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26歲女孩賣(mài)男士?jì)妊潱?年入賬140萬(wàn)！
在咖啡廳轉角處的座位上，夏菲在記者對面輕輕坐下，如一縷柔柔的風(fēng)拂過(guò)。目光掠過(guò)她面容的那一刻，讓人感到無(wú)比驚訝：如此的文靜和矜持，難道這就是那個(gè)敢炒意大利老板、靠“賣(mài)男人內褲”創(chuàng )富的清華女孩嗎?在她26歲生日時(shí)，她的賬上已經(jīng)擁有了驚人的140萬(wàn)元……
琴弦撥動(dòng) 白領(lǐng)小姐要練攤
我是一位西北女孩，1998年從清華大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)父親的一位好友推薦，我成了意大利SKI駐深圳分公司的翻譯。這是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。
但給我印象最深的，還是公司里那些可愛(ài)而富有朝氣的意大利女孩，一個(gè)個(gè)穿著(zhù)時(shí)髦得體，顯得魅力四射。我受著(zhù)她們的熏陶，自覺(jué)品味也在日滋夜長(cháng)地提高。
“三人行，必有我師”。和時(shí)尚的意大利女孩們在一起呆久了，通過(guò)留心觀(guān)察學(xué)習，我慢慢也成了捕捉流行時(shí)尚的高手，尤其是對著(zhù)裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。比如自己身材嬌小，在上街時(shí)我一般都是這樣的休閑打扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的緊身背心，加上黑色紗裙，細瘦的牛仔褲，既流溢著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)野性，又不失時(shí)髦和雅致。
后來(lái)，就連公司里兩名廣州女孩上街購物時(shí)，都樂(lè )意借用一下我的“火眼金睛”。憑著(zhù)對服飾的熱愛(ài)，以及對時(shí)尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆里，幫她們挑選出獨具特色的“寶貨”。而這些服飾不久后準能在深圳流行起來(lái)。
在一次私人酒會(huì )上，我結識了深圳某電視臺的節目主持人劉小姐，這位目光銳利的時(shí)尚麗人盯著(zhù)我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說(shuō)我這套衣服和手袋、飾物配合得簡(jiǎn)直是完美無(wú)缺，而且夠新潮、時(shí)尚!當晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話(huà)題，比如購物、著(zhù)裝等等。談得興起，她說(shuō)：“夏小姐，我覺(jué)得你這個(gè)人很有意思。你的時(shí)尚觸覺(jué)好極了。你為什么不出來(lái)自己做?以你對時(shí)尚的感覺(jué)，你出來(lái)做服飾生意一定可以賺錢(qián)!”
這話(huà)使我心里不由一動(dòng)，就像長(cháng)久以來(lái)深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動(dòng)了。
獨辟蹊徑服飾店開(kāi)進(jìn)商務(wù)樓
受到劉小姐的鼓勵，我下決心離開(kāi)那家意大利公司，去做自己喜歡的事!
在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金，我四處奔波希望選擇一個(gè)好的店鋪，可不是房租太貴就是地方太偏，總找不到合適的。一天，我在雜志上看到在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開(kāi)店做生意，我靈機一動(dòng)，忽然有了一個(gè)很“另類(lèi)”的想法，為什么不可以把服飾店開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓呢?我也曾經(jīng)是個(gè)寫(xiě)字樓小姐，知道在那些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫(xiě)字樓里，隱藏著(zhù)大大小小上百家公司，里面清一色的年輕白領(lǐng)，這些新新人類(lèi)既有品位又有經(jīng)濟實(shí)力，我提供的東西一定能夠點(diǎn)燃他們的消費激情!
在我滿(mǎn)世界找鋪面的時(shí)候，一個(gè)朋友告訴我，麥當勞和肯德基在世界各地開(kāi)分店時(shí)，選址都是經(jīng)過(guò)科學(xué)調研后才確定的，因為他們對客流量和交通便利情況等，都制定有嚴格的指標。我想這倒是一個(gè)省事的方法，既然麥當勞和肯德基把前期工作都已經(jīng)做完了，我跟著(zhù)他們走不就得了嗎?
記住了這一點(diǎn)，在福田考察時(shí)，我一看到有幢寫(xiě)字樓的一樓有家麥當勞店，就立刻認定這是個(gè)好地方�？墒遣挥脝�(wèn)，既然麥當勞開(kāi)在這里，一樓旁臨的商鋪房租一定高得驚人，一個(gè)小店恐怕很難支付這筆開(kāi)支。一問(wèn)，果然如此。這時(shí)候，我又想，以我要開(kāi)的商鋪而言，準備專(zhuān)做寫(xiě)字樓里白領(lǐng)們的生意，那么未必一定要臨街吧?如果不要求臨街的話(huà)，把商鋪開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓上面的商務(wù)樓中，租間辦公室的成本一定會(huì )遠遠低于租臨街商鋪的價(jià)格，或許我能夠承受得起!
這樣想著(zhù)，我就和這間寫(xiě)字樓的門(mén)衛套起了近乎。果然，他們告訴我，這里的辦公室還有空位�？墒钱斘艺业轿飿I(yè)表示想租房時(shí)，人家卻說(shuō)已經(jīng)把辦公室全租出去了。我有些不太甘心，在樓里四下亂逛，最后找到了5樓，看到一家公司辦公室還比較空，人沒(méi)有坐滿(mǎn)。我就和他們老板商量，問(wèn)他們愿不愿擠出一間給我，我一定會(huì )是他們的一個(gè)好“鄰居”，同時(shí)我還可以幫他們減輕租樓的負擔。
這個(gè)老板很奇怪地看著(zhù)我，最后聽(tīng)我講得滿(mǎn)在理，答應考慮一下。第二天他打電話(huà)給我，他同意和我分租辦公室! 真是喜出望外。我利落地交了1.5萬(wàn)元的房租，并很快花兩萬(wàn)元把那家公司的大辦公室隔出一間，改裝成了一個(gè)小商場(chǎng)。我很注意同屋的感受，將小商場(chǎng)搞得溫馨而整潔，讓他們覺(jué)得非常滿(mǎn)意。 興趣一致 熱愛(ài)才能做得好
鋪面有了，我將全部精力放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，如果進(jìn)的貨別處都有，誰(shuí)會(huì )來(lái)你這里呢?為了能真正將引領(lǐng)潮流的服飾引進(jìn)來(lái)，我找來(lái)各種時(shí)尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來(lái);在繁華地段看各種服飾流行的款式，尤其是一些個(gè)性小店一律不放過(guò)。打仗不是還講究“知己知彼”嗎?我還去了與深圳一水之隔的香港進(jìn)貨。
比較來(lái)比較去，雖然歐美品牌衣服的質(zhì)量和樣式都比較值得信賴(lài)，但我最感興趣的還是韓國服飾。無(wú)論是寬松自由、大大咧咧的街頭休閑服，還是合身合體、風(fēng)格典雅的套裝，我覺(jué)得都透著(zhù)一種酷而時(shí)尚的氣息。我猶豫了很久，是做歐美品牌服裝，還是做韓國服裝。
但想到深圳寫(xiě)字樓的白領(lǐng)成天穿得都是正兒八經(jīng)的歐美品牌服裝，他們或許需要換換口味，韓國服裝通常表現出來(lái)的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁，或許會(huì )更受他們的歡迎。我還擔心如果做我自己不感興趣的歐美品牌，時(shí)間久了，自己對服裝的感覺(jué)也會(huì )變得遲鈍，那可是我所不愿意的。這樣，我決定把進(jìn)貨的重點(diǎn)放在韓國服裝上。
那天晚上，當我拖著(zhù)大包小包從香港回到深圳時(shí)，幾乎激動(dòng)得一夜沒(méi)睡。從明天開(kāi)始自己就是老板了，我就只給自己打工了，我能經(jīng)營(yíng)好這家服飾店嗎?事實(shí)上進(jìn)這批貨時(shí)，我是下了一番功夫的。就像為自己選衣服一樣，不僅用藝術(shù)眼光欣賞，還一一找人試穿過(guò)，因為衣服穿上身的效果往往和表面看上去不太一樣。經(jīng)過(guò)這樣的選貨，數量雖然不多，但各有特色。我的目的就是讓凡是進(jìn)到店里的人，都能看中一兩件自己喜歡的款式。
2000年9月，等到小店開(kāi)張的那一天，的確達到了令人眼前一亮的效果:小店的墻面是柔和的粉色系，配合陳列的彩衣奪人眼目。為了調節氣氛，我還在店里擺設了一些托朋友從國外帶回來(lái)的小玩意兒限量發(fā)售，像印度的手鏈、巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢(qián)，只是為了吸引愛(ài)挑剔的白領(lǐng)們的眼球。
剛開(kāi)始，客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐們。因為從沒(méi)見(jiàn)過(guò)在寫(xiě)字樓開(kāi)的服飾店，所以聽(tīng)到寫(xiě)字樓里有服飾店，都會(huì )好奇地進(jìn)來(lái)看看。她們進(jìn)來(lái)的，我就不會(huì )讓她們跑掉。我店里絕少有雷同的款式，加上異國風(fēng)情的首飾，常常使她們驚喜若狂。白領(lǐng)麗人們常常價(jià)都不還就把東西買(mǎi)走了。倒省去了我許多饒舌的工夫，這是做白領(lǐng)生意的好處。很快，我的服飾店就成了這幢商務(wù)樓最熱鬧的休閑處。第一個(gè)月，我就賺了2萬(wàn)多元!
為了減少商店的商業(yè)色彩，增加商店的人情味，在賣(mài)服裝的同時(shí)，我還主動(dòng)為顧客做形象設計，辦免費的時(shí)尚講座。這樣的做法，使我周?chē)芸炀途蹟n了一群擁躉。她們絕對信任我的眼光，成為了我最優(yōu)質(zhì)的顧客，從不討價(jià)還價(jià)。不少白領(lǐng)小姐自己買(mǎi)不過(guò)癮，還經(jīng)常帶著(zhù)朋友來(lái)選購。這樣一傳十，十傳百，不久周?chē)鷮?xiě)字樓甚至一些高檔住宅區的顧客也蜂涌而至。 我的生意步步高。
驚世駭俗男人內褲讓我發(fā)大財
手里有了一點(diǎn)錢(qián)后，我喜歡出去四處走走，一是開(kāi)闊眼界，二是看看有沒(méi)有別的商業(yè)機會(huì )。2001年的一天，我和男友來(lái)到夏威夷。當我戴著(zhù)墨鏡躺在沙灘上東張西望時(shí)，突然發(fā)現夏威夷的海灘簡(jiǎn)直是個(gè)“世界泳衣博覽會(huì )”。我發(fā)現這里男士的泳褲、沙灘褲五花八門(mén)，有許多式樣我簡(jiǎn)直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲，頓時(shí)覺(jué)到了我們是“老土”。
看著(zhù)眼前的景像，我突然有了一個(gè)想法。為了驗證自己的想法，第二天，我特地帶著(zhù)男友逛開(kāi)了夏威夷的服飾店。琳瑯滿(mǎn)目的各式男性?xún)妊澴屛掖箝_(kāi)眼界。我向男友提出，為什么不在深圳再開(kāi)一家專(zhuān)營(yíng)男士?jì)妊澋奶厣?為什么女人可以出入內衣內褲店自由選購，而男士的內情就沒(méi)有人關(guān)心?
離開(kāi)夏威夷前，我還特地調查了一下男士?jì)妊澰诋數厝A人游客中的市場(chǎng)，我得出的結論是：經(jīng)營(yíng)男士?jì)妊�，大有可為�?很快我就在夏威夷當地找到了一個(gè)華人代理商。離開(kāi)夏威夷的時(shí)候，別人帶回的都是形形色色的旅游紀念品，我隨身帶回的卻是兩大包男士?jì)妊澕案邫n領(lǐng)帶、男式戒指、臂飾等有特色的男性飾物，準備一回到深圳就馬上開(kāi)一家男性?xún)妊澋?
后來(lái)這家店同樣開(kāi)進(jìn)了我所在的那幢寫(xiě)字樓里，只不過(guò)在店面設計布置上更突出了高雅和大氣。我認為只有這樣才能烘托出“男人店”的特色和文化意蘊，由此讓人感到一種陽(yáng)剛之美!此外，我還在店里設置了一個(gè)休閑吧臺，擺上了各種有關(guān)男士的書(shū)籍和時(shí)尚雜志，他們購物累了可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )，翻翻雜志。說(shuō)實(shí)在的，因第一次“吃螃蟹”，連我自己心里都沒(méi)底，在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)男人內褲，會(huì )有人前來(lái)參觀(guān)、購買(mǎi)嗎?
但我的擔心沒(méi)有多久，從夏威夷帶回的那批內褲，因風(fēng)格各異而又十分時(shí)尚，剛擺上貨架就吸引了眾多白領(lǐng)的眼球。不到半個(gè)月，800條男士?jì)妊澗弯N(xiāo)售一空。前來(lái)購買(mǎi)的絕大多數都是女性，有的是買(mǎi)給老公，有的是買(mǎi)給拍拖男友做禮物的，甚至有的男性化一點(diǎn)的女生買(mǎi)來(lái)自己穿。我真沒(méi)有想到會(huì )是這樣!為了不斷掉貨源，聽(tīng)說(shuō)日本的男士?jì)妊澵浽床诲e，我即刻又飛往日本，從東京進(jìn)回大批的時(shí)尚內褲，銷(xiāo)售相當火爆。最讓人驕傲的是，一些外籍人士也趕來(lái)淘貨，最后個(gè)個(gè)都驚喜而歸。一天，一個(gè)女孩拿著(zhù)一本雜志來(lái)找我，問(wèn)有沒(méi)有圖片中的男士?jì)妊�，我為難地說(shuō)：“沒(méi)有這款貨哦。”女孩非常失望地走了。我看著(zhù)這個(gè)女孩的背影，突然想到，貨不僅可以花錢(qián)進(jìn)，也可以自己加工做呀!國內有的是高水平的服裝加工廠(chǎng)，價(jià)錢(qián)都很便宜，自己加工肯定可以賺得更多。于是我開(kāi)始嘗試自己設計內褲的樣式，然后找人加工，利潤果然比單純進(jìn)口翻了幾倍。
此后我采取了“兩條腿走路”的戰略，一方面定期到夏威夷和日本進(jìn)各種面料和款式的男人內褲，除零售外還向廣州和三亞等地客商批發(fā)，同時(shí)，我自己也設計一些男性?xún)妊澋臉邮�，加工出售。在�?jīng)營(yíng)過(guò)程中，我發(fā)現顧客對我自己設計的那些產(chǎn)品，總是將價(jià)格壓得很低。我過(guò)了好久才弄明白是因為自己的產(chǎn)品沒(méi)有品牌，難以獲得顧客的信任，再好的東西也難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
這個(gè)事情很難辦，品牌不是一天兩天就能建立起來(lái)的。經(jīng)過(guò)仔細思考，我花大錢(qián)選擇加盟了一家品牌內褲公司，依然是我設計，別人生產(chǎn)，但這次因為品牌效應，我設計的男性?xún)妊澆粌H價(jià)格上去了，同時(shí)還頗為暢銷(xiāo)。但在我的計劃中，這種與人合作“借牌”生產(chǎn)的方式只是暫時(shí)的，等我錢(qián)攢夠了，我會(huì )辦一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體，中國首家男人時(shí)尚內褲公司，因為我調查過(guò)，時(shí)尚男性?xún)妊澥袌?chǎng)簡(jiǎn)直大得驚人。
如今我已經(jīng)有了4家店，由于太忙，平時(shí)自己只負責進(jìn)貨，其余的事均放權交給員工打理。當然，在沒(méi)日沒(méi)夜的忙碌中，自己的財富也在滾雪球般不斷膨脹著(zhù)。短短4年時(shí)間里，我賬上就有了140萬(wàn)元。這點(diǎn)財富在遍地富翁的深圳雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng )業(yè)中，它畢竟凸現了自己的價(jià)值。 其實(shí)這只是我策劃青春的開(kāi)始，相信前方等待自己的是更精彩的人生!
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