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誰(shuí)最該在網(wǎng)上開(kāi)店?
網(wǎng)上商店在各大電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告攻勢下深入人心，越來(lái)越簡(jiǎn)單的開(kāi)店形式也吸引更多的人投入其中。一些無(wú)特色、無(wú)價(jià)格與信譽(yù)優(yōu)勢的小店，或者大而雜的網(wǎng)上商店將不再會(huì )有生命力，只有做專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)上商店，不斷地壓低成本，增加自己在某一類(lèi)產(chǎn)品的知名度與信譽(yù)度，才能使自己立于不敗之地。要做好這類(lèi)店鋪，不僅需要誠信和耐心，更多的則需要一定的專(zhuān)業(yè)知識，包括店鋪營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)治理等多方面的知識，因此具備這方面專(zhuān)業(yè)知識的人才更輕易成功，也最該在網(wǎng)上開(kāi)店。
在預備開(kāi)設網(wǎng)上店鋪時(shí)，創(chuàng )業(yè)者要在心里問(wèn)幾個(gè)為什么，找到問(wèn)題的答案后，才能真正明白自己是否適合開(kāi)網(wǎng)店。
問(wèn)題一：你有廉價(jià)的貨物嗎？
如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買(mǎi)者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，你有貨物渠道嗎？你有廉價(jià)的貨物嗎？所以，你到底預備賣(mài)什么？這是創(chuàng )業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看，服飾類(lèi)、通訊器材類(lèi)、化妝品類(lèi)是幾大熱門(mén)產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。
從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可看出，一類(lèi)是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品（相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品），如手機、電腦、化妝品等；另一類(lèi)是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不在市場(chǎng)流通的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨特的飾品甚至房產(chǎn)等。
大多數網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專(zhuān)門(mén)到香港或者國外進(jìn)貨，有人則找到了一級批發(fā)商等。對于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng )業(yè)者，除了學(xué)會(huì )如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。假如創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，很可能會(huì )給自己的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)風(fēng)險。
問(wèn)題二：你會(huì )開(kāi)價(jià)嗎？
一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)兩部手機，她自認為開(kāi)出的價(jià)格已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈予充值卡�？墒前雮�(gè)月下來(lái)卻沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。后來(lái)，一位朋友幫她找了一下原因，發(fā)現她的價(jià)格相比其他賣(mài)家而言還是太高，另外她在登陸商品時(shí)，沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片，而且她也沒(méi)有為商品起一個(gè)引人注目的標題。
網(wǎng)上交易對店主在價(jià)格制定上的策略非常敏感。所以，店主學(xué)會(huì )開(kāi)價(jià)是很要害的。網(wǎng)上產(chǎn)品部分是通過(guò)拍賣(mài)形式成交的，即賣(mài)主開(kāi)出一個(gè)價(jià)，然后各路買(mǎi)家再加價(jià)，直到成交。因此，賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去。所以，店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進(jìn)長(cháng)期顧客。
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