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李娟：細分領(lǐng)域打造專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )媒體
引導語(yǔ)：李娟：細分領(lǐng)域打造專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )媒體，賣(mài)了房子去創(chuàng )業(yè)，這在很多人看來(lái)想必是個(gè)瘋狂的舉動(dòng)。然而有的人當年賣(mài)了房子只換回一把辛酸淚，從此再也買(mǎi)不起房;有的人賣(mài)了房如今已經(jīng)賺回更大一份產(chǎn)業(yè)，正在收割更廣闊的夢(mèng)想。她就是李娟。
10年前，李娟帶著(zhù)她的團隊先后推出了華衣網(wǎng)和中國嬰童網(wǎng)。到了新的發(fā)展階段，企業(yè)又有了新的任務(wù)，固定成本迅速增長(cháng)，壓力并沒(méi)有減輕。而且身處不斷發(fā)展變遷的市場(chǎng)中，企業(yè)不進(jìn)則退，10年是一道坎，下一步怎么走同樣生死攸關(guān)。
賣(mài)房創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想家
1995年，李娟從山西大學(xué)中文系畢業(yè)。那個(gè)年代的大學(xué)畢業(yè)生仍然是緊俏的資源，李娟也很順利地在當地一家國有企業(yè)工作了。然而兩年之后，這位大膽的姑娘卻決定到上海闖蕩。
其實(shí)大學(xué)畢業(yè)前，李娟曾經(jīng)在太原出版社實(shí)習過(guò)一段時(shí)間 ，“實(shí)習期間，我參與了一個(gè)女企業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng)的項目，接觸到了許多有夢(mèng)想、有行動(dòng)力的女強人，給了我很大的啟發(fā)”，這次寶貴的經(jīng)歷在李娟心里埋下了創(chuàng )業(yè)的種子。
到上海后，李娟先后在兩家行業(yè)網(wǎng)站工作，做到副總職位。2005年，李娟因為生寶寶，工作停頓了一年多，此間她對行業(yè)細分和品牌傳播有了更多思考，決定開(kāi)公司實(shí)施自己的想法。
回憶起公司初創(chuàng )期，李娟感恩于家人的支持。為了籌措啟動(dòng)資金，在先生的支持下，李娟賣(mài)掉了他們在上海的一套房子。有分析指出，上海房?jì)r(jià)10年來(lái)上漲了380%以上，假設當初的那套房子留到今天，李娟可以輕松取得超高的投資報酬率。但是她并不感到后悔：“如果時(shí)光倒流，我還是會(huì )選擇賣(mài)房創(chuàng )業(yè)。不是為了成功，而是想嘗試自己沒(méi)做的事，讓自己不斷成長(cháng)，創(chuàng )業(yè)追求的是更高的人生價(jià)值。”
就這樣，2006年，李娟帶著(zhù)四五個(gè)人的小團隊正式推出了華衣網(wǎng)。這是一家專(zhuān)注服裝行業(yè)品牌傳播的網(wǎng)絡(luò )媒體，為服裝品牌提供整合營(yíng)銷(xiāo)和精準傳播服務(wù)，并助力服裝品牌建立全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在那個(gè)中國服裝產(chǎn)業(yè)高速成長(cháng)的時(shí)期，華衣網(wǎng)的一幫年輕人開(kāi)始得到中國服裝行業(yè)的關(guān)注。
和行業(yè)一起成長(cháng)
沿著(zhù)行業(yè)細分的趨勢走，打通產(chǎn)業(yè)鏈，這是李娟創(chuàng )業(yè)時(shí)所確定的方向。
華衣網(wǎng)創(chuàng )辦初期，旗下就設有中國童裝時(shí)尚網(wǎng)、中國內衣時(shí)尚網(wǎng)、中國飾品時(shí)尚網(wǎng)、華衣女裝網(wǎng)、華衣男裝網(wǎng)等細分平臺。2007年，中國童裝時(shí)尚網(wǎng)的運營(yíng)團隊發(fā)現，0-3歲的嬰幼兒服飾品牌很少，而且他們的發(fā)展模式與3歲以上的童裝具有明顯的差異。為了更好服務(wù)于0?3歲嬰幼兒服飾品牌，華衣網(wǎng)創(chuàng )始團隊在2007年另外開(kāi)辟一個(gè)新平臺，中國嬰童網(wǎng)誕生了。中國嬰童網(wǎng)是母嬰業(yè)者的信息交互平臺，為他們提供高效的對接服務(wù)。
“10年前，我們屬于最早投身嬰童行業(yè)的那一批人，當時(shí)所謂的‘嬰童’還是一個(gè)新鮮概念，而現在，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，我們當時(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后就發(fā)現，嬰童產(chǎn)業(yè)規模遠比我們想象的更龐大，除了嬰童服飾，還囊括了食、住、行、用、護、學(xué)、孕等品類(lèi)。”李娟介紹說(shuō)，“我們是和中國的嬰童行業(yè)一起成長(cháng)的，原本分散在各個(gè)領(lǐng)域的孕嬰童商品逐漸聚合，到今天已經(jīng)形成了萬(wàn)億規模的孕嬰童產(chǎn)業(yè)。”
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費市場(chǎng)有著(zhù)全然不同的特征，購買(mǎi)者更加集中，對專(zhuān)業(yè)性的要求更高。中國嬰童網(wǎng)在2014年推出四大中心，根據品牌的需求量身策劃宣傳方案，以滿(mǎn)足多樣化的客戶(hù)需求。相比面向消費市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)項目，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)項目受眾面比較窄，大眾關(guān)注度不高，炒作的余地小，沒(méi)有華麗的概念，更不容易獲得風(fēng)投青睞。但是，利用專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)勢，將互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭們難以觸及的細節做到極致，這正是一塊不可小覷的市場(chǎng)。“即使是在巨頭的天下，機會(huì )仍然到處都是，在行業(yè)細分領(lǐng)域，我們還有很多工作要做。”李娟說(shuō)。
10年，不進(jìn)則退
10年是創(chuàng )業(yè)公司的一個(gè)生命周期。“創(chuàng )業(yè)公司撐過(guò)10個(gè)年頭不意味著(zhù)穩定，更不意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)成功。”李娟說(shuō)，“到了新的發(fā)展階段，企業(yè)又有了新的任務(wù)。”公司在最初創(chuàng )辦的時(shí)候，團隊成員的工資都非常低，只能負擔基本生活所需。但是10年過(guò)去了，“你會(huì )想10年后的自己還和當初一樣嗎?員工的生活要隨著(zhù)公司的境遇一起改善，和公司一樣，他們需要更好的環(huán)境和成長(cháng)。人力成本是互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的成本之一。此時(shí)公司的固定成本會(huì )迅速增長(cháng)，壓力從來(lái)沒(méi)有減輕過(guò)。”而且，身處不斷發(fā)展變遷的市場(chǎng)中，企業(yè)不進(jìn)則退，10年是一道坎，下一步怎么走同樣生死攸關(guān)。
作為一位穩扎穩打的夢(mèng)想家，李娟有許多獨特的創(chuàng )業(yè)感悟。首先，她非常重視銷(xiāo)售工作對于創(chuàng )業(yè)者的意義。當她早年還在打工時(shí)，曾經(jīng)在行政崗位做了5年，后來(lái)，她主動(dòng)請纓，以更低的起薪開(kāi)始了銷(xiāo)售工作。她說(shuō)：“做管理或者創(chuàng )業(yè)前，能做到Top sales是很重要的一個(gè)環(huán)節，因為他已經(jīng)具備了不凡的思維能力，有方法，懂執行，既了解行業(yè)也了解自身。”李娟相信，創(chuàng )業(yè)項目應該早點(diǎn)步入銷(xiāo)售階段，將想法落到實(shí)處，“讓人們認同我們的產(chǎn)品和服務(wù)，也確保產(chǎn)品能夠匹配市場(chǎng)的需求。”
創(chuàng )業(yè)是一件嚴肅的事，投入是創(chuàng )業(yè)者最基本的品質(zhì)。李娟并不贊成業(yè)余創(chuàng )業(yè)：“任何一項工作要做到No.1水平，就要牽扯到一個(gè)人的全部精力，單憑興趣去創(chuàng )業(yè)是不現實(shí)的。”
這種嚴肅的另一面是敢于承擔。創(chuàng )業(yè)的第3年，李娟的公司才開(kāi)始盈利，盈利前的資金儲備都來(lái)自于她自己。“創(chuàng )業(yè)前要先懂得賺錢(qián)，現在的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始往往向父母要錢(qián)，向風(fēng)投要錢(qián)，這并非不可，只是需要足夠的責任感來(lái)支撐。因為不論是父母的錢(qián)，還是風(fēng)投的錢(qián)，都是不可恣意揮霍的。然而年輕人不一定能意識到這一點(diǎn)，將風(fēng)險轉移到別人身上，卻誤以為風(fēng)險很低，這樣不僅低估了創(chuàng )業(yè)的難度，還可能因此而失去想法的獨立性。”李娟說(shuō)。一個(gè)篤定的創(chuàng )業(yè)者應該在初創(chuàng )期有勇氣花自己的錢(qián)，在發(fā)展期有底氣花別人的錢(qián)。
創(chuàng )業(yè)不只是做老板，找到對的團隊合伙人也非常重要。創(chuàng )業(yè)第三年時(shí)，李娟想拉公司的一位骨干做合伙人，“當時(shí)我想給她股份，她一看合同上要求的3年內不許離職等限制條件，嚇得不敢簽約”，在李娟的解釋下，股份轉讓協(xié)議勉強簽下了�，F在這位剛畢業(yè)就到公司工作的女生，已是中國嬰童網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng )始人和總經(jīng)理。“要找到一個(gè)志同道合的合伙人十分不易，看準了就要果斷下手”。
“人生應該是一個(gè)由工作、家庭、成長(cháng)、朋友、財富、休閑等要素共同構成的平衡輪圈，缺失一項，生活都不會(huì )圓滿(mǎn)。女性創(chuàng )業(yè)者會(huì )更多關(guān)注生活的平衡。想要更高的圓滿(mǎn)和平衡，就要付出更多。”當然，你不一定會(huì )想要這樣一個(gè)10年，圓滿(mǎn)的小日子也未必不可。李娟創(chuàng )業(yè)的10年，成就之外，也是一個(gè)充滿(mǎn)艱辛的10年，比別人有更多的投入和更多的付出，“只為了更高的圓滿(mǎn)”。
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