)推廣力度。
曾子曰：吾日三省吾身。我的頭腦淹沒(méi)在每日繁忙的.瑣事中，難得為自己留一片空白。08年誤打誤撞選擇某品牌DSP做方案，現在看來(lái)已是錯誤。方案推廣不順利，本該反省是否退出該領(lǐng)域，結果根本沒(méi)有去反思，而是近一步陷進(jìn)去，和深圳某公司合作�，F在看來(lái)那次合作是最大的一個(gè)錯誤，該公司基本是騙子，根本沒(méi)有實(shí)力，我們付出很多，但沒(méi)有收獲。之后和該公司的主要項目人員開(kāi)始另外一個(gè)低端項目，事實(shí)也證明是極其失誤的。很多事情事先我們并不能判斷結果，本來(lái)無(wú)可厚非，但是如果不能預先考慮到其中的風(fēng)險并采取預防措施則是不可原諒的。比如這兩次合作，對方并沒(méi)有給我們任何訂金，這個(gè)風(fēng)險當時(shí)竟然沒(méi)有引起注意!哪怕當時(shí)先收取一定費用，一來(lái)檢驗對方的誠意，二是好歹對我們有些補償。
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