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服裝店進(jìn)貨秘籍
當你開(kāi)一家服裝店一切都準備就緒時(shí)，最后一個(gè)步驟就是進(jìn)貨了，質(zhì)量和款式是服裝店的重要成分，那么小編在這里為大家分享服裝店進(jìn)貨秘籍。
如何進(jìn)貨才能追求利潤最大化
批發(fā)和零售的利潤模式 批發(fā)和零售最大的區別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì )選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品逐漸了解消費者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再決定補貨，因為這樣做相對穩妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當你向批發(fā)商提出購買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì )導致你的價(jià)格沒(méi)有競爭力，很多顧客都會(huì )放棄購買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。 所以當你打算開(kāi)店之前，需要深入了解客戶(hù)人群的需求，對自己選貨的眼光要有絕對的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。.
進(jìn)貨金額及種類(lèi) 確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為5000元，產(chǎn)品賣(mài)出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因為5000/200%=2500。這樣的話(huà)你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內賣(mài)完，你的利潤也只有4000，是不夠你的支出的。 第一次進(jìn)貨應該盡可能多地選擇一些商品種類(lèi)，當對顧客有了一定了解之后，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量需求大大，才能要求批發(fā)商給予更低的價(jià)格。
當你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數量。從多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗來(lái)看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉。當你進(jìn)了一件商品又出現了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨補貨，這時(shí)無(wú)論從所花費的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著(zhù)顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話(huà)，在銷(xiāo)售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨，從而來(lái)提高補貨效率，節約補貨開(kāi)支。
如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：第一是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì )認為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足;第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來(lái)長(cháng)期的效益。批發(fā)商對你的支持表現在一旦有新貨會(huì )盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì )主動(dòng)把價(jià)格調整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì )向你透露近期哪類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì )讓你對市場(chǎng)和客戶(hù)判斷更準確。
進(jìn)貨防騙技巧：
1、勿貪便宜
網(wǎng)上購物千萬(wàn)不能貪便宜，像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質(zhì)量卻很差，最便宜的都是一些特價(jià)處理的，但拿過(guò)來(lái)后一看就像地攤貨，賣(mài)不起價(jià)。好貨一般是不會(huì )很便宜的。那是不是說(shuō)價(jià)格越高東西就正品呢?那到不一定，但是如果賣(mài)家能出高價(jià)說(shuō)明至少東西的質(zhì)量應該不錯，我們很多服裝商比較喜歡外貿尾單服裝的主要原因之一也在于他的不俗做工和質(zhì)量。在網(wǎng)上進(jìn)貨的時(shí)候建議挑價(jià)格中等的，比方說(shuō)價(jià)格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話(huà)就建議您挑選價(jià)位在30元~100元之間的這種。
2、多看多比較
網(wǎng)店的優(yōu)勢在于價(jià)格競爭激烈，可選的款式也更多，但是在網(wǎng)上辨認產(chǎn)品質(zhì)量的難度也更大，因為我們不能真正的用手去摸。給大家介紹一個(gè)好的辦法：商品質(zhì)量好的網(wǎng)站一般都會(huì )把自己商品的細節圖片也拍攝下來(lái)，便于買(mǎi)家的辨認，之所以這樣做是因為店主知道自己服裝的質(zhì)量是靠得住的，而質(zhì)量不好的，一般只是用很小的圖片，也沒(méi)有細節圖片供買(mǎi)家分辨。另外，可以多看看幾家網(wǎng)上服裝批發(fā)的店，也許同一款服裝好幾個(gè)批發(fā)商都有，這時(shí)候就要多看多問(wèn)，對比一下哪家的價(jià)格優(yōu)惠一些，哪家的信譽(yù)和服務(wù)好一些。
3、可以試著(zhù)下訂單
通常真實(shí)的服裝店批發(fā)商的客戶(hù)很多，款式更新很快，不可避免有缺貨問(wèn)題。如果你下了單后，告訴你有部分商品缺貨，通常比較可信(不過(guò)這個(gè)也要辯證的看)還有一個(gè)辦法就是可以先訂起批量或訂一件看樣。通常服裝批發(fā)網(wǎng)站不零售但是允許客戶(hù)看樣，這個(gè)時(shí)候可以先訂一件看樣(通常訂一件看樣的價(jià)格會(huì )高一些)。這樣不僅可以防騙，也可以對該服裝批發(fā)商有一個(gè)了解的過(guò)程，可以熟悉該網(wǎng)站的全部流程，看看衣服質(zhì)量和服務(wù)到底如何。通常服裝批發(fā)網(wǎng)站會(huì )有差價(jià)返還政策，下次再拿貨達到起批量時(shí)一般會(huì )將差價(jià)返還。
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