飾品店后期管理的幾大問(wèn)題

    1.商品不足，嚴重缺貨；
    貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現5-6排都是空的；這種情況，主要出現在一些剛入行的加盟商，急于收回投資，不愿補貨；當店面出現這種情況，讓客人感覺(jué)這個(gè)店要轉手關(guān)門(mén)了，所以沒(méi)有客人敢于購買(mǎi)高檔飾品，“店要是關(guān)了，我買(mǎi)的東西壞了怎么辦”，高檔飾品，要在開(kāi)店一個(gè)月后，才會(huì )真正動(dòng)起來(lái)；顧客只有對你的店產(chǎn)生信任感，才會(huì )購買(mǎi)你店中的高檔飾品；
    
    2.慢速飾品驅逐快速飾品
    有些飾品店，看起來(lái)貨很足，也很豐富，但是一個(gè)細心專(zhuān)業(yè)的人看來(lái)，快速消費飾品不足，慢速消費飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；比如我們這種飾品店，客單價(jià)一般在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費品；但有些飾品店，一些重要的商品群20-30元的飾品很少，甚至沒(méi)有，非常典型的隱性缺貨；
    
    3.大單管理情結
    一個(gè)飾品店，如不注重大單管理，開(kāi)業(yè)火爆后，業(yè)績(jì)就會(huì )持續下降；阿呀呀飾品店，第二個(gè)月的業(yè)績(jì)是第一個(gè)月的一半，就是因為它們沒(méi)有大單管理，因為它們連大單都沒(méi)有��！[大單管理另有專(zhuān)門(mén)文章論述]
    
    4.人氣商品缺乏
    一部分商品帶人氣，一部分商品帶財氣，這是飾品店運作規律，兩者缺一不可，我們在提高客單價(jià)的努力時(shí)，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品；一般來(lái)說(shuō)，10元以下做人氣，20-30做銷(xiāo)量，50元以上做財氣；
    
    5.店面“場(chǎng)”不足
    任何物體都有自已的“場(chǎng)”，科學(xué)家證明，地球圍繞太陽(yáng)旋轉，當太陽(yáng)突然消失，地球還會(huì )在圍繞太陽(yáng)原所在地旋轉八分鐘后才會(huì )離去，這就是說(shuō)太陽(yáng)雖消失，但它的場(chǎng)還存在八分鐘，地球是圍繞太陽(yáng)的“場(chǎng)”在旋轉，而不是圍繞太陽(yáng)在旋轉；也就是說(shuō)即使你的店搬走了十來(lái)天，還是有一些顧客會(huì )到你的店原“所在地”來(lái)“購買(mǎi)”飾品；可是比較讓人難受的是，有些店并沒(méi)有搬走，顧客路過(guò)卻很少有人進(jìn)入��！

    如何增加一個(gè)店的場(chǎng)？音樂(lè )，燈光，盤(pán)發(fā)服務(wù)，貴賓卡，，，這些東西能增加店面的“場(chǎng)”，值得注意的是，場(chǎng)是連續的，不能間斷的，如間斷后，重建場(chǎng)，等于又要重新開(kāi)始；所以說(shuō)音樂(lè )不能停，燈光不能關(guān)，盤(pán)發(fā)要堅持，卡要一直發(fā)。

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