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怎樣打通網(wǎng)店各階段推廣策略
(一)如何打通各階段推廣策略
都知道，一個(gè)產(chǎn)品有新品期、熱賣(mài)期和清倉期，在不同階段，不同的評價(jià)累計和轉化率與行業(yè)認知度，鉆展和直通車(chē)都不可能一成不變地引流?
新品期，流量少，轉化低，評價(jià)少，在這階段，不宜大量用鉆展引流或者搶別人流量拉新客戶(hù)，因為這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品剛上架，不具備高轉化的能力。廣策略不是大量引流，而是想辦法先成交信任度較高的老客戶(hù)，來(lái)積累前期銷(xiāo)量。所以說(shuō)，這個(gè)時(shí)間段鉆展廣告從文案到定向優(yōu)化設置方面也主要針對老客戶(hù)。
第二個(gè)階段，在寶貝成為熱賣(mài)產(chǎn)品，并具備了較強的競爭力時(shí)，再去擴大范圍，找能競爭得過(guò)的對手去搶流量。這時(shí)，買(mǎi)家通過(guò)對比，絕大多數客戶(hù)才會(huì )選擇你，這樣拉來(lái)的流量才能很好的ROI。這時(shí)，投放的廣告主要面對新客戶(hù)與跨其他類(lèi)目的客戶(hù)，因此在優(yōu)惠方式、文案廣告與定向優(yōu)化上，與新品期間投放策略會(huì )有很大區別。
所以一個(gè)產(chǎn)品在不同的運營(yíng)階段，就會(huì )有不同的推廣策略去應對。通過(guò)細致的階段性的分析，在合理的時(shí)間，賣(mài)給最容易成交的客戶(hù)群體，才能有好的轉化率。
(二)地域和時(shí)間的精細化投放
以冬季毛衣外套為例，很多人在分析地域時(shí)，會(huì )把時(shí)間范圍選到7月~12月整個(gè)冬季或其他季節，分析下來(lái)，由于周期太長(cháng)數據太寬泛，沒(méi)有實(shí)際意義，所以看了用處也不大。
要做到真正的精準投放，那么就需要細分到每月甚至每周的地域分布搜索指數與成交量上面，如12月份第1周的投放地域分布，依次類(lèi)推，做出一個(gè)月度投放計劃，這樣的數據來(lái)指導投放才是有價(jià)值的。當然，地域的投放，還需要進(jìn)行競爭對手的分析，了解買(mǎi)家，分析同行。
(三)精細化品類(lèi)投放
針對不同的品類(lèi)和產(chǎn)品，去制定不同的推廣策略，做到精準投放。大多數人在投放鉆展上時(shí)，要么把流量直接投到首頁(yè)，要么放到單品上，最終ROI也不理想。那該怎么做才好?
1)首先，從運營(yíng)策略上劃分清楚自己的品類(lèi)，如毛呢外套，針織衫，小西裝等各品類(lèi)銷(xiāo)售占比如何，各自應該投入多少推廣費用。
2)其次，根據制定的品類(lèi)推廣計劃，分析每個(gè)品類(lèi)地域時(shí)間，精準圈定地域和時(shí)間，找出客單價(jià)和人群的競品店鋪來(lái)定向搶流量，促成成交。
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