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少女富豪玩轉人脈闖商界
少女富豪玩轉人脈闖商界1
如今，年僅22歲的董思陽(yáng)已是香港鳳博國際集團有限公司的董事長(cháng)、亞洲智慧女性副會(huì )長(cháng)。今年3月，她又在上海開(kāi)辦了“中國首家有機茶餐廳”喜客多連鎖店，將重心轉到國內有機食品市場(chǎng)。
事業(yè)成功的同時(shí)，她神話(huà)般的成功經(jīng)歷也引來(lái)了諸多質(zhì)疑。我們帶著(zhù)些許疑問(wèn)和好奇，走進(jìn)董思陽(yáng)的世界。
一個(gè)出身于普通醫師家庭，沒(méi)有任何商場(chǎng)背景的小女孩兒，如何能在短短幾年當中成就自己的商業(yè)帝國？除了聰明、勤奮、敢想敢干這些不少人都具有的條件之外，善于利用“人脈”資源是董思陽(yáng)成功路上的一個(gè)獨特要素。
現在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒體圈，甚至娛樂(lè )圈。董思陽(yáng)說(shuō)：“做哪行都可以賺到錢(qián)。只要在對的時(shí)機，有一個(gè)好的智囊團并整合一切有用的資源就能撞出火花�！�
從最初只有3個(gè)員工的`貿易公司，到如今擁有1000多名員工的鳳博集團，在董思陽(yáng)看來(lái)，一個(gè)人成功的關(guān)鍵因素就是有一支出色的團隊。這次回國創(chuàng )業(yè)，半年多來(lái)她做的主要工作就是尋找和培養人才，不斷吸納精英加盟。
少女富豪玩轉人脈闖商界2
這些朋友在她成功的道路上起到了至關(guān)重要的作用�！拔沂潜容^開(kāi)朗的人，想到就去做。但做了之后肯定會(huì )發(fā)現有不了解的地方，除了買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍研讀，我還會(huì )向前輩和關(guān)鍵人物請教，迅速學(xué)到精華，將書(shū)本知識大而化小，更快上手。要勤于向他人請教，虛心求問(wèn)。書(shū)本知識固然可貴，但要學(xué)到人生和工作經(jīng)驗，就一定需要向人學(xué)習�！�
董思陽(yáng)16歲那年，遇到了她在商界的啟蒙老師。當時(shí)她偶然通過(guò)報上的招聘啟事應征了為香港到新加坡投資的一家上市公司董事長(cháng)做臨時(shí)私人助理。那是她第一次接觸夢(mèng)想中的企業(yè)家，“那兩個(gè)多月是我提升最大也是最難忘的日子�！�
她跟著(zhù)這位董事長(cháng)拜訪(fǎng)了許多銀行家、律師和商人，談判時(shí)，董思陽(yáng)在一旁做紀要。漸漸她發(fā)現，談判所用的技巧與書(shū)上及她想象中的大不相同�！皶�(shū)上寫(xiě)的往往以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，能多賺一分錢(qián)是一分。但她在談判時(shí)往往會(huì )說(shuō)‘我們這個(gè)方案對您的益處是什么，預計您的回報是多少’�！碑敃r(shí)董思陽(yáng)不理解，難道做生意不就是為了賺錢(qián)嗎？為什么總談別人的收益呢？“后來(lái)她告訴我，做生意要先學(xué)會(huì )做人。站在對方的利益考慮，不計較才會(huì )有大的回報。你計較的時(shí)候，以為別人不知道，其實(shí)他是知道的，他知道了也會(huì )跟你計較。如果你付出了，該得到的回報一定會(huì )得到——這完全打破了我以往的思維方式，對做人做事有了新的思考�！�
在籌備有機餐廳的過(guò)程中，董思陽(yáng)又遇到了一個(gè)困惑：國內消費者認識有機食品的價(jià)值需要一段過(guò)程，我們進(jìn)行教育和宣傳，但可能70%的顧客開(kāi)始不相信，只有 30%會(huì )試試看。而且，有機餐廳的成本高，但我們要做連鎖必須大眾化，價(jià)位不能太高，如何實(shí)現自己的利潤以確保長(cháng)期的'發(fā)展呢？
于是，她找到了必勝客中國品牌總經(jīng)理請教，得到的經(jīng)驗是：第一，要有兩份菜單，有有機的特色菜，也要有茶餐廳的基本菜單。第二，如果不考慮利潤去做推廣，賠兩年肯定撐不住。
認真思考之后，董思陽(yáng)確定了兩項解決方案。首先，把有機餐廳與茶餐廳、咖啡廳的
概念整合起來(lái)，這樣即便遇到了不接受有機的顧客，也可以選無(wú)機菜。兼顧到女士、老人等各類(lèi)消費群的需求，還推出了血型套餐、營(yíng)養早餐(酸奶、乳酪、麥片等專(zhuān)為糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身養顏等特色有機套餐。這些以橄欖油和純凈水烹調，以有機青蔬為主要的原材料，確保了食品的天然營(yíng)養和健康價(jià)值。
此外，就是走薄利多銷(xiāo)的道路，以芥藍為例，如果無(wú)機的成本是1.5元，有機的成本是3元。其他店里無(wú)機的普通芥藍賣(mài)18元，我們精蒸的有機芥藍就賣(mài)22元，雖然價(jià)格略高，但是也不會(huì )讓消費者明顯感覺(jué)貴。
“現在我們著(zhù)力穩定發(fā)展，餐廳的服務(wù)和口味等穩定之前，不會(huì )大規模打廣告做宣傳�！本瓦@樣，她打贏(yíng)了第一場(chǎng)勝仗�！耙郧奥�(tīng)說(shuō)做餐飲前三個(gè)月都會(huì )賠錢(qián)，但我們第一個(gè)月就實(shí)現了收支打平�！�
“年長(cháng)的企業(yè)家經(jīng)驗和判斷力比我強很多，但我初生牛犢不怕虎，不怕失敗，創(chuàng )新精神更強�！奔词购颓拜吚蠋熛啾�，董思陽(yáng)仍有著(zhù)極大的自信心。
自己成功的路上遇到了無(wú)數良師和伯樂(lè )，如今的董思陽(yáng)談到未來(lái)的計劃和夢(mèng)想時(shí)，最大的愿望就是設立不同的基金，給需要幫助的人提供機會(huì )。
回饋社會(huì )：為別人當伯樂(lè )
很多人問(wèn)董思陽(yáng)，“如果你沒(méi)有這樣好的家庭，沒(méi)有機會(huì )留學(xué)新加坡，是否會(huì )有現在的成就？”回想起來(lái)，她不否認家庭在成長(cháng)中至關(guān)重要的作用。但父母給予她更多的是精神上的東西，誠實(shí)、有愛(ài)心、胸懷寬廣等優(yōu)秀品質(zhì)。但在創(chuàng )業(yè)中，董思陽(yáng)沒(méi)有用父母一分錢(qián)，留學(xué)新加坡也是邊打工邊學(xué)習，盡快學(xué)會(huì )獨立照料自己的生活。
那時(shí)，她從校園里兩平米的飾品店做起，學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售、會(huì )計、做賬等許多知識。因為發(fā)現內地貨源充足、價(jià)格便宜，僅17歲的她還專(zhuān)門(mén)到浙江義烏購買(mǎi)新加坡罕見(jiàn)的小飾品�！白疃嗟臅r(shí)候，我早上上學(xué)、中午配送雞飯、下午去學(xué)校教舞蹈、傍晚去飾品店做賬、晚上參加一些培訓課程或商會(huì )活動(dòng)。世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室(http://elab.icxo.com)消息：回到家后
還要處理網(wǎng)上的訂單……”即使在美國讀MBA時(shí)，她也會(huì )將課程盡量壓縮在下半周，留出足夠時(shí)間回新加坡處理公司事務(wù)�！斑@些經(jīng)驗為我現在組建團隊，建立并管理自己的企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎�！�
“我想說(shuō)，人的主觀(guān)在一定程度上會(huì )決定客觀(guān)。不要在乎出身、家庭等客觀(guān)因素。當你立志要成功，有強烈的企圖心要成為佼佼者并不斷去完善自己的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現身邊的壞朋友不見(jiàn)了，隨之而來(lái)的是和你同樣優(yōu)秀、同樣有進(jìn)取心的朋友和一個(gè)有助于你成長(cháng)和成功的環(huán)境�！�
董思陽(yáng)到大學(xué)做講座的時(shí)候，經(jīng)�？吹胶芏嗥渌�80后”的年輕人也有創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，但苦于缺少資金、缺乏伯樂(lè )。于是，她和智囊團目前正籌備在國內為想創(chuàng )業(yè)的年輕人籌劃建立一筆“小天使創(chuàng )業(yè)投資基金”，“這項事業(yè)目前正在進(jìn)行當中，他們可以寫(xiě)計劃書(shū)，我們會(huì )提供50萬(wàn)～100萬(wàn)元的資金�！�
此外，她還計劃在30歲之前做一個(gè)幫助殘疾人的基金會(huì )，發(fā)掘殘疾人的優(yōu)勢為他們提供就業(yè)機會(huì )，給家庭和國家減輕負擔�！耙晃粷撃艽髱熢�(jīng)說(shuō)過(guò)，‘當你有不可思議的目標時(shí)，你的人生就會(huì )有不可思議的改變�！野l(fā)現潛意識果真能逐漸地迸發(fā)它的能量，‘不可思議的目標’也開(kāi)始一個(gè)個(gè)地轉變?yōu)楝F實(shí)�！�
財智對話(huà)
●在你成功的過(guò)程中，哪些因素起到了決定性的作用？
●如果用百分比來(lái)說(shuō)，父母的教育占70%，機遇占15%，自己的努力和天賦占10%，剩下的5%是學(xué)校的影響和教育。
機會(huì )主義者總希望蹲在樹(shù)邊等兔子撞，我認為機會(huì )是有的，關(guān)鍵看有沒(méi)有實(shí)力把握。年輕人必須不斷學(xué)習和創(chuàng )新，在知識經(jīng)濟時(shí)代，如果有資金但缺乏知識，可能越拼搏失敗的幾率越大；但如果有知識沒(méi)資金，小小的付出就能取得回報。
成功取決于做人與做事兩個(gè)方面，做事指作才能、專(zhuān)業(yè)技能，而做人指內在的人格和人品，還有人際交往能力。企業(yè)能否做大，很大程度取決于領(lǐng)導人的境界和胸懷。
●你怎么看待其他同齡人的生活，選擇從商的道路有沒(méi)有過(guò)后悔？
●這是一種取舍關(guān)系，每個(gè)人對幸福的定義不同，關(guān)鍵找到適合自己的方式。
我父母經(jīng)常說(shuō)：“不希望你這樣辛苦、壓力這樣大，你過(guò)一個(gè)普通人的生活是爸媽最希望的�！睘槭裁葱⌒∧昙o一定要做出這樣的選擇？也許我的人生就應該是這個(gè)樣子，我就覺(jué)得做企業(yè)家很幸福，我沒(méi)辦法停，也說(shuō)服不了自己改變。
當然，成功不僅僅是升官、發(fā)財或是像我這樣做企業(yè)。認識自己、發(fā)現優(yōu)勢，做有興趣的事情并最大限度地發(fā)揮創(chuàng )造力把它做好，同時(shí)用行動(dòng)去幫助別人，比如醫生盡職盡責為病人治病，教師用心教導學(xué)生，這都是成功！他們都是成功者！
●你的經(jīng)歷看起來(lái)一帆風(fēng)順，作為一個(gè)幸運兒，你是否也遇到過(guò)大的挫折？
●當然有。20xx年，印尼要開(kāi)發(fā)一個(gè)工業(yè)園，希望國外房地產(chǎn)商進(jìn)駐。本來(lái)當地銀行答應給我們貸款，但是印尼發(fā)生了嚴重的洪澇災害，于是銀行決定把錢(qián)抽走給本國人用，我們的投資失敗了。這次失敗的教訓是：我對房地產(chǎn)的了解還不夠，也缺乏足夠的風(fēng)險防范意識。
但是我熱愛(ài)自我挑戰的感覺(jué)和創(chuàng )業(yè)帶來(lái)的使命感。挫折使我成熟，也越來(lái)越堅定目標。人生沒(méi)有失敗，只有自我放棄；只要不放棄，夢(mèng)想總有一天會(huì )變成現實(shí)。未來(lái)，我還想回歸房地產(chǎn)行業(yè)。一是有興趣，二是它對經(jīng)濟的帶動(dòng)和影響很大，希望通過(guò)這種方式得到更大的社會(huì )認同。
●你怎么看待別人對你成功經(jīng)歷的質(zhì)疑？
●任何一個(gè)公眾人物都會(huì )有人質(zhì)疑，這是別人的自由，我并不是很在意。因為我沒(méi)有做非法或者危害別人的事情，而且我的經(jīng)歷對年輕人能有很大的教育意義。我希望能幫助更多人，能為祖國作出更多貢獻。
雖然我年紀小，但是心態(tài)很老成。以前十六七歲時(shí)比較浮躁，遇到困難會(huì )大哭，甚至抱怨，但后來(lái)信佛對我的影響很大，對物質(zhì)很淡定，回到比較精神的層面。
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