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如何開(kāi)家飾品店
本文整理了怎樣開(kāi)飾品店知識，不管是了解相關(guān)知識，還是寫(xiě)作素材整理，都是理想的參考文章，希望對您有所幫助！
從準備開(kāi)店的第一天起就問(wèn)自己“我為什么要開(kāi)店?為什么要開(kāi)飾品店?”
說(shuō)實(shí)在的，現在賺錢(qián)的行業(yè)有很多，開(kāi)店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無(wú)休，別人放假的時(shí)候是你最忙的時(shí)候。同時(shí)開(kāi)飾品店也沒(méi)大家想的那么簡(jiǎn)單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時(shí)代的命脈，絕不是超級市場(chǎng)，把貨掛上去就OK了。所以請大家先問(wèn)問(wèn)自己以上這個(gè)問(wèn)題，如果覺(jué)得自己還有點(diǎn)動(dòng)搖，放棄吧，沒(méi)有100%的肯定，你是做不好的!
開(kāi)店之一：選址
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費能力，人流越大，消費能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開(kāi)店的朋友難以承受的�，F在先講一下，選店的一些基本要素：
1、開(kāi)店的費用 一般是租金(月付、半年付、年付)+轉讓費(新門(mén)面沒(méi)有)+進(jìn)場(chǎng)費(進(jìn)超市)+衛生費+稅(各地工商管理部門(mén))+管理費(有些沒(méi)有)
租金最好是控制在3個(gè)月一付，這樣資金回流的速度快，轉讓費是被很多新人的所忽視的，甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)吧，好的門(mén)面一般都存在轉讓費，因為前任的店主可能有裝潢，或者好的位置讓給你當然要收你點(diǎn)錢(qián)，轉讓費的風(fēng)險也是最高的，當然如果位置的確不錯，費用也不太高，你也許還有升值的空間，因為你不開(kāi)的時(shí)候也可以把這個(gè)店轉給別人的嘛。如果找到不需要轉讓費的門(mén)面，也不要太高興，因為這樣的門(mén)面要么是新開(kāi)發(fā)的，要么的確沒(méi)生意。
2、選址選在哪?
一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢(qián)的，當然風(fēng)險也高
經(jīng)濟能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，那不是開(kāi)飾品店的地方，消費能力有限的
同時(shí)大家要盡量避免和當地的批發(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來(lái)義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無(wú)論你賣(mài)的多么便宜，顧客永遠覺(jué)得批發(fā)市場(chǎng)更便宜
3、房租多少和人流量有比例嗎?
這個(gè)的確不好說(shuō)的，因為人流越多越好，但是房租是和當地城市的消費水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區別，根據我的觀(guān)察，一般來(lái)說(shuō)一級城市如上海、北京這些地方好的門(mén)面，10個(gè)平方月租都在上萬(wàn)，當然在縣里面價(jià)格要低多了。開(kāi)店的朋友最好把月租金轉化成日租金，比如說(shuō)月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎?這樣比較好算一點(diǎn)
這一點(diǎn)也要注意的是：開(kāi)在學(xué)校附近的朋友，寒假 暑假，這3個(gè)月的時(shí)間要平均到其他幾個(gè)月里。
4、多大的面積會(huì )比較合適?
傳統意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現在門(mén)面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣(mài)項鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2-3個(gè)平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷(xiāo)售的能力了，應該要搭配衣服、包包來(lái)賣(mài)了。
選地址沒(méi)有訣竅的，走的越多，看的門(mén)面越多，你成功的機會(huì )也就越大!同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)店的朋友不要著(zhù)急，一定要細心觀(guān)察，因為選店址是最最重要的，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣(mài)不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結果也有限的!
開(kāi)店之二：裝修
找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟的方式裝出最好的效果，這應該是所有朋友都想得到的。
其實(shí)訣竅也沒(méi)有的，我第一家店是請木工進(jìn)場(chǎng)，包工包料，按照自己腦袋里的想法來(lái)裝的，用了幾天以后，隨著(zhù)產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來(lái)越多，發(fā)現很多很多問(wèn)題，比如說(shuō)圍巾沒(méi)地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調整的
第二家店，我是請設計公司幫我設計的，因為有了第一次的經(jīng)驗，再圖紙上我會(huì )讓他們預留出很多空間以方便日后的擴展，當然花的錢(qián)多，裝出的效果也好很多。
門(mén)頭有錢(qián)的做吸塑燈箱，沒(méi)錢(qián)就用噴繪布(加2個(gè)大燈也不過(guò)3百多)，店內的顏色，我是以黃色為主色調的，感覺(jué)女孩子的東西嘛要做的溫馨點(diǎn)，有錢(qián)的就做飾品柜，看起來(lái)專(zhuān)業(yè)很多，沒(méi)錢(qián)的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟又美觀(guān)，因為用的都是槽板，以后東西想掛哪都可以?huà)�，鉤子是和槽板配套的，這個(gè)一般批發(fā)市場(chǎng)附近都有的賣(mài)
飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問(wèn)題。細心的人不難發(fā)現，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢(qián)都花了，難到心疼電費?好花也需要綠葉陪襯，沒(méi)有燈光的修飾，你的飾品將平淡無(wú)奇，價(jià)格也不可能賣(mài)高，這就是精品店和2元的區別。
除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動(dòng)了，加上射燈本身可以360度旋轉，以后無(wú)論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。
在這可以透露下我店里的射燈數，我第一個(gè)店20個(gè)平方，8個(gè)飾品柜。每個(gè)柜子2個(gè)射燈，3個(gè)節能燈，掉頂上有15個(gè)射燈，8個(gè)節能燈，換句話(huà)說(shuō)，我一共有 32個(gè)節能燈做主光源，有31個(gè)射燈做修飾，還不包括門(mén)頭的吸塑燈箱，很門(mén)臉的修飾燈。全部打開(kāi)以后燈火通明，咱們圖個(gè)熱鬧嘛哈哈。電費好象沒(méi)我想的那么高，一個(gè)月也就100多度，還有臺電腦。但是犧牲的代價(jià)是，夏天太熱，呵呵。
開(kāi)店之三：進(jìn)貨
一直想回避這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在的，現在很多人挺較真的，我們只是在開(kāi)零售店，但是很多人把自己搞的很象一個(gè)飾品鑒賞家，下面的話(huà)肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個(gè)掛件是否當地只有自己一個(gè)人再賣(mài)，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢(qián)的手機掛件可以賣(mài)到20元，大談韓版，大談外貿。結果呢，再好的東西進(jìn)到店里，自己一百個(gè)滿(mǎn)意，顧客都不理你。
我們永遠要用現實(shí)說(shuō)話(huà)，飾品店消費的還是大眾，我們把握時(shí)代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買(mǎi)條項鏈，只是因為當時(shí)喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鏈是仿什么款的?在哪個(gè)明星身上戴過(guò)?又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鏈幾年不腿色，這可能嗎?我只能說(shuō)飾品店不太適合你，你比較適合開(kāi)金店，金店的東西應該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛(ài)，時(shí)間長(cháng)了一樣變黑，你能阻止客戶(hù)摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎?所以有些事別太較真，好賣(mài)就行了。
言歸正轉，如何進(jìn)貨。進(jìn)貨其實(shí)和定位是相關(guān)系的。你店的周?chē)h(huán)境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進(jìn)什么貨，絕對不能大學(xué)附近賣(mài)筆，跑到小學(xué)附近賣(mài)項鏈，這點(diǎn)相信大家也都明白，但是盲目跟風(fēng)，有可能你就要中招
第一次進(jìn)貨，肯定講究全、廣，種類(lèi)多，款式多，數量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點(diǎn)，你喜歡顧客未必喜歡。通過(guò)第一次配貨，一般1-2個(gè)月的銷(xiāo)售，經(jīng)驗也就總結出來(lái)的，有位朋友說(shuō)的對“經(jīng)驗就是在做的過(guò)程中出來(lái)的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。
一般來(lái)說(shuō)，種類(lèi)無(wú)非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒(méi)什么好說(shuō)的，大家都會(huì )有一些，什么錢(qián)包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣(mài)，首飾可以多拿點(diǎn)，特別是耳環(huán)，一年四季好賣(mài)�；瘖y品工具也需要帶一點(diǎn)的。
如何開(kāi)家飾品店
一、選擇合適的店鋪位置
飾品作為時(shí)尚的點(diǎn)綴，一般都需定位在比較流行的商業(yè)區或購物中心內。但是，也不一定要去繁華的地段，選擇有消費群體的小區商圈、學(xué)生聚集地或者旅游景區周邊等地方特色明顯，也可以獲得良好的客源。
二、精選時(shí)尚的款式和價(jià)格
飾品店的主要商品是首飾、手鏈、耳環(huán)、戒指、項鏈等。要精選一些能夠滿(mǎn)足年輕人時(shí)尚潮流追求的產(chǎn)品。又因為飾品是以小批量生產(chǎn)的方式進(jìn)行制造，所以要保證貨源的新鮮度和多樣性。同時(shí)，在選購商品時(shí)也要考慮到價(jià)格問(wèn)題，不僅要有讓消費者眼前一亮的高端產(chǎn)品，也要有中低價(jià)位的產(chǎn)品，以迎合不同消費群體的需要。
三、妥善經(jīng)營(yíng)店鋪
在經(jīng)營(yíng)飾品店的過(guò)程中，要對店鋪內部裝修進(jìn)行精心設計，使顧客能夠得到更好的購物體驗。同時(shí)，還要注意與工廠(chǎng)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。同時(shí)要規范供應商的質(zhì)量，防止貨源出現異常。
四、遵守消費者權益保護法
遵守消費者權益保護法，在店面展示商品同步提供價(jià)格和質(zhì)量等詳細信息，給消費者提供真實(shí)、完整信息，不得欺詐顧客。并保證商品正常銷(xiāo)售質(zhì)量和服務(wù)，保障消費者權益。
五、提高服務(wù)質(zhì)量
商家的服務(wù)質(zhì)量對消費者是否愿意再次光顧店鋪有著(zhù)至關(guān)重要的影響。要注重售后服務(wù)，提供快速、優(yōu)質(zhì)、無(wú)誤的售后服務(wù)，為客戶(hù)提供支持，使其在各種狀況下始終滿(mǎn)意。
六、多渠道推廣
要想讓自己的店鋪生意紅火，需要做好多渠道的宣傳和推廣。包括微信公眾號、微博、網(wǎng)絡(luò )廣告、打折促銷(xiāo)等，甚至可以在社交媒體上建立自己的品牌形象，吸引更多的消費者。
七、時(shí)刻更新商品
飾品是時(shí)尚消費品，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展、流行潮流的變化，要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)新趨勢，及時(shí)整理存貨和上新，更新商品，讓顧客感覺(jué)自己的飾品店一直在時(shí)尚前沿。
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