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開(kāi)店十年：一個(gè)小店經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
小店，雖不能大富大貴，但只要經(jīng)營(yíng)得當，養家糊口，或者實(shí)現小康水平，還是可以做到的。我們這里說(shuō)的，只是一般的小店，不是那種投資上千萬(wàn)的酒吧、飯店之類(lèi)大手筆。小店生意雖小，但也能細水長(cháng)流，積少成多，聚沙成塔，在民間，向來(lái)有“小雨落成田”的諺語(yǔ)�？刹灰】戳诵∩�，聞名中外的溫州商人，不是以幾分錢(qián)的鈕扣和幾角錢(qián)的打火機起家的嗎？我們也不必妄自菲薄，想當初，香港首富李嘉誠，也是以推銷(xiāo)塑料花，攢下的第一桶金；而臺灣首富王永慶，曾經(jīng)也是個(gè)賣(mài)米郎。誰(shuí)又能想到，幾十年后的今天，他們已是身價(jià)百億？退一百步講，就算經(jīng)營(yíng)不利，小店也是“船小易掉頭”，進(jìn)可攻，退可守，就是撤退也沒(méi)關(guān)系，我們可以尋找新的方向。
現在開(kāi)一家小店，是輕而易舉了，可是在20多年前，它需要的不僅是資本，還需要勇氣。上世紀80年代初，改革開(kāi)放初期，個(gè)體戶(hù)還是資本主義的尾巴，是被人看不起的。那時(shí)候，擺攤開(kāi)店的，大多是些勞改釋放回來(lái)的，以及在社會(huì )上游蕩的二流子，是受人歧視的，他們找不到工作，沒(méi)有單位愿意接受他們，但他們也要吃飯也要生存，就只能自力更生，在這種初始愿望的驅使下，他們開(kāi)始了練攤生涯。
倒賣(mài)服裝，是他們首當其沖的選擇。當時(shí)物資匱乏，正是計劃經(jīng)濟時(shí)代的末期，市場(chǎng)經(jīng)濟才剛剛萌芽，人們還不習慣于討價(jià)還價(jià)，就是還價(jià)，也是羞羞答答的。標價(jià)多少，就賣(mài)多少，而想賺多少，全憑攤主的良心了，你想這個(gè)利潤空間有多大？當初的這批人，沒(méi)過(guò)幾年，很多成了暴發(fā)戶(hù)。當時(shí)還有個(gè)現象，姑娘一般是不屑于嫁給個(gè)體戶(hù)的，會(huì )讓人說(shuō)成是“一切向錢(qián)看”的拜金女郎，有些大膽的就不顧家人的反對，嫁給那些財大氣粗的個(gè)體戶(hù)，吃“現成飯”。當然，幸不幸福是另外一回事。
80年代末、90年代初，個(gè)體經(jīng)濟作為社會(huì )經(jīng)濟的補充，與公有制經(jīng)濟共同發(fā)展，得到了政策上的默認。個(gè)體經(jīng)濟有了“名份”，頓時(shí)掀起了一個(gè)高潮。這時(shí)開(kāi)店的小老板，雖沒(méi)有前幾年容易發(fā)財，但生意還是不錯的。由于蘇南鄉鎮企業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量外來(lái)打工人員涌入，拉動(dòng)了地方的消費，也使得各種各樣的小店如雨后春筍般地冒出來(lái)。不過(guò)，那時(shí)候的服裝店，賣(mài)的基本上是大眾服裝，是相對低檔的，因為農民剛剛脫貧，還沒(méi)有達到致富的程度，加上打工者大多來(lái)自貧困地區，他們的工資也有限，注重于服裝的實(shí)用性，對服裝的觀(guān)賞性并不很在乎。
其時(shí)，我從代課老師，調到了鎮上的文化站工作，基層文化站的工作很清閑，就是管理一下錄像廳、游戲機房、圖書(shū)室，每天去對帳收錢(qián)，另外有空寫(xiě)一點(diǎn)文章，時(shí)間比較寬裕。我不想以看報喝茶來(lái)打發(fā)大好時(shí)光，準備利用空余時(shí)間，做點(diǎn)其它事情。當時(shí)我就想到了開(kāi)店，開(kāi)一家服裝店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店里，我就想，請我的弟弟幫我照看店面。
當時(shí)租的店面，在老街上，小學(xué)后面的一排店面，不算鬧市區，如果給店面市口分等級的話(huà)，我的店面只能算丙級，但還算可以，而且有優(yōu)勢的地方。一般的店面是私人的住宅，是破墻開(kāi)店的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他們每月來(lái)收一次，這樣我就節省了開(kāi)店的資本，可以用在進(jìn)貨上。當時(shí)，我自己只有1500元，父親支援了1500元，一共就3000元的資本。那時(shí)，蘇州地區的職工年平均工資接近3000元，相當于我用一年的工資收入，來(lái)冒開(kāi)店這個(gè)險。簡(jiǎn)單的裝修，是我弟弟親身做的，因為他是做木工的，一手好活。買(mǎi)了一些衣架，到常熟招商城批發(fā)了服裝，就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。
我記得很清楚，開(kāi)張那天，是1993年10月8日。我23歲。經(jīng)營(yíng)的品種，有服裝、租書(shū)和塑封照片，還有一些小百貨。我是個(gè)合法經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)店之前，就辦好了營(yíng)業(yè)執照和稅務(wù)登記證，后來(lái)，他們來(lái)收稅費時(shí)，我記得營(yíng)業(yè)稅是每月180元，工商管理費是一年300元。租書(shū)也是為了吸引人氣，而且沒(méi)什么投資，直接把我家里的書(shū)架搬過(guò)來(lái)就行了。事實(shí)證明，租書(shū)項目盡管沒(méi)賺到多少錢(qián)，但使我結識了不少朋友，也間接地帶動(dòng)了其它方面的收入。
我能果斷地決定開(kāi)店，其實(shí)有另外一個(gè)重要的原因，因為在正式開(kāi)店之前，我已經(jīng)嘗到了做生意的甜頭，那就是塑封照片。1990年以來(lái)，我在《當代青年》雜志發(fā)表過(guò)幾篇文章，當時(shí)在文章下面，留有作者的通訊地址，有很多讀者給我寫(xiě)信，我也認識了一些筆友，其中有位福建的筆友，給我寄來(lái)的照片，是塑封好的，這讓我很驚奇，也靈光一閃。當時(shí)，第一批公民身份證剛剛頒發(fā)，也是這樣塑封好的，如果照片也能這樣塑封起來(lái)，不但更漂亮，而且不易褪色發(fā)黃，保存的時(shí)間也就更長(cháng)，一定會(huì )深受歡迎的。
我詢(xún)問(wèn)了蘇州的很多照相館，都沒(méi)有這種塑封機。那時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，信息查找遠沒(méi)有今天這么便捷。有一天，我終于在一張報紙的中縫，看到江蘇宜興有一家塑封機廠(chǎng)，我欣喜不已，通過(guò)114臺查到他們廠(chǎng)的電話(huà)，問(wèn)清了他們的廠(chǎng)址，第二天，我就坐車(chē)到他們廠(chǎng)，花了1200元，購買(mǎi)了一臺塑封機。這臺塑封機，可以塑封名片，還有5寸和7寸的照片。
為了試探市場(chǎng)反應，了解人們對塑封照片的接受程度，我聯(lián)系了鎮上的女工住宅區，在他們門(mén)口，擺了個(gè)攤，在桌子上放了幾張塑封好的樣照。作為對住宅區領(lǐng)導的感謝，我免費為他們塑封了幾十張照片。他們對這種新穎的塑封工藝，也非常感興趣。我在住宅區只擺了兩天攤，旗開(kāi)得勝，前來(lái)要求塑封的打工妹，絡(luò )繹不絕。她們一般出門(mén)在外打工，都會(huì )拍很多照片，但又不易于保存，能夠塑封起來(lái)，既使照片看起來(lái)更亮更清晰，也不會(huì )發(fā)霉變質(zhì)，讓她們愛(ài)不釋手。第一天，一共塑封了350多張，第二天共塑封了280張，收費是每張1元錢(qián)。（現在的照相館里，一般都有了照片過(guò)塑服務(wù)，收費也很低廉，但在當時(shí)，人們是見(jiàn)所未見(jiàn)，感到新鮮，所以很受歡迎。）初試牛刀，就小賺了一筆，讓我充滿(mǎn)了信心。等我撤了攤后，還有很多人打聽(tīng)什么時(shí)候再來(lái)？等我的服裝店開(kāi)業(yè)后，人們看到這種塑封照片的服務(wù)，紛紛前來(lái)，除了打工妹，還深受本地人的歡迎。半年以后，才有照相館跟進(jìn)，也做起了塑封服務(wù)。
我的書(shū)比較雜，既有言情、武俠，也有文學(xué)類(lèi)、生活類(lèi)，以及其它學(xué)科的書(shū)籍，看書(shū)的人還是比較多的，每天能租借出去100本左右，收費是每天每本兩角。前來(lái)借書(shū)的人，有學(xué)生、工人、教師、商人，還有一些單位的領(lǐng)導，相互熟悉以后，他們會(huì )在我店里購買(mǎi)服裝、塑封照片，當時(shí)的影集、通訊錄和音樂(lè )盒這類(lèi)小百貨，也很好賣(mài)的。我通常是上午在單位，把事情做好以后，下午就可以回來(lái)看店。工廠(chǎng)里的員工，胸前會(huì )掛一個(gè)胸卡，很多廠(chǎng)家的胸卡，就是我塑封后制作的。有家名片社還和我掛鉤，他們承印的名片，拿到我這里來(lái)塑封。實(shí)際上，開(kāi)店之初，流動(dòng)資金的積累，就來(lái)自于塑封的業(yè)務(wù)，租書(shū)的業(yè)務(wù)能應付日常開(kāi)銷(xiāo)，而賣(mài)服裝方面，得到的利潤，要投入到下次進(jìn)貨的周轉，才能把服裝店不斷壯大。
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