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瘋狂小米：“第三電商”的成年禮
“手機銷(xiāo)量99.6萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額11.3億人民幣!”雷軍用有些激動(dòng)的嗓音，在臺上喊出這個(gè)數字，瞬時(shí)，整個(gè)小米沸騰了。
話(huà)音未落，手機銷(xiāo)量的數字跳到100.6萬(wàn)臺，現場(chǎng)又掀起一陣歡呼。
2014年的米粉節，沒(méi)有新產(chǎn)品，沒(méi)有線(xiàn)下活動(dòng)，但小米再次用刺激腎上腺素的方式完成了一次海量銷(xiāo)售。
4月8號上午10點(diǎn)，開(kāi)場(chǎng)后僅10分鐘，小米網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)流量達到1500萬(wàn)人次，第15分鐘時(shí)50萬(wàn)臺手機訂單售罄，第20分鐘支付金額過(guò)億元。到下午16點(diǎn)30分時(shí)，米粉節總支付金額順利突破10億元，一舉刷新小米單日銷(xiāo)售最高紀錄。
可以對比的是，去年雙11，小米在天貓的銷(xiāo)量30萬(wàn)臺，單日收入約5.5億人民幣，成了天貓總銷(xiāo)量最高的旗艦店。
“這是我們電商的一次成人禮，是一個(gè)考試。”昨日下午2點(diǎn)14分，一身紅色T恤、藍色牛仔褲的雷軍第一次現身在小米位于北京大興倉庫。在他身后的兩臺小米電視上閃現著(zhù)的是米粉節銷(xiāo)量的實(shí)時(shí)數據，銷(xiāo)售額達到7。7億;到了2點(diǎn)29分，這個(gè)數字已經(jīng)跳到了8億。
而在倉庫另一側，順豐、如風(fēng)達等的一排排貨車(chē)已經(jīng)在倉庫門(mén)口守候，等待訂單裝車(chē)發(fā)出。僅在北京地區，順豐的小米服務(wù)保障人員投入增長(cháng)了200%。
小米的兇猛增長(cháng)，也讓奇虎360董事長(cháng)周鴻祎感慨：“今明兩年小米市值超越B(百度)，后年基本追到A(阿里巴巴)的千億量級，最有機會(huì )PK企鵝(騰訊)，將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)格局不再是BAT，而是ATM。”
對此，雷軍笑而不語(yǔ)。他身旁的一位小米聯(lián)合創(chuàng )始人則笑著(zhù)對記者說(shuō)：“這是高級黑。”
“第三電商”
“小米本質(zhì)上也是一家電(行情 專(zhuān)區)商企業(yè)。”小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強對記者說(shuō)， 70%的渠道權重由小米網(wǎng)承擔。而事實(shí)上，按照規模，目前小米的體量已經(jīng)是排在阿里巴巴、京東之后的中國第三大電子商務(wù)公司。
“小米每個(gè)倉儲中心滿(mǎn)負荷運轉是10萬(wàn)單左右，目前全國有10個(gè)中央倉儲，今天預計就有小200萬(wàn)單。”雷軍說(shuō)，隨著(zhù)小米規模增長(cháng)，今后每星期電商部門(mén)的負荷也要在50萬(wàn)~100萬(wàn)單，這次是一個(gè)演習，測試到底有多大能力支撐龐大的銷(xiāo)量。
小米物流負責人則對記者表示，小米的物流中心團隊已經(jīng)從400人擴充至1500人，同時(shí)新開(kāi)設了鄭州、天津、南京和廣州倉庫。加上之前開(kāi)設的北京、上海、深圳、成都、沈陽(yáng)、武漢等倉儲中心，小米目前已經(jīng)在大陸擁有10個(gè)倉儲中心，海外還有深圳保稅區和臺灣的兩大倉儲中心，共計12個(gè)倉儲中心，基本構筑了支撐小米電商快速崛起的物流配送網(wǎng)絡(luò )。
目前電子商務(wù)、三大運營(yíng)商和國際市場(chǎng)仍是小米的主要渠道，其中，電商比例最高，而在國際市場(chǎng)上，電商和運營(yíng)商的比例是6：4。
小米第一個(gè)季度的成績(jì)單也已經(jīng)出爐：第一季度出貨量突破1100萬(wàn)臺，僅3月份單月就突破了580萬(wàn)臺。雷軍講到，4月份的目標也是580萬(wàn)臺，而按照150%的增長(cháng)速度，今年小米的銷(xiāo)售額預計在800億左右，小米手機今年的銷(xiāo)量目標是突破6000萬(wàn)臺。
但800億收入背后，小米盈利的狀況如何?
雷軍對記者表示，小米的模式是貼著(zhù)成本走，靠大量的制造獲取利潤，通過(guò)衍生收入配件以及 MIUI生態(tài)鏈，“我們應該是賺錢(qián)的。”
過(guò)去一年，小米316億收入中除了小米手機3、紅米手機等手機產(chǎn)品之外，還包括了其他逐步豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，如小米電視、小米盒子等產(chǎn)品，與開(kāi)發(fā)者的分成以及周邊產(chǎn)品帶來(lái)的收入等。
他拿起手中的彩色紅米舉例，這臺手機最開(kāi)始貼近成本售賣(mài)，但隨著(zhù)產(chǎn)量增加，今年1月份能降到699元，這是優(yōu)化供應鏈的結果。
“不過(guò)大家還是抱怨買(mǎi)不著(zhù)，但我們真的在瘋狂擴產(chǎn)。” 雷軍同時(shí)透露，小米目前正在瘋狂擴大產(chǎn)能。目前小米在全球有500多家供應商，且已明顯感覺(jué)到小米的議價(jià)能力“非�？植�”。
挑戰者眾
“明年的目標是再翻一倍。”談到明年的銷(xiāo)量預期，雷軍如是說(shuō)。
事實(shí)上，6000萬(wàn)臺以上的數字已經(jīng)成為多家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的出貨目標。“中華酷聯(lián)”中，華為終端董事長(cháng)余承東稱(chēng)，希望華為智能手機今年全球發(fā)貨達到8000萬(wàn)臺的發(fā)貨量;而酷派和中興2014年的出貨量將沖擊6000萬(wàn)臺，聯(lián)想的目標是在拿下摩托羅拉后，2015年在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售一億部智能手機。有業(yè)內人士猜測，今年哪家會(huì )最先“撞線(xiàn)”6000萬(wàn)臺，將是今年國產(chǎn)手機競賽的一大看點(diǎn)。
更重要的是，從外部競爭來(lái)看，華為等行業(yè)巨頭們終于深刻感受到了小米模式帶來(lái)的行業(yè)形勢變化。他們喊出“向小米學(xué)習”的口號，以小米為標桿發(fā)起沖擊。
在主要國產(chǎn)品牌集中放量的情況下，小米或把一部分銷(xiāo)量寄望在海外市場(chǎng)。小米全球副總裁、前谷歌高管雨果·巴拉透露，除香港業(yè)務(wù)外，小米正在加強與李嘉誠控股的和記黃埔旗下電信公司展開(kāi)海外合作。
《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，按照計劃，今年小米還將在首個(gè)海外市場(chǎng)新加坡成立一個(gè)倉儲物流中心。在小米內部人士看來(lái)，新加坡是一個(gè)合適的國際化“跳板”，讓小米可以更容易地從市場(chǎng)復雜度較低的市場(chǎng)“跳進(jìn)”那些復雜度較高的市場(chǎng)。
小米的高估值不只建立在硬件上，它還投資了迅雷，是看中了小米手機用戶(hù)和迅雷核心用戶(hù)具有較高匹配度，后者云加速方面的技術(shù)實(shí)力，以及二者在開(kāi)拓會(huì )員增值服務(wù)上的增長(cháng)空間。
而已經(jīng)經(jīng)過(guò)三輪測試的“路由器”產(chǎn)品何時(shí)正式面市，雷軍稱(chēng)這和生態(tài)鏈的成熟度是相關(guān)的。“我們已經(jīng)做了三輪公測，接入很多智能設備，如果用戶(hù)平時(shí)沒(méi)有太多設備可連，路由器就沒(méi)有用。”
也有業(yè)內人士評價(jià)，對雷軍和小米目前的管理團隊來(lái)說(shuō)，最大的考驗來(lái)自小米的內部，如供應鏈體系、資金鏈健康、高速擴張中的內部管控等。
艾媒咨詢(xún)張毅則認為，智能手機硬件已然成了紅海，小米在性?xún)r(jià)比方面的優(yōu)勢，會(huì )不會(huì )被競爭對手花費一到兩年的時(shí)間拉平，是小米的考驗之一，而另一方面，接下來(lái)小米如何調整自己的商業(yè)節奏，未來(lái)軟件和服務(wù)的盈利能力能否跟上，小米構建的生態(tài)能否支撐起小米不靠硬件靠軟件、服務(wù)賺錢(qián)的商業(yè)模式。
“小米內部經(jīng)常強調要用戰戰兢兢、如履薄冰的態(tài)度來(lái)做事。”一位小米內部人士對記者說(shuō)，“因為行業(yè)競爭激烈，變化迅速�，F在全行業(yè)都在學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維，對小米而言，競爭也肯定會(huì )非常激烈。”
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