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小本創(chuàng )業(yè)：童裝店如何做促銷(xiāo)？
引導語(yǔ)：雙十一快到了，很多店鋪、天貓、淘寶等都開(kāi)始如火如荼的進(jìn)行促銷(xiāo)，身為一家童裝店老板，你的店鋪做促銷(xiāo)活動(dòng)了嗎?促銷(xiāo)活動(dòng)做得怎樣?你要學(xué)會(huì )總結。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)是否達到我們的目的?
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，我們首先要分析的是這次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達到預期目的，總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)非有以下幾個(gè)目的：提升銷(xiāo)量、提升會(huì )員數量、提升客情等等。舉例而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是為了提升銷(xiāo)量，同時(shí)提升某些單品的銷(xiāo)售數量，如果總體銷(xiāo)量達到預期，但是單品銷(xiāo)售沒(méi)能達到目標數量，那么這一次促銷(xiāo)活動(dòng)也是不成功的。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的基本要求是否達到?
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，根據促銷(xiāo)目的的不同也有相應的達標要求，活動(dòng)后是否達標?如果未達標，原因在哪?在哪一步出現了問(wèn)題?比如：
1、陳列要求是否達標?
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展，往往都需要有好的陳列支持。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前，一般都會(huì )制定詳細的陳列規劃和要求，在活動(dòng)當天，陳列要求是否達標?如果沒(méi)達標，是什么原因?這些問(wèn)題都需要我們關(guān)注。畢竟整潔、一目了然、有重點(diǎn)、有視覺(jué)沖擊的陳列能提升消費者在購物過(guò)程中的愉悅度，也增添店內的活動(dòng)氛圍，帶動(dòng)消費者購買(mǎi)。來(lái)回想下我們經(jīng)常去購物的大超市，他們的陳列是什么樣子的?如何通過(guò)陳列提高消費者購買(mǎi)欲望的?
2、店員服務(wù)是否達標?
促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，店員的形象、促銷(xiāo)動(dòng)作、促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)、促銷(xiāo)道具運用、促銷(xiāo)技巧等影響著(zhù)實(shí)際銷(xiāo)量的達成，因此每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的分析總結，針對術(shù)語(yǔ)、技巧等出現錯誤的人員需要針對性培訓，從而提高綜合素質(zhì)。而且，促銷(xiāo)前的統一培訓是保障店員促銷(xiāo)執行的很重要因素。
3、廠(chǎng)家配合是否到位?
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)廠(chǎng)家人員的現場(chǎng)促銷(xiāo)支持。促銷(xiāo)現場(chǎng)，需要廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)人員對消費者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的講解和生動(dòng)化的展示，并吸引消費者進(jìn)入門(mén)店，最終達成購買(mǎi)。
4、其他細節要求是否達標?
除了關(guān)注以上幾點(diǎn)要素之外，還應該關(guān)注執行過(guò)程中的各項細節指標是否達標。比如，價(jià)格指示牌是否顯眼?促銷(xiāo)需要的道具是否齊全?促銷(xiāo)贈品是否準備充足?
針對終端促銷(xiāo)活動(dòng)，我們只有在實(shí)際的執行過(guò)程中不斷的分析總結每一檔促銷(xiāo)活動(dòng)的不足，找出結果與計劃之間差距的原因，才能有效提升促銷(xiāo)活動(dòng)的整體水平，促銷(xiāo)活動(dòng)目的的到達率才會(huì )逐步提升!通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，提升我們童裝店的活躍度，讓消費者更愿意來(lái)我們店里，我們一起努力一起進(jìn)步吧~
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