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女白領(lǐng)賣(mài)懶人用品輕松賺百萬(wàn)
新時(shí)代，“懶人”蘊商機
2002年，家住山東煙臺的郝欣欣剛剛大學(xué)畢業(yè)，在男友的深情召喚下，她來(lái)到了上海。男友是上海一家知名商場(chǎng)的職業(yè)買(mǎi)手，常年周游各地為商場(chǎng)搜羅時(shí)尚“寶貨”。
來(lái)到上海后，郝欣欣很快憑借自己所學(xué)的計算機專(zhuān)業(yè)，在浦東一家IT公司做程序員。雖然作為新人的她月薪只有2600元，但畢竟圓了自己的白領(lǐng)夢(mèng)。
在上海，白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不錯，衣冠楚楚，崇尚簡(jiǎn)約、節時(shí)的生活方式，勇于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間。
郝欣欣男友的生活就是典型的“懶漢式”，他的住處有一整套懶人必備的“新式武器”。為了便于搬家和出游，他喜歡睡充氣床；他買(mǎi)的新型洗碗機連鍋也能扔進(jìn)去洗干凈；他穿“懶漢襪”，為的是節省出每天早晨分辨腳后跟的時(shí)間；他用懶人早餐機，每天能以驚人的速度自動(dòng)生成香噴噴的三明治；他的掃地機根本不需要使用者彎腰……
郝欣欣過(guò)生日那晚，這對小情侶在“家”里搞了個(gè)小型Party。當一幫白領(lǐng)同事見(jiàn)到她和男友慣用的那些懶人產(chǎn)品后，非常驚喜，其中有人建議郝欣欣說(shuō)，為什么不開(kāi)一家“懶人用品專(zhuān)賣(mài)店”呢？
郝欣欣一愣之后，激動(dòng)地想：是啊，面對現代生活的快節奏，誰(shuí)不想節約點(diǎn)時(shí)間？如果開(kāi)一家“懶人用品店”，專(zhuān)賣(mài)那些可以讓白領(lǐng)省時(shí)的懶人產(chǎn)品，會(huì )不會(huì )大有市場(chǎng)呢？
巧出擊，賣(mài)火上海灘
郝欣欣是個(gè)急性子，說(shuō)干就干。2003年10月，郝欣欣果斷辭職，她和男友拿出6萬(wàn)元積蓄，開(kāi)始了聲勢浩大的“搜貨行動(dòng)”。一方面，郝欣欣逛遍上海各大批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)了許多一次性產(chǎn)品。如一次性餐具、餐巾、臺布，一次性毛巾、牙刷、香皂以及一次性使用的芳香型擦鞋布、紙制內衣褲、拖鞋、被稱(chēng)作“懶妹胸罩”的時(shí)尚乳貼……這些都是不需要再循環(huán)使用的商品，它們操作簡(jiǎn)單，用完就扔，平時(shí)很受懶漢們的喜愛(ài)。
同時(shí)，男友和他的同事們，也利用奔赴國內外各大城市為商場(chǎng)選貨的機會(huì )，順便幫她搜羅一些適合“新懶人”使用的新潮商品，如一個(gè)月只需澆一次水的“懶人花盆”；無(wú)論你想坐想臥想躺都讓你舒舒服服的“懶骨頭沙發(fā)”；能自動(dòng)將垃圾的體積壓縮三分之二的“懶人垃圾桶”等。
一個(gè)月后，郝欣欣在浦東張江科技苑附近選中一間40多平方米的閑置店鋪。“懶漢用品”的服務(wù)群體主要是那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)們，這里的一幢幢摩天寫(xiě)字樓內每天都聚集著(zhù)數萬(wàn)名白領(lǐng)男女，正是開(kāi)懶人店的風(fēng)水寶地。
為便于懶顧客們選購，郝欣欣將專(zhuān)賣(mài)店布置成超市的格局。小店的內部裝飾顯得簡(jiǎn)約、時(shí)尚，讓“新懶人”們一見(jiàn)便覺(jué)得有親和力。沒(méi)想到，“懶人用品專(zhuān)賣(mài)店”這個(gè)店名一打出來(lái)，立刻就在附近引起了轟動(dòng)。開(kāi)業(yè)第一天，店內人氣之旺大大出乎欣欣的意料，一撥撥看稀奇的人群，簡(jiǎn)直要把小店擠爆。然而，看熱鬧的人雖多，店里的生意卻始終不溫不火，一天下來(lái)營(yíng)業(yè)額才300多元，賣(mài)出的只是些一次性的小商品。
一位熱心的顧客提醒欣欣說(shuō)：“原來(lái)你店里竟有這么多好玩又實(shí)用的‘懶人商品’，我差點(diǎn)都錯過(guò)了。其實(shí)，你應該把這些產(chǎn)品主動(dòng)介紹給大家，不然誰(shuí)知道呢？”
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。第二天，欣欣就把工作臺搬到店門(mén)口，當面給圍觀(guān)的白領(lǐng)男女演示這些懶人用品的奇妙之處。果然，這種“現炒現賣(mài)”的推銷(xiāo)方式很快拉動(dòng)了銷(xiāo)售量，當天的營(yíng)業(yè)額高達2300元，比前一天翻了7倍多！
接著(zhù)，郝欣欣想出了第二招——精心制作一款漂亮的直投手冊，專(zhuān)門(mén)介紹她的“懶人商品”。這一招還真靈，短短一周后，郝欣欣已經(jīng)完全打開(kāi)了銷(xiāo)售局面，專(zhuān)賣(mài)店里的生意日漸火爆起來(lái)，每天都人滿(mǎn)為患。“新懶人”最鐘愛(ài)的幾件商品是全自動(dòng)早餐機、一次性使用的時(shí)尚乳貼、拖地拖鞋和懶人沙發(fā)等，這幾樣商品經(jīng)常被賣(mài)光，一個(gè)月內，郝欣欣就連續向批發(fā)商要了5次貨。后來(lái)她每賣(mài)出一件商品都登記到本子上，然后挑出幾樣暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)貨時(shí)大量“吃進(jìn)”……
通過(guò)顧客們的口耳相傳，郝欣欣小店的知名度漸漸響徹全上海，隨著(zhù)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的“懶人”不斷增多，她每月的收入也在迅速飆升。僅僅4個(gè)月，欣欣就奇跡般賺回了當初的所有投資。半年后，專(zhuān)賣(mài)店的月盈利已經(jīng)突破2萬(wàn)元大關(guān)。
小受挫，闖出大事業(yè)
到2005年初，郝欣欣手里已經(jīng)積聚20萬(wàn)元財富。眼看狹小的店面已經(jīng)“盛”不下每天洶涌而至的顧客，她決定擴張生意，開(kāi)連鎖店。時(shí)年3月，欣欣傾其所有，在閘北區和徐匯區開(kāi)了兩家分店，交給四名同鄉雇員全權打理。新店開(kāi)業(yè)后，生意也都很火紅。
兩月后，就在她的“懶人生意”做火熱起時(shí)，卻發(fā)生了意想不到的事——仿佛一夜之間，上海突然冒出了五六家效仿她的懶人用品店。同行們把商品價(jià)格壓得很低，使欣欣的生意受到了很大沖擊，許多昔日的“鐵桿顧客”都被對手搶走了。眼看著(zhù)曾經(jīng)人氣鼎沸的店漸漸沉寂下來(lái)，兩家分店幾乎到了要“關(guān)門(mén)大吉”的邊緣，欣欣不由得心急如焚。
為了競爭，郝欣欣決定多進(jìn)新產(chǎn)品，以“商品種類(lèi)繁多”的優(yōu)勢取勝。于是她開(kāi)始頻頻光顧“廣交會(huì )”、“蘭交會(huì )”和“義烏小商品交易會(huì )”等，從成千上萬(wàn)件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新型產(chǎn)品拿回店里。同時(shí)讓男友借出差采購之機，為專(zhuān)賣(mài)店搜羅國內外的懶漢用品。經(jīng)過(guò)一番搜貨，郝欣欣店里的商品種類(lèi)漸漸豐富起來(lái)，200多種懶人用品堆滿(mǎn)了貨架，已經(jīng)涵蓋衣、食、住、行、玩等各個(gè)方面。而其中一些時(shí)尚“懶貨”都是男友從國外廠(chǎng)家少量批發(fā)回來(lái)的，同行們根本聯(lián)系不到貨源。于是，她的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢再次凸顯出來(lái)，一些“丟失”的白領(lǐng)顧客，又重返郝欣欣的專(zhuān)賣(mài)店淘起了寶。
為牢牢抓住這些失而復得的顧客，郝欣欣又學(xué)著(zhù)超市里的促銷(xiāo)手段，為老顧客辦理了會(huì )員卡，持卡消費可以享受全場(chǎng)商品打9折的優(yōu)惠，并且可以累計“消費積分”，分數積累到一定程度，即可從“懶人專(zhuān)賣(mài)店”換取大獎。經(jīng)過(guò)努力，郝欣欣3個(gè)店的生意又都日益興旺起來(lái)。
經(jīng)過(guò)這場(chǎng)變故，郝欣欣敏銳地感覺(jué)到，要想避開(kāi)別人的跟風(fēng)模仿，必須擁有自己的品牌。2005年8月，郝欣欣注冊了“新懶人”商標，為生意的發(fā)展拿到了一把最有保障的金鑰匙。隨后，她開(kāi)始讓廠(chǎng)家加工那些投資不大的一次性產(chǎn)品，和“懶人垃圾桶”之類(lèi)的小商品，然后貼上自己的商標。這樣既實(shí)現了“利潤最大化”的目標，又能借助品牌的力量提升自己專(zhuān)賣(mài)店的名氣，可謂一舉兩得。
去年春節前夕，上海一家大公司的老板，竟一下從郝欣欣店里買(mǎi)走了3萬(wàn)多元的“懶人用品”。這位老板說(shuō)，每到逢年過(guò)節，上海的中外企業(yè)都會(huì )為員工發(fā)一些福利品，他覺(jué)得送這些“懶人用品”給下屬們，比別的贈品有新意，也更受“懶白領(lǐng)”們的歡迎。聽(tīng)了這話(huà)，郝欣欣喜出望外，以前自己只盯住散客，卻忽視了團體消費這個(gè)大市場(chǎng)，若能讓店里的時(shí)尚“懶貨”成為一些大公司饋贈員工的禮品，不是更能賺大錢(qián)嗎？
接著(zhù)，她就背上彩印廣告冊和一些時(shí)尚懶人用品，去一家家地敲公司老總的門(mén)。雖然其間的經(jīng)歷頗為坎坷，碰了很多次壁，但憑借她誠懇的言辭和執著(zhù)精神，郝欣欣最終還是打動(dòng)了一些老板，與10多家公司簽訂了供貨協(xié)議。僅此一項，在2005年春節前夕，她就賺了近50萬(wàn)元。其中有一些公司還愿意與她長(cháng)久合作下去。
截至目前，郝欣欣已在上海擁有5家分店和16名員工，個(gè)人資產(chǎn)130多萬(wàn)元。她滿(mǎn)懷豪情地說(shuō)：“接下來(lái)，我不僅想把‘懶人專(zhuān)賣(mài)店’開(kāi)遍全國，還準備成立一家公司，生產(chǎn)出更多屬于自己的‘懶人產(chǎn)品’。”
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