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汪靜波和她的諾亞財富成長(cháng)記
汪靜波率領(lǐng)的國內最大的獨立第三方理財機構——諾亞財富（NOAH，0.00，0.00％），已經(jīng)把觸角伸向了產(chǎn)品設計的前端。
美國股神巴菲特曾對投資者說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)看似淺顯然而卻被很多人忽略的道理：“準備是最重要的，諾亞并不是等開(kāi)始下豪雨，才動(dòng)手建造方舟的。”這和我們中國的一個(gè)成語(yǔ)——未雨綢繆——有著(zhù)九分的相似。
做為上海首家“獨立第三方”理財規劃機構，諾亞財富管理中心以及它的管理人汪靜波女士便是借鑒了巴菲特的這句至理名言，自建立之初便堅持著(zhù)這樣一個(gè)理念：做每一位客戶(hù)的“諾亞”，為他們建造一艘經(jīng)得起“豪雨”的方舟。
“諾亞”的誕生
2003年，國內理財市場(chǎng)尚如初出土的嫩芽，還沒(méi)有什么大的發(fā)展。但是對理財市場(chǎng)有著(zhù)深刻洞察力和敏銳直覺(jué)的汪靜波和她的同事們便已經(jīng)對這個(gè)初出土的嫩芽給予了極度的關(guān)注。
早在基金公司工作時(shí)，汪靜波就發(fā)現了一個(gè)行業(yè)內的秘密：她所接觸到的很多私人客戶(hù)，都沒(méi)能得到良好的重視和金融服務(wù)，特別是一些中高端的私人客戶(hù)，他們和大多數人一樣，需要去銀行排長(cháng)隊等待辦理業(yè)務(wù)，而且當時(shí)國內的金融產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，適合中高端客戶(hù)的的投資渠道有待拓展與完善。
于是，汪靜波就此而萌生了一個(gè)對她的未來(lái)影響深遠的想法，那就是把用于機構客戶(hù)的服務(wù)同樣地用于私人客戶(hù)身上，讓私人客戶(hù)感受到她們提供的真誠服務(wù)。當時(shí)理財市場(chǎng)還尚處于萌芽階段，而汪靜波已然堅信，中國的市場(chǎng)化進(jìn)程是不可逆轉的，中國將擁有大量的高凈值的私人客戶(hù)的出現，這個(gè)市場(chǎng)將是一個(gè)很大很有潛力的市場(chǎng)。
基于這樣大膽的想法與先知先覺(jué)的理念，汪靜波和她的湘財證券的同事于2003年的8月份籌建起了國內證券公司第一個(gè)私人銀行部——湘財證券諾亞財富管理中心，一個(gè)把自己定位在主要為中高端的私人客戶(hù)提供更高層次服務(wù)的理財機構。由此，在中國理財領(lǐng)域這片沃土上一個(gè)叫做“諾亞”的孩子誕生了。
經(jīng)營(yíng)秘訣：滲入產(chǎn)品的前端
經(jīng)過(guò)多年努力，今天的諾亞所擁有的客戶(hù)資產(chǎn)已經(jīng)達到30多個(gè)億。。汪靜波很坦誠地告訴筆者，她非常喜歡現在的工作，在公司里大家最經(jīng)常講到的互相激勵的話(huà)就是enjoying work，即樂(lè )在其中。她覺(jué)得能夠把公司所有員工的金融從業(yè)經(jīng)驗和諾亞的私人客戶(hù)分享并且近距離地告訴所有諾亞的客戶(hù)，對于諾亞的員工來(lái)說(shuō)是一件很有價(jià)值也讓大家非常開(kāi)心的事。
她認為，諾亞之所以領(lǐng)先于別的第三方理財機構是因為她們和產(chǎn)品方有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)往來(lái)和關(guān)系。公司的團隊成員大都來(lái)自一些大的金融機構，有著(zhù)多年的從業(yè)經(jīng)驗，對金融產(chǎn)品的背景也了解地更為深刻， 同時(shí)，團隊成員對于產(chǎn)品的把握度比一般的第三方機構要更多更準。
諾亞團隊的成員從來(lái)都不會(huì )簡(jiǎn)單地把市場(chǎng)上的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)， 而是深入到前端去設計和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，甚至能夠在產(chǎn)品的推出過(guò)程中給產(chǎn)品供應商提出好的建議，以讓它們更加貼近市場(chǎng)。
如今的諾亞有著(zhù)許多資深的理財師，他們在金融行業(yè)的平均工作經(jīng)驗超過(guò)6年。與其他的金融機構不同的是，諾亞的理財師能時(shí)刻站在客戶(hù)立場(chǎng)，為客戶(hù)提供 360度全方位的理財服務(wù)。理財師會(huì )根據每一個(gè)客戶(hù)的需要、愛(ài)好和對風(fēng)險的承受能力配置最適合于該客戶(hù)的理財方案，以達到真正投資回報的效果，為客戶(hù)構建 “財富方舟”。諾亞的承諾就是讓客戶(hù)親身體驗私密、穩健、輕松、優(yōu)雅財富管理之旅。
或許正是因為諾亞為客戶(hù)所付出的諸多努力，使得諾亞逐漸走向成功，成為全國最大的獨立第三方理財機構，獨占國內第三方理財的鰲頭。
坎坷中的成長(cháng)
從2003年8月諾亞財富管理中心成立到2005年8月改制獨立，再到如今成為國內最大的獨立第三方理財機構，汪靜波與她的諾亞財富中心在取得了驕人業(yè)績(jì)的同時(shí)也走過(guò)了一段不平凡的發(fā)展之路。
既然是行路，便難免路遇坎坷。
憶起昔日風(fēng)雨，汪靜波淡然一笑： 我們諾亞財富從2003年開(kāi)始成立到2005年改制獨立，改制的時(shí)候相對是有一些困難，因為我們這個(gè)團隊都是從金融機構出來(lái)的，大家都習慣了在一個(gè)大型的機構為客戶(hù)提供服務(wù)。當我們變成一個(gè)小公司的時(shí)候，大家心里還是有些惶恐的。因為大家擔心是否在離開(kāi)證券公司或金融機構以后客戶(hù)還會(huì )一如既往地信任你，所以我們花了很多時(shí)間來(lái)維護和客戶(hù)之間的關(guān)系。
在這之前有很多金融機構也在不斷地給客戶(hù)推銷(xiāo)金融產(chǎn)品，這使我們感覺(jué)到很大的壓力。然而諾亞財富不同于其他金融機構，它是由海外資深銀行家、國內知名企業(yè)家及本土金融專(zhuān)業(yè)人士投資組建，是國內最具創(chuàng )新精神的私人財富規劃服務(wù)機構。它不隸屬于任何金融集團，所以可以完全站在客戶(hù)角度，不受集團控制，完全依賴(lài)客戶(hù)需求規劃與建議。
此外，諾亞不經(jīng)手顧客的錢(qián)，只是提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，所以能始終站在客觀(guān)的立場(chǎng)幫助客戶(hù)挑選價(jià)格最好、質(zhì)量最優(yōu)的金融產(chǎn)品，這種獨立第三方理財的模式得到了客戶(hù)的大力支持和認可，也使得諾亞逐漸成長(cháng)為一個(gè)令客戶(hù)值得信賴(lài)的理財新星。
笑對困難爭取成功
對于汪靜波來(lái)說(shuō)，成為客戶(hù)滿(mǎn)意度最高的金融理財公司是諾亞當前和未來(lái)的使命，她們將會(huì )堅守這個(gè)原則，為客戶(hù)量身定做適合他們的、高品質(zhì)、價(jià)位優(yōu)的理財解決方案，同時(shí)諾亞的理財師也將永遠站在客觀(guān)中立的立場(chǎng)為客戶(hù)提供360度全方位的服務(wù)。她相信諾亞在不久的將來(lái)會(huì )成為這個(gè)“新新市場(chǎng)”的領(lǐng)頭人。
看著(zhù)她沉靜美麗的笑容，我終于提出了縈繞在我心中最大的疑惑：這么年輕，你就創(chuàng )造了這樣令人艷羨的成就，這其中有什么秘訣嗎？
“秘訣倒是談不上，”她微笑著(zhù)回答：“年輕人要在憧憬未來(lái)的同時(shí)有明確的目標，能正確地指導自己。因為目標就是指明燈，它足以有能力讓一個(gè)剛步入社會(huì )的年輕人不走彎路。當然，在有著(zhù)目標的同時(shí)要有一顆堅持不懈的心，只有在每一件小事上持之以恒，堅持自己的信念，不要被困難打敗。同時(shí)，大部分成功的人都熱愛(ài)困難、笑對困難。他們認為困難就是機遇，跨越了它不但跨越了自己，也為自己在成功的路上留下足跡，因為那時(shí)‘柳暗花明’已經(jīng)來(lái)臨。”自公司成立以來(lái)，她一直擔任公司的董事會(huì )主席兼CEO。
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