創(chuàng )業(yè)必須更好的了解你的目標市場(chǎng)

　　了解你的目標市場(chǎng)是你成功啟動(dòng)你的策略的主要核心，根據目標客戶(hù)的需求，從你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，定義你的品牌，然后你需要去了解你的現在客戶(hù)，而不是總想你期望的那樣。

　　發(fā)現大多數企業(yè)了解客戶(hù)以及發(fā)展客戶(hù)文檔，僅限于個(gè)人信息：如客戶(hù)的年齡、他們的住址等，幾乎都是無(wú)關(guān)痛癢的信息。

　　如果你想深入挖掘，你可以收集到真實(shí)的見(jiàn)解，對你做生意的方式或許有所改變。著(zhù)名企業(yè)家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過(guò)“產(chǎn)品市場(chǎng)的契合”。產(chǎn)品市場(chǎng)需要和你的產(chǎn)品提供完美的服務(wù)，切合你的產(chǎn)品需求。

　　以下是5點(diǎn)問(wèn)題，與你分享

　　一、市場(chǎng)是一個(gè)什么心理狀態(tài)？

　　心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶(hù)。對用戶(hù)的消費心理進(jìn)行了解才是最重要的，如他們是如何使用產(chǎn)品，該使用什么策略，什么才讓他們更容易產(chǎn)生共鳴。

　　消費心理包括生活方式、價(jià)值觀(guān)念、信仰、態(tài)度和活動(dòng)。在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬(wàn)美元去練瑜伽，她們會(huì )認為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。

　　二、 你會(huì )遇到什么問(wèn)題？什么成了你的絆腳石

　　最大的問(wèn)題其實(shí)就是，如何去影響你的潛在客戶(hù)。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)是你的產(chǎn)品能迫切的解決用戶(hù)最需要的問(wèn)題。

　　你需要關(guān)注每個(gè)人最關(guān)心的東東，真正深入的去了解什么才是你的客戶(hù)最想要的。他們是怎么形容他們所遇到的問(wèn)題，以及你是如何解決這些問(wèn)題。

　　三、 我的目標在哪里？

　　在顧客的心中，總會(huì )有什么樣的品牌才是最值得信賴(lài)的想法，因為，做什么網(wǎng)站、或是社交網(wǎng)絡(luò )、電子郵件列表等等，考慮到他們會(huì )參與么？

　　通過(guò)在線(xiàn)的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶(hù)所關(guān)注的問(wèn)題，以及哪些問(wèn)題是一而再再而三的出現。

　　四、 有什么樣的好處可以和他們產(chǎn)生共鳴

　　每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)功能，例如。軟件具有相對的特征，諸如內部的即時(shí)消息系統。但可以通過(guò)擴展激發(fā)潛在的利益：增加團隊的合作能力，簡(jiǎn)化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項目管理實(shí)時(shí)通信的潛力。

　　五、 我的競爭格局是什么？

　　每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項和項目，比如你購買(mǎi)一輛汽車(chē)時(shí)，你就會(huì )考慮有什么品牌什么型號。即使你致力于一個(gè)特定的品牌，也會(huì )有多種不同的模型。

　　確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競爭格局至關(guān)重要。作為營(yíng)銷(xiāo)人員或企業(yè)家，我們經(jīng)常不知道我們的客戶(hù)面臨的選擇范圍。更重要的是，他們是怎么權衡他們的品牌和產(chǎn)品。

　　投資的過(guò)程中，你需要真正地了解你的目標市場(chǎng)，當你新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品下線(xiàn)了，你可以節省多少。不要害怕尖銳的問(wèn)題，要繼續深入挖掘。這有時(shí)也是一個(gè)成功公司與一個(gè)失敗公司的差異。

　　創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，對目標市場(chǎng)的深入了解是至關(guān)重要的。目標市場(chǎng)是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所針對的消費者群體，它決定了企業(yè)的銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣方式。因此，創(chuàng )業(yè)者必須花費足夠的時(shí)間和精力去研究和分析目標市場(chǎng)，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，從而實(shí)現商業(yè)成功。

　　首先，了解目標市場(chǎng)的需求和偏好是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。這需要對市場(chǎng)進(jìn)行細致的調研，包括了解消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入等基本情況，以及他們的消費習慣、購買(mǎi)決策過(guò)程、對產(chǎn)品的期望和關(guān)注點(diǎn)等。通過(guò)深入了解目標市場(chǎng)的需求和偏好，創(chuàng )業(yè)者可以開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，提高市場(chǎng)競爭力。

　　其次，分析目標市場(chǎng)的競爭態(tài)勢也是必不可少的。創(chuàng )業(yè)者需要了解市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭對手情況，包括他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等。通過(guò)對比分析，創(chuàng )業(yè)者可以找出自己的優(yōu)勢和劣勢，制定更有效的市場(chǎng)策略，以在競爭中脫穎而出。

　　此外，創(chuàng )業(yè)者還需要關(guān)注目標市場(chǎng)的變化趨勢。市場(chǎng)是不斷變化的，消費者的需求和偏好也會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而發(fā)生變化。因此，創(chuàng )業(yè)者需要時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)調整產(chǎn)品或服務(wù)以適應市場(chǎng)的變化。

　　為了更好地了解目標市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者可以采取多種手段進(jìn)行調研，如問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談、網(wǎng)絡(luò )數據分析等。同時(shí)，也可以借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究機構或咨詢(xún)公司來(lái)獲取更全面、準確的市場(chǎng)信息。

　　總之，創(chuàng )業(yè)必須更好地了解你的目標市場(chǎng)。只有深入了解目標市場(chǎng)的需求和偏好，分析競爭態(tài)勢，關(guān)注市場(chǎng)變化，創(chuàng )業(yè)者才能制定出更有效的市場(chǎng)策略，實(shí)現商業(yè)成功。

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