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淘寶開(kāi)店怎么利用好直通車(chē)
提起淘寶直通車(chē)，相信有過(guò)投放經(jīng)歷的人都深有感觸，它是把雙刃劍，一旦用好了這個(gè)工具，不但在出低價(jià)時(shí)帶來(lái)不錯的點(diǎn)擊率，在后期甚至能帶來(lái)很多免費的流量，這就是做直通車(chē)廣告所要達到的終極之路。但是直通車(chē)這個(gè)工具不是每一個(gè)人都能駕馭得了的，它必須經(jīng)過(guò)長(cháng)期的實(shí)踐提煉出經(jīng)驗之談后才能獲得事半功倍的效果。所以在前期投放的時(shí)候，燒點(diǎn)錢(qián)鋪路也是在所難免的。關(guān)鍵的問(wèn)題就是直通車(chē)如果關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，關(guān)鍵環(huán)節做好了，那效果自然就很快出來(lái)了。
筆者認為直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化的要領(lǐng)主要有幾點(diǎn)。
第一，盡量避免同店鋪的寶貝競爭。一般來(lái)說(shuō)，做直通車(chē)都是3—5個(gè)寶貝是最合適的。如果都是裙子，不可避免會(huì )有相似的地方，在做關(guān)鍵詞的時(shí)候就要注意了。比如說(shuō)連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量是相當大的，當一個(gè)寶貝已經(jīng)選擇了作為關(guān)鍵詞，另外一個(gè)就不要再選了。
第二，盡量找與寶貝屬性關(guān)聯(lián)比較大，出價(jià)可以高一點(diǎn)，如“印花雪紡兩件套長(cháng)裙，撞色條紋兩件套長(cháng)裙”這種就可以出價(jià)在2元左右。而類(lèi)似“條紋，印花”這種搜索量比較大的關(guān)鍵詞，出價(jià)相對要低一些，最好在1元以下。
第三，如果該款寶貝已經(jīng)有了一定的銷(xiāo)售數據后，點(diǎn)擊率較高、出價(jià)也高的關(guān)鍵詞可以考慮刪除。往往寶貝有了一定的銷(xiāo)售數據后，很容易就會(huì )在自然搜索詞的頁(yè)面出現，如果同樣是搜索“雪紡長(cháng)裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，自然搜索和直通車(chē)廣告位都能在前5頁(yè)出現，那這種情況下就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞刪除，這也是另外一種意義上的同店鋪資源的競爭，如果自然流量可以把消費者帶進(jìn)店鋪，就沒(méi)有必要在直通車(chē)上付費引來(lái)客戶(hù)了。
第四，在直通車(chē)的后臺數據上，可以看到前七天甚至一個(gè)月的數據，比如，展現量、點(diǎn)擊率、單價(jià)、總價(jià)、收藏量、成交筆數、成交金額，這些數據最后就換算成轉化率。一般來(lái)說(shuō)，轉化率在5%是比較正常的。如果轉化率低于5%就要分析原因了。這種情況下可以從關(guān)鍵詞的設置上進(jìn)行優(yōu)化。比如說(shuō)，你設置的關(guān)鍵詞是“蕾絲長(cháng)裙”，但是實(shí)際上寶貝的材質(zhì)是雪紡，消費者本來(lái)想買(mǎi)的就是蕾絲面料的，但是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后發(fā)現是雪紡裙子，那她的購買(mǎi)欲望自然就會(huì )降低，這個(gè)轉化率低就不奇怪了。因此，應該多從消費者的角度去考慮，她真正想買(mǎi)的是什么類(lèi)型和款式的寶貝，按照消費者的搜索習慣演示多次后，就能知道她的需求和想法了，這樣對于設置關(guān)鍵詞的精確非常有幫助。
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