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5年5000萬(wàn)，一個(gè)大三女生的創(chuàng )業(yè)之路
“大三女生”履歷艱辛：17歲當老板打拼市場(chǎng)。18歲步入大學(xué)讀書(shū)，期間開(kāi)了全國首家聊吧，月贏(yíng)利萬(wàn)元。2003年，正讀大三的她休學(xué)開(kāi)公司創(chuàng )業(yè)，一時(shí)間聲名遠播。
另類(lèi)女生的生意經(jīng)
張美英今年25歲，河南省商丘市梁園區人。
張美英從小獨立性很強。上小學(xué)時(shí)，她跟著(zhù)外公賣(mài)瓜子、花生，很會(huì )算細賬。在學(xué)校，她常�！暗官u(mài)”鉛筆、泡泡糖之類(lèi)，同學(xué)們給她起了個(gè)綽號叫“生意經(jīng)”。
上初中后，張美英一身男孩子氣，愛(ài)打架，敢和老師拍桌子掀凳子，被開(kāi)除了好幾次。她還在學(xué)校賣(mài)掛歷、賣(mài)賀年卡等，老師和同學(xué)說(shuō)她不務(wù)正業(yè)，張美英對此不以為然，一個(gè)月下來(lái)掙下20多元，小小年紀自?shī)势錁?lè )。
1995年，張美英初中畢業(yè)，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服裝學(xué)院的教授，父母認為在北京接受教育，肯定要好多了，張美英進(jìn)入朝陽(yáng)區的一所普通高中。在高一年級幾百名學(xué)生中，她是最另類(lèi)的一個(gè)，課堂上從不翻書(shū)本，更沒(méi)有交過(guò)一次作業(yè)。姑姑很失望，耐心教育了好多次，張美英不以為然地說(shuō)：“如果你們尊重我，就讓我退學(xué)吧，我想做生意！”
姑姑很無(wú)奈，爸爸更無(wú)奈。張美英繼續混日子。
1997年9月，15歲的張美英高二沒(méi)讀一個(gè)月就退學(xué)了。
退學(xué)后，姑姑把張美英安排到服裝學(xué)院的辦公室，拖地、倒水、抹桌子，收發(fā)報紙和信件，這樣一個(gè)月能拿200元工資。辦公室呆板、枯燥，張美英一心想往外飛。學(xué)院有工美系、模特系和服裝設計系，她和不少同學(xué)交上朋友，跟著(zhù)人家瞎跑。
后來(lái)，張美英一個(gè)人來(lái)到北京亞運村，找到一家新加坡駐北京的公司。公司主要經(jīng)營(yíng)高檔蛋糕、奶酪等副食品，張美英主動(dòng)推銷(xiāo)自己，說(shuō)能不能試用一個(gè)月，不行的話(huà)就不要工錢(qián)。領(lǐng)導同意她做導購員。
張美英熱情、細心、周到，許多回頭客都愿意和這個(gè)伶牙俐齒的小姑娘打交道。起初，她每個(gè)月能掙3000多元，后來(lái)最高拿到5000元。不到半年，張美英被一香港服裝公司老板挖走，這也隨了張美英進(jìn)商場(chǎng)賣(mài)衣服的心愿。
服裝公司利潤空間誘人，一直給人家打工不是長(cháng)久之計。1999年7月，張美英辭職了，她要做自己的老板。此時(shí)，張美英手里已有3萬(wàn)元錢(qián)。在北京西單一家商場(chǎng)，她租了一個(gè)柜臺賣(mài)鞋子。每天拎著(zhù)鞋子擠公交進(jìn)貨，20多雙鞋子放在一起比她的個(gè)子還高，7月的天氣如火烤一樣，她好幾次中暑暈倒在地。
生意真難做，進(jìn)貨路上苦累不說(shuō)，更使人想不到的是，張美英看上的鞋子款式，顧客卻看不上。貨積成山，兩個(gè)月下來(lái)賠了一萬(wàn)多元。沒(méi)有辦法，她含淚撤柜，把貨擺在馬路邊“狂甩”。
轟轟烈烈的第一次生意失敗后，張美英總結教訓：不了解市場(chǎng)，太沖動(dòng)，個(gè)人素質(zhì)需要提高。面對打擊，張美英感慨：人生怎能隨隨便便成功。
是的，人生不會(huì )隨隨便便成功，自己才17歲，為什么不好好學(xué)習呢？張美英第一次感覺(jué)自己太欠缺了，外語(yǔ)不好，計算機不好。1999年底，她產(chǎn)生一個(gè)強烈的愿望，想讀書(shū)上學(xué)。爸爸非常支持女兒的想法，勸她參加全國成人高考，上一所喜歡的大學(xué)。
第一桶金：開(kāi)了國內首家聊吧
重新拾起書(shū)本，這一次，張美英的認真是發(fā)自?xún)刃牡�。學(xué)什么專(zhuān)業(yè)呢？爸爸說(shuō)：計算機是潮流與方向。同學(xué)說(shuō)：以你的個(gè)性，最好學(xué)文秘或導游。張美英最后選了工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，她相信將來(lái)還要走經(jīng)商的路子。
2000年9月，通過(guò)考試，張美英走入鄭州大學(xué)的工商企業(yè)管理系。交上4000元學(xué)費，捧回《高等數學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等課本，住進(jìn)8個(gè)人一個(gè)房間的寢室，一種溫馨涌上心頭，這比在商場(chǎng)打打殺殺的氛圍強多了。
所在班級有68位同學(xué)，張美英性格開(kāi)朗，走到哪里都能聽(tīng)到她的笑聲。當然，最重要的是學(xué)習。她虛心求教，成績(jì)一直居中上等，第一學(xué)期還拿了150元的獎學(xué)金。
江山易改，本性難移。學(xué)習盡管忙碌，張美英的生意經(jīng)“死灰復燃”。
一天，張美英沿著(zhù)桃源南街向學(xué)校走，路兩旁是商店和餐館，商品經(jīng)濟時(shí)代，上哪兒尋找精神的歸宿……她感嘆。在離學(xué)校400米的地方，她看到兩間出租的房子，100多平方，月租2800元。
“如今壓力越來(lái)越大，競爭越來(lái)越激烈，如果把這兩間房子建成一個(gè)精神家園多好，溫馨舒適有情調，把快樂(lè )相互交流，把憂(yōu)傷向別人傾訴……”張美英這樣想道。也許開(kāi)一間聊天室，提供精神服務(wù)，比商場(chǎng)還掙錢(qián)呢。想法迅速在張美英心中醞釀成形。
回到學(xué)校，她把想法說(shuō)給同學(xué)，大家都說(shuō)可行，馬上對市場(chǎng)展開(kāi)調查，用一個(gè)月時(shí)間，他們走訪(fǎng)了100多幢寫(xiě)字樓，300多個(gè)居民小區。結果表明：在被調查的近兩萬(wàn)人當中，16%的人愿意在情緒不好時(shí)接受聊天。
如今網(wǎng)吧、酒吧各種“吧”遍地開(kāi)花，張美英給聊天室起了個(gè)溫馨的名字——聊吧。這在河南是第一家，在全國也是第一家。隨后，張美英先期出資兩萬(wàn)元，交房租，請人幫忙裝修店面，購買(mǎi)設施。大家集思廣益，說(shuō)聊吧和咖啡廳不同，重要的是精神上的收獲，要簡(jiǎn)單別致，古樸溫馨……
在注冊工商營(yíng)業(yè)執照的時(shí)候，工作人員從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)營(yíng)“聊吧”的，但最后還是按新事物進(jìn)行了注冊，執照經(jīng)營(yíng)內容一項填的是聊天，兼營(yíng)的項目是餐飲酒水。
2000年10月6日聊吧開(kāi)業(yè)。因為是新生事物，新聞性很強，張美英成功通過(guò)電臺、報紙、雜志的宣傳，讓許多人知道了鄭州市有一個(gè)大學(xué)生開(kāi)辦的聊吧，內設吧臺、茶水、信手涂鴉的墻壁等。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，聊吧卻是開(kāi)門(mén)紅。房租、水電、稅費、人員工資等每月要6000元，這并不愁人。第一個(gè)月持平，第二個(gè)月贏(yíng)利4000元，第三個(gè)月竟贏(yíng)利5000元，再往后，聊吧平均每月贏(yíng)利1萬(wàn)元……
至此，許多人從聊吧中看到了商機，開(kāi)始遍地開(kāi)花……
第二桶金：開(kāi)公司瞄準商務(wù)電話(huà)
聊吧贏(yíng)利，足以證明張美英的眼光獨到，恰到好處地捕捉了商機。張美英說(shuō)，在學(xué)校，她的《高等數學(xué)》學(xué)得不好，但《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》還算可以。
從2003年3月起，手頭有一定積蓄的張美英產(chǎn)生新的計劃：鑒于鄭州的聊吧市場(chǎng)已飽和，轉讓聊吧，另辟蹊徑，開(kāi)一個(gè)能擺到桌面上的公司。
2003年6月的一天，在看一本雜志時(shí)，張美英發(fā)現商機——商務(wù)智能電話(huà)，這是一種新型電話(huà)機，可手寫(xiě)輸入，可發(fā)電子郵件，有日程提醒，具有辭典功能，能高效辦公。雜志上說(shuō)，目前這種商務(wù)智能電話(huà)正在全國尋求代理。信息時(shí)代，電腦在步步升級，手機越變越小巧，固定電話(huà)也該革命了，張美英非�？春眠@個(gè)產(chǎn)品，將電話(huà)打到北京，得知河南目前還沒(méi)有代理商。
雙休日，張美英到北京聯(lián)系代理事宜。北京總廠(chǎng)看來(lái)了一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的小女孩，而且還是個(gè)大三學(xué)生，總廠(chǎng)負責人搖了搖頭，說(shuō)你很有個(gè)性，將來(lái)也許能成為商場(chǎng)的經(jīng)理人，但我們不能把代理權交給你。張美英已認定這個(gè)產(chǎn)品的前景，非做不可了�！拔矣袥](méi)有能力不是憑口說(shuō)的，還是看我的工作業(yè)績(jì)吧�！睆埫烙⒄f(shuō)。
最終張美英拿到代理權。
2003年7月，正值暑期。張美英忙得不可開(kāi)交，此時(shí)，她將聊吧轉讓出去，注冊了一個(gè)公司——鄭州海天紅日信息技術(shù)有限公司，自任總經(jīng)理，北京總部派過(guò)來(lái)一個(gè)區域經(jīng)理，下設辦公室主任、文秘、會(huì )計、出納等。公司的所有人員是從網(wǎng)上招來(lái)的，都很優(yōu)秀，大家都習慣喊張美英“張總”。
大三女生開(kāi)聊吧掙了大錢(qián)，還開(kāi)公司當上了總經(jīng)理，新聞先在鄭州大學(xué)校園傳開(kāi)，接著(zhù)當地媒體的介入，張美英一夜成名。立刻，有媒體聯(lián)系采訪(fǎng)的，有同學(xué)要求打工的，有讀者要求加盟的，還有同行前來(lái)探討經(jīng)驗的……
真是太忙了，還有學(xué)業(yè)，許多想法徘徊在心頭不得實(shí)施，張美英不免有些苦惱。
2003年9月要開(kāi)學(xué)了，公司面臨一大堆業(yè)務(wù)，怎么辦？一系列問(wèn)題讓張美英頭疼，她給班主任說(shuō)了這個(gè)難題�？吹綄W(xué)生有今天的成績(jì)，老師也感到高興，說(shuō)要處理好學(xué)業(yè)與事業(yè)的關(guān)系，不行就先暫時(shí)休學(xué)吧……
至此，張美英選擇了休學(xué)，獨自一人打拼事業(yè)�！按笕豹毺氐膭�(chuàng )業(yè)經(jīng)歷也火了媒體，對于大學(xué)生休學(xué)創(chuàng )業(yè)現象，引發(fā)了長(cháng)時(shí)間的討論，張美英無(wú)暇顧及，只是埋頭走自己的路。一年后，僅商務(wù)智能電話(huà)一項的收入，她贏(yíng)利超過(guò)100萬(wàn)元。
第三桶金：推廣基因檢測掘金百萬(wàn)
2006年5月，張美英在報紙上看到一篇基因檢測的報道，立刻引起興趣。
文章說(shuō)，為什么有的人每天大魚(yú)大肉也不見(jiàn)血壓升高，有些人年紀輕輕就得了糖尿��？為什么有的人一輩子吸煙也沒(méi)患肺部疾病，有些人煙齡不長(cháng)卻早早罹患肺癌？很顯然，這是因為每個(gè)人疾病遺傳傾向的不同，和基因有關(guān)。
張美英感覺(jué)突然發(fā)現了一個(gè)商機，她向鄭州大學(xué)的一位醫學(xué)教授請教。教授解釋說(shuō)，疾病面前，并非人人平等，很多疾病都具有明顯的遺傳傾向，有些人生來(lái)患某種疾病的幾率就比別人大，每個(gè)人對不同疾病的易感性以及對不良生活方式的耐受力是不一樣的，就像每個(gè)人天生就有高矮胖瘦的區別。教授還說(shuō)，目前國內一些機構已開(kāi)展了基因檢測，從而對一些易患疾病，進(jìn)行有針對性的預防
張美英立刻進(jìn)行網(wǎng)上搜索，果真發(fā)現一些基因檢測機構。她敏感地意識到，基因檢測必給社會(huì )帶來(lái)巨大的變化，推廣基因檢測，市場(chǎng)前景非常廣闊。2006年8月，通過(guò)專(zhuān)家的介紹，她找到了隸屬中科院的華大基因研究中心（杭州）。
在公司張美英了解到，目前，人類(lèi)的十大疾病與遺傳相關(guān)：高血壓、糖尿病、血脂異常、乳腺癌、胃癌、大腸癌、肺癌、哮喘、抑郁癥、老年癡呆�？蒲腥藛T說(shuō)，現在有很多疾病醫學(xué)界無(wú)法醫治，但病人如果知道自己攜帶某些致病基因后，就能夠采取積極的預防措施。所以說(shuō)，基因檢測行業(yè)是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將來(lái)要逐步在科研場(chǎng)所和大醫院進(jìn)行推廣。
在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的考察后，張美英打定主意，投資基因檢測。
2006年9月，張美英注冊成立了鄭州盛圖科技有限公司，公司選址環(huán)境優(yōu)美的鄭州市英協(xié)花園。隨后，張美英按照程序辦理了加盟手續，開(kāi)始在河南獨家代理基因檢測的推廣。與此同時(shí)，公司開(kāi)始招聘生物或醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的工作人員，公司網(wǎng)站（www。cnhadd。com）開(kāi)通。
根據幾年的市場(chǎng)打拼，張美英料想，市場(chǎng)前期的推廣不會(huì )那么順利，因為是高科技服務(wù)，難免會(huì )有人不理解。但她堅信，好的服務(wù)終究會(huì )被大家接受……此后一年，張美英通過(guò)科研機構、醫院、私企等，加大推介力度，很快在河南18個(gè)地市發(fā)展代理商，成績(jì)斐然。
基因檢測的費用較高，每一類(lèi)約2000元，五大類(lèi)全程檢測費用在8000元左右。結合實(shí)際，公司將“受眾”定位于“中產(chǎn)階級”，這部分人有經(jīng)濟基礎，有消費的愿望。
比如在向“職業(yè)經(jīng)理人”進(jìn)行推廣時(shí)，這部分人群的工作壓力大，經(jīng)濟條件好，渴望有一個(gè)好身體。張美英充分利用這種心理因素，用現成的事例進(jìn)行攻關(guān)，取得很好的效應。
比如在向“新婚夫婦”進(jìn)行推廣時(shí)，這部分人群到了實(shí)質(zhì)性的婚姻階段，不少人會(huì )考慮生下健康的寶寶，一些早期疾病不易檢查出來(lái)，但遺傳基因檢測則不同，它可以測出哪些人更容易患哪些病，如果愛(ài)侶或家人能預先知道對方的身體狀況，就能避免患上某種疾病的風(fēng)險。對這部分人的攻關(guān)，要拿出科學(xué)的數據，和一些計生部門(mén)合作宣傳……
目前，張美英在鄭州的公司總部有20多名業(yè)務(wù)骨干。通過(guò)一年多的項目推廣，公司已贏(yíng)利百萬(wàn)余元�？磥�(lái)，小小年紀的“大三女生”真是前途無(wú)量。盤(pán)點(diǎn)一下，張美英5年的業(yè)績(jì)有多大？對這個(gè)問(wèn)題，她只是靦腆的一笑，不愿說(shuō)出這個(gè)秘密。后來(lái)被記者逼急了，她指著(zhù)自己的一套房子說(shuō)：“這套房子是我前年買(mǎi)的，90多萬(wàn)元，算是一年的平均業(yè)績(jì)吧�！�
一年的平均業(yè)績(jì)100萬(wàn)元，5年創(chuàng )業(yè)時(shí)間，張美英掘金500萬(wàn)元？眼前的這個(gè)時(shí)尚女孩只是甜甜地笑著(zhù)，沒(méi)有回避這個(gè)數字。那么，她到底有著(zhù)怎樣的管理經(jīng)驗？此時(shí)的張美英忽然變得城府很深，她說(shuō)自己曾經(jīng)跌倒過(guò)，2005年代理保健食品賠得一塌胡涂，100多萬(wàn)元一夜間消失，但她始終很自信，因為人生沒(méi)有隨隨便便的成功。
“其實(shí)，我還想上學(xué)，想過(guò)英語(yǔ)四、六級，想讀MBA……”2007年9月上旬的一天，在寬敞的辦公室里，張美英這樣對記者說(shuō)。此時(shí)，她不再將自己定位于一個(gè)“大三女生”，但她表示在學(xué)業(yè)上不會(huì )放棄，相信總有一天會(huì )重返大學(xué)校園的。
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